饮料类产品市场营销策划初案

饮料类产品市场营销策划初案 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 清楚,值得参照市场营销策划初案架构清楚,值得参照前言我们依据相应的与企业间的沟通和沟通，以及进一步关于产品的认识，在最先供给的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行必定的分析，并依据企业眼前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来对待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲念及其购买行为等，以利于有的放矢地睁开市场营销活动，这是一项长远随从产品自己营运的工作，因此，在早期找寻销售市场打破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成更进一步的沟通及共识，使我们的产品有更加广阔的市场销售远景。架构清楚,值得参照依据我们对市场现状的分析，结合企业将来的经营目标与策略，根据我们对市场现状的分析，结合企业将来的经营目标与策略，来拟订企业关于产品的营销战略。定企业关于产品的营销战略。企业眼前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。企业眼前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。因为保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，因此相对应的市场推行的投入成本、竞争相对饮料类来说较为激烈，因此相对应的市场推行的投入成本、品牌成立的投入成本就较高。依据企业眼前的经营状况，可以采纳“牌成立的投入成本就较高。依据企业眼前的经营状况，可以采纳“以小见大”的经营策略，见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品第一推向市场。第一推向市场。目的为了成立企业及产品的品牌形象，目的为了成立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场确定优异的基础，为各种产品可以在面对不一样花费者的同时，市场确定优异的基础，为各种产品可以在面对不一样花费者的同时，可以以优异的品牌形象指引花费者的购买意识，从而可以很快地占据市场，以优异的品牌形象指引花费者的购买意识，从而可以很快地占据市场，博得丰厚的市场份额。博得丰厚的市场份额。架构清楚,值得参照产品浅析纯天然绿色产品由纯天然植物原料直接提炼而成，不不过是保健型食品，还是眼前风靡的一些化妆品的原 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 。架构清楚,值得参照饮料类市场环境分析竞争者分析1、依据我们所做的市场调研，获妥眼前隶属于同类产品的市场据有率的状况以下：依据我们所做的市场调研，获妥眼前隶属于同类产品的市场据有率的状况以下依据我们所做的市场调研各档饮料市场据有率分布图高档饮料21%低档饮料36%中档饮料43%可以看到，中档饮料为市场据有的主导者。中档饮料的特色：较低档饮料更加侧重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多为玻璃瓶和听装。但是因为纯天然含量还没有达到很高，因此关于功能方面有必定的限制。架构清楚,值得参照2、我们经过对“xx芦荟汁”、“xx芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档我们经过对“芦荟汁芦荟汁”芦荟露”我们经过对芦荟露的功能和构成的分析，饮料的范围内。同时，系列饮品便拥有了众多的竞争者。饮料的范围内。同时，“xx系”列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料系列饮品便拥有了众多的竞争者的市场据有状况：的市场据有状况：中档饮料市场据有率分布图其余类18%奶制类9%果汁类46%蔬汁类27%从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为眼前“芦荟产品的主要竞争者芦荟产品的主要竞争者。从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为眼前“xx芦”荟产品的主要竞争者。A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%,并且品种多，包装多样、简捷、便于储备和携带。产品的品牌形象已经成立起来，并且口味已被花费者所认可。为花费者购买生活饮料的主流品牌。B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。口味也可以让花费者接受，此类饮料正处于市场先期的培养阶段。