服装销售季度工作总结(8篇)

PAGE\*MERGEFORMAT1服装销售季度工作总结(8篇)服装销售季度工作总结（8篇）　　总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢？以下是为大家搜集的服装销售季度工作总结，欢迎阅读与保藏。服装销售季度工作总结1　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争胜势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有胜势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：　　xx基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为xx市超一流经济强镇，x全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，xx市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的阻碍形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新颖的”别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸取一些闲散或品牌依靠较高的客户。　　消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具有的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障 制度 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以及消费环境存在较大差别，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经受：制造公司大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应加入市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争胜势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力较大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。服装销售季度工作总结2　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争胜势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但目前多种形式的”经营模式的存在在价格具有胜势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：　　zz基本状况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。zz年晋升为zz市超一流经济强镇，z全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，zz市超一流经济强镇。zz年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的阻碍形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸取一些闲散或品牌依靠较高的客户。　　消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具有的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差别，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经受：制造公司大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应加入市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争胜势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力较大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。服装销售季度工作总结3　　在这季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到男装这个销售团体中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求处理问题的 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，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了较好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，较好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮     的掌握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，怎么清洗熨烫等），不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的`问题不能快速拿出一个很好的处理方式。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和坚信客人。　　在下季度工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团体：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团体是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体是我和我们全部的导购员的主要目标。　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项要求和规定。　　3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提升到一个新的档次。　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为我们男装专卖店的发展是与全体职工综合素养，店长的指导方针，团体的建设是分不开的。建立一支较好的销售团体和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售季度工作总结4　　这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规定的生疏.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：　　在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品学问的以后，怎么让自己的销售技巧提升。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：　　1、精神状态的预备。　　在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给客户一种主动的、有活力的、进步的氛围，那么这种主动的进步的心情总会影响到客户，从而，让客户感到自己得到一种心情感染，那么才能客户在我们的`门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现还从我们的仪容仪表表现出来，具有一定礼仪学问的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时间，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。　　2、身体的预备，　　假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团体所必备的。　　3、专业学问的预备。　　在接待客户的时间，由于我对产品的学问的不熟识，在客户要一件中号的毛衣的时间，我不能把中号的衣服拿给客户，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时间，店长把中号的衣服拿给客户，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，客户就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。　　4、对客户的预备。　　当我们了解了相关的产品学问的时间，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对客户的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对客户掌握的越多，我们就能更能把握客户的心理，和客户建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听客户的每一句话，然后分析客户是否有购买的意向，推举适合他的衣服。　　在实习中店长的一次销售，让我感觉到对客户了解才是轻松销售的关键，一位客户在试穿一件衣服后，店长为客户把穿在身上的衣服整理好来，让客户感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让客户对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在客户身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服怎么搭配告知客户，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知客户，然后客户同样感觉很合适，然后给客户一个购买的理由,于是客户毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。　　