经营管理二十条 9324字 投稿：蔡拵拶

经营管理二十条 9324字 投稿：蔡拵拶 经营管理二十条 9324字 投稿:蔡拵拶 为了 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下: 一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场的政策和方针，积极面对全球经济一体化带来的市场经济体制的改革和挑战，发扬我为人人、人人为我的崇高道德精神风貌。认真学习和了解体系内的各项 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 和企业文化，努力提高自身文化水平，积极锻炼演讲沟通等商业技能，努力提高组织协调及管理能力; 二，每名业务员应时刻保持以积极的心态经营体系，以良好的精神面貌感染他人。遵循“以事业心做事，以感恩心做人”的商业原则，倡导“做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你”的企业文化; 三，爱护公共实施，保护环境卫生，不乱扔垃圾，真正做 到不拿社区居民的一针一线; 四，体系内严谨一切不自律的行为发生，严谨谈情说爱，严谨一切不正当男女关系，严谨吸烟饮酒等不良嗜好; 五，注重自身形象，尊重他人，搞好邻里关系，了解并尊重当地居民的风俗习惯，严谨在社区和居民楼内大声喧哗，努力提高自身素质和修养; 六，加强工作电话和电脑的使用和管理，严谨打游戏看黄色等不健康书籍，严谨出入卡拉ok厅，游戏厅，歌舞厅等休闲场所; 七，外出遵守交通规则，注意人身安全。考察、旅游、参观应遵守团队规则和秩序; 八，体系内组织的一切学习及娱乐活动，每名业务员应积极并准时参加。会议期间严谨交头接耳，大声喧哗，随意走动，打瞌睡等不尊重他人的行为发生; 九，每名业务员应积极学习他人长处，弥补自身短处，真正做到不在任何时候说人是非、道人长短，以免影响团结; 十，体系内组织的一切大型娱乐活动，需由上级批准方可开展，否则，后果由组织者承担。活动中，每名业务员应积极并准时参加，共同营造良好氛围; 十一，外出学习或参加户外集体活动，注重个人仪表，严谨在超市、商场内长时间逗留及购物，养成勤俭节约的好习惯，不允许随意在外就餐; 十二，每名业务员应将上级会议精神不折不扣传达到位，一级抓一级，层层抓好，并能积极参加每周一次的家庭会议和每天一次的D级会议; 十三，家庭生活费用按AA制支付，月底统计室内居住总人数，按天数平摊费用。如到谁家用餐两顿，按一天计算; 十四，如果你的朋友到来后，只要居住在体系内，所有费用按AA制计算，并能遵守体系内各项规章制度及尊重他人; 十五，每名业务员应学会个人理财，设立自己的生活小账本，严谨任何人以任何不正当的名义乱收费，如发现经核实处以双倍罚款; 十六，每个家庭应合理安排值日制度，生活值日范围包括 买菜、做饭、烧水等。值日生应认真负责，每晚九点熄灯前做好交接，如值日不合格或不做交接者罚其再值日一天; 十七，严谨随意到他人房间乱拿他人物品，个人贵重物品应妥善处理，不得随意摆放，提高自我保护意识。严禁将个人银行账号、密码等相关信息告诉他人， 也严禁向他人询问相关信息; 十八，体系内严禁家庭与家庭、个人与个人发生任何借贷关系，以免产生不必要的经济纠纷; 十九，严格遵守作息制度，保证充足的睡眠和工作时间，工作中严禁睡觉或做与工作无关的事情，工作中保持平常心态，善于沟通交流，懂得团队配合，充分做好自律，正常面对查房; 二十，每名业务员应时刻维护体系形象，增强团队意识和集体荣誉感，维护集体利益，严于律己、宽以待人，对于经常违反体系规定并屡劝不改者，应逐步断其义务往来并劝其回家。 以上二十条经体系研究通过，望广大业务员相互监督，并认真遵照执行～ 制 度 大家早上好～首先，自我介绍一下，我叫**，… 今天，非常高兴能请到我们体系改变非常大的**来和我共同主持今天的网络时间。