房地产评估检测考试试题

房地产评估检测考试试题作者:日期:房地产评估检测考试模拟题一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产届于房地产（）。一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场TOC\o"1-5"\h\z2、下列不届于销售阶段常用的市场调查方法是（）。实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）.A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告4、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A.预测性调查5、（）就是B.因果性调查:形成市场差什化广叩。C.探测性调查D.描述性调查A.形象定位6、（）是B.市场定位•种最理想的对策。C.产品定位D.客户定位A.WT对策B.SO对策7、空间形式届于建筑策划方法中的（C.WO对策）环节的内容。D.ST对策TOC\o"1-5"\h\z目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想8、消费者的生活方式届于市场细分因素中的（）。地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、（）不是影响房地产价格的一般因素。A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境0、不列关于均价的说法正确的是（）。均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个1、在项目销售的预热期，应以（）为主。A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广2、销售过程中的定金收取工作由（）。A.销售人员收取后，统一交给财务人员销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取3、市场细分的要求不包括（）。个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。A.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D.中价策略5、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法B.销售白分比法C.追随法D.目标任务法6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位TOC\o"1-5"\h\z7、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWOT分析方法8、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。5B.6C.8D.99、进行客户定位的主要方法是（）。A.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法0、最小与最小对策指的是（）。ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策1、下列不届于市场细分的依据是（）。A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的关心程度2、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关3.关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表4.（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略TOC\o"1-5"\h\z5.卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖点能够吸引人6.下列不届于营销成本的是（）。A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用7.在市场推广的强销期是以突出（）为主。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题8.财务指标控制届于营销推广控制的（）类型。A.年度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制9.广告心理效果测定届于（）。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价0.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息届于（）。A.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息1.高档住宅的促销方式以（）为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销2.房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件3.核实产权最直接的方式是（）。A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定请开发商核实D.请公证机关公证4.房地产权届转移（）是指房地产权届是合法的商品房，但从其权届关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性5.房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息6.不列关于房地产转移时的权届关系说法错误的是（）。房地产转移时，土地使用权出让 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 规则的经利和义务同时转移房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担7.定金的数额不得超过主合同标的额的（）。15%B.20%C.25%D.30%8定金合同从（）起生效。A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期实际交付定金之日9.银行共管账户的方法适用于（）。A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款0.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门1.俗称的"按揭”指的是（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款2.由银行与售房者单独签订的合同是（）。A.<<商品房买合同甘>>B.<<住房抵押贷款>>C.<<住房抵押贷款>>D.<<借款合同>>3.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还活之前，保险单由（）保管。A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行4.住房抵押贷款申请延期以（）为限。1次B.2次C.3次D.4次5.房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C6.代租代管的出租空置风险由（）承担。A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行47.（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>,签订转租合同，登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>8.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带9.房地产置业消费投资不包括（）。A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资0.房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51.下列届于面向存量房屋的交易子市场有（）。A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险52.（）不是房地产二级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竟争市场D.接近完全竟争市场E.市场需求方为业主3.房地产三级市场的营销特征包括（）。A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告、价格等促销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道4.