nullnull培训部
2012.2.24nullnull五句话说保险，理解寿险的意义与功用寿险的意义
（生命的尊严，家庭的保障）寿险的功用
（资产的保全增值，未来的规划）null寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念 寿险的销售分为两个层次：
第一个层次，是围绕寿险的意义进行销售的，销售中着重突出的是保险对于个人和家庭的保障功能。
第二个层次，是围绕寿险的功用进行销售的，销售中着重突出的是保险对于资产的保全增值和规划功能。
我们需要准确理解寿险的意义与功用，树立正确销售理念，才能永续经营寿险事业。寿险的意义与功用
让我更强大！null寿险的意义与功用——寿险的意义寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严保障 寿险最重要的意义在于保障，维护生命的尊严和建立家庭的保障，这也是保险不同于其它金融产品的特点所在。
保障体现的以小搏大，是危难时期的雪中送炭，是不幸身患重疾时挽救生命的救急金，是“顶梁柱”不幸身故后家庭爱与责任的延续。保险的保障功能是我们在这个行业最有力的竞争力所在。体现寿险意义的产品：常青树组合（详见附件），智胜等null寿险的意义与功用——寿险的意义保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量25岁60岁疾病意外对自己：重疾、意外来临时的雪中送炭，凸显生命的尊严。
对家人：防止家人遭受二次伤害的打击，是爱与责任的延续。null寿险的意义与功用——寿险的功用寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划保全增值 寿险的功用在于实现我们现有资产的保全与增值，以及未来生活的规划：包括未来子女教育以及养老的规划。
资产的保全增值是指用理财型险种保护家庭资产。这是一种有计划的半强制储蓄，能够避免投资失败时血本无归，避免经营不善时抵偿债务。增值功能能够一定程度上抵御通胀，实现教育金及养老金的储备。体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等null寿险的意义与功用——寿险的功用保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排养老储备：及早储备养老金，弥补养老金缺口，享受有品质养老生活。
教育基金：建立教育基金，不让经济因素成为子女成长过程中牵绊。
理财规划：通过合理的保险资产配置，实现资产的保全增值和完整传承。【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30%的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。null2、健康医疗4、理财储蓄1、责任/保障提供身故保障,延续对亲人的关爱和责任3、子女教育、养老问题为子女教育、养老提早规划，可有效补充社保教育、养老的不足和缺口。通过分红或者万能保单价值的积累，分享公司投资收益，达到保值增值的目的 重疾赔付,有钱治病
住院医疗,后顾无忧理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后寿险的意义寿险的功用null保险保障安全保值资产增值理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后null 哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。
——美国慈善基金会哪怕你买一分钱的保险，
也是你对家庭责任感的体现，
是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，
也是你内心善良的体现。
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