辅导班招生话术

精选文档精选文档蚅薃膅莇聿羅螀螅肁虿蒃聿蚈螄蚀螅节肀羅薇芇螇蚁袅薃蒁芃艿袆薆薁羄蒀袂袅螇蒅莅蒁肄蚁芃膃葿芈莈莁膄羃蒀蚅膁袈膇芁芄膄袁羄蕿蒇袆膁芄膁节蒆莀肆蚄肁莄莂蚂螄螈罿蚇肁蒄薃蝿莆蒀薈蒆羂薄袄膀薄羈膇芅袂蚃螁薁膆蚀螆芈蒈螃肂羂蒄膈莅肇蒈袃芄莃羆袀艿螆莈袃芁薀芅芇螈薅芈羃蒂羁螇聿莇薇膈肃蚃莁肅蒇羆莆肈膃羄螂莃腿衿膅羈芃袁膃羅蚇蒈膈衿莂肂芀膃荿肇羇衿蒂莃蚁螅肁蚆螆蝿蒂芁肂肃蕿芆蒅虿薂薂蒃薆芁腿薈蕿蚂螃蚀袄蚈螈芆葿螂羄肀莆蒀莇肅荿膆羁蒁蚄袈羆肈芀膆膂袂芆薀薅袇芀芅蒃芃薄肈莈蚆膀莅莀莀肆螀羇莅肀蒅蚂螁莄膈薇蒈羀薅袃膂袇羀膆膇袀蚅肄薃膅莇聿羅螀螅肁虿蒃聿蚈螄蚀螅节肀羅薇芇螇蚁袅薃蒁芃艿袆薆薁羄蒀袂袅螇蒅莅蒁肄蚁芃膃葿芈莈莁膄羃蒀蚅膁袈膇芁芄膄袁羄蕿蒇袆膁芄膁节蒆莀肆蚄肁莄莂蚂螄螈罿蚇肁蒄薃蝿莆蒀薈蒆羂薄袄膀薄羈膇芅袂蚃螁薁膆蚀螆芈蒈螃肂羂蚈膈蚀肇蚂袃薈莃芁袀蒃螆薂袃蒅薀蕿芇肂薅蒂羃螆羁肁聿蚁薇蒂肃羇莁荿蒇芀莆莂膃膈螂蚇腿膃膅芃PAGEPAGE18精选文档PAGE如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应该学会如何才能激发出家长的危机感，从而促使签单的顺利完成。初一：小学是边玩边学，初一才是真切学习的开始，正是打基础的时候，很要点！这时候一个班的水平可能相当，家长我们必定要让孩子赢在起跑线上。不可以再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的能力，并且要提高学习效率。80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有了，由于跟着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不可以让孩子出任何的问题，所有的漏洞一定所有解决掉。家长，初一真切的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的议论，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，可是中考的成功是初三一年获得的吗？不是，初一是基础，初二是要点，初三是飞驰，没有这个基础谈何而来的飞驰。这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，必定要让他过分好，不然他会很反叛，大体反叛期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢指引他有一个好的开始。初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你得益平生，好的兴趣今后不用你教，所以我们初一必定要看中学习兴趣、习惯、方法，并且不可以有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最要点的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，假如不可以很好的过分，很简单出现两极分化。并且初二还新增了一门物理，假如自己就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，假如一旦对孩子的教育方法掌握不好，指引不够，就会影响孩子今后的学习和生活，所以可以说初二是学生最为要点的一年！这一年可以安稳的过渡过去，就相当于确定了一个比较优秀的基础，让今后的路走的更顺畅一些，不然，将是结果堪忧。一旦产生“初二现象”是很危险的。3）家长，我不知道您听没听闻过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子必定要如履薄冰，心态此刻必定要准备好了，由于开学后的此次期中考试，同学啪啪啦啦的落后，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不简单下来，可是下来的就不再简单上去，为什么？您知道为何吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难究竟，刚开始的接受就是很要点的，数学、 语文 八上语文短文两篇二年级语文一匹出色的马课件部编版八上语文文学常识部编八上语文文学常识二年级语文一匹出色的马课件 、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么对付？您知道吗？