电子专业实习报告汇总8篇

电子专业实习 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 汇总8篇电子专业实习报告汇总8篇在现在社会，报告对我们来说并不陌生，写报告的时候要注意内容的完整。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是帮大家的电子专业实习报告8篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。在大学来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样快乐，并且很有“成就感”。第二，制作收音机实习是以学生白己动手，掌握一定操作技能并亲手 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、制作、组装与调试为特色的。它将根本技能训练，根本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手能力是一切工作和创造的根底和必要条件。通过三个星期的学习，我觉得白己在以下几个方面与有收获：我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。通过这一次的电子器件实习我不仅对成功有了更大向往，而且对于失败我也明白坦然的好处和换个角度想的态度。一切的技术与经验都是在实践中一点一滴的积累来的，这次我又知道了不少电路元件与如何的知识。实习是培养我们动手能力的一个好时机，通过这次的工艺实习，我们学会了根本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些为我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基矗总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误。实践出真知，纵观古今，所有创造创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了白己动手技巧，提高了白己解决问题的能力。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。在完成像收音机的装配的实习任务时，我认识到在困难面前只有脚踏实地的去做才能取得最终的胜利。收音机的元件特别多也特别杂，如假设在遇到这种状况是就晕头转向，轻言放弃，那么你的收音机永远都不会响。只有按照步骤一步一步的去做，才能将整个任务完成。白信很重要，只有相信白己的实力，一鼓作气才能更快更好的完成实习任务。在完成实习任务的时候，有时需要与伙伴们共同完成，那样，即节省了大量的时间，又能在交流中吸收到他人的好的思想，将工作做得更好。通过这次制作收音机实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高白己的实际操作能力，并且从中培养白己的思考、勇于克服困难。这次实习我真的很快乐，主要是白己亲白参与并弄好了一个收音机。虽然是第一次白己亲手做实验，但是我在这次实习中认识到，只有白己亲手做了，才会明白其实很多事是很简单的，只要你敢做，就没有你做不到的事。谁都有第一次，谁都会认为第一次是最难的，我们应勇敢的迈出第一步，成功就会离你进一步，一个人，假设要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠白己去打拼！一、概况1、实习起止时间：20xx年1月13日至20xx年2月13日。2、实习地点：广东德豪润达电气股份珠海制造中心3、公司名称：广东德豪润达电气股份4、公司简介：广东德豪润达电气股份成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、和欧洲等兴旺国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。20xx年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市（股票代码：00xx）,为公司长远健康开展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。20xx年度在国家公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、本钱控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供给商”。我们秉承为用户“提供最产品，提供最效劳”的经营宗旨，以强大的和制造能力效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。5、实习目的意义：生产实习是电子信息工程专业不可缺少的实践环节，实习的目的在于通过网络或实习的实践使白己将所学理论与实践相结合，稳固消化所学知识，培养实践操作技能，建立网络收集概念，给白己制定一个奋斗目标，并为今后打下根底。二、实习具体内容(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着该产品，在的同时注意操作流程及有意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品包装好，并将包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的难度较大。刚开始起来还真棘手的，效率不高，出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着这有难度的产品，从中体会产品的效果。同时在中选择适合的工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、包装产品的学习，我对车间产品的生产、包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在白己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先白己尝试着去解决，而当问题较大白己单独难以解决时，那么向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高白己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的白信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的根底上尽白己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将白己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！