直销成功之路——完美

芝麻开门直销成功之路目录成功者必备的素质为什么做直销怎样选择直销公司完美的五十个魅力完美事业与传统事业的比较走进完美事业完美事业成功十诀从事完美事业的成功步骤设立成功的人生目标我的梦想板每日守则列计划每日计划 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 每周计划表每月计划表每年计划表你认识那些人名单资源册如何邀约如何开家庭聚会建立20位顾客挡案百战百胜图行动再行动费用收支记录成功者必备的素质博爱用爱来迎接今天，这是一切成功的秘密。爱具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；然而，我的长相，他们也许不喜欢；我白送的礼品他们也许将信将疑，然而，我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我爱黑夜，它让我看到星辰。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训，我爱王候将相，因为他们也是凡人；我爱谦虚之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。爱是打开心扉的钥匙，也是抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨温和，是我的护身符。孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。用爱默默为每个人祝福，这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，使我嘴角挂上微笑，在我心声里响起共鸣。微笑微笑是能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有震撼人心的力量，那些受你赞美的人，也会在你身上发现他们以前忽视了的优点。赞美始终面带微笑，无论面对朋友，还是敌人，并努力发现他们身上值得赞美的品质，因为人的天性向往赞美。我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成手足；我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达；飞鸟、清风、海洋，自然界的事物不都有在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？团结常言到“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。成功者都善于借助他人的力量。广交朋友，珍惜友情，朋友多了路好走。自尊我曾经人乎乎的站在路边，成功的人昂首而过，富有有人阔步而过，心里渴慕极了。我想，是否这些人具备一些我没有的天赋，如独特的技能、罕见的才智、无畏的勇气、持久的抱负，以及其它与众不同之处。是否他们每天比我多几个小时？不！上帝不偏心，我们是用同样的粘土捏成的。自信只要决心成功，失败永远也不会把我击挎。别老是受一点挫折就说“不可能，办不到”。难道要做事情比建造长城、金字塔还困难吗？目标漫无目标，干的再起劲，也是自费精力，让空梭上下乱舞，永远也编织不出真正的锦缎，并非只有蜜蜂才在花丛飞舞，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。计划踏入生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临。事先制定计划，循序渐进的完成，实现自已的梦想并不困难。热情迈进新的一天时，带上三个伙伴，自信、自尊、和热情，自信使我能够应付任何挑战；自尊使我表现出色；而热情是自信和自尊的根源。历史上任何伟大成就都可以称为热情的胜利。行动萤火虫的启迪；只有在振翅的时候，才能发出光芒。任何目标的实现都依赖于不懈的实践，都是艰辛的脑力劳动与体力劳动换来的。勤奋如果人家要求你走一里路，那么你要自觉地多走一里，看似简单，多少个世纪以来，能够有这样决心的人寥寥无几，而只有他们享受到了成功的殊荣，那些令你仰慕的顶尖人物都不是以份内之事为满足的。专注小小水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透。玻璃聚起太阳的光束，那么却使在寒冷的冬天，也可以将坚硬的冻土融化，想想看，你还有什么做不到的？潜力任何事物的价值，绝不等于它本身，都存在巨大的潜在价值，如桑叶可变成丝绸，粘土可变成堡垒，羊毛可变成袈裟，就连平时用来烧火的树根，都可变成高档根雕工艺品，难道你就甘心平庸吗？每天起床后和睡觉前各读一遍，两个月后，我们会发现一个全新的自我完美的五十个魅力完美,的的确确是值得你去投入、牺牲、以及奉献的事业。