架构清楚,值得参照3、与果、蔬汁类对比较，“xx芦荟”系列产品的优、劣势：、与果、蔬汁类对比较，xx芦荟”系列产品的优、劣势：芦荟优势：A、产品的鲜亮功能，易于推行优势芦荟的保健、美容等功能鲜亮，同时在花费者的心中已经形成了较稳固的看法，因此在进行市场的先期推行时，产品的保健功能会被花费者较为简单接受。B、市场机遇许多因为芦荟系列饮品拥有较高的功能，中档饮品的价格，并且眼前市场上临时没有芦荟类饮品面市，因此将有广阔的市场远景。C、口感爽口，口味易于被广大花费者所接受。劣势：A、品牌形象没有成立起来劣势在激烈的市场竞争中，品牌优势抵花费者的购买取向起着决定性的作用。B、包装较为单一当今的生活方式和节奏，令人们更加讲究生活的质量，侧再生活用品的方便与时髦。因此产品的多元化、包装的多样化将会影响花费者的购买意识。因此，因此，在“xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推行方面，应充分xx芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推行方面，芦荟 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现产品的优势，逐渐完美产品的劣势。同时,对付市场状况进行全面的调研，表现产品的优势，逐渐完美产品的劣势。同时，对付市场状况进行全面的调研，以便随时认识竞争者的市场状况，发现潜伏的新的同行竞争者。时认识竞争者的市场状况，发现潜伏的新的同行竞争者。架构清楚,值得参照行业动向分析当今，快节奏的生活、工作，以令人们更加侧重在生活和工作的缝隙，经过食用方便绿色食品来增补人体每一天所需的各种营养、保健元素，以满足人们日趋增加的生活质量的要乞降追求健康的心态。同时，我们依据市场调研的结果分析，愈来愈多的绿色生物将会被各种饮品所引用来满足人们的需求。因此功能突出，包装精良，易于携带和储备的饮品将会是饮料行业的发展趋向。“xx芦”荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。确定目标市场及产品定位经过先期我们对产品的市场观察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场据有必定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐渐铺设全国的营销网络。依据“xx芦”荟系列饮品的特色和市场调研的状况，将此系列饮品定位在中档饮料，采纳每听3.50元―4.00元的市场价。以此才能更简单切入市场，从而为产品可以较快地被花费者所接受确定基础。架构清楚,值得参照花费者市场浅析花费者市场的购买拥有以下主要特色1、花费者市场的购买拥有多样性2、花费者市场的购买人数多，交易次数屡次3、花费者的购买拥有较大程度的可引诱性，受企业产品及广告宣传影响较大别的，企业并不是只能被动地适应花费者的购买行为，事实上可以经过合适的营销活动主动地影响花费者的购买行为。因此，在找寻产品市场销售的打破口时，需要认真分析花费者购买因此，在找寻产品市场销售的打破口时，行为的特色及影响要素。行为的特色及影响要素。架构清楚,值得参照花费者市场浅析我们的产品是属于花费者常常耗费，需要随时购买，价格中档，购买时不需做太多项选择择的商品。那么，影响花费者购买的主要要素影响花费者购买的主要要素1、社会要素：因为产品的价格特色，因此相关的社会影响要素较小，属于大众花费2、相关集体：(指对个人的态度、建议偏好和行为有直接或间接影响的集体)因为产品的用途特色，因此第一有必定影响力的会是妇女花费者集体3、家庭要素：在不一样家庭中，影响花费看法的个体相应的不一样，关于此类价格便宜，拥有相关保健性能(相关于美容看法甚多)的花费品，老婆(母亲)的决策相对拥有较大的影响4、个人要素：在产品销售的早期阶段，我们涉及的个人层面不宜过广，这样必定丧失目标性。依据产品的特征，能第一关注我们产品，并接受的人群，应该是有必定花费经济能力，侧重或开始侧重自己美容保健的中青年妇女集体。(同时，因为当今这一集体的广泛素质的提高，妇女集体的相应时髦看法领导中，她们起侧重要的影响。)5、心理要素：在我们产品推入市场时，因为相应的保健类饮品众多，如何抓住主体客户群的消费心理，另辟门路，围魏救赵，是我们此次策划的要点。架构清楚,值得参照花费者市场浅析购买决策过程的阶段1、确认需要：当花费者感觉到了一种需要并且准备购买时，对我们产品的购买决策过程就开始了。(我们要促成这类需要的产生)我们要促成这类需要的产生)2、采集信息：花费者形成了购买动机后，假如不熟习产品的状况，常常就要先采集信息。(我们要合时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，便于直接我们要合时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，让花费者接受信息)让花费者接受信息)3、评估供选择的品牌：花费者常常会在几种商品中进行所谓的购买选择，但常常又有着相当的盲目和屈服性。