三、收获体会作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的急躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会成长的第一步。站在时间的这一端倒回去看，一个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对白己负责。用公司老总的话来说就是：从依附型向型转变，坚守原那么去执行;从服从型向主动型转变，积极主动去执行；从个体型向团队型转变，协同一致去执行；从避责型向守责型转变，承当责任去执行；从封闭型向型转变，开放心态去执行。在这一个月实习的日子里，明显能够比拟实际的到公司与学校气氛的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，要懂得虚心向前辈请教，人才可以不断地进步。可能因为这次实习时间较短，对于公司企业里人际的不是特别强烈，但还是学到了一些东西。人是要坦诚相待，和睦相处，其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素质或能力。企业文化求实、创新、诚信、共赢，科学技术是第一生产力，产品质量是企业的生命，工作是一种追求生命意义的过程，在事业卓然有成时，工作的空间更应该融入白我，友达让你我站在国际的窗口眺望世界。商务，初步接触商务工作，进行产品报价和调度产品离开学校也有几个月了，慢慢的开始体会到父母的辛劳，刚开始找工作的那些日子，我们都四处奔波，四处碰壁，失败一次我的信心就少了一点，多公司要求也降低一点，眼看快过年了，这么大个人总不能回家吃白饭吧，所以就将就的在一家酒店里做迎宾，凑活的拿两个月工资好回家过年,工作比拟清闲，就是招待来访的客人，并带到他们想去的包厢就可以了，只要你亲切大方都能胜任。后来在一次招聘会上我被现在这家公司录用做商务，条件待遇都还好.带着对未来工作的憧憬与疑惑，我来到这个公司。之所以说憧憬，是因为对白己的第一份工作，还是有很多期待的，期待白己的工作环境好，期待白己的薪资待遇高，更期待白己的开展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想法。说疑惑，那么是对白己选择商务这一职业来讲，存在太多的不确定，对白己以后的人生开始迷茫起来。总之这种感觉很复杂。xx科技是主营监控产品、监控工程及网络产品。公司宗旨是“质量第一、效劳取胜”，这个公司的产品我以前都没有接触过，对这行可以说是一窍不通了，还好公司里的人都肯教我，带着我慢慢熟悉公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销售的市场、渠道等，而且一有商务培训这样的学习时机经理都会让我去，我从中学到了不少课本上都学不到的东西电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。冈谜来，什么都不懂。只是看着他们在办公室样子，很想帮他们'可是除了早晨清扫下卫生，就不知道该做些什么了，有时来了都不敢接，不知道该和客人说些什么！还有办公室中常用的机，复印机都不会使用！可又不太敢问，怕别人笑话我，小丽姐好似意识到了，于是抽了个空，给我简单地上了一课，经过小丽姐的一番指导，我慢慢地改变，开始帮助复印，一些材料。可平时我一直在看同事忙这忙那，又是在电脑上操作又是解答客户，好似白己是个局外人，一点也插部上手，很是郁闷……回去后和一个朋友聊天，他告诉我其实刚开始实习的时候，都是这样的。每天看似就是做点杂活。但是在做这些小事的时候，你应该学着细心观察，比方每次同事接，是怎样帮客户解答问题的？你说同事忙这忙那的，那么同事每次忙工作的时候，是如何处理每件事的，你又有没有认真观察过？平时多注意观察，多注意经验的积累，多听多问，别因为现在只做一些杂事就磨掉了白己的锐气和热情。在之后的工作中慢慢的主动和同事们聊天，渐渐的他们偶尔会给我些任务，让我单独完成。在公司里和同事相处都很融洽，他们对我都很好，公司里有杜总我们都称呼他为“阿杜”，会计和另一个商务都是姓牛，我们都叫她们“牛人”，我们就象朋友一样。在这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，偶尔也会和上司沟通不好而闹的不愉快，对琐碎重复的工作感到厌烦。但在一起多的是欢笑……xx省xx中专学校创立于1998年9月，是经xx省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。xx中专学校，原名xx计算机学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。xx年初，学校各方面条件成熟，开始由短期培训向学历教育过渡。并且向xx市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，xx计算机学校成为xx市较早的一所全日制职业高中。20xx年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至xx年8月,学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校xx省xx中专学校。学校创办十年来，一直坚持“专业技能与综合素质两手抓”的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会开展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到电视台“名校风采”栏目组、〈〈中国企业报》、〈〈xx日报》、〈〈xx科技报教育周刊》、xx电视台、〈〈xx日报》、xx网等各大媒体的，正如门有关对该校的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 ：“xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口”。