理由？起码有五十个，诸如：1.加入完美，就是拥有自己事业。2.任何人都可以加入完美的行业，因为，不需要什么创业资金。3.可以赚取潜力无穷的收入。4.不必再去做受制于人的工作，而且还可以全家人乐融融的一起工作。5.可以兼差，不需要放弃目前的职业和固定的收入。6.即使是生病也不受影响，你不需请假，也不会因卧病太久而被开除革职。7.可以把营销权移转给你的下一代，你的营销权不因你的去世而终止。8.每一个人的机会都是均等的，没有任何人会受到偏袒或优待。9.成败不是靠个人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。10.不论你的种族、宗教、教育程度是什么，绝不会影响你的成功。11.是一个销售的事业，很多人都需要这个机会。12.可以从中学习管理技巧。13.完美拥有许多的优良产品。14.所有产品都经过严格的品质查才出厂。15.完美新产品强调顾客满意保证。16.完美事业是一种国际性事业，世界上很多国家和地区，都有完美的营业代表和营销队伍。17.完美提供多样化的经营方式，营业代表可以真接销售新产品、可以介绍新营业代表，拥有完全自主经营的事业。18.完美事业能够磨练你的领导能力，培养更多待人处事的经验。19.完全没有学历高低的限制。20.没有强迫休的年龄限制。在完美，你永远不会被遗弃，你要做多久就做多久。21.女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。22.介绍人和领导人都乐于训练和指导其部门营业代表。23.丈夫和妻子可以合伙共创前程。24.你随时都可以休假、旅游。25.没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。26.完美事业充满了爱心，你处处受到爱护与关怀。完美的五十个魅力27.纯粹是以现金交易。加入完美事业，不用担心赊帐、倒帐等问题。28.没有地域及国界的限制。29.你可以透过完美事业来了解这个多姿多彩的世界，而且很容易就能办到。30.完美公司提供一切资源，代表你去跟你的政府做交涉，使你的事业得以顺利的推广而不受到阻碍。31.拥有规模庞大的研究发展中心，掌握潮流改变的趋势，随时推出新新产品。32.有严密掌控的品管制度。33.提供法律上的支援，以便使一切活动合法化。34.公司与营业代表之间有相辅相成的关系。35.完美事业提供自由企业的一切完善制度。36.完美公司财务健全，经得起经济风暴的冲击。37.公司的各级都是专家，受过完整的训练而且经验丰富。38.完美公司的劳资关系非常和谐，从来就没有因为怠工，罢工而导致送货发生问题的记录。39.设计了各种形式的广告和宣传，对营业代表提供间接的协助。40.拥有建立公共关系的完整计划。41.完美是由一群有爱心而又愿意奉献的人组成。42.完美是个非常理想的环境，大家都很乐观进取。43.完美的营业代表，能够提供人们一股自我砥砺的动力。44.完美的营业代表可以用八折的批发价格，购买完美的产品。45.完美营业代表可以帮助朋友，使他们有能力改善生活品质。46.也可以帮助消极、颓废的人自立自强。47.完美事业充满乐趣。48.完美事业是自由企业的表征之一。49.完美事业报酬的多寡，完全取决于你个人会出努力的大小。50.完美事业是为营业代表和顾客而成立。朋友，完美事业虽然拥有上述五十个特点和优点，但是，你的成功，仍然是有赖于你自己脚踏实地的努力工作。完美事业与传统事业的比较 4一般传统事业 完美事业 1、创业资本高，动辄数十、数百万 1、只需以人民币85元购买资料袋肽上岗证，即可开始创业 2、需负担沉重的存货资本 2、不需存货 3、要担心货源是否稳定，是否有断绝之虑。要担心产品品质是否优良，产品是否有品质管理。 3、由完美公司保证，完美满意保证。 4、要担心产品通路是否畅广，消费频率如何 4、完美产品是家家户户必备的生活消费品，顾客会重复购买，销售利润稳固长久。 5、需承租或购置营业场所 5、不需店面，在自己家里即可营业。 6、需支付薪资及琐碎的开销。 6、不需雇员，没有人事等费用的困扰。 7、需具备专业的知识或技术。 7、人人皆可从事，免经验，没有学历、性别、贫富的限制。 8、朝九晚五或更长的工作时段。 8、工作不受时间的限制，享有充分的自由。 9、同行业恶性竞争，相互抵毁，时有所闻。 9、完美伙伴互相协助、相互鼓励、完美是分享温馨世界。 10、生意做得愈大，周转金愈大，风险也跟着加大。 10、生意越做越大，周转金很少，零风险。