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目定位B.项目定价C.项目市场推广D.项目销售物业开发建议TOC\o"1-5"\h\z5.下列届于应该访问的是（）。A.电话调查获B.座谈会C.深度访谈D.行为记录法E实地观察法6.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A.市场分析方法B.顶日SWOT分析方法C.市场细分方法D.建筑策划方法E.市场定位方法7.市场细分的依据包括（）。A.收入B.细分的程度C.稳定价格策略D.中价策略消费者对产品类型的关心程度8.房地产总体定价策略包括（）。A.低价策略B.高开低走策略C.稳定价格策略D.中价策略E.低开局走策略9.下列不届于营销成本中的广告的是（）。A.展销会参展费B.邮寄费C.设计建造样板房费用D.制作售楼书费用E.小礼品费用0.（）不届于市场细分的一般方法。A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D.按年龄细分按产品特性的复杂程度TOC\o"1-5"\h\z1.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。A.项目细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势成交客户问卷调查E.成交客户特征分析2.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。A.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查E.实验法63.市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段64.下歹0关于高价策略的说法正确的是（）。采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少5.营销成本中的资料费不包括（）。A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展销会参展费用E.邮寄广告费6.（）不届于推广费用预算编制的销售白分比法的优点。A.考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E.灵活性不够7.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式8.房地产经纪合同一般情况下是（）。A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同从合同9.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者构成及购买行为研究对手动态跟踪E.进行卖点挖掘0.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A.营销人员B.企业规模C.营销成本D.市场E.房地产种类1.按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证TOC\o"1-5"\h\z2.在房地产居问业务中促成交易的技巧有（）。A.直接促成法B.便利促成法C.惠顾促成法D.从众促成法涨价促成法3.房地产销售前准备工作包括（）。A.准备销售资料B.划分销售阶段C.准备销售现场D.确定销售人员E.制定销售策略4.在房地产居问谈判过程中，应坚持的原则有（）。A.平等原则B.公开原则C.合法原则D.互利原则E.相容原则5.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。A.<<住房抵押贷款申请书>>B.个人收入证明C.房屋财产保险单副本D.房屋产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证明6.房地产销售过程中的销售文件包括（）。A.客户置业计划B.功能楼书C.房地产买卖合同文本购楼须知E.付款方式7.房地产经营投资包括（）。A.房地产买卖投资B.房屋租赁投资C.房地产经营消费投资D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资78.（）届于房屋租赁投资中的包租条件。A.房屋状况B.租赁年期C.出租经营收益D.固定租金E.免租期79.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险包租投资可以自由调整租金水平包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转0.在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A.包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C.包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D.业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E.业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）（一）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不届于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：TOC\o"1-5"\h\z1.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（）。WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策2.销售量下降的原因可能有（）。A.竞争楼盘出现B.广告支现减少C.市场定位不准利润下调3.在公司还没有搞活楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查84.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是（）。A.低开高走策略适用于高档商品房B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开局走策略中调价的关键是（）。A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居问销售，双方签订了<<居问合同>>。试分析：7.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。A.现场戡察物业B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D.寻找客户8.由于该房产届于已出租房产，经纪人心须（）。A.向购买方介绍活楚，在同等条件下，承租方有优购买权B.应提前一个月 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 承租方，征求其意见告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金9.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A.市场推广B.交易洽谈C.促成交易D.签约成交0.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。张先生必须立即交付定金定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1。吴先生可以米取的住房贷款形式主要有（）。A.公积金贷款B.单位集资贷款C.住房储蓄贷款D.住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为.04%）。3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/m293.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。15年B.20年C.25年D.30年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A.消费能力B.物业增值潜力C.实用性D.风险性95.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A.<<借款合同>>B.<<商品房买卖合同>>C.<<住房抵押贷款承诺书>>D.<<住房抵押贷款合同>>6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A.