销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方式有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提升的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的作业人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为客户制造了价值。供应处理方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量较好是不够的。你务必 雇佣能够关怀客户找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具有丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时间命，为客户供应送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，务必 让导购通过每期的培训；确定培训目标。　　如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提升，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团体精神。真正敬重客户。要有主动的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和客户建立情感联系。给客户接近，宠爱和信任的感觉。　　熟记接近客户的一些基本技巧：“三m原则”就是说在客户距离自己还有三m远的时间就可以和客户打招呼，微笑，目光接触。主动与客户打招呼。导购员也应留意：a.客户的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与客户沟通的距离，不宜过近也不宜过远。服装销售季度工作总结5　　伴随着第三季度服装销售工作的完成自然是令人心生感慨的，在这段时间里我能够牢记销售人员的职责并在领导的支配下较好地完成了各项工作，从客户资料的搜集与整理到上门进行访问无疑付出了不少的努力，但当我看到一批批服装得以销售出去以后便会为此感到特别兴奋，但我也明白服装销售工作的重要性并为此付出了不少的努力，现对第三季度完成的各项服装销售工作进行以下总结。　　由于客户往往需要销售人员主动进行招揽的缘由从而需要付出不少的努力，作为服装厂的销售人员自然能够明白自身职责的重要性，所以每当我与客户进行服装订单的商谈都能够为集体的利益着想，虽然这项工作的完成需要付出大量努力却能够从中获得优厚的酬劳，这便意味着努力与收获成正比从而让我有了努力工作的主动性，再加上服装厂领导也很重视销售人员在工作中的努力从而供应了大量的支持，能够通过自身的努力让厂里的服装得以销售出去也是很有成就感的事情。　　在开展销售工作之前先做好客户资料的搜集与整理从而能够有所预备，须知服装业的`竞争始终特别激烈自然要通过努力做好自己的本职工作，为了在销售工作中获得对方的认可自然要让客户感受到销售人员的敬重，所以在开展工作之前了解客户的需求往往是特别重要的，通过销售工作的开放探究客户的需求并赐予合理的批发价是我的职责所在，但有时也会遇到宠爱货比三家的客户从而导致销售工作中需要花费大量的时间，但我也明白即便是这样也要对订单进行主动争取才能够为集体带来更多效益。　　为体现销售人员的诚意从而在工作中做到上门访问是特别重要的，因此我在第三季度中也会携带部分服装厂的样品访问客户，通过对服装信息的介绍以及让对方感受厂内服装的材质来获得客户的认可，重要的是这种体现出自己诚意的做法往往能够让客户获得被敬重的感觉，因此在销售工作中不惧艰辛并做到这种程度也是很有必要的，随着客户访问量的增加才能够让自己在第三季度的绩效有所提升，付出多少汗水才能够收获多少喜悦自然得要在工作中明白这方面的道理。　　虽然在第三季度的销售工作中有所成就却也不会让我感到高傲自满，毕竟相对于这些来说思考下一季度的工作并为此做好相应的预备才行，所以我会通过第三季度阅历的积累来指导今后的服装销售工作。服装销售季度工作总结6　　把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己宠爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她宠爱的和欢乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们细心设计的漂亮陈设和货品。接待她们最忌讳的就是马上接待，80%的时间你得到的回答是：我任凭看看。明显这样的`接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观看客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈设，时机到的时间，才进入到接待介绍工作中去。　　我今后的努力方向：　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；主动广泛搜集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项要求和规定；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成其它工作。　　二、明确任务，主动主动。　　主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。　　三、努力经营和谐的职工关系，善待职工，稳定职工心情。　　规划好职工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提升自己的综合素养。　　感谢公司赐予我机会与信任，我一定会主动主动，从满热忱。用更加主动的心态去工作。服装销售季度工作总结7　　第XX季度已经过去，在这第XX季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到xx男装这个销售团体中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了较好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，较好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮     的掌握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，怎么清洗熨烫等），不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理方式。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和坚信客人。　　在下季度工作方案中下面的几项工作作为主要的.工作重点：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团体：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团体是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体是我和我们全部的导购员的主要目标。　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项要求和规定。　　3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提升到一个新的档次。　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体职工综合素养，店长的指导方针，团体的建设是分不开的。建立一支较好的销售团体和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售季度工作总结8　　第zz季度已经过去，在这第zz季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年zz月一号来到zz男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到zz男装这个销售团体中来，到店之后，一切从零开始，一边学习zz男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了较好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的把握客人的需要，较好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮     的掌握。在不断的学习zz男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对zz男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，怎么清洗熨烫等），不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理方式。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和坚信客人。　　在下季度工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团体：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团体是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体是我和我们全部的导购员的主要目标。　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的`前提。我坚决听从店内的各项要求和规定。　　3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提升到一个新的档次。　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为我们zz男装专卖店的发展是与全体职工综合素养，店长的指导方针，团体的建设是分不开的。建立一支较好的销售团体和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。