完美事业成功十诀1、亲自使用完美产品2、一定参加会议（每会必到，每到必会）3、列名单（保持20以上）4、每周主动与介绍人、部门领导人及DD联络（最好每天）5、看 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 、听录音带（每天都做）6、练习一流业务课、一流产品示范7、适量存货及财务管理8、订目标（一年以内上DD）并且睡前温习您的梦想9、善用时间（将时间发挥在最有价值的事务上）10、坚持以上九条·要成功就不要说而不做，不要推到明天，不要责怪别人★五星营业代表★：100%完美产品爱用者★★★★：3S工作：销售、推荐、服务及正确的观念★★：态度：肯学、肯有强烈成功欲望★★★★★：领导力：以身作则、设定明确目标★★★：承诺：将完美事业列为第一优先（凡有2颗星者即可列入部门表内）从事完美事业的成功步骤设立成功的人生目标日本有经营之神美誉的松下幸之助，曾直截了当地说：成功者和失败者的差别就是成功者有目标，并且有决心完成它。没有计划去成功，就是在等待失败！我的目标 月份 整组目标 个人销售业绩 介绍人数 完成情况 长期目标 年月成为（奖衔），月收入达到： 中期目标 年月成为（奖衔），月收入达到： 短期目标 年月成为（奖衔），月收入达到：当我成功时，我希望的是……今次研讨会，我最大的收获是……请您的DD给您赠言……请记住：相信您一定会成功！签名：日期：年月日每日守则1、你所不知道的东西，只要肯学，一定能够得到。2、少说话多做事。3、工作的精义在于注意力集中。4、每当你说话的时候，你的心就在游荡。5、每天都在给你提供一个新的机会。6、胸狭窄的人谈论某些人；一般人议论某些事；心胸宽大的则谈论某些观念。7、谓智慧，就是知道下一步知道的东西更多。8、你明白得越多，你就会觉得你该知道的东西更多。9、些人是真正的成长，另一些人则只是身高体重的增长而已。10、一件事如果今天做得对，明天就不会后悔。11、最主要的不是你的工作内容，而是你对工作的态度。12、因为你老是惦念工作的负担，所以才使你疲劳。13、应该以自己的精神懒散为耻。14、要工作做得好，必须先爱你的工作。15、时间决不等任何人。16、一个从事有价值的工作者，不会停下来估计自己的成就。我的梦想板长期目标：目标1：房子我将会在（）年（）月（）日前在以下城市赎买房子。A、大连B、青岛C、昆明D、北京E、上海F、海南我的房子的面积将会在（）A、100m2以下B、100—150m2C、150—200复式D、独栋别墅房子的外境图片室内装修图片目标2：汽车我一定会在（）年（）月（）日前拥有以下牌子的汽车。A、奔驰型号照片B、宝马型号照片C、现代型号照片D、大众型号照片E、其它型号照片目标3：爱人年龄身高体重学历长象及性格描述：目标4：生活我理想中的生活描述：目标5：旅游时间地点人物时间地点人物时间地点人物我的梦想板时间地点人物目标6：工作您理想的工作描述：您近期想拥有的物品：一、品牌型号笔记本年月日前一定要拥有二、品牌型号衣服年月日前一定要拥有三、品牌型号化妆品年月日前一定要拥有四、品牌型号电动车年月日前一定要拥有五、品牌型号音响年月日前一定要拥有六、品牌型号摩托车年月日前一定要拥有图片图片图片图片每日计划表年月日 时间 内容 时间 内容 8：00 17：00 9：00 18：00 10：00 19：00 11：00 20：00 12：00 21：00 13：00 22：00 14：00 23：00 15：00 24：00 16：00 01：00 销售服务 姓名 结果 培训学习 内容 体会 邀约跟进 姓名 产品示范 品名 对象及结果 每天小结 有效工作时间小时，结交新朋友人，打电话个 做产品示范次，销售产品元 讲OPP次，介绍营业代表人 自我评价： 填表人：事业指导签名：每周计划表 本周目标：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达% 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 本周目标实际完成情况：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达%自我评价200年月第周请记住：相信您一定会成功签名：日期事业指导签名：年月日每月计划表 本月目标：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达% 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 本月目标实际完成情况：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达%自我评价200年月请记住：相信您一定会成功签名：日期事业指导签名：年月日每年计划表 本年目标：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达% 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 本年目标实际完成情况：个人约见新朋友个，销售产品元，介绍经销商个，小组整体业绩元，奖金比率达%自我评价200年月请记住：相信您一定会成功签名：日期事业指导签名：年月日你认识哪些人？