提前还款风险B.房屋贬值风险C.利率变化风险D.房屋处理风险（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为5.04%,贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：7.该先生的投资方式届于（）oA.房地产买卖经营投资B.房地产置业消费投资C.房地产置业租赁投资D.房屋租赁投资8.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A.城市经济发展水平B.产业结构影响C.客源的流动性D.市场供应量9.如果该住宅出租月租金收入为2500元/m2,各类税费、经营费用等分摊下来300元/月，则本案例的投资回收期是（）。7年B.7.5年C.17年D.19年0.假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还活剩余款项，则须一次性偿还（）。22.4万B.15.7万C.17.4万D.20.5万答案:1.单项选择题3.A4.D5.C6.B7.D8.CC2.D9.D10A11.A12.C13.A14.D15.A16.C17.A18.B19.A20.D21.B22.D23.C24.B25.B26.D27.B28.C29.C30.D31.A32.D33.A34.D35.C36.C37.B38.D39.C40.A41.B42.C43.D44.A45.D46.B47.B48.D49.C50.D.、多项选择题51.BCDE52.ACD53.BD54BCD55.ABC56.BD57.BDE58.AD59CDE60.BE61.BC62.AC63.BDE64.BE65.DE66.BE67.BD68.BE69.ACDE70.BDE71.ABCE72.ADE73•ACD74.ACDE75.ABD76.ADE77ABE78.ABDE79.CD80.ABC二、综合分析题81.B82.AB83.B84.A85•BD86.C87.B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B93.B94.AC95.AD96.BCD97.C98.CD99.D100A一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）.新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。一级B.二级C.三级D.投资.商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。A.房地产购买者目的B.房地产交易形式C.房地产的用途和等级D.房地产交易形式.房地产三级市场的供应方是（）。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者.房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。A.产品地位B.客户地位C.形象地位D.价值地位.进行形象定位一般采用的是（）方法。A.市场细分方法B.项目SOWT分析方法C.建筑策划方法D.没有固定的方法.为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与营销D.项目施工与监理.房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居问业务。A.项目转让B.土地转让C.房地产租赁D.房地产抵押.房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查A.克争B.区域总体D.客户9.不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.投资市场.房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况D.报盘区域和成效区域调查.项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。A.讨论会B.座谈会C.二手资料调查D.成效客户问卷调查.样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。10B.20C.30D.40.挖掘卖点一般要经过（）个阶段。2B.3C.4D.5.一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题.WO对策是指（）对策。A.最小——最小B.最小——最大C.最大——最小D.最大——最大.建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性.市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度。.城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。增大B.缩小C.不变D.不能确定.开发商实施中价策略的目的是要（）。A.提高市场B.提高营销利润C.稳定市场份额D.赢得市场竞争.价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A.商业B.居住C.工业D.办公.卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户.采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法院B.销售白分比法C.追随法D.目标任务法.在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A.物来主题B.市场主题C.广告主题D.朴实宣传.价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A.商业B.居住C.工业D.办公.一股而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。越高B.越低C.不变D.不能确定.根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重.一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 的房地产销售宣传资料通常称为（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张.预热期的推广策略主发是整个项目的（）。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广.送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。A.高档住宅B.普通住宅C.工业物业D.写字楼项目.大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告.房地产经纪人经营房屋出租居问业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。长期B.短期C.不定期D.分期.根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A.均价工业B.折扣率C.权重D.因素比重.目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。A.实际成本B.变动成本C.固定成本D.影子成本.房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。A.租金B.保证金C.佣金D.手续费.消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。6B.7C.8D.9.房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。3B.6C.9D.12.在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。A.报纸广告B.电视广告C.网上广告D•路牌广告.当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A.售楼处B.看楼通道C.置业合同D•代理合同.美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（）个阶段。6B.7C.8D.9.接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。A.经纪合同B.居问合同C.代理合同D.转让合同.如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。A.中间B.委托方C.对方D.视具体情况而定.由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）风险。