nullnull传统企业电子商务创意与创新发掘小而美 寻求突破口 null电商市场分析
Market Analysis
nullnull比尔盖茨创业论：
21世纪要么电子商务，
要么无商可务
五年前马云对电子商务的
预测，要么电子商务，要
么无商可务。庞大的市场及快速的增长空间庞大的市场及快速的增长空间电子商务市场规模电子商务连续8年保持600%的高速增长电子商务市场规模电子商务连续8年保持600%的高速增长2003年整个淘宝的交易不到一个亿。而今年，淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍，网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量，在改变着、影响着中国。大家知道一万亿是什么概念，所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP，全中国GDP超过万亿人民币的省只有十八个，去年整个陕西省的GDP就一万亿。 null传统企业进军电商
Traditional companies and electricity suppliers
在电商如火如荼的今天如何选择切入电子商务？
选择远比努力重要！在电商如火如荼的今天如何选择切入电子商务？
选择远比努力重要！null 乡镇阶层 富裕阶层 中间阶层消费市场分布结构 工薪阶层追随品牌领导品牌 挑战品牌品牌市场三三四原则 立基品牌
在基础定位找准的情况下
创新！突破点的选择尤其重要！
在基础定位找准的情况下
创新！突破点的选择尤其重要！null活动营销品牌定位产品包装客户体验品类选款价格体系仓储物流消费人群销售平台商品组织基础定位创新创意null基础定位
品牌定位准确
便于集中推广
价格体系完整
有针对性商品组织清晰
供应链反映迅速仓储物流电商化
提前筹备消费人群清晰
（地域性别）销售平台多样化
兼顾选择性null举例爵士兔童装今年是龙年，怀个龙宝宝成为不少年轻妈妈的心愿，据相关专家测算，2012年国内出生的婴儿或将因此增长5%，业内对这个数字的预期更高，有人认为甚至会达到10%。
据统计，我国2011年16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34％，达到1.29亿。从12年开始，婴幼儿出生率会以现有基数成倍增加中国人的龙年情节，龙子情怀….null市场=人口+购买力+购买欲望人口老龄化下的计划生育老龄化社会儿童数量激增市场形成中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，
约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。 null20年前的儿童服装缝制的布衣褂有木有…方方正正的白衬衣有木有…哥哥姐姐退下来的衣服有木有…..成人缩版的童装有木有…..null80 90辣妈的选择不萌不行
不美不行不酷不行
不潮不行不可爱不行
不舒适不行null二十年前，父母给孩子的是温暖。
现在，父母给孩子的是爱….
舒适，时尚，可爱，品牌……..
童装的观念变迁null产品包装创新
创新产品的研发和网络推广。
普通商品的创意解读。客户体验创新
VIP
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
的建立和创新。
24小时发货的极速体验，全天候无休的发货时间。活动营销创新（重要）
事件营销的创新策划
品牌营销的创意投放品类选款创新（重要）
小而美的商品，小品类玩出大花样。
新奇特商品，人无我有，人有我多。nullnullnull兼谈爆款营销
Critical paragraph
null款推款价格因素 季节因素
选款爆
推广因素 筹款爆款的定义null爆款的力量null爆款的意义1.店铺流量的保证null爆款的意义2.搜索引流的法宝null爆款的意义3.店铺销量的保证 20%80%通用的二八定律null爆款的打造行业环境了解大环境
把握爆款前景竞争对手分析知彼知已
百战不殆
……消费者分析了解顾客需求
为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考
另辟蹊径
……渠道分析分析了解各种渠道
全方位把握
……null爆款的打造行业爆款特征了解行业爆款特征
为打造爆款提供策略依据时间行业时间差
爆款周期
……款式行业爆款特征
……数量行业店铺爆款数量
……利润 行业利润保证
……null爆款的打造挑选爆款
预热爆款
做好店铺准备……
费用投入
策略执行
……
获取效果
控制成本
把握利润 ……
后劲维持
新品替代
……null爆款的打造周转资金
费用准备
广告费、退换货
……应对销量增加情况下的人力配置
应急
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
处理
……包装材料
宣传单
赠品
场地
快递方案
……nullnull感谢您的分享
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