下面有请**为我们讲解一下体系的《经营管理二十条》，大家以热烈的掌声欢迎! … 《经营管理二十条》…(由合作伙伴讲解) … 我们体系是在国家和政府关于入世后琢步开放国内直销市场政策下应运而生的一支高素质的营销队伍，在网络带头人和全体同仁的共同努力下，得以蓬勃、健康、稳固的发展，我们体系有着严明的纪律、严谨的作风、浓厚的人情味等特 点，本着“服务社会、造就人才”的宗旨，发扬“我为人人、人人为我”的崇高道德精神风貌，科学合理的组建销售体系，真正做到体系和企业同呼吸、共发展。 众所周知，在全球经济一体化高速发展的同时，中国经济也面临着新的突破。自1978年我国实行改革开放政策以来，在三十多年的发展里程中，社会经济、政治文化都已今非昔比。尤其是在经济领域，完成了 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经济向市场经济的转变，生产开始由粗犷型向集约型转化，销售从70年代的供销合作社到80年代的百货零售，从90年代的超级自选到今天的电子商务及人性化直销，这是市场经济发展的必然趋势，同时也标志着中国短缺经济的结束。 在市场经济高速发展的同时，也暴露了它的种种弊端。生产力和生产关系的失衡，社会化大生产和社会需求的失调，产销瓶颈和经济危机的平凡出现，工厂企业倒闭和工人下岗失业，如果这些问题得不到及时、合理的解决，将会形成一个恶性循环，严重阻碍社会经济的发展。 大家应该还记得，我国于2001年11月10日加入WTO世界贸易组织，这标志着中国经济与世界经济相接轨。众多国外大企业、大财团都蜂拥融入，就在此时，许多国外大直销 商也大举进军中国。这就使得那些资金不足、技术和经营理念落后、管理模式混乱、人才奇缺的民族企业马上陷入两难境地。面对这种情况，国家只有加强宏观调控，调整银行利率，推出各种个人消费贷款;商家也只有通过会员制、有奖销售、买一赠一的手段来刺激消费盘活市场。但这些都治标不治本，这时就迫切需要在产品的流通领域进行一次重大变革，因此，国家有关部门 决定抓住契机，积极引进国外先进的营销理念和管理模式，促进本土直销业的发展。深化营销改革，缓解就业压力和社会矛盾，促进社会经济的发展。 在这样的政策大背景下，我国经济呈现出了前所未有的繁荣景象。与国外其他行业相比，缺乏的是优秀的团队管理人才和先进的营销管理理念。这时，就迫切需求一支适合行业发展的高素质人才队伍的出现，理所当然，我们今天的网络销售就成了这支队伍的排头兵和领跑者。 那么，什么事网络销售呢,网络销售是无店铺销售的重要组成部分，它是以优质的产品为导向，以健康的人际关系为纽带，来销售一份合格产品的商业活动。它与传统行业相比，又有哪些不同点呢,主要有以下三点: 一， 产需直达。顾名思义，就是一件产品生产出来后直接到达消费者手中。 在传统行业，一件产品生产出来，需经过总经销、总代理、各大中小 型批发商，最后以店面零售的方式到达消费者手里，中间的过多环节 不仅延长了产品与消费者见面的时间，也增加了不必要的费用。而我 们今天所从事的网络销售不仅缩短了产品与消费者见面的时间，也减 少了不必要的费用。给大家举个例子，以大家所熟知的哇哈哈矿泉水 为例，它的市场价为1.5~2元，特殊场合可以卖到5~10元，但是有谁 知道，它的出厂价仅为0.34元，成本价仅为0.18元。那么，中间的 一元多又到哪里去了呢,这无疑支付了两大部分费用:一，大量的广 告费、运输费、仓储费;二，中间商层层加价从中获取利润，中间的 过多环节还给假冒伪劣产品提供了大量的可乘之机。提到假冒伪劣产 品，相信大家都深恶痛绝，众所周知的“三鹿奶粉”事件，给大家带 来的教训是极为深刻的，给社会带来的影响和造成的损失也是无以言 喻的。对于假冒伪劣产品，国家投入了大量的人力、物力、财力加以 打击，但收效甚微，不能从根本上杜绝假冒伪劣产品的出 现。而我们 今天所从事的网络销售不仅从根本上杜绝了假冒伪劣产品的出现，还 维护了市场的正常秩序和良性竞争。 二， 倍增。倍增在西方国家作为一门独立的学科加以研究，被称为“市场 倍增学”，在数学上称为几何倍增，在物理上称为核裂变，在生物上 称为细胞分裂。简单地讲，就是一增二、二增四、四增八的道理。