商务谈判
案例
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（保健品项目合资合作）谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长岀优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,髙于苴它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的
策划
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、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知划度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币°（除以上内容外，谈判代
表
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还应自行査找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方岀资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）：4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证英能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长岀优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,髙于幷它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提髙人体免疫力，并对消化、防御系统有益。6、据调査得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。（除以上内容外，谈判代表还应自行査找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）B方谈判内容：1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币：2、要求由A方负责进行生产，宣传以及销售：3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释：4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释：5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证英能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）：8、利润分配问题。谈判目标：1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。请问：这次的模拟谈判该怎么进行B方该怎样去而对和谈判
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