你认识的医生护士是谁？你的牙医？你家的亲戚？你的律师是谁？常来你家探访的朋友？你的宠物兽医是哪一位？读书时的同学？你认识的邮差？工作上的同事？你经常光顾的美容师？以前工作过单位的旧同事？你经常购物的超级商场职员？工作上经常打交道的人？你认识的戏院职员？生意场上交往得人？你常去的酒家饭店老板和职员？你的同乡？你经常光顾的俱乐部老板和职员？运动时认识的朋友？你认识的洗衣店老板和职员？兴趣嗜好相同的朋友？你结婚时的男女傧相？教友？你常去的照相馆老板？社交活动的朋友？（即朋友的朋友）经常帮你修车的人？邻居？你孩子的老师？你的房东？你生活社区里经常一起的人？你认识的房产代理商？你常去银行认识的经理和职员？卖给你房子得人？你常去的眼镜店认识的人？你的旧房客？你认识的警察？你孩子的同学，玩伴的家长？你认识的消防队队员？社团活动里认识的人？卖给你保险的人？你经常向谁买蔬菜，鱼肉？你经常向谁买花？你经常向谁买烟酒，报纸？卖给你家具的人？你向谁买的电器用品？谁最近换了工作？你的家电维修师傅？谁最近的生意做的如何？你的家庭医生是谁？你工作单位附近的熟人？你还认识哪些人？ 姓名 电话 性别 生日 职业 收入 籍贯 学历 性格 观念 综合能力 备注 力量 完美 活泼 平和 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数 名单资源册（亲属）你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：①吃苦；②好学2分；③人脉2分④经济2分⑤背景2分。名单资源册（同学） 姓名 电话 性别 生日 职业 收入 籍贯 学历 性格 观念 综合能力 备注 力量 完美 活泼 平和 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数 你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：①吃苦；②好学2分；③人脉2分④经济2分⑤背景2分。名单资源册（同事） 姓名 电话 性别 生日 职业 收入 籍贯 学历 性格 观念 综合能力 备注 力量 完美 活泼 平和 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数 你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：①吃苦；②好学2分；③人脉2分④经济2分⑤背景2分。名单资源册（朋友其他） 姓名 电话 性别 生日 职业 收入 籍贯 学历 性格 观念 综合能力 备注 力量 完美 活泼 平和 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数 你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：①吃苦；②好学2分；③人脉2分④经济2分⑤背景2分。 姓名 电话 性别 生日 职业 收入 籍贯 学历 性格 观念 综合能力 备注 力量 完美 活泼 平和 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数 如何邀约关于电话邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：1、拿起电话、拨号码5、提出邀请2、简短聊天6、确认见面的时间3、解释不能长谈的原因7、挂上电话4、订下见面的时间邀请范例：1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在在电话里不能跟你说谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里来？3、我们的一个朋友有一间销售公司，业务正在增长。正需一些重要人才。我看这个生意有利可图，而且潜力大，有竞争力我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？4、我正在参加一个生意销售计划，而且正在扩大，我希望找3-4个人和我一起做这生意。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？5、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？还有另一些人也会来。6、您好，我是小李。您还记得我吗？我们上星期在见过面。我是做生意的，我想知道您和您先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们约个时间一起谈谈吧。