举 一个简单的例子，以我和坐在我对面的**为例，假如我们达成一份协 议，以三十天为限，每一天我支付给**一万元，而**则以倍增的方式 第一天支付给我一分钱，第二天两分，第三天四分以此类推，当到达 第三十天的时候，我支付给**无疑是一个三十万元的数字，而**支付 给我的将是一个天文数字1074万元。由此可见，倍增的后期爆炸性 是多么的强烈，而我们今天的网络销售就是以倍增的后期爆炸性来迅 速占领市场。 三， 间接提成。在传统行业是很少有间接提成可拿的，而我们今天所从事 的网络销售不仅有直接提成，还有间接提成可拿。举个例子，以我和 坐在我对面的**为例，假如我们同是一名销售人员(不同的是，我是 一名传统的销售人员，而**则是一名网络销售人员)，在能力相当的 前提下，第一天我们同时销售出去10份产品，拿到的无疑是10份产 品的直接提成。而第二天，情况则完全不一样，我依然一个人孤零零 的出去销售10份产品，而**不仅亲自销售出去了10份产品，还有昨 天购买他产品的业务员也各自销售了10份产品。因此，**拿到的不 仅是10份产品的直接提成，还有100份产品的间接提成。可见，当 你销售出去一份产品的同时，也销售出去了一份营销资格，你可以凭 借这份营销资格在社会上广纳贤才，科学合理的组建自己的销售体 系。 听到这里，有些朋友可能会说，你们体系有着这么好的经营理念，是不是每个人都能随随便便就加入呢,答案当然是否定的，俗话说“国有国法，家有家规”，要想加入我们体系必须满足以下四个条件:1，必须是产品的使用者和爱用者。如果你对我们体系产品没有一个深入细致的了解，我很难相信你能很好地把它销售给你的客户;2.必须年满18周岁，并且拥有一张合格的中华人民共和国居民身份证。我国宪法规定，未成年人不得经商，而我们今天所从事的网络销售正是一项商业活动，它要求每名业务员具有独立的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 能力、判断能力以及心理承受能力;3.必须要有一名合格的担保人，在我们体系被称为推荐人，就是将你从远方邀约而来的朋友，你的到来不是随随便便的，而是经过你的推荐人深思熟虑后觉得你有这个能力从事这个行业才给了你一个了解行业的机会，我们体系是不允许那些能力低、素质差的人随随便便加入的;4，当你满足以上三个条件时，你必须向我们体系申购一份价值3800的产品。申购手续也是非常简单，只要将你的身份证号码录入到我们体系的电脑中，然后发放 给你一个业务编码作为以后领取业绩的凭证。当你填完申购单后，恭喜你已经成为我们体系中的一员。为了你和你的体系能够蓬勃、健康、稳固地发展，你有必要对我们体系运行机制以及奖金分配制度有一个大致的了解: 我们体系是采用当今世界上投资少、见效快、回报率高的级差制即五级三阶制，它曾在新加坡亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”的称号。它将广大业务员划分为五个级别，分别用英文大写字母E、D、C、B、A来表示，E为最初级，A为最高级。那么它又是怎样进行划分的呢,它是按照你和你的体系累计销售份额进行划分的。当你和你的体系累计销售份额达到1~2份时，你是我们体系中的一名E级业务员;当你和你的体系累计销售份额达到3~9份时，你是我们体系的一名D级业务员;当你达到10~64份时，你是我们体系的一名C级业务员;当达到65~392份时，你是我们体系的一名B级业务员;当达到392及其以上时，你是我们体系中的一名A级业务员。拿破仑将军说过，不想当将军的士兵不是一名好的士兵，同样，在我们体系内不想从一名E级业务员晋升为A级的也不是一名好的业务员。那么，它又是怎样晋升的呢,它是按照你和你的体系累计销售份额进行划分的。分为三个晋升阶段，从E~C、C~B、B~A。当你和你的体系累计销售份额达到10份时，你可以在当月当日当时无任何 附加条件下晋升为我们体系的一名C级业务员;当你和你的体系累计销售份额达到65份并在你的体系下产生两名C级业务员时，你可以在次月一日晋升为我们体系内的一名B级业务员。