本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务根底理论和根本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让白己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼白己的才干，培养白己的韧性，更重批改作业，纠正学生的错误也是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上鼓励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不改的学生，我在作业上写明，不断给学生纠正错误的时机，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。教师是书本知识与学生之间的纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在xx实习的.过程中，听老教师说表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。我们在培训过程中，在教育理论方面的课程中对教学过程中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能到达应有的效果。在企划处实习期间，我在企划部xx主任和xx大姐的热心指导下,积极参与企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的掌握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比拟短暂，但我全身心全方位地体验了紧张而有序、新奇而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活，这三天的经历就令我大开眼界、长进不少：我学会了怎样探索、和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想我将设计展板提交给xx主任看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的缺乏：没有很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况紧密结合。在xx主任的指导和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短时间内改正这个缺点。紧接着，我立即投入到了下一个任务中，即参与该校的维护工作'维护是我比拟擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于方面的课程比拟少，但由于我对比拟感兴趣，所有看了不少关于设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下白己做过一个小的学过一些ftp软件的简单维护工作，因此对维护已有了一定的功底了。但在具体的维护时我遇到的难题还是不少，因为学校的正式与白己的无论在性质还是在内容上都是有比拟大的差异的。幸运的是我在xx主任的指导下，凭借我对维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。经过了这些工作我已做到xx主任所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，根本上适应和到达了职场的各项条件和经过了这为期近两个月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比拟丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮助接，复印资料，文件，参加各种会议和实施等，无不着工作的气氛，这些都是在学校里无法到的。在大学，只有学习的气氛，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，白己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守纪律和单位的各项规章制度,与人文明友好交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多和同事的教导，这将是我一生的财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最根本的问题，对于白己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。实习收获：感觉收获也是很大的。以前老是认为，焊东西很容易，可是这次实习之后我才知道，焊好一样东西真的不是那么的容易的一件事。在实习前的准备工作，该怎么准备，都要有一个很好的 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，否那么就做不好。做什么事情之前，都要有充分的准备才能做好。这是我从焊接工作中总结出来的，也是老师对我们说的一些话中透露出来的。在我们实习的焊接和工作中，老师没有对我们进行很多很细致的指导工作，让我们白己动手，白己总结，白己做好，我觉得这样很对。这样不像元件一样那样不用动脑筋，没有老师的指导，我们就有必要动一下脑筋，必须白己做好总结，互相交流经验，这样才能有进步。当然对这次实习，我是十分的不断进步，这样才能学到许多书本中学不到的知识。我们在实习的过程中不断的学习的。在这次实习中,我们动手得最多的就是焊接元件的引脚，这应该是整个实习的重点了。我们在焊接的过程中，就是要不断的加以总结。一开始我焊得不是很好，问了已经焊过的同学以后，就开始了改良方法。我们懂得了怎么样焊才是最好的焊接方法，怎么样焊才能焊得比拟标准，如果焊得不是很标准，又如何改良，焊错了又该怎么办，这些都是我们都需要不断总结不断提局的。这次实的收获就是学习到了万用表的原理和，根本上学会了焊接，在书本上学习一些原理的根底上，我也提升了白己的动手的能力，从中也得到了一些启示：那就是平时我认为焊接很容易，只有到了白己动手的时候才知道一些看上去很容易的东西，其实也不是那么容易的，事非经过不知难。在最后，我要感谢帮助过我的指导老师，在实习的过程中，您做了很多努力，对我们也付出了很多，同时也感谢实习中帮助过我的同学，没有他们的帮助和指点，我会走很多弯路，很多问题还会搞不明白。在实训的过程中，我也体会到了很多的乐趣，也激发了我们对电子行业及其产品的兴趣。这次实训，使我的动手操作能力提升了。动手能力的提升表现了：能很正确的理解各个电子元器件，其次还懂得了如何测量和检测各元器件，也熟练地掌握了正确运用电烙铁焊接元器件，懂得白己分析电路和并能白己纠错更正。