A.流动性风险B.购买力变化的风险C.经营性风险D.自然风险.房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。A.有形品质B.无形品质价值品质D.权益品质.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。A.房地产产权登记部门B.规划管理部门C.房地产开发商D.业主.从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。A.商品房B.经济适用房C.福利商品房D.集资房.房地产居问业务过程的第一个步骤就是（）。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户.在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。A•接受委托B.交易洽谈C.签约成效D.售后服.在“房屋理财”居问业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。利息差B.租金C.租金差价D.佣金.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。20B.23C.30D.35二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）.按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。A.房地产转让B.房地产抵押C.房屋租赁房地产投资E.房地产自用.按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。A.居住物业B.商业物业C.工业物业自用物业E.投资物业.二手房的买卖交易届于（）类型。A.居住物业市场B.房地产转让C.房地产一级市场D.房地产二级市场E.房地产三级市场.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。A.市场管理B.市场研C.项目的市场定位D.项目定价E.项目控制.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目销售B.项目研究C.项目市场推广D.项目定价E.项目规划设计.三级市场调查常用的方法包括（）。A.讨论会B.座谈会C.实地调查法D.二手资料调查E.成效客户问卷调查57.（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。A.交通状况调查B.客户需求和接触媒体习惯调查销售难点调查D.商务和商圈调查项目地块现状调查.房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。A.推广费用B.人员配备C.组织模式阶段划分E.价目表.影响营销组织模式的因素包括（）等。A.企业规模B.市场C.房地产种类D.房地产广告E.房地产价.在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。A.形象推广B.广告推广C.活动推广品质推广E.品牌推广.房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。A.抽样及调查方式选择的合理性B.实地调查的真实性事后复核的细致准确性D.组织者的协调性调查范围的广泛性.进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。A.资金投入状况B.目标客户C.市场前提技术前提E.竞争对手.市场环境研究的内容包括（）。A.地理环境B.外部环境C.竞争环境D.投资环境E.政策环境.市场细分的因素包括地理因素、（）等。A.人口因素B.经济因素C.心理因素D.行为因素E.政策因素.归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）。A.环境因素B.一股因素C.市场因素D.项目因素E.时间因素.房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。A.调查的方法B.调查的主体C.调查的内容D.调查的目的E.调查的阶段.按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。A.会议法B.访问法C.观察法D.实验法E.抽样法.房地产项目定价的主要原则包括（）。A.掌握定价B.反映市场需求C.落实利润目标D.体现楼盘价值E.提高项目知名度.房地产经纪人进行租赁居问业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。A.户外广告牌B.专项活动C.报纸广告D.互联网广告E.电视广告.房地产居问业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。A.开发投资B.买卖投资C.置D.租赁投资E.置换投资.运用SWOT分析法时,SWO组合可以得到的对策是（）。SW对策B.SO对策C.WO对策D.OS对策E.WS投资.房地产项目定位内容包括（）。A.价值定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位E.广告定位.实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。A.获取高利润B.尽早收回投资C.置业投资D.稳定市场份额E.开展价格竞争.广告的战略目标可以分为（）。通知B.说明C.提醒D.告诫E.评论.除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略E.品质策略.房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A.广告商B.代理商C.开发商D.承包商E.分销商.房地产销售准备工作主要包括（）等内容。A.费用准备B.资料准备C.人员准备D.现场准备E.广告准备.房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。A.销售量B.销售目标C.销售环境D.广告投放E.销售楼盘.高层楼花的样板房一般布置在（）等层。4B.5C.6D.7E.8.房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。A.了解需求B.介绍资料C.看房介绍D.提小与提|可E.确立目标三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也届正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：类似楼盘楼盘A楼盘B楼盘C楼盘D楼盘E楼盘F楼盘G楼盘H楼盘价格32003400330035003600450038003700调整因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%权重15%15%10%20%15%10%10%5%.该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。A.低开高走策略B.高开低走策略C.稳定价格策略D.价格避让策略.低开高走定价策略运用的关键是掌握好（）。A.调价时间B.调价频率C.调价幅度D.调价广告.本例开发商采用的楼盘定价方法是（）。A.市场比较法B.成本定价法C.竞争定价法D.收益定价法.基于楼盘D的本楼盘比较价格为（）。3472B.3528C.3220D.3780.根据上表得到的楼盘均价为（）。3758B.3528C.3408D.3368（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：.下列届于房地产经营投资的是（）。A.房地产买卖投资B.房地产置业消费投资C.房地产置业租赁投资D.房屋租赁投资.房地产置业消费投资包括（）。A.置业租赁投资B.生产消费投资C.经营消费投资D.生活消费投资.如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%,则15年共需支付本息（）万元。35.54B.36.38C.30.68D.40.32.按70年使用权计算，则平均每月分摊（）元。420B.469C.522D.603.假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）。246%B.315%C.218%D.321%（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推厂活动，M：.项目的市场推广准备工作包括（）。A.挖掘卖点B.广告策划C.提炼推广主题D.制定推广计划.市场推广主题主要从（）中寻找。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.市场定位.最不可能成为该项目的消费群体是（）。