7、好，小张。我刚在和几个商人见过面，他们要把一个每年达数十亿美元的生意扩大到北京（或其它省市）。看样子我们也可以加入，潜力很大。8、你好，最近怎么样？我是小赵。先让我告诉你为什么打电话。我有一个朋友拥有一间销售公司，业务扩展得很快，他这星期会来我这里，现在我还不了解，但是从数字和生意的潜力来看，确实不错，我们都很兴奋，他正在要扩大业务，想找一些人才参加，我想到了你，我们现在见面怎么样？当然我不能保证什么，先谈谈看吧（约时间）。9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣呢？顾客资料卡姓名配偶姓名地址孩子姓名电话先生生日职业太太生日爱好孩子生日日期父母生日备注：（顾客对产品，价格，服务的需要） 产品名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 11月 12月 购买预计送货退货百战百胜图把你邀约听过事业计划的或参加过完美各种聚会后，经跟进仍不参加的名单填写在下图空格中，填满了你定能上中级经理 100 91 81 71 61 51 41 31 21 11 1恭喜你，已经逐步走向成功行动再行动姓名：指导签名：年月日 启用时间 产品名称 使用效果和心得 1.重点自用产品 时间 地点 会议 体会 2.参加培训会议3.产品示范（平均每天至少做一次） 时间 产品名称 对象 效果 4.邀约对象（平均每天至少约一人） 姓名 联系情况 时间 姓名 联系情况 时间 请复印后使用，留一张以备将来复印费用收支表 日 内容 通讯 交通 资料 会议 零售 暂支 暂收 收入 结余 请记住：相信您一定会成功天津培训李文更一个健康的团队，需要男女老幼都有，而且在团队中要有不同的层次的人，并且都能够成功。一个体制可以帮助各种各样的人在一段时间里成功，实现理想和梦想，这个体制，才是一个好的体制。才是可以长久的体制。选择了完美，这样的抉择，是经济发展的规律，是适合中国的国情和历史的选择。许多培训，可以让人在听过了后，变的亢奋，但是，任何的事业是不可能用亢奋来成功的。西方的很多东西，我们是可以学习的，但是，做为国人来说，我们应该有自己的一套东西，一套更适合自己的东西。培训只能帮助你，帮助你有一个正确的想法，或者叫“思维习惯”。思维习惯只能帮助你成长。但是不能代替你成长。在这个世界上，本没有十全十美的事物。我们可以借鉴他人和他国的优秀的东西，来发展本民族和本国家的。这才比较现实和应该的。例子：有一个朋友打算投资60万做一个项目，但是，总是感觉不塌实，就询问我。我无法回答。因为我没有第一信息。结论：没有第一信息，是没有办法作出准确的判断的。做任何的事情，都有“成”或者“不成”之分。一个优秀的领导，应该教给别人用怎样的尺度来计算和衡量一件事物；给伙伴一个聪慧的头脑，让他们对事物有一个客观的认识。好让他不要做“更多的”错事.（因为一个人一生都不做错事情是不可能的）人生最麻烦的事情就是:总是犯相同的错误!(不可救).总是犯相同错误的人,不是合作的伙伴!李文更老师在95年看了318家直销公司,最后选择了完美.因为完美符合《四个方面》.因为完美是一个成功的复制体系.就像卖当劳一样。是已经被证实的成功的复制体系。成功的路是一样的,只有不成功的路才千姿百态.老人经常说:人这一辈子最重要的是塌实.世界上凡是成功的理念都是贴近生活的.书是从薄读到厚的,又从厚读到薄。当一个人也可以做到这样的境界,你就成功了!例子:三个山洞里有三个一样的山羊,老虎闻了闻,又回头吃了第一只.为什么?因为老虎愿意吃!没有你想象的那样复杂。任何的事物都有着两面性。成功的人都是一样的.比如习惯和思维，比如外貌和朋友`````你想成为一个成功者，你先要看着像成功者，有了成功者的外貌和习惯，你才会最终成为一个成功者。例如:你看事物是从什么样的角度.是自我,本我,还是超我.要学会站在圈外看问题,不以自己主观看问题.看问题要学会找"通点".因为所有的思想理论都是有共同的东西的.事物的本质,可以冠以各种名称.但是其本质是一样的.所有的行为都源于思维的.举例:用相同的方法来沟通人,其结果是不同的.因为沟通的人想法不同,两个A做同样的工作,但是给B带来的C感觉和认知是不一样的.因为C感觉源于A带给他的很多东西.比如:安全感,真诚,喜悦和兴奋(不是亢奋).很多的人总是为自己没有做到找理由,这是在浪费双方的时间.（A是指导，B是老朋友，C是新朋友。）只为成功寻方法,不为失败找理由.你不会在短时间之内有这样的思维,但是你应该往这个方向努力.来努力的完善自己.完善自己的过程就是你成长的过程。也是你成功的必经之路。你不能拒绝了解新事物,但是,你也不能草率和随便的选择一个事物,更不能在彻底的了解之后再进行选择.因为任何的事物你不亲身的经历,你是不会了解其内涵的.