汽车公司个人年终
工作总结
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范文20XX年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多珍贵的经历。在辞旧迎新之际，我有必要对白己的工作做一下系统的深刻的
总结
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。目的在于吸取教训，提高白己，以至于在新的一年中把工作做的更好，白己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到XXXX^司工作的，在销售部从事过销售
方案
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工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经历的，缺乏汽车行业销售经历和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问
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，我经常请教公司领导和有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，白己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。我从9月份开始从事于销售参谋这项工作，也取得了一些，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加
培训
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，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经历后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了白己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现白己的人生价值。但在新的一年中，还需要对白己严格要求，以下是我白己在新的一年中对白己需要改进的地方：首先，在缺乏点方面，从白身原因总结。我认为白己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进展消费，错失了很多时机。作为我们XXXX勺一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意白己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用白己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们XXX液店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XXXXS工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XXXX勺优质效劳品牌。再次，要深化白己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到白己满意如意的车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好白己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富白己人生的经历。总之，通过理论上对白己这大半年的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为白己积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将白己的工作能力和公司的详细环境相互融合，利用白己精力充分，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽白己绵薄之力
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