感官类型沟通之本

三种感官类型的识别对你的沟通起着决定性效果 千万要重视噢！ 在先跟后带、投契合拍之后你还需要用它来检验对方的思维模式 和反应结果，这一招实在是人际沟通基本功！运用熟练将会让你逢山 劈路，遇水飞桥，左右逢源，朋友多多。 感官类型的测评（测评卷另附） 如何简单测知对方惯用哪一种内感官？ 看有哪一条符合对方的情况，（他就是这样的。）就在号码上划斜 杠/，全部七十五条看完了，计算一下划了多少个斜杠/，这个数字就 是基数，（例如 40条，）每个问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 都有一个对应的符号，V，A或 K， V就是内视觉，A是内听觉，K是内感觉。统计出各有几个V，A和 K， 再分别除以基数，乘以百分之百，得到的百分数就是这个人运用不同 内感官的比例。 举一个例子，例如，划了 40条杠（基数），与 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 表比对，发现 有 22 条 V，7 条 A，和 11 条 K。V（内视觉）的数字就是 22/40*100%=55%，依次计算，A（内听觉）是 17.5%，K（内感 觉）是 27.5%。这个人用得最多的就是内视觉，所以算是视觉型的人 了。同时，这个人用内感觉比内听觉要多，最弱的是内听觉。 做完问卷之后，我可以教你如何与三种不同类型的人进行配合。 假如有两个类型的比例都比较高，例如，V45%、A42%、K13%，这 个人就是视觉与听觉并重，用这两个类型的配合技巧都一样有效。假 如一个人三种类型的比例都差不多，那么他就是一个受别人欢迎的人， 即所谓“人缘好”的人，你随便用哪一种配合技巧都有用。 你也可以用这份问卷测试自己属于哪个类型。明白自己所属的类 型，对你的好处是： 1、 知道自己对什么事情最迟钝、对什么事情最敏感。明白其实 有许多问题，是你的内感官类型在操纵你。 2、 在一些事情上，现在你可以通过一些有益的安排，让自己有 更大的推动力。 3、 你能了解自己在待人处事上的弱点，因而使自己有更快更有 效的提升。 你能更懂得怎样训练自己，去发展另外一两种内感官的能力，让 自己三个内感官的运用更为平衡，以提升自己的接受能力和人际关系。 事半功倍的投契合拍技巧-----内感官的配合 我们依靠视、听、嗅、味、触觉等五种功能与身体以外的世界接 触，其中使用最多的是视觉和听觉。当讯息经由这 5个功能收进脑里， 加工处理的工作则交给潜意识去完成，这是一个自动加工的过程，往 往不由意识去操控。可是，如果我们有意识地去了解这些处理工作是 怎样进行的，也许可以有意识地去提升处理工作的效率。 这个意识与潜意识的沟通途径，可以分为三条通路：第一、第二 条分别是视觉和听觉；第三条集合了嗅觉、味觉、触觉，及深层的本 体感觉、空间感觉、情绪感受等复杂心理活动等，统称为“内感官”。 “内感官”可以分为三种类型，分别称为内视觉（代号 V，即 Visual）、内听觉（代号 A 即 Auditory）、内感觉（代号 K 即 Kinesthetic）。每一种类型，在习惯了使用之后，都会使一个人形成 一些特定的思考模式。他会对某些事物特别敏感：某些事物使他特别 反感、抗拒、有负面情绪，反应强烈；而另一些事物使他特别开心， 容易接受、感觉良好，轻松。（注意：这两种对立的反应，都会使他印 象深刻，记忆长久。）其他的事物，只要不过分地多或强烈，他会淡然 反应，或者容易忽略。懂得这个规律的人，可以很容易便找出他人习 惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，两人的沟 通和相处，很容易便产生投契合拍的感觉。 让我用一个比喻去解释这个概念：一个人由于惯用某种内感官， 使他对别人 20%的语言和行为很接受和感觉良好，（以符号++20 为 代表），另外的 20%抗拒和反感（--20），其余 60%没有什么反应 （**60%）。你与他沟通相处，如果懂得运用那++20%，就只需花很 少的力气，便能建立投契合拍的关系。如果你错误地运用了那—— 20%，虽然只是很少的数量，但也会有很坏的回应，而且会记忆很久。 如果你运用了那**60%与他相处，虽然你已经做了很多，他还是有点 无动于衷。 从上面可见：不懂得这个技巧的人，即只是凭自己习惯了的模式 作沟通的人，成功机会只有两成，而且还有同等份量的负面感觉去冲 淡那些良好效果。反之，懂得这个技巧的人，一言一行都能深得对方 的认同和接受，相对之下，自然可以省去很多力气避免不少冲突。再 进一步，想象一下，当你和你的伴侣都运用这一套技巧，效果会怎样 的好！ 运用这套技巧是虚伪的表现吗？是违背自己的原则吗？如果你根 本没有诚意去改善两人的关系，或者从来都觉得对方应为你做一些事 而自己无须为对方做些什么，或者你一向认为个人利益远比两个人的 关系更重要，要你这样做你是会觉得虚伪的。如果你没有上述的想法， 而是很在乎两人的关系，希望有融洽和谐的相处和投契的沟通，你是 会乐意去试着做的。试想一想：当你遇到英国人，改用英语和他们交 谈，算不算虚伪？你改用英语与他交谈，为的是什么？还不是为了有 更融洽、和谐的相处和投契的沟通？碰到一个朋友因为遭遇一些不幸 而在哭泣，你会向他诉说你的快乐和成功吗？为什么你不会？假若你 这样做，会有什么后果？这是虚伪，或者违背自己的原则吗？ 良好的沟通效果取决于对方如何回应，只要符合三赢，对你、对 我，对大家，对世界都好，采取什么方式就是“工具”问题了。当你 想要建设一个坚固又美观的房子，你当然愿意找最好的工匠用最恰当 的工具。