我们要把握大的方向.人成功了是能够看到未来,当一个事物可以看见了，你才相信，这不是眼光，这是眼神好。这才是有智慧。培训是重要的,但不是让你亢奋,而是让你学会很多实实在在的东西.问自己几个问题:1:你觉的人这一辈子成功,需不需要目标?如果你想过,你就有了成功的希望.当然因为也许你还年轻,也就有了更多可以浪费时间的资本.2:要实现目标,实现的途径是什么?你现在所做的一切可以实现你最终人生的目标吗？3:要学习窍门和方法.以上三点就是:目标，路径和方法.目的:交流的目的是为了达成共识.你的表达.他听不懂,就是"无效劳动".无效劳动源于你的表达是否能让他明白.而你沟通他的目的是为了让他明白.怎样才能让对方明白,我要做什么呢?1:要有一定的表达能力.这就是所谓的技能,即良好的口才和表达的能力.技能本身上没有对错的.这只是一种方法.所以必须要提高技能.2：你讲的事(产品),符不符合事物的客观规律?符合客观规律的话才有说服力.只要符合客观的自然的规律,最起码,不会有坏的结果出现.你才能让更多有头脑,素质和智慧的人和你合作.因为人都愿意和一流的人合作.人也都愿意为一流的将军努力.安于现状容易被社会淘汰.你可以不改变,但是社会和物价不会等待.你可以一时做不到,这没有关系,但是,你的方向不能错.真诚可以打动一切,好的口才比不过真诚.你的年龄和经验构成了阅历.但是,我们毕竟可能在有限的年龄里,看的更远,更透.永远都不要说:我认为.......,我以为..........你不是和我合作,你是在和完美公司合作,和这样一个有着一个完整的成功体系的平台合作.人这一辈子成功.1:在于自己,不是"想要".而是"一定要".我们现在做完美,能有大的发展,这是历史和时代付与我们的挈机.我们为什么没有接受拒绝的雅量?1:你没有看到这个事业可以给你带来什么.2:当初,你没有做一个决定"一定要"这个行业能够帮助我们成功的概率很高."成功决定于你自己,决定于你自己要不要"途径(路径)路径是代表这个行业的体制.体制不是你所能决定的.“节俭而不吝啬,,慷慨而不奢侈”“人心无拘”世界经济的趋势就是资源配置.我们都知道电灯是谁发明的,但是有谁知道电视是谁发明的?现在世界上所有的大的企业可以发展起来,靠的全是资源配置.知道这个行业的多，做这个行业的少；知道这个行业的多，知道怎样做的少；知道这个行业的多，全力以赴的少；知道这个行业的多，深入了解的少；做这个行业失败多，知道为什么失败的少。最重要的是“适合”！适合自己，适合这个国家，适合自己。“适合”这才是客观规律。所以要从“四个方面”来选择，缺一不可。选择团队，也是非常重要的。在一个优秀成型的团队里，你可以学到这个行业里专业的方法，避免走弯路，会成功的更快。但是指导并不是最重要的。“有指导是运气，没有指导是福气”（有指导帮助你是你的福气，一有帮助你的人，没有指导帮助你是你的运气，因为你没有了依靠会更快的成长。只有你成长了，你才会进步和成功。一个人的优秀并不能决定这个团队优秀。你要找优秀的合作伙伴，如果你的伙伴不如你优秀，那就培养他，让他像你一样或者比你还要优秀。你自己是老板，指导只是参谋，你不急，他急是没有用处的。做事情要发挥主观的能动性。怎样才会有主观能动性呢？要他知道完美可以给他带来什么。运做的方法有两个方面：心法和技法。心法在直销的运做中占到99%，而技法只占到1%。但是技法一样是非常重要的。我们要的是：一辈子去挣钱，还是去挣一辈子够花的钱。第三：思路决定出路。成功不是取决与你做了什么，而是取决你怎么想。思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定了你的命运。如果你想改变你的祖辈带给你的现状和命运，那么，从改变自己的思维做起。先有一个成功者的思维习惯，一个正确的思维习惯。1：思路决定结果。2：未来是经济通路的变革。3：现在的关键是学会东西，以备将来不吃亏。第四：格局（要把自己的格局放大）从《四个方面》来看我们应该和什么样的公司来合作，体制可以决定人性。是直销的制度决定这个行业的一切。只有当你有了人格的魅力时，你才会让你的合作伙伴对你产生强烈的信任。这个时候你的团队才会有凝聚力。这才是一个钢铁体系，这才是一个不倒的体系，这才是我们建筑的可以永远汇流钱财的管道。*如何设置目标的方法。一个成功的人一定有一个明确的目标。这个明确具体的目标不是别人给你的，一定是你自己给你自己的。是清晰的而且明确的。有了这样一个明确的目标，就该朝这样的方向去努力和奋斗。具体到每年，每月和每天。每天的时间应该怎样来安排和管理呢？用21个或者18个时间段的管理来安排你的时间。这样你的时间才会有效的利用。时间会安排的有张有弛，你会在有序的管理中提高自己做事情的效率。这个行业可以改变我们的生活方式。让你可以自由的去过你最想拥有的人生。