几乎所有的学校，特别是勤学校，基本上把初三大多数的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不可以跟得上，有问题能不可以及时的解决，假如跟不上会出现什么问题，由于前面的永久不暂停，后边的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不可以获取解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，很多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不简单下来，下来的就很难升，知道吗由于他需要追上来的东西太多太多！老师会不会由于他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，可是我们这个呢是手工精雕细啄。他掉的漏洞，我们给他最需要的补贴，所以报班上大课我就建议您不要报了，由于那是学校的重复，他已经掉下来了，您再重复也还是那样。我们呢特地给他增强他最需要的、个性化指导他最欠缺的。所以，家长您看初二是多么多么重要，您必定要如履薄冰，平时再松，但到初二我们必定要赢在要点、不可以输在分水岭上。你是愿意掉下来还是升上去？初三：1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不可以再象以前一样绝不在意，要知道错过中考这个机遇，今后再赶就更加的困难了。假如此次没有抓住机遇，是上技校还是上高中，对孩子来说人生大不一样样了。即使能考上高中，假如不可以进入要点高中，而是就读于一所一般高中的话，成绩也许临时优秀，可是必定不可以保持长久，由于没有追赶的目标，没有了压力，就会废弛下来，最后还是中等偏上的水平！在一般高中，假如是中等偏上，基本与大学无缘，所以我们必定要考虑清楚这个问题，要上就上要点高中！2）分数线，分数段解析中考比高考要难，孩子将来上一所什么样的大学，很大程度上决定于他上什么样的高中，人大附的清华、北大录取率基本上能到60-70/100以上。人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不一样他会有很大的差异，不但是老师的差异，其实还有学生的差异，他四周的同学每天学习他也每天学习，他四周的同学每天玩游戏他也玩，他人干吗他也干吗，由于近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。特别是海淀这边，初三是孩子面对的第一次大的转折点，必定要让他有成就感。时间很紧了，我们这边人大附的孩子都学到十点钟。人生赢在设计！将来我们的孩子飞向哪里？家长啊，他毕竟还是个孩子，我们不可以再让他玩下去了，从此刻开始我们应该给他一个决定，一个规划。初三应试能力是最重要的。初三心态决定全部，必胜的信念，必定要的信心！初三还增添了化学。。。高一：高一是很要点的一年，可以说已经站在了高考的起跑线上，咱不可以一开始就输给他人，假如输了，即使你后边再努力也是很有压力的。假如你高一没学好,也许不知道怎么学,对你今后的学习会有必定的影响。他人付出一倍的努力,你却要付出2倍甚至更多！09年又是新课改的第一年(新课改：以培育学生主动学习与研究为目的，学习科目扩展到社会、人文、技术等领域，)，新的教课方法，新的学分 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，更多的是观察学生的综合学习能力。并且，无论是从知识的难度、深度、还是广度上都有了增添。刚上高一，面对这样一种新的学习环境，学生可能压力很大，由于人外有人天外有天，以前可能是班上的前几名，但到这样一个优秀学子云集的地方，可能会排到班上的中等偏后，甚至倒数都是有可能的，这样会让他失掉自信，与其等到期中考试成绩下来，给他打击，还不如从此刻开始补习，让他的自卑今后打住，并且还有学习方法的改变，假如还是用以前的学习的方法，必定效率很低。高二：高二是一个跳板,是一个承前启后的阶段。我们应作好全部准备为高考冲刺。假如以前学的不是很好的话，那么从此刻开始，必定要查漏补缺，乘胜追击。假如此刻还不抓紧时间补的话，可能已经来不及了。高二同初二，是一个分水岭。。。新课改的变好要求我们一定改变复习策略，由于孩子此刻不好勤学，到明年高考的时候假如不理想，将连复读的机遇都没有！高三：高三可以说已经到了最后的冲刺阶段，假如前面的知识掌握的不是很好，压力是很大的，跟着一轮轮的分模块复习，到最后可能已经跟不上了。所以我们必定要抓住最后的一丝机遇，有的放矢的去复习，并且要让他对高考充满信心。苦一年不苦一辈子！学科危机：数学是拉分最大的一科，中考、高考、文科、理科都得考，语数外三科，缺一等于零！数学学不好还有可能影响到物理和化学的学习！文科赢在数学，理科赢在英语！高考6-1=0！