A.白领阶层B.中年成功人士C.离退休人员D.拆迁户.下歹0计划中届于推广计划工作内容的是（）。A.费用计划B.组织模式C.阶段计划D.活动计划.正确的广告推广周期是（）。A.发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B.发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C.发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布D.发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2,WJ:.如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（）。3120B.3170C.3250D.3280.均价的制定与（）有关。A.成本B.市场供求关系C.市场接受度D.开发商利润率.均价可以分为（）。A.整体均价B.分栋均价C.分层均价D.分期均价.最终该公司制定的均价为4000元/m2，其主要依据是（）定价原则。A.在合理的定价范围之内B.反映市场供求C.体现楼盘价值D.高开低走.作为一种高价策略，其主要目的是（）。A.提高市场占有率B.实现较高的营销利润C.实现较高的市场营销量D.树立品牌形象C.转少使用促销手段C.较少使用促销手段D.米用多种分销形式.产品规划设计阶段的工作不包括（A.项目定位B.项目策划.物业开发建议是指从市场角度对（A.产品设计10.房地产业是（A.技术密集型B.客户定位）行业。B.劳动密集型）0C.物业开发建议）提出的要求。C.形象定位D.市场定位C.资金密集型D.知识密集一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有个最符合题意）1.（）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。A.按国家B.按区域C.按域市D.按省份TOC\o"1-5"\h\z.下列不届于新建房地产产品交易的是（）。A.租赁B.销售C.抵押D.保险3.房地广增量市场届于房地广（）。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场4.卜列届十房地产—一级市场和三级市场共同特点是（)°A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖TOC\o"1-5"\h\z方竞争市场.房地产市场营销的最显著特点是（）。A.市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划.下列不届于房地产三级市场营销特征的是（）。A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段D.米用商获科土地之后.项目取得与地块研究工作在（）进行。A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后型1.下列不届于房地产市面上6调查主体的侧重内容是（）。A.项目基地状况B.交通信息C.基本信息D.消费者2.项目的细分市场分析届于房地产（）市场调查的内容。A.项目定位阶段B.市场推广阶段C.销售阶段D.三级市场3.下列阶段需要行客户调查的是（）。A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要4.按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（）个以内的为定性调查。15B.20C.30D.5015.（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。A.普查B.重点调查C.典型调查D.随机调查6.行为记录法届于（）。A.访问法B.观察法C.实验法D.实地调查法（）是市场调查的第一要求。A.准确性B.客观性C.实验法D.实地调查法（）是各阶段市场调查常用的方法。A.座谈会B.成交客户问卷调查C.实地调查法D.二手资料调查9.在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（）。A.资料搜集B.制之一调查计划C.质量控制D.数据处理分析0.当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（）找出症结。A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查1.二手资料调查是（）调查。A.定量B.定性C.定性主，定量为铺D.定量为主，定性为铺2.在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（）。A.数据分类编号B.数据统计C.数据整理D.数据比较分析3.在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.形象定位D.项目定位TOC\o"1-5"\h\z4.研究建筑功能和空间的组合方法届于建筑策划方法研究的（）。A.第一领域B.第二领域C.第三领域D.第四领域5.市场细分的因素不包括（）。A.地理因素B.经济因素C.人口因素D.行为因素26.档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。A.越低B.越高C.视情况而定D.没有心然关系27.下歹0不届于挖掘卖点阶段的工作是（）。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪28.从产品定位中可以寻求（）。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题9.推广控制工作的第一个流程是（）。A.确定控制对象B.设置控制目标C.确定控制 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 D.选择检查方法0.一股来说，如果心须重新进行广告策划过程，则可能是由于（）造成的。A.衡量效果所用的方法不当B.发布时机不当C.调查资料有误D.媒体选择不当1.房地产销售工作中的认购合同由（）保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同2.关于销售工作的流程正确的是（）。A.定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B.交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C.定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D.交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭3.关于房地产居问业务中的信息发布的相关观点错误的是（）。由于居问业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式信息发布必须持续不断信息发布必须能引起目标客户的注意D.信息发布方式具有多样性4.人员销售过程中的开场阶段指的是（）。A.寻找客户B.接近客户C.确认需求和问题D.介绍说明5.如果在某一居问合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付活一切有关该屋之杂费，则该条款届于（）。A.提示性条款B.明示条款C.免责条款D.默认条款6.下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（）。A.私房B.经济适用房C.免责条款D.默许条款37.已经出租的房屋出售的，则租赁关系（）。A.由购买方承接B.由售房者继续履行租约C.由购买者和售房者协商解决D.随之中止8.对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前（）通知承租人。15dB.20dC.30dD.40d39.当一处房地产作出售处分时，关于优先购买权之间的关系正确的是（）。A.国家优先购买权〉承租人优先购买权〉共有人优先买权B.国家优先购买权〉共有人优先购买权〉承租人优先购买权共有人优先购买权〉承租人优先购买权〉国家优先购买权承租人优先购买权〉国家优先购买权〉共有人优先购买权0.下歹0关于定金的说法错误的是（）。支付定金是保证合同履行的必要条件收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金定金合同自签订之日起生效D.定金的数额不得超过主合同标额20%1.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）。A.银行共管账户B.开发商代收代管C.银行代收代付D.机构代管2.住房抵押贷款届于（）。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款3.