闫春庆在日本有一个武士叫松本,他去找日本的一个非常有名的武士学习,他问:"如果我每天练习10个小时,我需要多久才能达到和您一样高的境界呢?"老师告诉他:"十年.""我每天练习14个小时呢?""要二十年""那我如果每天更加拼命的练习呢?""那你必死无疑!"这个故事告诉我们,一个人做事情虽然需要努力和坚韧不拔的精神,但是决不是一味的向前冲！冲！！冲！！！就是好事情.做完美也是一样的.要学会思考.思考至富.所以要做到"每日一省".这也是 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 动作之一.今年直销法出台,完美公司会重拳出击,在年底开始打品牌.产品所有的包装将会全部更新。一个品牌将要家喻户晓的时候,你和他合作,是最佳的时机.完美是一个以人为本的公司和事业.没有点眼光和承受力是做不了完美的.一个穷人要想在完美里成功,要靠零售和借力.零售可以让你有营业额和利润，而借力可以让你更快的有合作伙伴。在找合作伙伴的时候,1:不要给别人算命.因为一个人能否在完美里成功,心态和为人是非常关键的."闻道有先后,术业有专攻"在这个行业中决定你能否成功的关键是你的学习力和吸收力.学仅仅是其中之一.学了要"习"出去,才会产生生产力和经济效益.心理坐标“要饭的出身-----别老是端着”.在这个行业中要做到"六态”心态,神态,动态,气态,声态,形态.一个人的潜意识的能量比表意识要大3万倍.从科学的角度来说,大脑是不能够分辨潜意识和表意识的,表意识是服从潜意识的.所以,当你有了一个强烈的需求或者说是希望的时候,并且在你的大脑里将他非常具体和形象的反复刻画和描绘的时候,你就有可能会拥有你想拥有的东西.*这就是所谓：心有多宽,路就有多远.*一个直销公司,当他经过了5到8年的市场考验期,在第十年的时候是个爆增期,是"大运流年".*设定目标.之后要把目标分解成小的目标,再落实小目标.要先设立自己的目标,在设立了目标之后, 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 小目标,再分解小目标.落实小目标.*要知道“我为谁而战”！没有一个刻骨铭心的理由.很难克服在直销中遇到的困难.完美比你想象中要难一百倍.但是,完美可以给于你的会比你想象中多一千倍.*我们可以看到古往今来:人都是为了别人,为自己的都死掉了,*我们要把自己的格局放大!!没有一个大的格局,怎么可能成就一番伟业?!在这个行业里,没有领导.没有权利,只有威信.一个人的威信不是生来与俱的.当你为他人付出的时候,别人才会相信你,当相信变成了信任时,别人才会信赖你.无数的信赖才汇集成了威信.一个人真正财富,不是钱,而是知识,经验,阅历和人脉.有学历而没有能力的人是非常多的；“学历”只能代表你学习的经历.聪明的人并不代表他有智慧，而有智慧的人一定是聪明的人。这个行业成功的秘籍是：单纯的心，简单的相信。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师指路，明师指路不如重叠成功者的脚步。所以跟着成功者的脚步走，必成无疑！路上有人冲你笑，不是传销就是传教！这个行业是又“苦”又“难”又“累”的“苦”：改变自己是最苦的。放任自流是最轻松，改变自己是最苦的。因为“习惯”是一个快乐的积累。你要改变自己的多年的习惯，自然是“苦”的。但是要是想成功，你就要养成成功者的习惯。来看看成功者都在做什么。自己也去做这样的事情。“难”：改变别人是最难的。俗话说的好“江山易改，本性难移”。但是只有别人不肯干的事情我们干了，才叫机会！我们才能得到别人的不到的东西。“累”：要在很短的时间学会很多的东西。要把知识从薄读到厚，再从厚读到薄。世界上成功的路只有一条，不成功的路才千姿百态。做这个行业需要十力：亲和力，包容力，凝聚力，适应力，应变力，洞穿力，表现力，冲击力，吸收力，领导力。这就是人格魅力。你必须“始终如一”：只能不断进步，不能退步。要不断的完善自己。在这个行业里，80%的是跟着跑的人，15%是知道有钱赚的；只有2%~5%的人是领袖。“三水过后，必是薪水”。三水指汗水，泪水，口水。许多人做这个行业有许多的抱怨。你有所求你才会“抱怨”，不求回报，你就不会抱怨。做这个行业，是需要打好基础的。盖高楼是不是需要挖很深的的地基？只有很深的的地基，你才能盖起。盖平房是不需要打很深的的地基的，盖鸡窝是不需要打地基的。我们从事的是一个百年基业的事业，不要有盖“鸡窝”的概念。有人说我没有你那么好的口才。好口才就是真感情，真感情就是好文章。“你准备好做完美了吗？”“准备好了”“准备好吃苦”你不是作为一个学生来学习了，你是作为一个导师来学习的。我们这个行业是倍增的行业，倍增的灵魂是复制和推荐，推销是分享。一切都是从人出发，以人为本。这个行业的三大灵魂是：倍增，复制和肯定。倍增是理论基础，复制的精髓是分享，肯定的你的态度。