五月咨询策略四月份已经过去，从统计数据来看，毕业班特别是高三的学员依旧据有了我们签约学员的大多数比率，我们的现金流大多数还是靠毕业班的学费在支撑。进入五月份以后，毕业班的学员势必大幅度减少，现金流也不该该连续由毕业班学员支撑，所以咨询师必定要调整好咨询心态和策略，要点工作要转移到如何指引非毕业班签约，以及签长单、签大单上边。依据以前的统计，中高考前后也是初二、高二学员集中报名的时间，所以五月这个招生旺季假如不及时调整咨询策略，还是以毕业班为主，会对自己的业绩造成较大影响，在此提示各位咨询师和咨询管理人员注意。从学生角度区分，可以将学员区分为毕业班和非毕业班两类。对毕业班学员各位咨询师都有一段时间的咨询经验了，这里要提示的是：对于毕业班的学员要更认真的解析考试，初一高一学方法、初二高二学知识、初三高三学考试，这时候我们要侧重解析考试。可以告诉学员，真切拉开考生分数差距的是基础知识；是中低档试题；是看书不看书；是动笔不动笔；是自己的信心；是自己的心态。解析考试可以从以下几个方面下手：能否认真研读了《考试说明》，能否做到了复习时查漏补缺，夯实基础，能否掌握好了冲刺阶段的复习难度，能否做到了常动笔，能否做到了学会答题，掌握应试技巧能否做到了错误解析，从错误中汲取总结教训对于毕业班学员，建议不要花太多的咨询时间，一方面家长的危机感不需要大批时间再去建立，另一方面咨询的内容针对性特别明确。但时间短不代表咨询没有质量，要做到少而精，一针见血。不建议花销大批时间去做全面的详细的解析。要点把考试解析好就可以了。这段时间毕业班的家长会表现出两种心态，一种是更加急迫，一种是开始放弃。并且会出现父亲母亲两方一方急迫，一方放弃的状况。咨询师要做好周密的准备。要注意心态的调理，咨询中建议加入减压环节，为家长和孩子合适减压。对于很急迫的家长和学生，我们应该更多的恩赐鼓舞和希望，合适的给出一些好心的谎言，减少家长和学生的压力，给考生一个友善的氛围，不但会利于签单，也会给孩子学习上取到事半功倍的作用。指导方式要做出解析，这段时间有各样各样的补习班。有上百人的名师班，老师拿着扩音器授课，学生拿着望远镜看黑板。还有的是学校老师课内不授课外讲，再有少量是自助形式的，几个要好的同学构成一个小补习班，由家长邀请老师指导孩子课外复习。咨询师要做成效解析，一对一针对性极强的指导模式必定是最可以帮助孩子的，家长在这个时候没有多少时间选择，常常很快就会下信心，所以咨询时间会缩短。近来下发的个性化指导教材是特别好的咨询道具，建议认真研究并使用。整体来说，有几各种类的孩子是特别合适一对一指导的：考试成绩中上等的学生，这种学生各科都比较优秀，一对一的指导可以让他们在现有的成绩基础上，提高一步，别的一对一最大的好处是可以依据孩子自己的状况安排复习方式，提高学习效率，假如中考成绩可以再上一个台阶，就有实力冲击最好的学校，所以这种孩子比较合适采纳一对一的方式进行复习。考试成绩中等偏下的学生，由于在最后的复习阶段，老师都是依据学习中等或偏上的孩子来安排课堂复习进度，这个分数段的孩子基础知识都不完美，所以课堂上很难跟上任课老师的进度，对这个水平的孩子来说，找个一对一的老师，把课本的知识系统的整理一遍，这样试卷的大多数习题就有希望答上，后边的拔高题可以放弃。这样中考成绩能达到中等偏上，也可以进入比较好的学校。偏科的孩子，建议家长适当选择一对一的指导，假如孩子想考省要点，而某一科偏科，总成绩会很不理想，所以就某一科选择一个老师，针对孩子的实质状况详细指导，也是提高单科成绩的有效方式。对老师的选择上，咨询师必定要明确告诉家长，一对一的老师不是必定要选名师。选择的要点是能否合适你的孩子，咨询师就是要认识你的孩子后选择最合适的老师。指导时间建议以整日制为主，有老师分级的地区以3A、5A为主。面对时间短，课时少，学习任务重的问题，时间变得特别重要，作为咨询师，必定要以负责的心态给孩子规划课时，需要多少就是多少，必定不可以只凭家长的经济实力和咨询师个人的花费看法设计课时，不可认为了签单而签单。但同时也要做好梯度和不一样品位 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供家长选择。无论学费多少，我们一定帮到每一个孩子，假如孩子在这么要点的时刻还可以上门咨询，我们就一定让他的时间不浪费，帮助到每一个上门的毕业班学员。对于非毕业班学员，他们是我们这一阶段签单的要点对象，依据以前的统计，中高考前后也是初二、高二学员集中报名的时间。可以从以下角度安排咨询策略：从年级特点来说，这一阶段的学生要过渡到更高一级的学习要求中去，由初一高一以学方法为主，到初二高二学知识为主，再到初三高三学考试为主。要修业生做好准备，假如今年级的要求都没达到，到新的年级会比较费劲。咨询师应该认识学生此刻对今年级的掌握程度，并做出今后学习的规划。