房地产销售流程
拿到销售许可证后，开盘
与客户签订购房合同，并要求客户缴纳首付款，同时办理住房按揭贷款手续
现场出纳收款后将款项存入现场银行，并开具发票，同时编制收款日报，交财务部复核
贷款到账后，财务部确认后记录银行帐，并开发票
拆迁许可证
规划许可证
施工许可证
土地使用权证
财务部根据物业公司提供的入住记录，在季度末确认收入
办理销售许可证
竣工备案表
实测面积表
销售汇总表
结算单
如有退房则进入退房流程
到房产局进行预售登记
根据销售部开具的结算单，客户到财务部进行结算，多退少补后，开进村结算后发票或收据或退款 ③
根据结算后发票，销售部向客户开具交割单（凭此办理入住）
销售部保留发票复印件、登记销售台帐，定期与财务部核对
项目完工后，办理竣工备案表、实测面积表后，由销售部开具房屋结算单
购房合同
按揭贷款合同
银行进帐单
收款日报表
发票记帐联
银行进帐单
发票记帐联
结算单
发票记帐联
或收据
交割单
根据成本预算和市场情况进行定价
业主入住交割单
销售中是否需要进行折扣销售？
由经营部、预算部、财务部等进行损益预算，得出销售底价，由公司决策层审定①
经营部根据底价，制定售价
有相应级别管理人，进行折扣审批 ②
折扣审批单
是
否
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