营销案例：好想你大枣

一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。奥星人是这样说的，同时也是这样做的。在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园  融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国    中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。　第二页：天下第一枣明朝嘉靖四十八年，阁老高拱（新郑人）从故里返朝，把枣乡人制作的"枣山"带回面圣，皇帝品尝后，顿觉心旷神怡，甜味似蜜，称赞道："新郑红枣可谓天下第一枣，百果之王"。这个大红枣实物模型由10名红枣工艺师动用了400公斤、8万粒新郑红枣精做而成，大枣高度4.6米，直径3米，是迄今世界上最大的红枣实物造型。该枣创意源自河南"好想你"枣业发展有限公司（原新郑奥星实业有限公司）总经理石聚彬先生。"开创中国红枣第一品牌"的经营目标。10岁的奥星人将以此向世人宣告："承继新郑红枣甲天下之历史名望，要让更多的家庭，更多的人吃上品牌红枣"。第三页：黄帝与枣文化新郑，一块古老而神奇的土地，有着悠久的历史和丰富的文化底蕴！5000年前，中华人文始祖轩辕黄帝出生、创业、建都于此，创造了光辉灿烂的华夏文明，奠定了中华民族的根基。相传，初秋时节，黄帝带领大臣、卫士去野外狩猎，为追赶一只麋鹿而迷路了，人困马乏。太阳落山时，发现一果林,士兵先尝曰：“味美”！众人皆食之曰：“仙果也”。问其名，众人摇头，遂请黄帝赐名。黄帝曰：“此果解朕饥劳之困，一路找来不易，起名为‘找’吧！”自此之后，“找”字在民间叫开。经过历史的变迁，就演变成了现在的“枣”字。中华枣文化便从此得以发掘……第四页：红枣的品种  枣树（Ziziphusjujube）为鼠李科（Rhamnaceae）枣属植物。属名（Ziziphus）为从希腊古名（Zizyphon）衍用而得。本属全球约100多种，主要分布于亚洲和美洲的热带及亚洲热带地区，少数种生长在非洲和两半球温带地区。我国枣树品种繁多，资源丰富，载入《中国果树志*枣卷》的枣品种就有704个。在长期的生产载培中，人们发现和培育了很多品质优良、经济价值较高的品种，如河南省的灰枣、鸡心枣、无核枣、大椒枣、花红枣、灵宝大枣等都是产量较高、品质优良、经济价值较高的枣中佳品，深为群众喜爱的珍贵枣品种。第五页：枣乡农家院告别紧张的都市生活，远离繁华喧嚣的街市，摆脱川流不息的人群，到枣乡农家院闲游，聆听一丝幽静，享受一份闲适，领略一种独特的民俗风情；赏五百余亩百年枣树的古朴与神秘，听"中国枣树王"、"将军树"、"三官树"的千古传奇，体味"红娘未沾唇，口水已过江；急趋品尝后，挥毫颂枣乡"的意境……封底：想了解红枣文化吗？你知道红枣有多少个品种吗？你了解红枣的治疗功效吗？你知道“一日食仨枣”的好处吗？你知道结婚为什么用红枣和花生吗？那就来中华枣文化博览园吧使你一目了然……(二)电视广告好想你枣业15秒电视广告脚本镜号  镜别      画        面      旁    白      音  效      表现形式    时长S（1）    全镜  电梯门开，一位40岁            左右的成功男士，身            姿挺拔，西装革履的            走出。                          “滴”电梯到                                              达的声音      实拍        2（2）    特镜  [镜头定格] 他提着好想你枣产品包装的手提袋                      欢快的背景音乐实拍        1                                                     (3)    长镜  [镜头拉远]公司长长的          走廊。走廊两边，四、          五个工作人员十分恭敬            的纷纷向他点头、微笑、            问候，顿时“枣”  声一            片…… 早！……                         枣！