销售总额顾客投诉率顾客抱怨发生率对顾客的服务能力与态度交货的时间与速度经销竞争对手产品的情况销售态度收集市场信息并反馈给生产商的能力与态度宣传产品的情况折扣价商品的比例定价的合理程度新产品上市成功率新市场销售额在总销售额中的份额进入新市场费用效率比率偿债能力比率盈利能力比率回款情况不良债权发生率非经济定货发生率订货处理错误发生率订货的数量陈旧商品库存率商品脱销发生率防止脱销的费用销售预测正确率利润总额每件商品平均总流通费用每件商品平均运输费用每件商品平均保管费用每件商品平均生产成本破损商品发生率将根据财务报表、调查问卷、日常检查的方法得到的数据进行归类整理将定量数据的数值列出：如：销售额——50.000利润额——8.000……再用量表对定性数据进行评分如：回款情况——8分对产品的宣传情况——6分……按照一定的标准将定量的数据转换成定性数据的分数如，1、销售额：10.000~20.000——5分20.000~30.000——6分30.000~40.000——7分40.000~50.000——8分…………有了相同的评分标准在将定量和定性数据结合起来构成一张相同单位分数的表将分数按部分加总，得出上述五个方面的总分考虑行业和企业的不同情况，对不同的方面的得分赋予不同的权重。如：销售方面总分：49权重：40%库存方面总分：57权重：10%财务方面总分：38权重：20%新产品上市总分：45权重：25%顾客服务总分：51权重：5%将个方面的总分乘以权重，得到各方面整合后的分数。将各部分的最后分数相加，得出渠道成员的总分数。可以直接以该分数作为绩效评估的根据按照横向比较和纵向比较的方法，与以往同期或同时期同行业的数据进行比较，作为奖惩的标准同一产品处于不同生命周期，或者不同的行业之间，对渠道成员绩效评估是所关注的具体方面是不同的，例如：同质化较高的产品，对有关销售方面的指标会给与较高权重，如建材业库存成本较高的行业，对有关库存的指标给与较高权重，如冷冻产品产品价值较高的行业，对有关财务的指标会给予较高权重，如机械设备对于新上市的产品，显然会更加关注这一指标有些行业，消费者十分关注售后服务，制造商便会对有关顾客服务的指标给予较高关注，如家电业同时根据不同行业不同企业的不同要求我们可以划出权重多变性作为以后工作的标准和参考
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