寿险的功能和意义

人寿保险的意义与功用保险功用导入1：铁窗的世界根据政府的统计，光是福清市的铁门、铁窗拆卸下来，就能盖一座跨海大桥。我们常看欧美的影片，他们的楼房有没有铁窗呢？为什么我们的楼房到处都是铁门、铁窗呢？我们是怕小偷。难道欧美的治安就真的那么好？其实不然。只因为他们有保险观念，什么东西都买保险，不但人寿保险有，家具、房子，只要值钱的就有保险，所以，积极的保险观念使他们生活环境的品质都提高了。反观我们，有钱的却住在鸽子笼内，愈是有钱，铁窗铁门装得愈是坚固，感觉是安心了，发生火灾时却并不安全，而且破坏了四周的景观。只要像欧美人一样，人人买保险，我们就可以获得自由，不必住在铁窗的世界。保险功用导入2：都市生活人情薄如纸__先生，您住在小区里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻居，认识的有几位呢？可能寥寥无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。现在市区的交通又复杂，每天都有意外发生。万一有一天这种不幸降临在身上，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活之中最可靠的患难之交啊！保险功用导入3：请杂务工的故事（客户先生，一个月800元，现在只能勉强请得起一位杂务工在公司打杂上班，这800元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，杂务工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！）但是同样800的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。保险功用导入4：把客户与业务员的立场倒过来__先生，您说保险没意义，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3600元，但是在我生病时，您要给我医药费，在我受伤时，您要照顾我；在我不能工作时，您要发给我薪水；甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您愿不愿意？保险功用导入5：爱的真凭实据年轻的时候，只要一句“我爱你”就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠，比爱更重要更具体的一定是责任！保险功用导入6：买保险就好像打预防针一样打预防针虽然有肌肤之痛，却能使您免受疾病的传染。缴交保险费虽然要掏腰包，却能获得较大的保障。人寿保险的十大意义1、储蓄与增值： 　　有些险种的保费部分用于投资和储蓄，所以它除了具有保障功能外还有储蓄功能。这种储蓄不能动用，或不方便动用，所以具有强制储蓄的性质，用于增值、养老、储存，是银行的流动性不可比的（我见过到保险公司存钱超过10年甚至15年，没见过定期在银行存钱超过5年的）。 2、 医疗保证： 　　当今社会高昂的医疗费和日益下降的生存环境，总是让人忧虑。而当您投保了住院、医疗、意外伤害医疗、大病保险等后，可以规避突发的医疗风险，并可以补充社保不足。（意外和疾病就如两个不定时炸弹，我们无法控制） 3、生活保障： 　　在您收入高峰期，不妨留存一点儿钱来购买人寿保险作为家庭生活基金，这份人寿保险能保障您的家庭经得起任何风风雨雨，不会因投资失误、破产倒闭、借出不还、债务纠纷、失业失盗等等变故发生动摇，它能为您今后提供可靠的生活保障。4、财产安排： 　　当您的财产需要赠与、分配、转移时，保险是您的最佳选择，它能不留后患地为您处理财产，确保您的个人意愿得到尊重，并受到法律的保护。 5、婚姻保障： 如果出现婚姻问题，什么是不依法律程序进入分割的？你自己投保的人寿保险！有些人是需要这种保障的。 6、预留老年退休金： 　　有一个富足、幸福的晚年，是每个人所向往的。