……  欢快的背景音乐    实拍      2（4）  特镜    他忽然转身微笑……    “你们都知                                  道好想你                                  红枣？”  欢快的背景音乐    实拍      3（5）  长镜    [镜头拉远]两边          的员工，面带微          笑，异口同声……      “当然！‘好想                              你’真正的品                                牌！”      欢快的背景音乐      实拍      3（6）  特镜  成功男士高举          好想你产品手          提袋                好想你红枣                            ，你我都需要！欢快的背景音乐      实拍      3（7）      全镜      企业标志演绎          欢快的背景音乐      三维动画+特效      （三）文字宣传1.前    言世界枣果看中国，中国枣乡看新郑，新郑枣品看奥星！中国有一种古老而神奇的果品——红枣，距今已有8000多年的历史，它药食兼用，被世界各地人们所青睐。枣文化已成为黄河文化与黄帝文化的重要组成部分。中国加入WTO后，党和政府更加关注这一中国特有的产业，大力提倡，各红枣加工企业迅速发展，为调整农业产业结构，建设新农村开辟出一条康庄大道！河南新郑奥星实业有限公司1993年创建于枣乡，董事长石聚彬胸怀大志，艰苦创业，坚信事在人为，不断开拓进取。历经十几年风风雨雨，从无到有，从小到大，从弱到强，带领枣乡儿女打造出一番新天地。迈入新世纪后，石聚彬董事长不断学习先进管理经验，大胆引进各类人才，把其思想融入到团队之中，群策群力，让一颗枣儿红遍大江南北，坚持科技创新与八千年红枣文化相结合，诠释了农、科、工、贸的内涵及有机结合，创造了誉满全球的“好想你”。致富思源，富而思进，取得了辉煌业绩的奥星人并未有沉醉。以石聚彬董事长为核心的奥星人深知企业根植农村，包含了父老乡亲的殷切期望。面对美好的红枣产业前景，奥星人愿用一颗真挚的心为枣乡、为农村创造更多的奇迹！小红枣，大市场一颗小枣，滚动了大江南北。八千年，新特产一个神奇的特产诠释了八千年红枣文化。开拓者，领航人一人运筹帷幄，众人开拓进取，我们都是“奥星人”。枣心红，果儿红，农业红枣儿红引发果儿红；果儿红，带领农业红。2、标题：枣儿红了（1）促丰产，保丰收近十几年来，枣乡的科学化生产水平不断提高，秋天到处是粒粒红枣压枝头。但是，因为销路问题，常常是丰产不丰收，严重挫伤了当地枣农积极性。所以农村要想依靠特色经济致富，必须形成相关的产业链，实现生产加工销售的有机结合。河南省新郑奥星实业有限公司应运而生，解决了农民多年来压在心头的焦虑，并且对枣农提供种植管理技术支持，签定回收 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，让枣农实现了丰产又丰收的愿望！（2）奥星梦，奥星园河南省新郑奥星实业有限公司在成立之初，就为自己种下了一个梦：发扬奥林匹克的拼搏精神，争创行业新星。十几年风雨征程，奥星人克服万难，努力拼搏，崛起为行业龙头，成为一颗耀眼的枣业之星。奥星人建起了自己的工业园，圆了自己的梦！（3）担使命，兴三农奥星实业依靠枣业成长起来以后，情系枣乡，致富思源，全力回馈枣农，担起了振兴一方经济发展的艰巨使命，坚定信心解决农民问题，为农民谋福利。（4）枣园旺，枣儿红枣园还是那个枣园，枣树还是那个枣树，只是多了一派欣欣向荣的景象，在奥星人的带动下，枣乡旺起来了，大枣更红了!（5）新科技，新希望河南省新郑奥星实业有限公司自建立之初，就奠定了科技创新的道路，与科技科研单位合作，结合自身特点，在实际操作中自行研制改进生产设备，如今多数已达到了国际先进水平。在科技力量的影响下，持续改进，确保质量，优化服务，使顾客满意，如今“好想你”的社会影响力及美誉度不断提高，已成为河南人的象征与骄傲。广大枣农看到了枣加工的新希望，捧到了一个金饭碗。（6）枣儿红，红一路1994年3月“去核鸡心枣”与“鸡心人参枣”研制成功，并迅速红遍大江南北。从此红枣行情一路上扬，枣农得到了前所未有的实惠，奥星人引导枣农走上了一条充满希望的辉煌大道!情系三农，致富思源奥星与“好想你”的发展，自始至终贯彻着石聚彬董事长回报社会的强烈责任感，在石总的领导下，“好想你”情系三农，致富思源，带动了一方经济的发展。