null远见·赢天下
“最壮阔的城市生活高地”
献给凤凰阶层
远见·赢天下
“最壮阔的城市生活高地”
献给凤凰阶层
《凤凰城整合推广策略报告》总纲:
第一部分:对两房目标群的总结分析
第二部分:两房产品的一些定调
第三部分:对产品的形象包装
第四部分:传播的阶段控制总纲:
第一部分:对两房目标群的总结分析
第二部分:两房产品的一些定调
第三部分:对产品的形象包装
第四部分:传播的阶段控制在我们讨论前,
先了解此次提案背景——在我们讨论前,
先了解此次提案背景——null10月14日的开盘,前期壹佰多的蓄客量,开盘当天即销售约90套。
在武昌市场上,凤凰城销售火爆。
然而,短、平、快的销售并不是针对所有户型。
爆发式的营销热潮一直是我们的强项,可不得不说某些方面的战略布局是有其局限性的,不足以通吃全局。
问题:100㎡以下高层两房销售见阻。问题:100㎡以下高层两房销售见阻。仅仅是因为104㎡三房出现带来的问题么?null站在项目总体的营销思路上来说,高层两房的推荐,无疑是本案正推推广中发起的一场小范围战役——全面推广,重点突围。
卸下所谓“困难”的帽子,认真的思考一番。已经面世的“困难”户型,该如何再示人。
二次推广,是毋庸置疑的。挖掘,提炼,总结。
找到对胃口的人,说对胃口的话,
高层两房的主人就容易找到了。第一节: 高度思考第一节: 高度思考null首先我们必须要强调一点:远见赢天下。
与客户有关,与战场无关。
两年的推广,两年的市场检验
在华润置地·凤凰城 ,居住不在是单纯的文化。
而是融入艺术文化的都市住宅情节。
从凤凰馆到泰式皇家园林,从积玉桥老武昌文化情节到临江的未来城市新区,从追求艺术人生到足以定夺天下的生活豪情……null由此可见,我们的消费者已经被深深烙上了凤凰阶层这个印记。
同时必须重申我们是一个足以领导大武汉新城市艺术生活的高端盘。
锦江国际也好,金都汉宫也好,还是玉桥新都、凯乐花园、水岸星城……我们出身于皇家,生来便与艺术为伴,被冠上高度二字。
存在即有理由。找准自己的位置。
无论是广告,销售,还是品牌包装,我们站在大格局的角度去审视。
93㎡两房与104㎡三房,相差无几的面积,一间房的差别。优势在哪?优势在哪?如果不能打动你,我们便失败了!
广告首先是要让客户有感觉。触电了,才有后文 null用事实说话,前期的广告分析提供了坚实的支撑。
品牌也好,景观也好……就有70%的客户渴望能体现身份。
他们认为自己尊贵、大气,他们肯定阶层的存在。
会选择两房的他们必然是这样一群人中间的新贵。
相信圈子说,更年轻、更高学历、更懂生活品味、更追逐荣耀与未来……
坚信:生活求精,不求寡。null为什么厨房要更大,为什么卧室要更大?
从对美食的要求,到对睡眠的享受……高层两房会说:生活要的就是纯粹。
不在乎多出来的小书房,却在乎每一处空间的开阔与舒适。大要大得其所。高层两房的生活更有高度
高层两房的生活更有高度
找准制胜法宝—— null居住感受也好,对自然之景和社区园林的占有也好,对未来的期望也好,高层两房给的就是他们心底需要的多出来的生活高度。
如何在凤凰阶层的平台上制造新的高潮,是我们的资产背景,也是我们面对的挑战。
前面的广告是我们“投资”的一部分,艺术/阶层/远见……我们相信它将继续产生效用,为我们的高层两房加分。第二节: 高度价值第二节: 高度价值null高度是必然,高度何在?
更高——开阔的视野,放眼四周,景致尽收眼底。
更吉利——古有宰相玉带缠腰,今有龟、蛇、凤凰三山为依;古有临湖而居浩然大气,今有浩淼沙湖碧水烟波;古有观江水东去豪情壮志,今有看灯火下无限江景的淡然……
更舒适——户型
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
在保证功能分区和得房率的基础上,注重主卧和厨房的舒适度,强化了生活感受。
更适用——两口或三口之家,90多平,大小适中,为青年凤凰阶层度身定做。null一切都有关高度。
演绎还未开始,事实上我们已经拥有了一笔庞大的无形资产。
null 才饮长江水,又食武昌鱼。万里长江横渡,极目楚天舒。不管风吹浪打,胜似闲庭信步,今日得宽馀。子在川上曰:逝者如斯夫!