(我们应该对症下药，在对我们主体花费者我们应该因材施教，拥有必定影响力的个体、单位或相应场所进行合作，拥有必定影响力的个体、单位或相应场所进行合作，促成花费者的选择决策)的选择决策)4、购买后行为：花费者在购买后，常常会经过使用和别人的议论，对其购买选择进行检验。(企业应采纳各种 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ，尽可能使顾客购买后感觉满意，这样同企业应采纳各种措施，尽可能使顾客购买后感觉满意，时还起到二次间接流传宣传的作用；时还起到二次间接流传宣传的作用；那么产品宣传的实事求是并合适留有余地是门路之一，其外，并合适留有余地是门路之一，其外，企业还应常常征采顾客意增强售后服务，同购买者保持各种可能的联系。)见，增强售后服务，同购买者保持各种可能的联系。)架构清楚,值得参照花费者市场细分所谓市场细分，就是营销者经过市场调研，依据花费者的需要与欲念、购买行为和习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体区别为若干个花费者群的市场分类过程。科学合理地细分市场，关于我们企业通向经营成功之路拥有重要作用。1、有益与企业分析、发掘新的市场机遇，形成新的富裕吸引力的目标市场。2、有益于提高企业的竞争力，获得投入较少、产出较高的优异经济效益。我们建议依据我们自己产品的特征，依据花费者的心理特色及相应的岁数层次来先期细分我们建议依据我们自己产品的特征，我们的花费者市场25岁至岁的女性----年青，易于接受新事物，购买动机天真，爱美心理激烈，岁至35岁的女性岁至个人花费频率较高。35岁至岁的女性---家庭影响力集中，个人消费心理在面貌角度更加激烈，但岁至55岁的女性岁至购买心理较为理性，但社会趋从性相对也较强。同时，跟着生活水平的提高，女性关于自己的需求日渐激烈，是重要的内容。同时，跟着生活水平的提高，女性关于自己的需求日渐激烈，美容保健是重要的内容。那么依据相应的市场细分分析，我们产品的先期目标市场定位就较为光亮：拥有相应花费能力，并有着激烈自己保健意识的女性花费者市场具有相应花费能力，架构清楚,值得参照产品市场营销具体策略(部分)部分)第一部分：第一部分：营销渠道经过我们关于饮料市场的检查和分析，确定“xx芦荟系列饮品的三条营销渠道芦荟系列饮品的三条营销渠道。经过我们关于饮料市场的检查和分析，确定“xx芦”荟系列饮品的三条营销渠道。1、北京各连锁商场的营销A、连锁商场的现况：北京市共有各种连锁商场19家。连锁商场的现况：北京市共有各种连锁商场19家19此中家乐福店和普尔斯玛特店相关于其余连锁商场比较而言，固然连锁点分布少，但是经销的品种丰富，售后服务周密，店家的信用较高，商品的品位不均，面对中、高档的花费集体。可以选择他们作为我们的分销渠道之一。我们还要选择面对北京广大中档花费集体的三家连锁商场：物美、京客隆、天客隆等连锁商场。此三家连锁商场的连锁点便及北京的各个地区，深受花费者的信任。架构清楚,值得参照B、与商场的营销合作方式：与商场的营销合作方式：关于家乐福店(共四家连锁店)和普尔斯玛特店(共三家连锁店)可以全面铺货。以他们的信用带动产品的信用，成立品牌形象，保证品牌的市场定位。关于物美、京客隆、天客隆三家连锁商场，可进行选择性地区铺货，要点铺货区为花费较高的旭日区、东城区、海淀区，西城区、崇文区、石景山区可为辅。以此铺货地点的选择可成立起产品完好的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项花费较高，将会占用企业的经营运作资本、人力和精力，克制眼前企业关于产品市场流通的管理和资本周转。C、运作方式：运作方式：(1)可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁商场成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与商场的直接接触而牵涉我们的精力。(2)我们也可以与商场直接接触，安排本企业的促销人员。运作方式的选择，可以根据企业自己的人员和成本核算来定。D、促销方式：见第二部分促销活动促销方式：架构清楚,值得参照2、北京各大酒店、饭店的营销北京各大酒店、A、目的：目的：北京拥有不计其数家的中、高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们盈利的一部分。假如将“xx芦”荟系列饮品的保健功能和与酒水勾兑后，口感和功用达到“共赢”的成效的功能，可以慢慢浸透到莅临酒店和饭店的人群中，从而成立起产品的品牌形象。B、合作方式：合作方式：可以采纳代销的方式。每两周或一个月结算一次。C、促销方式：促销方式：可以对销售出每一听、每一瓶的人员奖励0.10元。以促使酒店、饭店的销售人员的销售热忱。D、促销活动：见第二部分促销活动促销活动：架构清楚,值得参照3、依据花费者的市场细分，我们大约可以初定产品首期营销的主体方向、依据花费者的市场细分，美容院、地点：美容院、女子俱乐部等相关女性场所，商场(有所选择，依据数据选择北京女性较为瞩目的地方),相关餐饮场所。