创业规划设计书-鞋店创新

创业规划 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf -鞋店创新 一. 篮球鞋概况 1. 篮球鞋的理念 2. 主要经营项目 二. 篮球鞋的市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1. 篮球鞋的历史文化 2. 鞋店的格局 3. 篮球鞋的未来发展的趋势 三. 飞度潮流店的开设 1. 鞋店的选址 2. 鞋店装修 3. 鞋店的货源 四. 鞋店的营销策略 1. 节日促销 2. 现场销售策略 五. 风险分析与对策 1. 市场竞争分析与策略 一.篮球鞋概况 1.篮球鞋理念 由SNEAKER界作为引申，最早出现的SNEAKER品牌是CONVERSE，创立于1908年。 其百年的历史底蕴，在美国历史上都站有一席之地。运动鞋融入到生活，是 SNEAKER发展的骤变的环节，这个环节里包括CONVERSE的ALL STAR、NIKE的AIR FORCE 1、ADIDAS的SUPER STAR等等，这些运动鞋将其本身单调的运动机械化逐步引导走向舒适、休闲、时尚化，真正树立起属于SNEAKER的文化。 而将SNEAKER文化推至极致的，是属于1985年的AIR JORDAN系列篮球鞋。AIR JORDAN系列归属于NIKE旗下，是为被誉为篮球之神的MICHEAL JORDAN而量身定做的一个系列。随着JORDAN进入NBA大红大紫，AIR JORDAN系列篮球鞋也被大众所喜爱，SNEAKER的文化也就此升值极致。 国内SNEAKER文化起步较晚，由于NIKE、ADIDAS等国外品牌到80年代末才开始涌入国内市场，加之国内的消费水平有限，致使国内的SNEAKER在90年代才开始有所起色。所以，可以说篮球鞋逐渐成为一种时尚。 2. 主要经营项目 本店主要经营国内外的知名品牌 国外品牌:耐克、阿迪达斯，匡威、锐步 国内品牌:李宁、匹克、安踏、鸿星尔克、361 二.篮球鞋的市场分析 1.篮球鞋的历史文化 1917年 匡威公司发布全球第一双真正的篮球鞋，Converse All Star; 首个主要的运动鞋系列来自于芝加哥公牛队的篮球员，迈克尔.乔丹. 乔丹系列，至今日(注: 10年)为止，已发表了23款Air Jordan 和无数的Team Jordan款式 1971年耐克以35美元的代价从美工设计学生手中购得[钩形]商标; 1982年 耐克发表Air Force One的第一组鞋. 这款耐穿的鞋子有低帮，中帮和高帮三种. 二十年来的Air Force 1在原始设计基础上只有少许改变，仍然是鞋界的传奇，无数的颜色搭配方式依然不退流行，不过全白色的AF1还是最受喜爱的; 1985年芝加哥公牛队新兵，麦克.乔丹，签署了耐克运动鞋服的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。耐克发表第一款Air Jordan; 1986年 Converse发布了WEAPON，并由当年黑白双雄:“大鸟”伯德&;“魔术师”约翰逊代言. 1987年 第一款耐克Air Max发布，给运动员一款真正的耐克气垫鞋。耐克还发布了首款气垫综合训练鞋，一款具有足够的弹性给有氧舞蹈和室内场地运动用鞋. 20世纪的后期与21世纪初，尽是有关于名人的签约代言和限量版的发行。耐克的乔丹品牌发表了复古版的Air Jordan，也继续发布新款。耐克继续保持强劲并发 布了革命性弹性系统，称为Nike Shox。Reebok为了加强销售，破天荒地与一些音乐家合作. 2005年 Jordan品牌庆祝其20周年并发布Jordan XX版本。同年，德国的阿迪达斯并购了同行对手Reebok， 尝试与排名第一的耐克竞争; 2008年 Jordan品牌推出Air Jordan XXIII，即Jordan的最后一代篮球鞋。也就是说，这是最后一代Air Jordan篮球鞋; 2009年 Jordan品牌推出Air Jordan 2009，Air Jordan 开始新的历程; 当今， 科比、詹姆斯、杜兰特、保罗、韦德等篮球明星引领着新的篮球鞋的文化和潮流. 2.鞋店的格局 本店将把本店的格局分为四个方面 1. 男鞋 2.女鞋 3.情侣鞋系列 4.热卖新品 男鞋分为各大品牌区和潮流区以及专业区 女鞋也将分为运动与潮流两大区域 情侣鞋是将给一些热爱运动与潮流的男女们准备的单品区 热卖新品是为刚刚上市的和复刻的单品准备的区域 3球鞋的未来发展趋势 篮球是一项剧烈运动，为了能应付激烈的运动，对于一双篮球鞋来讲，就需要有很好的耐久性，支撑性、稳 定 性 、舒 适 性 和 良 好 的 减 震 作 用 . 目前中国运动鞋企业面临如此强大的外资品牌的挑战，但并不意味着中国的运动鞋品牌没有机会战胜外资并立足于世界的机会。首先，要认真并耐心的进行科技研发。任何依靠科技发展的行业，最终的胜利者是依靠强大的科技不断进行产品更新以长期占领市场。任何没有科技能力，没有科技后续研发能力的公司，必将在专业化的市场中退出，虽然目前中国的市场竞争环境没有给中国运动鞋企业足够的资金和时间去完成这样的转变，但是任何企业必须经过这样痛苦的研发开创阶段。在这样的阶段中国运动鞋企业要努力给科技研发人员足够的支持和实践机会，要给于足够的重视和理解。其次，要清醒地认识专业化运动鞋市场。这意味着要具有前瞻性，要敢于放弃国外公司曾经走过的路，要敢于在市场上掀起自己的科技专业化浪潮，同时要有能力将这种浪潮推向国际。最后，要具有强烈的学习和创新能力。在这样短暂的时间内，残酷的竞争中，国内的运动鞋品牌只有具具备这样的能力才能迅速的提升自己的品牌，获得更多的市场份额和资金，为后 ，必须要及时准确地了解中国市场和全球市场。随时根据市场的变化改变自己原有的科技研发规划和战略方案，因为科技以人为本，只有了解市场的正确走向才 能利用科技研发立于市场的不败之地。