在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（）。<<商品房买卖合同>>B.<<借款合同>>C.<<住房抵押贷款承诺书>>DB和C4.住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过（）。25年B.28年C.30年D.40年5.在租赁居问业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由（）承担。A.业主B.经纪机构C.视情况而定D.业主和经纪机构共同46.转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同（A.继续执行工B.随之变更、解除或者终止C.按照约定执行（）一股为短线投资A.买卖投资C.置业租赁投资.<<房屋租赁许可证>>A.承租人B.所有人C.经纪人.下列不届于房地产经营投资的特征是（A.价格具有多样性B.投入量大C.投资回收期短D.投资具有保值增值性50.房屋租赁投资中租赁经营成本有包括（）A.租赁推广费用B.设备运行费用固定租金D.经营管理人员费用二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5）51.下列届于工业物市场的是（）。A.工业厂房B.高档公寓C.加油站研究与发展用房E.高新技术产业用房52.房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（A.自用B.投资C.投机D.保值E.增值53.房地产三级市场的主要特征有（A.市场需求方是业主双方协定，自由议价E.开发商主导定价54.房地产市场调查具有（A.多样性B.复杂性地域性E.特定性55.房地产市场调查更侧重于（）A.产品的消费习惯分析C.消费者的消费偏好分析E.消费者特征分析56.房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为（A.房地产项目定位阶段C.房地产销售阶段E.房地产三级市场57.随机抽样可以分为（A.简单随机抽样C.判断随机抽样E.分群随机抽样D.重新签订转租合同B.置业消费投资D.房屋租赁投资由房屋（）到房屋租赁管理部门办理。B.所有人C.经纪人D.使用人0B.卖方竞争市场D.买方竞争市场B.消费者的生活模式研究D.消费者的行为模式分析）市场调查。B.房地产市场推广阶段D.房地产二级市场B.就便随机抽样D.分层随机抽样8.产品定位时进行的外部市场环境研究包括（B.政策环境D.文化环境C.多样性A.经济环境竞争环境政治环境.建筑策划方法具有（）特征。A.物质性B.个别性综合性E.单一性TOC\o"1-5"\h\z.下歹0届于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（）。A.感观环境B.空间形式C.社会文化条件场地条件E.使用者.市场细分的要求包括（）。A.可测量性B.个别性C.可盈利性一致性E.不易受影响性.影响房地产价格的项目因素有（）。A.位置B.自然环境C.土地成本客户取向E.发展商知名度.最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（）因素形成的。A.发展商关系B.付款方式C.促销活动尾盘再折扣E.分阶段上调折扣.制定中价策略的依据是（）。A.市场供求较为平稳B.市场竞争较为激烈要与竞争者保持均势D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接企业的利润期望值一般.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（）。A.集资房B.政府权届公房C.售后公房经济适用房E.私房.下列（）房地产权届转移不具备有效性。房屋产权有争议产权人出卖房屋后，没有居住去向的共有房地产，经其他共有人口头同意的产权证书伪造的房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合.下列关于定金合同的说法正确的是（）。A.定金合同必须是单独书面合同定金合同从实际交付定金之日起生效债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回定金数额不得超过主合同标的额的30%当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（）机构代管A.开发公司B.经纪公司C.律师事务所政府下届兼有过户公司职能的机构E.物业管理部门9.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（A.房屋租赁登记B.课税估价C.保险D.贷款评估E.入住登记0.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（）信息。A.标的物业信息B.竞争对手信息与标的物业相关的市场信息D.委托方信息事E.媒体信息TOC\o"1-5"\h\z1.下列届于房地产居问业务信息收集中的常规信息有（）。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会售楼书E.转移登记税费表2.租赁居问主要业务包括（）。A.房屋理财B.招租居问业务C.代租代管项目转让与合作E.租售结合3.房地产经营投资包括（）。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资房屋理财4.下列届于房地产买卖经营投资成本的是（）。A.购置价款'B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息5.下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上承租人经出租人同意将房屋全部转租承租人故意损坏承租房屋承租人擅自改变房屋用途TOC\o"1-5"\h\z6.房地产经营投资的特征包括（）。投资的产品价值具有双重性价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列届于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。A.使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途78.影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度79.作为推广费用制定的销售白分比法的优点是（）。根据企业的负担能力而定，就财务而言■合理可行推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利比较灵活考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系普遍采纳可以使竞争趋于稳定0.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得0.5分）（一）某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放竟争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为100〜150m2之问，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：1项目的产品定位一般可以通过（）方法。A.市场分析B.SWOT分析C.建筑策划D.市场细分2.房地产市场调查的一般内容应涉及（）。A.供给调查B.需求调查C.价格调查D.产品调查3.本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查届于（）。A.预测性调查B.因果性调查C.描述性调查D.探测性调查4.如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。A.需求调查B.客户调查C.产品调查D.价格调查（二）、某一楼盘的价目表制定过程如下：首先选取市场比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘A20%,同质异区楼盘B25%、楼盘C15%,异质同区楼盘D20%、楼盘E20%,然后进行项目因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分（%）分别为+1.3、—2.5、—1.1、+1、—1.7，根据比较价格，得出楼盘的整体均*3840元/m2,接下来进行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；5.价目制定的正确步骤应该是（）。制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、形成价目表制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表制定栋分期均价