(这是女性合集许多，接见次数屡次的地点，并且女性对此处销售的产品拥有必定的认知和信任，有助于我们产品的推行和确定有名度)时间：春节前后(在这一时间段中，女性有许多的时间、心情及需求进行自己的花费，比方因为曝光次数屡次，因此女性更加侧重自己形象，那么上美容院或相关的场所次数增加，对于相关的产品关注程度也比平常更多；节日的应酬加多，那么关于相应的信息接触次数也在增加，则相关餐饮场所有必定的影响力；同时因为活动屡次，关于自己保健的需求也就在加大了，那么商场、商场的宣传或许就让其有所考虑或试用花费。)与上述相关单位携手，采纳让利销售，手段：与上述相关单位联手，采纳让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货(一则，抓住机遇进行品牌的成立和促成花费者的习惯性花费，打开我们产品市场销售的知名度；二则，可以相应的减少我们可能积压的库存货物，降低一些不用要的消耗)注：具体销售方式及运作过程，需要与企业进一步沟通后，在行具体策略架构清楚,值得参照第二部分：第二部分：促销活动春节前的促销活动1、活动时间：20XX年2月4日――20XX年2月12日活动时间：2、活动主题：“xx”新年送“福”送到家活动主题：广告语：“xx向”您贺年！3、活动内容：在商场里设置立式POP,画面突出“xx的”企业表记、过年的喜庆气活动内容：氛和广告语。4、活动方式：在每个商场有专人向来往的顾客发放印有“xx标”识的小礼袋，内装活动方式：“xx的”产品介绍和精良的“福”字对联，并且新年优惠：所有产品八折优惠。5、活动目的：此次活动利用中国民俗的“福”字联在每个人心中的吉祥、幸福、活动目的：如意的含义，来增强企业与花费者的亲和力，指引花费者来认识“xx”产品，从而购买“xx产”品，也为了在过年以后的市场推行活动做好铺垫。架构清楚,值得参照6、媒体配合：媒体配合：新春佳节是各厂家特别重视的一个特别的时期，xx应借此机遇，打入市场，因为此时期广告的干扰度较大，建议xx采纳特别的广告方式，利用特别媒体，作定向宣传。(1)DM广告：DM广告：广告我们选择了《北京青年报》的DM广告，同时，利用小红帽刊行机构的物流配送系统，分销部分xx的产品。不但解决了宣传问题，同时也为贵企业产品的行销供给了一个特别的平台。宣传周期：2月1日至2月15日。频率：1次/月(2)地铁通道招贴广告：地铁通道招贴广告：在相邻xx铺货的商场和商业网点，选择地铁通道招贴广告，以大幅的、醒目的广告形式，对花费者的购买行为有着很强的提示和示意作用，因为，地铁通道广告是消费者在购买商品前最后接触的广告。宣传周期：2月1日至2月15日。地点：可以到达xx铺货的商场和商业网点的地铁站点。架构清楚,值得参照“三.八”国际妇女节促销活动三1、活动时间：20XX年3月8日――20XX年3月10日活动时间：2、活动主题：关爱女性每分每秒活动主题：广告语――“xx提”醒您：关注她的每一细微变化！3、活动方式：在我们各个销售终端都要睁开此项活动。活动方式：A、商场：在商场里设制立式POP,宣传此项活动的主题和广告语，并注明有奖销售的内容：买xx饮料价值达到12.00元，送一听饮料；买芦荟饮料价值达到19.00元，送精良的化妆包一个；买芦荟饮料价值达到27.00元，送芦荟润发露(试用装)一瓶；买芦荟饮料价值达到37.00元，送xx芦荟浴液(试用装)一瓶；买芦荟饮料价值达到50.00元，送xx芦荟均衡护肤液(试用装)一瓶。B、酒店、饭店、俱乐部：在各酒店、饭店、俱乐部里设制立式POP,宣传此项活动的主题和广告语，并注明有奖销售的内容：架构清楚,值得参照一次性花费xx芦荟饮料3―5听，送精良的化妆包一个；一次性花费xx芦荟饮料5―8听，送xx芦荟润发露(试用装)一瓶；一次性花费xx芦荟饮料8听以上，送xx芦荟浴液(试用装)一瓶。C、方式：成立xx的销售人员一名或请相关场所的服务人员，身穿的制服，向花费者赠予礼品和xx的相关产品介绍。D、要求：赠予人员礼貌、热忱，表现xx的企业精神和文化。4、活动目的：从女性主导花费下手，让广大女性认识“xx的”系列产品，扩大产品的有名活动目的：度，并且可以让花费者从系列产品中认识“xx企”业，成立企业的完好形象。架构清楚,值得参照“3.15花费者权益日促销活动3.15”花费者权益日促销活动3.151、活动时间：20XX年3月15日――20XX年4月15日活动时间：活动主题：2、活动主题：xx与您共同守卫花费者权益广告语――感谢您的支持，xx与您韩国见！活动方式：3、活动方式：在所有的终端花费场所设置醒目的立式POP宣传架，注明活动的主题和广告语。活动内容：4、活动内容：有奖销售，奖项成立以下：在听装的拉环内、瓶装的瓶盖内印有xx的表记和文字，使花费者经过购买“xx的”系列产品，采集“xx的”表记、文字的花费者将获取去韩国的免费旅行。具体细则以下：花费者拿到采集来的印有xx表记、“华”、“美”的拉环或瓶盖三种，在20XX年4月15日从前来“xx公”司北京销售处登记报名。此奖共成立15名，韩国全景五日游，每位4180.00元，共计*.00元。游韩国的日期为：五一休假时期。5、活动目的：在前两次的活动基础上，深入企业的品牌形象，扩大市场的据有率和有名活动目的：度。