通过这次设计，使我深深的知道，在工作中的任何环节都不能马虎，任何一点小小的过失都可能造成最终的失败。所以我学到了：做事要有胆大，心细，谨慎的作风。在以后的工作当中，我还将一如既往的保持下去，我想它将会使我以后的工作做的更好，路走的更宽，更远。识别测量：①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高低一步的焊接速度；②学会了怎样测量二极管及怎样识别二极管的“+”，“一”极，③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样识别三极管的“b”，“e”，“c”的三个管脚；④学会了电容的识别及读数，“+”表示元片电容，不分“+”、“一”极；“T卜+”表示电解电容（注意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“一”）。焊接最需要注意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊，而焊接时间长，焊锡容易流淌，使兀件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。本次实习的意义及体会：经过两个星期的电工电子实习，我们学会了根本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的根底。最根本一点：以前学习〈〈模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。时光荏苒，光阴易逝，转眼间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺利完成了老是下达的任务。我觉得这是一门非常有意思的课程，它能够把让我门把白己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的积极隹，通过白己的努力获取劳动成果，在此期间，老师对我们要求也非常严格，讲课也非常详细，大大的减小了我们犯错误的几率。以下是几点对实习任务的一些 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。通过电子工艺实习，稳固并加深了电子学理论，增强了识别电子元器件的能力，如三极管、电解电容的识别等。并通过用万用表测量所要的数据，增强了对万用表使用方法的熟练程度。我在本次实习中也存在一些问题：由于没有经验，焊接时总是掌握不好使用焊锡的多少,焊点不够精细，总是很粗糙,没有光泽.再就是对元器件焊接时的摆放也没有经验，有时候放的角度很不容易焊接。例如将电阻立得老高，这样既不美观也不牢靠容易形成虚焊。在不断地练习之后，我渐渐熟练了方法并总结了些经验，在焊接过程中，焊丝只需在电烙铁旁碰一下，大概一小滴焊锡就能将元件与电路板焊接牢固；焊接时，将电路板的焊点连线与桌棱垂直，这样焊接的点就不会扩散太远；电烙铁焊完顺着元件引脚线往上提，这样焊点的形状会好看些。用电烙铁焊接元件是最根本的技术，也是根本的装配工艺，它对保证电子产品的质量起着关键的作用。最后知道不管是任何事情就像焊接一样，只有在实践中慢慢摸索慢慢累积经验，才能做到操作熟练。通过此次电子工艺实习使我了解了电子工艺知识，培养、提高和加强了我的动手实践能力、创新意识和创新能力。当然也暴露了我的不少缺点和缺乏，感觉白己总是在急于求成，不能安心得做白己的事情，一处出错就急得不得了，其实还不如冷静的分析一下，问题也就迎刃而解。学会了好多解决问题的新方法、新思想，获得了极大的白信：收音机在收到电台的那一刻真的很冲动。虽然效果不是很好但是依然很快乐，但最后由于白己粗心导致他死机啦，通过白己的一番努力最终也预期完成了实习。但是它让我明白了好多道理，就是做事情搞学问，搞科研必须勤勤恳恳，认认真真。同时实习也让我增强了白己实际解决问题的能力，为以后的实习科目总结了经验打下了根底。特别是对于实习的心态，不能看见别人的进度稍稍靠前了些就紧张的不行，手忙脚乱的到处出错，这种做法非常得不可取。我想通过亲身体验的积累，以后的实习过程中就会做的比这次更好，更加成功。元器件的识别和检测：电子套件中有许多元器件，有二极管、三极管、电阻、电容、驻极体等等。在组装之前要对元器件进行识别和检测，看标称值与实测值是否相近，一边确定元器件是否符合要求。需要注意电阻应该按照色换来区别其电阻值，二极管、电解电容的正负极，三极管的三个引脚连接顺序等等。印制电路板的焊接：将元器件按照电路图组装在电路板上，然后焊接好。电子产品的调试：假设调试不成功，那么要检查问题出在哪里，然后解决；假设调试成功，那么试验完成1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。通过电工电子实习，我了解到了焊接普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等，接受了电子工程师的根本焊接训练，这些使我的根本焊接技术、调试的能力得到初步的培养和锻炼，从而促进我对电工电子技术等课程的掌握有一个较全面的提高和知识能力的全面开展为以后的学习及毕业后的工作奠定根底。2、白己的动手能力得到很大的锻炼。在实习过程中，我锻炼了白己动手技巧，提高了白己解决问题的能力。比方做机组装与调试时，刚开始焊接好了，接到外电路上，我的二极管却不亮，后来我想起白己当初装两个涤纶电容的时候并没有区分，于是我把两个电容位置换了一下，就好了。3、比拟具体的收获：①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高低一步的焊接速度；②知道了哪些是整流二极管、稳压二极管、开关二极管、发光二极管；学会了怎样测量二极管及怎样识别二极管的正负极；测整流二极管时可以将二极管接到万用表的蜂鸣档，红表笔接正极，黑表笔接负极，测正向电压，假设显示是0,表示短路；假设显示1,表示开路或反向；③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样识别三极管的“b”、“e”、“c”的三个管脚；④学会了电容的识别及读数，瓷片电容，不分正负极；电解电容的长脚为“+”，短脚为“一”。⑤知道了什么是驻极体、石英晶振等原来没有接触过的元器件。⑥知道了焊接原理和技术和技巧。⑦知道了电子产品的大致生产过程。4、提高了我的团队协作能力。比方：组装机的时候，经常需要别人帮助据住电路板或者需要别人帮助拿住吸锡器等，我们几个做的同学总是在需要帮助的时候相互帮助，一起讨论所碰到的问题，这些过程极大地培养了我的团结协作能力。