销售团队的建立

销售团队的建立销售团队的建立增员的意义增援：事业的合作者增缘：人际关系的扩展增远：事业长久经营增源：增加业绩来源（1）保户（2）个人观察（3）推介人（4）内勤人员推介开拓增员的方法为什么要增员增什么样的人从哪里可以增到员是否要进行增员选择何时做增员增员的流程与方法是什么我们共同学习：增员就是播种未来——让我们的未来不是梦享受组织发展利益，收入稳定个人保险事业长远发展确保单位业绩不断成长锻炼管理团队的能力，提升经营层次发现人才，培养人才的成就感提升自我影响力与自身价值被增员者心态1、工作是否持久？保障如何？...

销售团队的建立增员的意义增援：事业的合作者增缘：人际关系的扩展增远：事业长久经营增源：增加业绩来源（1）保户（2）个人观察（3）推介人（4）内勤人员推介开拓增员的方法为什么要增员增什么样的人从哪里可以增到员是否要进行增员选择何时做增员增员的流程与方法是什么我们共同学习：增员就是播种未来——让我们的未来不是梦享受组织发展利益，收入稳定个人保险事业长远发展确保单位业绩不断成长锻炼管理团队的能力，提升经营层次发现人才，培养人才的成就感提升自我影响力与自身价值被增员者心态1、工作是否持久？保障如何？2、收入是否稳定？3、推销有损自尊4、增员者所言是否真实增员者应具备的条件辅导能力沟通能力时间管理的能力学习提高的能力成功吸引成功，民工吸引民工！他们心目中可能存有的问题有4种：1、这是一份什么样的工作？（介绍保险事业的机会）A、这是一份寿险推销工作（用爱心温暖整个世界）B、这份推销工作带给你的机会：a.朝阳行业，终身投入发展事业的机会b.市场前景辽阔，赚钱的机会c.发展晋升的机会d.获得培训的机会e.拓展人际关系的机会2、即将要做哪些事情？可获得哪些帮助？A、熟练推销步骤：a.寻找准主顾的技巧b.提升推销技巧c.寿险推销工作的使命感d.填写工作记录，参加早会、夕会e.设订工作目标及计划工作f.参与营业单位衔接教育等活动B、分享销售工作的成功经验与满足感C、讨论且克服若干可能令人挫折的销售情况3、这是一个怎么样的公司？（我可以发展到什么程度）A、公司简介a.历史沿革b.组织体系c.企业形象4、这是怎么样的营业单位？（我将接受怎样的训练与辅导）A、营业单位简介a.过去赢得的荣誉b.各级业务员成功的故事c.营业单位经营目标d.单位团队士气及群策群力精神e.营业单位协助新人成长的方法B、营业单位特点与风格a.营业单位的经营哲学b.营业单位的衔接教育c.营业单位的奖惩制度 d.营业单位的辅导方法增员的过程也是进行选择的过程增员是持续不断的事情增员更要增才善待周围的人，不是客户就是同事核心团队的建立，打好团队的根基增员选择过程反对同意2431初次面谈再次面谈决定性面谈培训增员面谈方法流程1、寒暄：建立自己成功形象目前工作及未来工作2、开门：增员点发掘与资料收集增员引导话术3、说明：a.人寿保险的意义与功用b.保险业的现况与未来c.市场在哪里d.公司商品介绍e.公司简介初次面谈目的激发被增员者加入保险推销事业的兴趣获取被增员者完整的个人履历资料了解被增员者对理想工作的看法决定是否进入下一个选择步骤观察重点1、被增员者态度是否谦虚？2、说话速度是否自然而明确？3、表达力是否清楚？4、此人形象如何？5、此人的潜在市场？1、我对保险业不感兴趣。2、不过我现在工作得很好，比较稳定，不想再冒险。3、我恐怕不适合做推销……对策：1、那你对什么感兴趣？2、难道你一辈子都从事目前的工作吗？3、很多事情在我们没从事以前，都很难下结论……反对问题处理有条理的分析被增员者的特质，并加以肯定，并给出一幅他加入保险业后的美好前景。注：面谈地点选在办公室较为适合。第三次面谈目的（决定性面谈）成功法则：简单的事情重复做，重复的事情坚持着做！千里之堤溃于蚁穴，小洞不补大洞难堵。20.11.220.11.2Monday,November02,2020清洁：维持前3S的成果，制度化，规范化。23:54:1223:54:1223:5411/2/202011:54:12PM创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。20.11.223:54:1223:54Nov-202-Nov-20多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。23:54:1223:54:1223:54Monday,November02,2020预防保养及时做，生产顺畅不会错。20.11.220.11.223:54:1223:54:12November2,2020安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于不抓。2020-11-02下午11时54分20.11.220.11.2传播安全知识，践行社会使命。2020年11月2日星期一下午11时54分12秒23:54:1220.11.2安全挂在心上，规程握在手上。2020年11月下午11时54分20.11.223:54November2,2020参加灭火工作是每一个成年公民的应尽义务。2020年11月2日星期一11时54分12秒23:54:122November2020品质你我做得好，顾客留住不会跑。下午11时54分12秒下午11时54分23:54:1220.11.2没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。20.11.220.11.223:5423:54:1223:54:12Nov-20行动是成功的开始，等待是失败的源头。2020年11月2日星期一11时54分12秒Monday,November02,2020找方法才能成功，找借口只会失败。20.11.22020年11月2日星期一11时54分12秒20.11.2谢谢大家！

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