有的人把目标写在沙滩上，总是屈从现实，改了又改，而他 把方法牢牢地刻在钢板上，终生自我囚禁，怎么能实现高质量地人生？ 把我们的目标深深地刻在钢板上，把方法灵活地划在沙滩上，这是我 们成功要诀！所谓：千方百计，我一定要是也！ 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 1 页 共 6 页 嗨！您好，我是刀客网络营销系统创办人，方胜山。 请记着我的名字，因为在你未能通过互联网获得成功之前，我 会一直陪伴着你！ 您能理解“8 个小时之内求生存，8个小时之外求发 展”这句话的深刻意义吗？它告诉我们： 人的一生真正价值在于工作之外，工作只是为我们提 供温饱，绝对不是生活的全部！ 在这个物欲横流的现实社会环境下，相信你一定在寻找一种能 够快速赚钱的办法。因为足够的金钱，可以让你做到下面的几点： 1.丰富的物质生活； 2.家人生活的保障 3.时间上的自由； 4.社会的尊重； 在我这个行业，一直流传着一句话： 十年打工还是工，一年网络成富翁！ 虽然有点调侃的意思，但是它绝对道出了一个真理：网上创业赚 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 2 页 共 6 页 钱已经成为趋势，拥有网络在线生意就等于拥有了自动赚钱机 器！ 八十年代初，摆个地摊就能发财，但是很多人不敢去做，现在仍 然是个穷人； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信，现在依然是个 穷人； 二十一世纪，搭建网络建立你的在线生意就能赚钱，可很多人还 是不尝试。难道你还想一直做穷人吗？！ 现在是互联网时代，加入网上创业行列，你还想错过吗? 如果 您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔，那么请继续: 刀客营销专注于自动化网络创业。我坚信，一个投入最少，收 获最大的自动化运营系统将是人们创业的首选，因为它不管你是 在上班，还是旅游，甚至是睡觉，它都在为你： 1 天 24小时 1周 7天 1月 30天 1年 365天 不间断的赚钱！ 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 3 页 共 6 页 经过几年互联网创业过程的摸爬滚打，我深深的体会到：“选择 不对、努力白费”这句话的含义！在互联网上赚钱的方式太多了， 有些项目能赚钱，有些根本赚不到钱，有些只能赚点零花钱，有 些却可以月入几十万！ 我不知道你现在处于什么阶段，你是否还在做网络苦工，每天 帮别人发帖、顶贴赚取少的可怜的佣金？你是否还在为每天赚几 块钱或者几十块钱而沾沾自喜？您是否以厌倦了您现在的生活， 您迫切需要改变您的人生？也许你工作很努力，却始终没有好的 效果，因为选择不对，努力白费！或者说你没有找到真正在互联 网上赚钱的方法！ 其实在网络上赚钱没有你想象中复杂，你知道吗？技术是最次 要的环节，一个成熟的系统支持和营销思维才是你互联网上赚钱 的最有力保障！ 你只要具备以下 3个条件，你就可以在互联网获得财富！ 1、定制产品 营销目的是将产品销售出去，只有当您有产品可以销售的时候营 销才能体现其价值。 2、市场定位 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 4 页 共 6 页 营销的过程是将顾客引进您的系统，如何将顾客引进您的系统而 后成为您的客户？我们为您准备了一系列的课程，教给你识别属 于您的黄金市场，超级轻松的定位精准客户。 3、营销技巧 通过我们教授给你的各种高级网络营销方式，最大限度的挖掘您 黄金市场的潜在客户源。源源不断的客户通过入口进入系统后， 系统就开始自动化运作，并且通过病毒式营销自动达到循环运转 自动抓潜，自动跟进，自动销售，自动追售的完整过程。让您真 正拥有一个自动化赚钱系统。 如果你对我所说的感兴趣，并且有着强烈的创业赚钱欲望，想 学习我说的自动化赚钱系统的具体知识，那么，请立即访问下面 的网址并确认订阅，你将立刻-马上的拥有它： 点击免费获取上述方法的具体教程点击免费获取上述方法的具体教程点击免费获取上述方法的具体教程 每天有超过1000人通过这个链接了解到如何搭建自动化赚钱 系统的方法并在 1个月之内开始赚钱。我相信你也能做到！ 但是由于每天索要资料的朋友太多导致我们没有足够的精力 去开发新的课程产品以便更好的服务你，所以我们决定： 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 5 页 共 6 页 每天只有前 50 名订阅的朋友才有权利获取到我们免费发送 的价值 500 元的搭建自动化赚钱系统的珍贵教程！注意： 每天 1000 人访问，只有前 50名能够获取！ 点击免费获取上述方法的具体教程点击免费获取上述方法的具体教程点击免费获取上述方法的具体教程 每当机会摆在我的面前，我都会去尽全力的去抓住它哪怕希望 很渺茫。那么你呢？脱离苦 B的生活现状也许就取决于你现 在的一个小小的行动。而且对你没有任何的损失。 赶快行动吧，期待和你成为终生的朋友和事业伙伴！ 访问下面链接获取更多资讯: 刀客网络营销工作室简介：http://player.56.com/v_OTM5MzIwNDM.swf 刀客网络营销腾讯微博 http://t.qq.com/frederick_yan 刀客网络营销工作室官网 http://www.daoke123.com 刀客网络营销系统欢迎各位莅临交流 第 6 页 共 6 页