1、焊接的时候，先把电烙铁在焊点处放一会儿，然后送焊锡丝过去，待锡丝熔化局部之后，把焊锡丝放到烙铁对面就可以焊出比拟好的焊点。2、磨刀不误砍柴工。刚开始组装电子套件的时候，我照着原理图就急着往电路板上按白己以为正确的方式插元器件然后焊接。第二次做电子套件的前一天晚上我拿出说明书，仔细看了一下前面的说明，才发现上面有建议的顺序，还有一条特别说明是电解电容要采用卧式以防盖子不好盖上。我拿出白己未完全焊接好的电路板一看，幸好电解电容只焊好了一个，其他焊好的元器件也不是按照说明书推荐的顺序焊接的。那天晚上又对着原理图研究了两个多小时才弄明白具体应该如何。从这件事中我深刻认识到要做好一件事情准备工作有多重要。大局部人都急着赶紧焊好，于是都不仔细阅读说明书，我也跟着大家急匆匆地焊接，结果浪费了更多时间。以后做事我一定会注意先做充分准备工作，才能做到心中有数，提高效率。3、做任何事情，一定要细心和有耐心。无论是焊接操作还是电子套件的组装，都很需要耐心和细心。焊接的时候，稍不注意就把两个焊点焊在一起了，容易造成短路，这就需要我们格外细心。组装电子套件的时候，电路板上焊点多而且密，要是没有足够的耐心，是没法完成组装任务的。4、很享受电子电工实习带来的充实感与成就感。从上第一节课起，我对这门课始终是热情高涨的，一直都很集中注意力。无论是焊接立方体还是练习板焊接练习或是电子套件的组装，我都非常投入其中，一旦开始，便可以忘记时间的流逝，每次完成一个步骤，我都像孩子那样快乐，很享受这门课给我带来的“充实感”和“成就感”。5、任何事情只要我们用心去做，其实并不难。刚开始拿到检测电子套件的元器件的时候非常头疼，因为除了电阻几乎就不认识别的元器件，拿出一堆的电容、二极管，却分不清具体是什么电容、什么二极管。核对物料清单的时候，很多东西都不知道是什么，只好对着物料清单上的型号规格，企图在元器件上面的标称值中可以找到信息。组装套件的第一次课下来，我还没有把元器件清点检测完全，当时我很担忧白己能否在下一次课完成组装任务。为了能够完成任务，上第二次组装课之前我比照着寝室的机，仔细研究了一下说明书，根据各种信息判断出很多不知道的元器件具体是什么样子的。第二次组装课，终于组装好了。听到铃响的那一刻我几乎兴奋得要跳起来。6、熟能生巧。冈侪始焊接电路板的时候，我焊出来的点很不合格，不是成圆形就是相邻点粘在一起，后来我从熟练的同学那里取经问道，很快掌握了一定技巧，越焊越好，就越来越有白信了。最后组装电子套件的时候我就可以很熟练地焊接了。1、锻炼白己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将白己的理论知识与实践融合，进一步稳固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养白己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将白己融合到社会中去，培养白己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立白己在公司里最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。本次实习想找个与专业相关，又能锻炼个人能力的地方，所以我选择去昆山嘉联益科技股份实习，1月18日下午出发，19号上午到了昆山。初来乍到，当然会质疑白己在这儿会干些什么，能否坚持到寒假结束。幸运的是当时是白天，而且赶上饭点了，员工们大局部都从餐厅出来，他们看上去也不像多么迷茫与沮丧，本次实习就这样开始了。白天经过简单的考核填表与培训参观后，我们领到了员工识别卡，看着上面的工号、姓名以及寒假工字样，一种归属感油然而生，同时我也感到白己的身份与公司正式员工的不同，毕竟我们这批人来做寒假工，身份为操作员，公司不会把一些重要的、有难度的以及一些具有时间连续性、空间连续性、流程连续性等等的工作交给我们。回到宿舍，只有一个感觉，那就是冷。有点纳闷，南方怎么那么冷，而且也没有暖气，长江以南的人怎么受得了呢，幸好白己带了床厚一些的被子。不过，也没太抱怨，就接受了。安排好床铺后，我们下楼买盆子等生活用品，之后就洗洗热水脚，等躺在床上时，心里有种声音，提醒着我，打工生活这就开始了，我是来实习的，不是在学校里了享受的象牙塔小子了，必须要尽快适应这种环境和生活。光阴是会飞逝的。刚开始的那几个夜班，觉得那么漫长，可三十几天过去了，回首当时，很是。虽然每个夜晚都是不同的，都有一些变化，可等过完了，才觉察原来当时印象深刻的那些夜晚也只成了过眼云烟，轻飘飘地荡漾在脑海之上。不过，打过交道的那些人，总是忘不了，甚至还有一丝不舍之意。在公司里面我这次主要干的是贴膜和撕膜的工作，每天实打实的十二个小时工作，对于没有这样经历过的我来，简直就是一次折磨啊，不过慢慢的我也学会了适应。在不度但是绝对消耗精力的起早贪黑工作后，我也就渐渐的感觉到白己真的有了一份身为员工的觉悟。流水线操作看上去是一个枯燥无趣的工作，但我们这帮人还是每次都能完成了任务。人啊，真的不是那么简单。人多了，难于管理，这在电子厂里尤为明显，而且，铁打的营盘流水的兵，好在我们的主管煞是厉害，彳艮有一番本领，虽不至于让人远远就望而生畏两腿打颤，也足以让每个员工一看到他，就想到白己所干的工作需要什么的要求与标准，这真不是简简单单就能做到的。这次昆山之行，我挣到的不只是物质上的财富，更是人生经历范畴内的精神财富。那期间发生的事，遇到的人，做过的事，交过的人，无不烙印在我一岁的征程上。外表上，我失去了一个回家与家人团圆的寒假，一个可以吃到我妈炒的很好吃的家乡菜的寒假，一个可以只管吃喝而不用顾及付出是否辛苦的寒假，但更深层次上，我得到了一个更加充实的寒假，一个靠着白己的付出去收获最终成果的寒假，一个爸妈虽然想念但更加为感到欣慰的寒假，一个虽然吃着泡面过年但仍然毫无怨言、满心阳光的寒假。这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已！刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得知是白己做一台收音机，而且做好的作品可以带回去呢。听起来真的很有趣，做起来应该也挺好玩的吧！就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。第一天并不是学制作，而是做一些根本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的时机。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行！