中国的运动鞋企业已经到了不得不进行科技研发的境地，随着数十种国外品牌在国内市场的激烈争夺，随着一二三线市场逐渐被Nike、Adidas等品牌的占领，希望中国的运动鞋企业能够清醒地认识自己的位置和现状，明确未来的目标和规划，也希望在不久的将来有中国自己的品牌立足于世界著名运动产品行列。 三.飞度潮流店的开设 1.鞋店的选址 本店的选址将选在天津的购物的潮流地段—滨江道，这样可以保证客流量，也保证了营业额的正常收支，也为以后的连锁做准备. 2. 鞋店装修 本鞋店的装饰和背景也为四大区域相匹配，在打开店门后，你会看见一面鞋墙，那里载满了时尚潮流的鞋子.在男鞋区域里，将以各大球星的巨幅海报作为背景墙，在休息区将会有电视机转播篮球比赛和球星集锦，展现出篮球鞋的性能与魅力。在女鞋区域，将以女运动员的轮廓图做背景墙且以暖色调做为主色调，给人一种运动的魅力和鞋子的吸引力。在情侣区域，我们将开展活动来进行对卖品的优惠活动。在热卖区域，将开展促销活动来调高新品的销量。 3. 鞋店的货源 本店将在中国国南部的制造业的工厂取得联系，并与各大品牌公司合作，开展在各大品牌的支持下，获得最新最热的单品并取得充足的货源。 四.鞋店的营销策略 1.节日促销 如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢,我们在与客户的贴身实践中， 逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单的概括起来，就是四个字: 信、势、趣、惠。 所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠 或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等等，各种活动已经让消费者见怪不 怪，甚至他们会觉得，这天下没有免费的午餐，无论是你搞买赠、降价或派送， 他们都认为是噱头，便宜可以占，要我买那我还得考虑下;而企业方面也确实 有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良促销行为。更何况促销本身带 着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现 出强烈的推销意识，所以，如何让消费者消除心理屏障，对促销产生关注的兴 趣，是企业值得考虑的问题。国庆前，我们针对各医疗整形美容机构组织了一 次“2005楚天时尚美容节”的促销活动，为了让这样的活动避免落入自说自话 的俗套，我们就选择与当地强势媒体《楚天都市报》进行合作，由媒体全程主 办，并跟踪报道，这样一来，有媒体的参与，实际上就是用媒体的公信力和权 威性为活动的诚信提供了保证，消费者参与的积极性自然高了起来。 要突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势” 是指要善于借势和造势(促销氛围)。2005楚天时尚美容节的活动一开始便喊 出“想美就美”的口号，借的是超级女声“想唱就唱”的势，同时，我们融入了“免 费整形体验者海选”、“现场PK”、“入围担当形象代言人”等活动内容，并在活 动期间以每周连续8个彩色版面进行造势宣传，最大限度的造出了“想美就美” 的活动氛围，一时间报名者如潮涌，效果出乎预料。 光有好的“势”还不够，促销活动的设计还必须“趣”，即新鲜有趣。消费本身 是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑 能够很好的达到促销的效果。如上面的海选和PK等，本身就充满了新鲜和刺 激，能让消费者在快乐中接受促销信息，可以更轻松的消除其心理屏障，实现 冲动消费。 最后一个字“惠”，便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促 进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。但是，这个实惠还得 给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最 终却没有人买帐的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的 合理，就能够很好的达到促销的目的。 2.销售策略 价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。房地产项目的价格制定也和多重因素相关，地段的外部环境特征、品牌的历史和业绩、推广所营造的品牌理念和附加、产品的稀缺性、生活方式营造等。而当前的房产价格除了自身的价值外，还附加了消费需求预期的附加值。传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。 五.风险分析与策略 风险分析:认识项目可能存在的潜在风险因素，估计这些因素发生的可能性及由此造成的影响，分析为防止或减少不利影响而采取对策的一系列活动。 它包括风险识别、风险估计、风险 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 与对策研究四个基本阶段。 项目决策分析中的风险分析应遵循以下程序: 首先从认识风险特征入手去识别风险因素;然后选择适当的方法估计风险发生的可能性及其影响; 其次，评价风险程度，包括单个风险因素风险程度估计和对项目整体风险程度估计; 最后，提出针对性的风险对策，将项目风险进行归纳，提出风险分析结论 3.风险概率 按照风险因素发生的可能性，可以将风险概率划分为五个档次如下表13-5所示: 4.风险评价矩阵(PIM) 5.风险等级 所以，根据此风险分析分险较低。 策略:建立价格优势的难度是比较大的，其中的原因无非是每个竞争者的手里都有一支铅笔，他们随时都可以标低价格，所以价格不再成为优势。热销，将成为我们的优势，因为人们都有从众心理，口碑通常成为热门的渠道，所以这非常重要，我们要尽量的加大力度去宣传和店面内的服务态度和品牌的良好品质来加强本店的口碑来获得优势。领导地位也是区别自己和其他竞争者的强有力的方法，例如:销售地位、技术地位、性能地位......