靠子女养老早已成为过去的皇历，只有"年轻的你，养年老的你"才更现实，所以年轻的你别忽略了投保人寿保险，为年老时的您预留老年退休金。（衰老就是人生的定时炸弹，我们一定要面对的）7、生命价值评估： 　　人的生命是无价的，有的人身价百万、千万，那是他的生存价值，生存价值是用事业和成就来体现。但如果没有保险，你就没有生命价值，死了就一钱不值。一个人死了也要有尊严有价值，通过投保人寿保险你不但获得了对家人的保护，而且也是对社会证明你的生命价值。8、分散事业风险： 　　在您的事业一帆风顺时，风险也会隐伏着，投保寿险能将您事业上随时有可能发生的风险分散开来，为您保存一定的基础，使您安心创业无后顾之忧。多人共同投资的，必须按投资额度投保人寿保险，避免中间突发意外引起家属撤资的风险。 9、降低员工流动率： 　　市场的竞争就是人才的竞争，留住人和人才往往是企业最核心的问题，投保人寿保险做为分配方式能降低员工流动率，留住优秀人才。 10、节税： 企业若将盈余用于投保寿险既能节约很多税金，又能提高企业的福利，因为保险费可以记入成本，这对企业和企业职工来说是件很好的事。如果将工资的部分投保人寿保险，可以规避部分税金。留与后人的钱财投保保险，并确立好受益人，财产继承人可以规避已经开始试点的遗产继承税。 人生与保险保险不会带来健康，却可以修补健康。保险不会防范意外，却可以减少意外带来的损失。保险不会维系家庭，却可以完成父母对子女的心愿。保险是经济生命的延续，而经济生命是身体生命的延伸。保险是爱与责任的具体体现，不是纯粹的数字计算。如果省下不该省的钱，将来付出的代价会更大，所以保险是花小钱，省大钱。三分钟讲保险的意义与功用1一个归宿——百岁2两种方式——意外，疾病3三种担心——活得太长，太短，太惨4对四种人负责——生你的人，你生的人，爱你的人，你爱的人5面临五种风险——生、老、病、死、残以医疗保障为切入点A业：陈先生，你看看我现在书写的这一个圆珠笔，你猜猜我写到何时会无墨呢？客：不知道。业：事业，其实陈先生，真是不知道，与此同时，如果当我有些重要的文件，我要用这支笔，这支笔又刚刚好无墨的话，那怎么办呢？请放心，通常我会有一支后备笔……业：陈先生，我们现在每天都上班，下班，领薪水……你有没有想过我们有没有一些可能性……会不能上班呢？其实我可以举100个可能性，，101个可能性的例子给你参考……因为病或意外，我就不能再上班啦！再者我还需要一个很庞大的医疗费等着要缴付……在这个情况……有没有一个后备的我……去顶替现在我对家庭的责任呢？陈先生，你也知道啦，生老病死，其实很平常的，容许我用一些时间介绍一下，现在我们中国平安的一个全面的风险管理组合怎样可以顺利帮助我们渡过这一关之外，完全无后顾之忧，好吗？以医疗保障为切入点B业：陈先生，你记不记得我们小时候，当生病的时间，谁会带我们去看医生呢？客：爸爸妈妈业：是的，爸爸妈妈会带我们去看医生，看完之后，谁会为我们医疗费呢？一定也是爸爸妈妈啦！对吧?但是，如果我们明天生病了，那谁会带我们去看医生呢？是我们自己呀！谁付医疗费呢？当然是自己啦！但是如果，请不要介意我这样说，一些很严重的疾病，别介意（举例说一些都市头号杀手病），在这些情况，我相信如果我有这些病的话，问题不是我一个人，是整个家庭一个严重经济问题。你认为呢…以教育金为切入点我们的孩子就像一株幼苗。要想把它培养成苍天大树，需要充足的阳光，适当的水分和肥沃的土壤。对孩子来说，充足的阳光就是给孩子健康的身心；适当的水分就是给孩子不同阶段的教育；而肥沃的土壤就是培养孩子的责任心。我们都希望自己的孩子是身体健康，有爱心，有责任又很有文化修养的人。因为这样的人才会成为社会的栋梁。但是培养这样的一个人才需要花多少钱呢？根据调查，一个富裕的家庭，培养一个孩子需要30-40万；而一个普通家庭最少也得10万。我们现在很年轻，一个月存500元很轻松。孩子20岁时我们就50岁了，这时正是孩子用钱的时候，遗憾的是我们已渐渐老去。所以在孩子还小我们还年轻时就应该为孩子储备一笔教育费用，让我们的孩子赢在起跑线上,应该没什么不好吧?