练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比拟快一点。第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然白己是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也知道我们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很幽默，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到pcb板上。第三天，我们要把昨天插好的每个元件焊接上去。我的pcb板昨天已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很快乐，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了！听着白己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶！第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细那么及考前须知。这样一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。这次实习很有趣很轻松，通过老师的讲解我懂得了收音机的根本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高白己的动手能力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最后就要想方法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践能力提局，为以后学习、做实验打下根底！1、概述1.1实习目的通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的根底，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。1.2实习单位根本情况xx控股股份创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家白然人控股的上市公司。公司以“白信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求的产品质量和效劳质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，开展相关多元化产业的战略开展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术，经营白产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。1.2实习岗位根本情况xx精电是xx控股股份的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和t.t产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba,目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。2、实习内容2.1实习过程(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。（2）摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比方：放大灯、镶子、标记笔等）。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良（比方：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等）。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期结束的这个礼拜里面，我学到了很多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮助。可以通过白己的想法来解决。在进入大学以来，我们学习的大局部内容都是以理论知识为主的，以前的理论知识都难以运用到实际中去，甚至可以说是只要你认识就可以完成了。但这次的任务却不是那么容易的，它需要一定的理论知识，这次实习可以说是理论与实践的结合，相信只要认真就可以有很大的收获。这次的实习，你需要了解个配件的用途，以及各个配件之间的区别，按照何种关系才能把它们都起来。首先我们需要电烙铁，还有焊锡。它们是结合所有配件的关键。还有电路板，通过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后对照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中注意电路的排线就可以了。当然，对于电器原件还是要有一定的了解，要知道有些电器原件是有正负极的。绝对不能错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的。要注意平安。三级管喝二级管也要注意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要及时去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简单的，不过实际操作起来却不是这样的。一开始没掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着融化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。开始有点急躁了。不过再后来慢慢地练习中发现，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原来那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。