经过这一阶段毕业班学员的咨询，各位咨询师应该比较认识此刻毕业班学员所面对的各样问题，这些都是可以让非毕业班学员引认为戒、早作准备的，很多学生不懂得提前规划，未雨绸缪。咨询师一定给学员建立学习的阶段性目标和今后学习的计划要点。很多毕业班学员都感想假如再给他们一点时间他们会更有掌握，这些都可以用在非毕业班的咨询中，覆车之鉴。很多地方都马上实行新课改后的考试，要想在新课改的考试中获得好成绩，需要早做调整和准备，学大对于新课改的研究是很深入的，可以帮助孩子更好的过渡和适应。对于文理分科后的孩子，很多没有接触过综合性的题目和考试训练。还是依据各科单独考试和训练，依据统计，学生越早的进行综合训练和综合学习，越能适应此刻教育改革的方向，越能获得自己满意的成绩。所以建议学生此刻就可以依据文综、理综进行学习。各地区都会有一些学校实行保送、留校制度。而这些学校都会看重4次考试，即初二的期末考试，初三的3次考试，很多学生就是由于初二的期末考试一次失误以致不可以留校或保送，从而影响整个学习状态。咨询师要采集熟习这些信息，帮助家长和学生早做准备，提前塑造危机。大型考试所要求的答题习惯、审题、书写、规范性是很严格的，这些不是靠突击就可以掌握的，需要一个长远的有针对性的培育，特别对于高二初二的学生此刻就要注意这些方面，咨询师可以从这方面指引长远指导。在学校教课中，老师对学习层次不一样的学生重视程度是不一样的，学生要努力进入受老师重视的集体，这一集体一般占学生总数的30%左右，这就需要学生此刻就做好准备，抢据有益机遇。咨询师也可以从这方面建立危机，提前让学生指导。指引师资，跟着毕业班学员的考试周边，好老师的时间段慢慢会空出来，提前预约好的老师可以帮助孩子更好的进步，从抢占老师方面指引家长此刻确定指导事宜。价格要素，一方面是低年级进入高年级的价格涨幅，一方面是价格在近期的调整，都是可以帮家长做出理性选择的要素。不是什么的家和学生，希望咨都要从判断需乞降承受力、培育投意、立危机感、增添相信度等几方面做努力，知己知彼，不打无准之仗是我做到的。于咨管理者来，不停咨学成，不停有新的思路和策略，不停和定有潜力的新人是份内的工作，在五月份个班和非班都集中的季，咨要有新的思路和策略咨中间的疑及策略1、地址：有些家一接通就：您在哪啊？面个咨可以回答所在校区的大体地址，可是防范不了一些家一听到地址就：太了，算了吧。所以最好是不正面回答，而：家您在什么地址？【无论家能否回答个提，我都可以下边的：噢，家是，我学大在北京有16家学中心(先在家心中建立学大的模大)，您打哪个校区的都是一的，我会就近您安排学地址。孩子在有什么需要我帮助的地方呢？（到取孩子的信息上）】2、价格：家在里一上来就价格。第一必定要个敏感，也就是常的避价。采纳的策略比方下：a、哦，您是学生家吧（看似是剩余的，可是目的是了家盲目价的心情有个冲，可是气假如必定式），学大是做一一全程个性化的，年不一样、孩子的学状况不一样、用的老不一样⋯我的收都是不一，孩子在几年了呢？【也许：孩子在有什么需要帮助的地方呢？（主旨就是避开敏感，取孩子信息）】b、有的家听了个是会价格，可以一步：家长，学大是针对学生在学习上出现的不一样问题，为其量身打造一套合适他的教育方案。我是学大的学习解析老师，我只有更多的认识孩子的状况，才能更好的帮助孩子解决。（站在关怀孩子的角度，用真挚的心去和家长沟通，感人家长，从而敞开和你沟通的欲念。）c、对于实在是没法避价的家长，咨询师可以先表示：家长，您的心情我是可以理解的，可是孩子此刻在学习上出现了瓶颈或是需要进一步的拔高，我们作为尊长不可以只考虑价格这一个要素，由于很有可能这样会丧失一个帮助孩子的机遇！而后采纳报一个大体范围的策略，与此同时分解价格，也就是推学大一个团队为孩子服务的，学大和您相同，都是为了更好的帮助孩子。（还是站在和家长相同的立场：为了帮助孩子，我们的出发点是相同的）3、师资：对于一开始家长就发问：您们老师是那处的？咨询师可以回答：学大的师资大体分为专职和兼职两块。合适孩子的才是最好的老师，而后马上转到问孩子状况上来，获取孩子的信息。假如电话过程中间问这个问题，还是可以先回答学大的师资大体分为专职和兼职两块，可是我们主推学大的专职老师。【（主推专职老师原由可以从专职老师和兼职老师对比的优势说出来，比方责任心、时间安排上等睁开，于此同时也可以进一步铺垫学大在教辅行业中间的魁首地位：从学大建立的时间、获取风投上市、学大是做教育的，做教育就是靠教课成就取胜、7年来累计指导的孩子超出万人次等方面睁开）。用数字一方面可以对家长产生强盛的冲击力，另一方面也可以再次发掘用详细的学生如四中、人大附中等学校的学生有很多都是在学大指导的，话中有话就是;这些学生什么好老师没见过，不依旧在学大指导吗，那这样的学生学大可以游刃有余的指导，并且还挺多，您还对师资担忧什么呢（重申：必定不可以太直接的去说学大的老师就是好，这样会显的僵硬，也会给家长比较空的感觉。