为什么是次月一日呢,这正是我们体系责任心的体现，你和你的业务员不能同时晋升，你的晋升必须保证你的业务员的晋升;当你和你的体系累计销售份额达到393份，并在你的体系下产生四名直接B级业务员的时候，你可以在隔月一日晋升为我们体系下的一名A级业务员。为什么是隔月一日内，道理同上，你的晋升必须保证你的第四名直接B级的晋升，而他又必须保证他的第二名直接C级的晋升。次月的次月就是隔月。为了你和你的体系能够健康、蓬勃、稳固地发展，我们体系还有一项人性化举措，就是当你和你的体系累计销售份额达到600份时，并在你的体系下产生3名直接B级业务员，你也可以在隔月一日晋升为我们体系的一名A级业务员。 听到这里，有的朋友可能会问，那你们体系的运行机制又是怎样和奖金分配制度进行挂钩的呢,记得我在前面讲过，要想加入我们体系，必须向我们体系申购一份价值3800元的产品，将3800元按照百分比划分为45%和55%。45%作为厂家成本和微薄利润返还给厂家，以达到有序经营的目的，而55%则有按照三大奖金分配制度划分到各级业务员手 中:一，直接提成。就是销售出去一份产品直接拿到的那份提成。作为我们体系中的一名E级业务员，他的直接提成是15%，570元;D级是20%，760元;C级是30，1140元;B级是42%，1596元;A级是52，即全额返还1976元。二，间接提成。间接提成是我们体系中最具有魅力的一项提成，它是当你和你的业务员有级别差的时候才有间接提成可拿。作为我们体系中的一名E级业务员没有级别差，是没有间接提成可拿的。而作为我们体系一名D级业务员，他的间接提成是5%，190元;C级是10%，380元;B级是12%，456元;A级是10%，380元。听到这里，有些朋友可能会问，你不是说间接提成是你们体系最具魅力的一项提成吗，为什么一名A级业务员的间接提成还没有一名E级业务员的直接提成高呢,在这里有必要和大家讲解一下。作为我们体系中的一名A级业务员，他的销售能力是相当强的，假如这个月他亲自销售出去了10份产品，10乘以直接提成1976元是一个不足两万元的数字。而作为我们体系的一名A级业务员，他的体系下至少有393人，隔月倍增到七八百甚至上千人，七八百乘以间接提成380元是一个二三十万元的数字。一个不足两万元，一个二三十万，孰轻孰重,相信大家一目了然。三，销售补助。它是当你和你的业务员达到同一级别时才有销售补助可拿。在我们体系仅限于C、B、A三级业务员。C为一代4%，B为二代3%和2%，A为三代1.5%、1%和0.5%。 销售补助在这里讲解起来比较繁琐，感兴趣的朋友可以在会后咨询我们业内成功人士，相信他们会给你一个满意的答复。 我们体系不仅有三大奖金分配制度，还有四大人性化举措。1.无业绩压力。我们体系不会规定你在多长时间内销售出去多少份产品，也不会因为你销售的份额少而扣发你的业绩，一天二十四小时任由你支配;2.资格用不滑落。当你是我们体系的一名B级业务员，因为有事情需要暂时离开体系一段时间，可能会想，当我离开后，我的资格会不会从一名B级滑落到C级、D级甚至消失呢,你的担心完全是多余的。当你离开后，你的体系依然在蓬勃、健康、稳固地发展，有可能当你回来后，你已经晋升为我们体系的一名准A级业务员;3.可超越可回归。有的朋友可能会说，我的能力比我的推荐人的能力强，是不是要永远待在我的推荐人的体系之下呢,答案当然是否定的。是金子总会发光的，我们体系是不会埋没任何一个人才的。你可以凭借你的能力超越你的推荐人，甚至推荐人的推荐人。我们体系的周瑜斌周总就是用了一年零一个月的时间连超三代达到A级获得成功。当你的推荐人发现你超越他时，他也可以凭借自己的努力和你达到同一级别，这时你就必须返回到你的推荐人的体系之下。因为我国是一个礼仪之邦，讲究饮水思源，吃水不忘挖井人，毕 竟这次机会是你的推荐人给你的，所以，你必须返回到你的推荐人体系下;4.可继承可转让。当你是我们体系的一名B级或者A级业务员，因为有事不得不离开体系，但转念一想，我辛辛苦苦建立起来的体系就这样放弃未免有些可惜。这时，你就可以转让给你的亲戚或朋友。转让手续也是非常简单，只有将你和被转让人的身份号码在我们体系电脑中进行对换即可。