风樯动,龟蛇静,起宏图。一桥飞架南北,天堑变通途。更立西江石壁,截断巫山云雨,高峡出平湖。神女应无恙,当惊世界殊。
第三节:高度布局第三节:高度布局户外——
高档盘加知名发展商的优势传播户外——
高档盘加知名发展商的优势传播抓住车行动线,
利用现有及可创造的户外资源。null阅马厂段——“寻找·生活高度”
大东门段——“开启·生活高度”
司门口段——“传承·生活高度”
长江二桥——“品位·生活高度”
注:户外资源在武汉相当稀缺,也相当有效,尽量多的占有户外是
一个有雄心的企业所要做的第一件事。
报纸广告——
软文加硬广,品牌项目捆绑出击报纸广告——
软文加硬广,品牌项目捆绑出击null新闻 ——“多出来的房间没人要?”
——“江城白领新宠,不爱三房爱两房”
凤凰阶层新贵宣言
——“不是团够胜似团购,发现高度生活磁场!”null软文——“挖掘高度生活”
——“传承城市文化。华润凤凰城见证城市变迁”
——“高度何以成文化?青年凤凰阶层选择标准”
——“寻找有‘高度’的生活状态”null硬广——解读长江紫都创造的独特生活方式
发现·生活高度 系列报纸形象篇
—— 寻找 · 生活高度
—— 开启 · 生活高度
—— 品位 · 生活高度
—— 传承 · 生活高度null我爱你·生活高度 系列报纸卖点篇
(说江景资源)
——我爱你,浪漫之城。2.5公里华灯流彩的江景线象一生的假日那么悠长。
(说交通便捷)
——我爱你,梦想之城,条条通衢大道笔直地伸向远方,地铁线将我和梦想一起承载到所有我要去的地方。 null(说城市文化)
——我爱你,文化之城,阅荆楚文峰,看远处彩云白鹤,飞扬我无边的畅想。
(说商业配套)
——我爱你,商业之城,任时间在脚下穿行的车流里凝固,轻享弥漫在城市里红酒的醇香。
(说未来期望)
——我爱你,希望之城,看一颗颗流星从天空划过,渴望抓住近在手边的光芒,许一个更每的未来。null路旗广告
——封杀客户的主要出入端口,传播统一
物料
——分功能,分类别,精神与物质的交界
海报
——高度的深入剖析,感受与产品密切联系献给凤凰阶层
最壮阔的城市生活高地献给凤凰阶层
最壮阔的城市生活高地发现·生活高度
注:进口书纸,精简页面、内容、主题,将卖点与形象融合。
针对高层两房业主定做的海报。
简洁、品位、高含金量的宣传物料。第四节:高度风潮第四节:高度风潮活动营销——
品牌与产品共生共荣活动营销——
品牌与产品共生共荣“凤凰LOVE·生活高度
——凤凰两房推广月”活动“凤凰LOVE·生活高度
——凤凰两房推广月”活动
思路:凤凰LOVE,双喜临门
2006年10月8日后结婚的新人购房,凤凰喜礼相送。
(如:铂金对戒/购房额外折扣/法国蜜月之旅大抽奖)
备注:青年凤凰阶层爱生活高度,亦懂得浪漫。
当生活的载体和生活本身充满了向往,我们的产品
便具有了生命力。“一曲凤求凰”生活高度系列活动
“一曲凤求凰”生活高度系列活动
思路: “琴缘·凤凰城”艺术馆礼乐赏
凤凰馆/中国古典音乐赏析
“浪漫之声”/情系凤凰馆法国音乐舞会
备注:联络媒体,专为现代高知青年举办一场互动的酒会。
将生活的高度与生活的阶层充分联系。第五节:传播的阶段控制 第五节:传播的阶段控制 null浪漫之城3579艺术馆前艺术馆后推广流程示意说明十一月
园林完工
住交会
2房加推
系列报广
2房海报
……十二月
交房
圣诞节
置地会活动
网络广告
报纸广告
物料一月
艺术展
元旦、春节
物料
报媒等…… —————城市主力生活高度体验营销—————远见赢天下/城市主力的生活高度梦想之城商业之城希望之城文化之城明线暗线A:2房产品利好推荐;B:配合工期及时间节点进行互动式营销平面表现平面表现nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull谢谢观赏!谢谢观赏!