话有三说，巧说为妙，固然没有直接说出来，可是每一句都是反应学大师资的强盛~）】4、对于以前报过一对一的家长：对于这种家长广泛会出现防范心比较强的特点。第一告诉家长，在北京一对一指导机构大大小小有1000多家（量很大），可是质却不一样。一对一指导不是简单的形式上一个老师教一个孩子就叫一对一了，而后指引家长学大是如何帮助孩子的。（主旨是在不诋毁同行业的大前提下，把其余辅导机构有，学大也有的服务谈的更认真，谈的更有落实和督查性，把其余指导机构没有而学大有的服务提高的更专业性。）以上为大体的总结，主要的思路就是无论家长问的问题是什么，第一一条，站在帮助孩子的立场上去思虑问题，孩子是家长的宝贝，站在帮助孩子，为孩子好的出发点上，会感人家长的。其次，必定不要就某个敏感问题去正面回答他，这样很简单吧自己绕进去，从而很被动。并且家长的问题是回答不完的，一旦你词穷的时候，家长必定挂电话，由于你没法吸引家长和你沟通。咨询师自己时刻记住你是导演，你要指引家长，而不是让家长左右你的思路。假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月招生宣传策划的四重病症病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不一样时期，招生与宣传重视面应有所不一样。一所学校在建设早期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要侧重教育培育目标的设计与开发，侧重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物质源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，假如过于重视学校宣传，就好像让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到必定规模，拥有相当市场份额后，若依旧是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。病症二：宣传意识未能跳出自觉阶段。病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传不过为招生而设计的，并无使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即使有了宣传活动，常常也会出现形象展现前后相左的情况。病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原由，目前，学校教育宣传不但逗留在战术层次上，并且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了各样事件进行新闻炒作，而无论学生、家长的需求能否被关照。在招生宣传上，学校不但应关注近期利益和经济效益，也要关照长远利益和精神效益，要结合学校发展实质状况，多角度考虑衡量。招生规划三步走战略：第一步：轰炸详详目标：做到全方向的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造阵容，创立一个大气的品牌。广告铺天盖地。详细实行：先熟习当地区的人口分部，而后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖指导班周边所有的地区，主要的住所小区，街边门面，大型商场，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看能否是下一步攻击的对象，做好记录。第二步：细攻详详目标：细细的攻击上一次采集到的目标。详细实行：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上指导班，事先要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住所户，家里有儿童的人家，也许是路边的儿童。第三步：游说详详目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实行：搁置咨询桌，放在重要的地址，两人一组，一人在路边发散传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教课点。以便更好的完成目标。招生过程从另一种意义上说：实质上是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。