PAGE\*MERGEFORMAT1校园产品销售实践教学方法论文一、实践教学方法1.校内产品销售实践活动
总结
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活动结束后，笔者要求全部参与此次活动的同学做如下总结。（1）当时，我们的小盆栽原来是想卖给同学的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析缘由：第一，同学很少有宠爱养花的，她们宠爱的是流行服饰、小饰品等。其次，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、便利搬运、简洁养护，这是成为畅销的缘由。（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应留意的问题时，我们不懂养花学问，对此一概不知。可能是由于15元的价格较为廉价，所以老师能够理解我们。假如是放在校内外销售，我们可能没有这么幸运。（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此供应了90盆以后就断货了。假如真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得特殊好，比老师在课堂上给同学讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了同学们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。2.校内产品销售的几点收获（1）校内产品销售实践市场营销的前提是发觉和了解消费者，市场调研工作极为重要。（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、生疏产品学问、具备确定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。（3）学习市场营销学问是学问经济时代的要求。营销在我们四周无处不在，任何人都需要懂得一些营销学问。二、联系生活实际教学法在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者接受了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关怀其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位同学给全班同学讲自己的一次购物经受，自己的购买动机是什么？其次是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热忱，店面装修清爽明快，于是准备购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太惊奇，这样的衣服没法穿出去。她只想自己任凭看看，而服务员却介绍个不停，过分热忱，又因装修颜色太过冷清，最终没有购买。下一步请一位同学介绍自己的一次购买经受，谈谈自己的感觉。第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必需经过多方收集信息后，才能做出购买准备。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位同学介绍自己的一次购买经受，如买手机，谈谈自己了解手机学问的过程。作者：梁晓燕单位：山西省长治技师学院
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