nullnull恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式跨界团队组建模式
大兵团集中作战模式
潘式海选海淘
特别细节组建模式
集中轰炸海量爆发蓄客
万人参观现场模板
3轮需求摸底精确制导价格
超大气场强势开盘模式
成熟团购模式有量有价
关键道具包装模式
短期引爆全民眼球效应模式11大暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界团队组建模式——营销团队结构配比：
恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50%
前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。
——优势：
远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、大兵团集中作战模式——常规编制10人：
案场置业顾问团队
——开盘战役50人：
开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。
——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹：
鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。10万平米上市量恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式3、潘式海选海淘——千人面试：
采用潘式末位淘汰制销售
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。
——60-80人入围
——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一：
层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式4、特别细节组建模式——重奖重罚：
高奖惩，高淘汰压力
——频繁竞评：
季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现
——小组为单位竞岗：
加强集体荣誉感
恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式5、集中轰炸海量爆发蓄客——3周蓄客
——300万轰炸
——1500个筹码
——全新闻第一焦点关注1000套开盘量爆发模式恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式6、万人参观现场模板——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式7、3轮需求摸底精确制导价格——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮）恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式8、超大气场强势开盘——样板区开放一周即开盘
——明星助阵万人开盘仪式
——百人服务团队保障成功开盘
——2轮摇号选房盛况
——成交峰值500-1000套恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式9、成熟团购模式有量有价——注重团购
——有力的价格倾斜推动团购快速扫货恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式10、多维包装模式——3D片
——影视广告片
——项目网站
——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式11、短期引爆全民效应模式体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。1、体验因素
——取巧的华丽样板间元素
——震撼样板区：水景最动人
——物业服务：第一眼感官与众不同2、事件因素
——借政府之力
——借合作品牌之力
——借明星之力
——借民俗之力
——样板之力
——会员之力恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式短期引爆全民效应关键因素1、体验因素之——取巧的华丽样板间元素
荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式1、体验因素之——震撼样板区：皇家园林，水景最动人
打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式1、体验因素之——物业服务：第一眼感官与众不同
物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——借政府之力
全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等）恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——借合作品牌之力
通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。
代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等
施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等
产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore, Owings & Merrill LLP 等
施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业
产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业
物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——借明星之力
项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。
邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——借民俗之力
传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。
如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——样板之力
业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章恒大大盘暴力售卖模式恒大大盘暴力售卖模式2、事件因素之——会员之力
每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼“恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。
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