你对产品和事业的肯定的态度会影响到你的销售和合作伙伴。“625个工人的故事”说明了倍增的效能。事业的精髓是倍增。分享：分享的是一种思维方法，生活方式，和健康的理念。所谓分享，就是说不说在我，用不用在他。做不做也在他，我们需要的就是不断的分享就可以了。肯定：肯定的是你的态度。对产品和对事业的态度，如果你都不肯定，怎么会有人来用这个产品，怎么会有人来和你合作呢？事业的精髓是倍增，所以要学会推荐。只销不做，是做不大的；只做不销是做不久的。所以，我们要又做又销，两条腿走路，才能做稳做大。作好这个行业的宏观程序1：作好通路从消费者经营者。-----销售者----------领袖2：作好磁场进人-----留人-----育人。靠什么留人？靠人格魅力，靠你的能力。靠什么育人？靠复制体系。真正的消费者和最稳定的消费者是我们运做的人。3：作好系统：操作模式系统，会场运做系统，人才培养系统。不能和指导断了联系，不能断了学习的管道。作好成功推荐的四大核心因素一：找对人。1，主观意愿好的人（人品好，有成功的渴望）2，客观条件好（有文凭，有知识，有人脉）二：用对沟通方式。1，用1对1的方法来沟通2，用ABC黄金法则3，会场运做。用家庭聚会，老朋友要准时到，要维护会场的气氛，气氛要融洽才能留住老朋友。老朋友要知道该做什么。切记别问：听明白了吗？还有什么问题吗？别让他故意寻找问题。4，其他的方法。要让你的合作伙伴了解，要全面塌实的来来了解完美。三：指导要提供对的运做（经营）方案1：提供市场计划。[要针对个体量身订做]如果有伙伴告诉你他忙，你就该告诉他，完美最终可以给他带来什么及学习的重要性。一周用一个晚上来学习都可以，日积月累就会有好的回报。告诉伙伴该如何具体的操作。2：整合资源。要求对方配合，只有配合才会有用，要相互的承诺。才有可能一起在完美里获得双赢。四：一定要会创造对的诉求（就是对的卖点）1：独特的差异。2：商机和时机的分析。3：做完美公司是没有政治风险的。没有政策风险的。在中国现在做一年的直销等于在国外做8年的直销。4：要知道与时俱进零到五星需要做什么样的工作？一。对五星级顾客的要求1。产品知识的深入了解a:：产品的成分及作用b：各种产品的演示2。市场计划的正确认识a：正确分析b：资源分析及正确实施打造一个钢铁团队的三句箴言：1、前排拉开2、基本功扎实3、动作到位3。事业理念要加强（四把尺）a：什么是理念？b：具体的解说。举例，什么叫“宏扬健康”，要会解释“挣小钱要靠术，挣大钱要靠势”靠势就是团队合作。“下等人是人踩人，中等人是人挤人，上等人是人捧人。”人捧人才越捧越高。要会讲《天堂的故事》：地狱的人都用一米长的勺子给自己吃饭，所以都饿的面黄肌瘦，但是天堂的人都用一米长的勺子给别人喂饭，所以所有的人都白白胖胖。做这个事业就只要一个法宝：沟通！4。对事业的全方位的准备。1：心理的准备2：宏观的战略准备5。具体的操作技巧1：各种课程的安排OPP--灵魂的课程一是观念的沟通二是基本理论三是公司介绍四是产品的介绍五是市场计划六是分享式激励“所有的一切都是成本，只有行为才是效益。”“要边学边做，不可能学会了再做！”有些人听了OPP不加入，原因是什么？1）已经有8个公司找过他了，他不知道该做哪一家公司，这样的情况要赶快跟进，给他讲“四个方面”。2）已经有8个人找过他了，他不知道该和谁合作，也要赶快跟进，给他展示你的才华，让他感觉你知识的专业，感觉和你合作是他正确的抉择。3）还在犹豫的。看他对什么不清楚，是不是还在怀疑：这个事情是不是传销。那就给他讲OPP，给他讲《三个问题》，不要听对方说明白了，你就不讲了，如果他真的听明白了，是不可能不做完美的，所以，你要和你朋友耐心的说，多讲。4）还没采取行动。也许他还在想：我该怎么做？那就该跟进他，告诉他，他该怎么做。告诉他新人的几大基本动作。A。他没有钱。那就告诉他，正是因为你没有钱，才找你，让你挣钱啊。B。要是他告诉你没有时间，你就告诉他，难道你想一辈子都没有时间吗？难道你不想改变吗？C，有的做了别的公司了，舍不得放弃，那你就告诉他：你织毛衣织瘦了，你该怎么办？当然是拆了重织了。再举例子：你要去天津，但是上错了路，你是接续走下去呢？还是上高速，走正确的路，因为我们不是为了做哪一家公司来做的，我们是五好为了成功来做的，做那个公司能更快的成功，我们就做哪一家。给他讲“四个方面”E，还有人告诉你：我不行，我没有你的能力，我没有你的口才。你就告诉他，不是你没有口才和能力，而是你没有知识。你一定知道自己孩子和爱人的一切，你也一定可以给别人介绍清楚自己爱人和孩子的一切，对吗？那你怎么有这样的口才呢？因为你熟悉啊。所以当你熟悉了完美的一切的时候，你也会和我一样有好的口才啊。F：有些人会告诉你这家公司现在做晚了，我要“宁当鸡头，不当凤尾。”告诉你要做“先机”。那你就问他：为什么要先做，他就会告诉你晚做了就不挣钱了。我们做直销做的不就是长远吗