本店将成为行业中的佼佼者。 SWOT分析 优势:本店的优势就在于产品单一给客人种无选择困难的特点，加强了本店的特色，以区分出别与其他的运动店和新潮流店的特点。而且本店的货源充足且种类繁多，绝对让客人找到心满意足的单品。 劣势:像这样的店面很多，例如:运动磁场...这些店面通常是球鞋发烧友开的店面，通常有很多的回头客和朋友，他们的顾客较多且稳定。对于新开的店面是不小的麻烦和困难。 分析要点 竞争优势 竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一 个企业更具有竞争优势 竞争优势可以是以下几个方面 ?技术技能优势:独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能?有形资产优势:先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ?无形资产优势:优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ?人力资源优势:关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能 力，丰富的经验 ?组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能 力?竞争能力优势:产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的 灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势竞争劣势w指某种公司 缺少或做的不好的东西，或指某 种会使公司处于劣势的条件。可能导 致内部弱势的因素有:?缺乏具有竞争意义的技能技术?缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产?关键领域里的竞争能力正在丧失机会公司面临的潜在机会(O):市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是:?客户群的扩大趋势或产品细分市 场?技能技术向新产品新业务转 移，为更大客户群服务?前向或后向整合?市场进入壁垒降低?获得购并竞争对手的能力?市场需 求增长强劲，可快速扩张?出现向其他地理区域 扩张，扩大市场份额的机会威胁危及公司的外部威胁(T):在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地 位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评 价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能 是:?出现将入市场的强大的新竞争对手?替代品抢占公司销售额 优势(S) 1. 优良的管理方式 2. 潜在的巨大市场 3. 优质的服务 4. 场地交通便利 5. 价格低廉 弱点(W) 1. 财务资源 2. 市场地位 3. 规模小 机会(O) 1. 运动爱好者的爱好 2. 竞争对手设备陈旧 3. 良好的行业发展前景 SO战略 1. 大力开拓市场(S2.S4.S5.O1.O3) 2. 利用设备提供更优质服务(S1.S3.O2) 3. 设计更加完美的店面(S1.O1) WO战略 1. 大力宣传(W2.O1) 2. 负债经营(W1.O3) 3. 做好设计(W3.O2) 威胁(T) 1. 竞争对手规模大，会员丰富 2. 客户多倾向品牌店 ST战略 1. 灵活价格策略 2. 利用交通优势 3. 优化团队管理 WT战略 1. 采用定制服务 2. 与中国元素结合，发展特色 3. 走完全职业化道路 五力分析 1. 潜在的新参加竞争者:一些小型的高仿篮球鞋店，他们价格较低且受一些不懂产品的 人的欢迎。 2. 供应商:要获得正品篮球鞋就要从正规的厂家和公司获得进货渠道 3. 购买者:主要是一些球鞋发烧友和热爱运动的年轻人 4. 替代产品:非著名品牌的篮球鞋和一些山寨的篮球鞋 5. 同行业的竞争者:一些著名的综合性的篮球店，品牌专卖店和网络上的篮球店。 1(供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力 量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量: - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 2(购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量: - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 古今名言 敏而好学，不耻下问——孔子 业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随——韩愈 兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子 己所不欲，勿施于人——孔子 读书破万卷，下笔如有神——杜甫 读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 读万卷书，行万里路——刘彝 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿 书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 书犹药也，善读之可以医愚——刘向 莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 声明 访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。谢谢合作～