《创业计划书》参考模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
（一）公司的宗旨
（二）公司的名称、公司的结构
（三）公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否有最合适的人选。
（四）相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
（五）公司设施
1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
2、回答为什么需要这笔资金。
（1）建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品／服务的销售量。
（2）增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式描述你的产品／服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
（一）产品优势
（二）技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
（三）研究与开发
（四）将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
（五）服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在
报告
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中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场／零售商／OEC厂商在销售你的产品。
（一）市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展／萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
（二）目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
（三）目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
（四）销售战略
1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
2、我们之所以选择这些渠道因为：
○消费群特点
○地理优势
○季节变化引起的消费特点
○资金的有效运用
3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
（一）竞争描述
（二）竞争战略／市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
（一）营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
（二）销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
（三）分销渠道及合作为伴
（四）定价战略
（五）市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
○促销展出Trade Shows
○广告Advertising
○新闻发布Press Releases
○大型会议或研讨会Conferences/Seminars
○网络促销Internet Promotion
○捆绑促销Promotional Bundles
○媒体刊登Trade Journal Articles
○邮件广告Direct Mail
七、管理
1、公司组织结构，核心队伍
2、
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
及劳动合同
3、人事计划（配备/招聘/
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
/考核）
4、财务管理
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
5、薪资、福利方案
八、财务分析
主要是财务规划及资金运作，如果要吸纳风险投资，要说明风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。
1、财务分析说明
说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。
2、财务报表
资产负债表
利润及利润分配明细表
现金流量表
九、附录
如有以下材料，请列出：
（一）公司背景及结构
（二）团队人员简历
（三）公司宣传品
（四）相关词汇
十、说明
（一）本创业计划模板仅供参赛者参考，可以根据自己的实际情况自由发挥。
（二）本创业计划模板由首届武汉青年创业挑战赛组委会提供。
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