石总指出：一个人富不算富，枣乡人共同富裕才是我们的追求，展示了新一代青年企业家的风采。(7)枣儿红了，枣农笑了“好想你”枣业的发展为整合农业资源，造福农民、解决三农问题提供了新思路，党和政府开始关注红枣这个具有中国特色的新产业，对“好想你”枣业的龙头作用给予肯定和支持，为“好想你”的发展开拓了一条更加宽广的道路。3、标题：枣乡富了(1)科技铺路，行业致富科技的创新又带来了产品的创新，“奥星人”的产品研发能力在国内同行业中首屈一指。她拥有先进科技的同时也拥有一个博大的胸怀。枣行业的发展，使周边应运而生一系列枣加工厂，使枣加工经济不断突飞猛进，不仅带动了一个行业的兴旺，还形成更大的市场，富裕了一方经济。(2)心系三情，造福三农食品工程是良心工程，“好想你”有效整合了农业资源，带动了一方经济的兴旺，将良心工程做大做强，造福更多人群。“好想你”深植于亲情、友情和爱情，代表了人间真情，“好想你”将人间真情落到实处，发展经济，造福三农。(3)名牌战略，枣乡结果国外市场的开拓，名牌战略的提出，宣传策划的实施，使“好想你”品牌建设结出累累硕果，“好想你”已成为国内外极具影响力的枣类品牌，其形象得到广大人民群众的普遍认可，获得了诸多殊荣。4、标题：探索明天的发展作为一个白手起家的民营企业，又走的是具有中国特色的红枣加工业，没有前人经验可借鉴，只有不断提高自身素质，不断完善自我，在前进中探索明天的发展之路。(1)现代化企业制度注重全员学习，企业已有5名领导完成了MBA的课程，成功建立了现代化的企业体制。(2)凝聚力企业核心注重团队建设，形成了坚不可摧的以董事长——石聚彬为核心的企业管理团队。(3)年轻化企业人才注重对青年的培养，大胆起用有志青年。石总坚信人才是企业发展的第一资源，“不拘一格用人才”不断为企业注入新活力。（4）尖端化企业设备自主创新，与科研单位联手，自主制造现代化的设备。（5）创业历程图片：董事长从青年到今天的外出照片图  释：一步一个脚印，步步为营；一年一个变化，年年进步。创业理念科技创新，不断开发新产品，持续改进，确保质量，优化服务，使顾客满意。创业决心（天下第一枣图片及文字）做天下第一枣。明朝嘉靖四十八年，阁老高拱（新郑人）从故里返朝，把枣乡人制作的“枣山”带回面圣，皇帝品尝后，顿觉心旷神怡，甜味似蜜，称赞道：“新郑红枣可谓天下第一枣，百果之王”。这个大红枣实物模型由10名红枣工艺师动用了400公斤、8万粒新郑红枣精做而成，大枣高度4.6米，直径3米，是迄今世界上最大的红枣实物造型。该枣创意源自河南“好想你”枣业发展有限公司（原新郑奥星实业有限公司）总经理石聚彬先生。“开创中国红枣第一品牌”的经营目标。10岁的奥星人将以此向世人宣告：“承继新郑红枣甲天下之历史名望，要让更多的家庭，更多的人吃上品牌红枣”。（6）创业态度根植农村，情系农民，开拓进取，致富思源。5、标题：人间真情“好想你（1）出门在外，“好想你”是思念；走亲访友，“好想你”是祝福；志在四方，“好想你”是希望；孝敬父母，“好想你”是健康；（2）亲情“好想你”，友情“好想你”，爱情“好想你”，人间处处“好想你”；（3）你送“好想你”，我送“好想你”；他送“好想你”，我们都送“好想你”；（4）“好想你”红枣，河南人的骄傲；“好想你”红枣，河南人的象征；“好想你”红枣，中！中！中！三，项目成果标题：祖国山河一片红(1)枣临天下，红遍山河“好想你”枣业的营销网络遍布大江南北，并远销港、奥、台及东南亚地区，每到一处，都掀起了一股红枣保健的“好想你”热潮。(2) 领导支持，社会关注从地方到中央，各级领导都十分关注“好想你”枣业的发展，对“好想你”枣业带动地方经济发展所做出的贡献给予极大的肯定。(3) 企业增加，行业壮大全国各红枣产区红红火火，生产企业不断增加，在“好想你”龙头企业的带动下，一个新的行业已经壮大成长，一颗小枣牵动了枣乡经济的命脉。往昔，各科研单位只限于捐献物资帮助农民；而今，转变为对民营龙头企业的大力扶持，形成了新农村经济状况。因此，“三农”问题的解决，新农村经济的建设，都与民营龙头企业的发展密不可分。在奥星科技示范园，农民以土地入股的形式，在自己的土地上种枣树，学习科技知识，出人力，领工资，并享受年终分红。随着奥星公司规模与空间不断壮大，职工人数年年刷新，产值也不断攀升，带动了一方农民走向富裕之路！新政好想你大枣栆文化推广文案工程管理二班梁怀旭200701040081