上午的时候把最后的工序完成了，可是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有按照原定的方案亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，仔细看了下，原来是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊了下之后发现还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后仔细对着别人成功的线路图看了下，并没有错误，可是他没有成功呢。既然在电路方面没有找到什么错误,那就看一下正面出现了设什么错误。仔细检查之下，原来芯片也有正反的区别，有两个芯片反了，重新调整了之后终于成功了转眼就要结束了。感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的电烙铁之类的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠白己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的。是可以去依靠的。这两周周我们参加了金工实习，原来活并不是我之前所想象的那样，实习不是一件简单的事，也并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。这次实习工作全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。虽然很累，但却让我们受益匪浅，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，不管是从工具的认知和使用上，还是从制作工件和判断工件上，我们都增长了不少知识。金工这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信白己在这种情况下会更加努力。在两周的的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深白己专业的同时，也为以后更多的就业时机提供了良好的条件。一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科学生来说，也是特别的珍贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好时机，又将全面地检验我们的知识水平，也因为我们在这学到了作为一名钳工所必备的知识的同时还锻炼了白己的动手能力。可以说刚踏进这个实习的地方之前，我们完全对钳工和机以及这些工程程序上所使用的工具一无所知。为了让我们有个初步的了解，我们观看了有关金工实习的知识和金工实习过程中的考前须知的碟片。从观看碟片，我们认识了什么是钳工，什么是机。钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的、装配和修理等工作。与机械相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械不便或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。也了解了钳工的主要内容是为划线、鎏削、鲤削、研磨、钻孔、扩孔、较孔、攻螺纹等等，了解了鲤刀的构造、分类、选用、鲤削姿势、鲤削方法和质量的检测。很多事都没有想象中的那么简单，比方，当老让我们用鲤刀将一个小圆柱磨成六棱柱的时候虽然这些工具看起来很容易操作，但实际上，动起手来，这并非一件容易的事。例如刚开始的挫平面，我尽量按老介绍的方法去使用鲤刀，但是总感觉与白己的付出不成正比。后来经老师的耐心的讲解，才知道白己的姿势和部位均有错误之处。首先要正确的握鲤刀，鲤削平面时保持鲤刀的平直运动是鲤削的关键，鲤削力有水平推力和垂直压力两种。其次学会刚使用鲤刀不可急要求速度，必须先熟悉拿刀方法和挫的姿势，慢慢挫，找平衡的感觉和姿势。当鲤刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大那么后小，鲤刀推到中间位置时，两手压力相同，觉得平稳了就稍加点力压刀，尽量保持刀面的平稳，不然稍有倾斜挫出来的面就不平了，继续推进鲤刀时，前手压力逐渐减小后压力加，鲤刀返回时不施加压力。于是我按照老师教的这个方法操作，经一再地调整以后终于慢慢地进入状态了。后来我发现其实不一定都完全按老师说的做的进行，根本操作掌握了技巧更多的是靠白己体味和琢磨。我也领悟到起步确实是难，要熟悉后保持着那个姿势和力度，不断的重复着。实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29实习地点：实习公司：xx电子科技实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的根本知识，掌握市场营销的根本技能，在实践中锻炼白己在与人沟通、团队合作、制定方案、应对危机等各方面的能力，发现白身的各种问题和缺点并采取实际行动改良。实习任务：通过面试被聘为长沙电子科技的一名，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销方案。（一）培训期间1、了解公司在长沙接受公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。长沙电子科技是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我至仃公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。实习期间1、拜访经销商，催促其下单，了解市场信息跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货、出货渠道、出货时的促销措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板白己用，老板忙的时候给老板帮帮助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。了解他们使用或销售产品的，记录客户使用产品后的反应信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用)，帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术与技术效劳。从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、、促销、力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去