销售人员外出拜访计划
表
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编号:日期:年月日 客户经理 联系电话 企业名称 (拜访对象的企业名称) 企业地址 (拜访对象的企业地址) 企业电话 客户姓名 联系电话 E-mail 客户基本情况 主要是了解客户基本信息与需求(包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等);以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 拜访情况 □初次拜访;□二次拜访;□其他: 一、拜访目的: 二、初次见面拜访细节:(非初次拜访,填无)见面阶段与客户商谈时,您计划如何开场 三、目的达成情况及拜访细节:(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益) 四、下一步计划:(针对实际情况拟定下一步工作) 五、所需支持:(请填写所需支持人、支持内容;如暂不需要支持,请填写“无”。) 下次拜访时间: 下次拜访目标:(下次拜访对象)备注:1.每份客户拜访
报告
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需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访。2.每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告。3.拜访登记表作营销人员记录备档用,市场部进行不定期检查。