假假对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，幸好出现了假期托管班。此刻，家长的要求特别高，办托管班可得取出真功夫，也得打特点牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。此刻的家长特别重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。与客户建立关系中的发言策略第一步博取准客户的相信：准客户进门，我们应主动上前，并宁静而面带浅笑的与其打招呼，安排一个合适的坐位（注意距离、注意对话者两方的方向）使其坐下，并一边咨询对方以前能否有来过电话等一些平时性的与培训招生工作其实不太多关系的小问题，也同时认识一些准客户的状况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近两方距离、打破陌生冷场的作用。第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，必定要淡化销售性质，多采纳隐蔽性销售，使其愿意与你沟通，使其认为你不是在向他销售你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识、工作等方面的沟通，使其充分相信你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖好手。来你中心学习是完整值得相信的，是完整能达到自己的学习目的的。经过一段时间学习后必定能获取很大的收获。在此我们一定依据对方的咨询，或自己的咨询、充分认识对方的状况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等。（此时要注意合时吹逐对方缴纳定金）。第三步假如此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依旧没有说服对方或对方激烈要求试听，那么必定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等状况，并供给笔、纸，对方试听后，主动迎上咨询状况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预约机位。假如对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解说。使其依旧不思疑我们教课质量。第四步同意对方与其余中心比较：此类学员常常是属于真切要学的学员，不过由于对培训中心的不认识，所以需要多处认识状况，针对此类学员也属于必定要做好一次性的招待工作，除了尽量全面的使其认识本公司的整个培训、服务系统外，还要教会他如何选择培训中心。比方，对方提出某家培训中心的价格很廉价，你应该如何解说？比方，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解说？教他如何解析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、核查制度支持、 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 支持、时间支持、服务系统支持等）使其不再相信其余培训中心的状况，而相信我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。所有的招待工作进行到这里时常常已经分出三种不一样的状况了：第一种，是充分相信你的教课质量，安排好了时间，交下定金报名学习了。第二种，是充分相信你的教课质量，但时间安排不合适，对于此类顾客，我们必定要做好尽量详细的记录，按期电话咨询状况，特别是有新班开课时，必定要通知到，此类客户，常常早晚会成为我中心的学员。第三种，依旧不相信，针对这种状况，需要我们用更多的耐心和认真的认识状况，进一步做工作。主假如：连续和对方保持联系，电话回访，沟通，咨询对方状况，认真听取建议、发现对方疑问，做出合理，同时利于公司的解说，进一步获得对方的相信，撤消对方的忌惮，使其可以回头交定金。员工的精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心，有些人假如绝望，或厌烦了，马上要发言，问原由，假如思想没法扭过来，必定要及时让走开团队，省得松懈军心．个他人没有能力，忌妒他人业绩好，变开始漫步些对机构不利的话，结果使有能力人的不踏实，惧怕白努力．同时，就是让员工认识熟习业务，宣传口径一致．相当一部分员工为能多收学生，多拿提成，便随意许诺，无论今后能否实现，结果开学后，问题便出来了，让机构为了信用，停息是非，多了许多额外花消．