作为转让费用也是一个相当可观的数字。据业内成功人士透露，作为我们体系内的一名B级业务员，他的转让费是一个不低于50万元的数字;而作为我们体系内的一名A级业务员，他的转让费用将是一个不低于100万元的数字。 听到这里，有些朋友可能会说，你在上面唠唠叨叨讲了这么多，这些都不是我所关心的。我到南方来是为了求知求财，我所关心的是你们各级业务员的月收入情况。在这里有必要和大家讲解一下，作为我们体系的E、D两级业务员属于拓路期，销售份额相当较少，计算起来比较简单，简单相加即可。在这里重点和大家介绍一下我们体系的C、B、A三级业务员的月收入情况。作为我们体系的C级业务员，他的体系下至少有10人，假如这个月只有3人销售出去产品，3乘以间接提成380元是1140元;作为我们体系的一名B级业务员，他的体系下至少有65人，假如这个月有30人销售产 品，30乘以间接提成456元是13680元;而作为我们体系的A级业务员，他的体系下至少有393人，隔月倍增到七八百甚至上千人，取一个保守数字400人，400乘以间接提成380元是一个15.2万元的数字，记得我在前面说过，作为我们体系的A级业务员是有月效益分红可拿的，据业内成功人士透露是一个5 ~7万元的数字，取一个保守数字5万元，5加上15.2是一个20.2万元，出去个人所得税也是一个不低于十七八万元的数字。十七八万元在传统行业是一个人几年、十几年甚至一辈子都很难拿到的，而在我们体系内，一名A级业务员一个月便能轻轻松松拿到。 听到这里，有些朋友可能早已心潮澎湃，纷纷想加入我们体系。但转念一想，要想加入我们体系必须要有393人才能达到A级获得成功，就是将我交际圈的所有人加起来也达不到，未免有些心灰意冷。在这里，我给大家推出一份营销计划，相信大家听后会信心百倍。前提是你一个月销售一份产品，第一个月加上你自己的那份就是两份，第二个月就是四份，第三个月就是八份，以此类推，当到达第九个月时，已经是512份远远超过393份达到A级获得成功。有的人可能会说，我的能力差，一个月销售一份产品未免太理想化。那么两个月销售一份产品，2乘以9，一年半的时间你也可以达到A级获得成功。有的人可能会说，两个月销售一份产品 也未免太理想化了。那么，事不过三，三个月销售一份产品，3乘以9，两年零三个月的时间，你也可以达到A级获得成功。两年零三个月，曾经，我们在社会上经历了多少个两年零三个月，付出了多少的辛酸和汗水，但是真正得到和收获的又是什么呢, 大家可能不知道，在改革开放之处，在很多人为资本主义和社会主义争论不休的时候，一批有胆识、有魄力、有眼光的人早已悄悄干起了个体，成为了中国最早的百万，淘到了自己创业路上的第一桶金，完成了资本的原始积累。 所以，面对今天的网络销售，我们毋庸置疑，事实胜于雄辩。伟人邓小平曾经说过，不管是黑猫还是白猫，只要能抓住老鼠的就是好猫。他老人家告诉我们，事物没有好与坏，只有利于弊。美国《财富》杂志数据统计表明，未来百万富翁的特点:1.以年轻人为主;2.迅速积累财富;3.能够有效抓住身边的每一个机会。并预言，在二十一世纪将有更多年轻百万的诞生。而我们能不能成为其中的一员只有我们自己知道，因为，今天的收获是昨天的选择，而明天的收获是今天的选择。我们只有把握好今天才能拥有更加美好辉煌的明天。 记得央视节目主持人赵忠祥、李勇曾经说过，每个人都有机会，一个人若失去机会就像种子失去土壤和水分，会干枯而死。那么什么是机会呢,机会是对于可预见性人得一种报酬。西方一位哲人曾经说过，机会往往因为踌躇而失去，因为它总是乔装成问题的样子。大家还不知道，最早的电灯没有蜡烛亮，最早的汽车没有马车跑得快，最早的飞机上天几十秒就发生了爆炸。因此，面对新生事物的嘲笑自然而然，但世界并不掌握在那些嘲笑者的嘴中，而是掌握在发明者、发现者以及实践者的脚下。伟人毛泽东说过，要想知道梨子的味道，必须亲口尝一 尝。我们永远为成为直销行业的排头兵和领跑者而感到骄傲和自豪。 随着**的一首优美动听的歌曲，今天的网络时间也接近尾声，非常感谢和**的一次愉快的合作。最后送大家几句话: 一个人的成功，在于观念的转变; 一个人的辉煌，在于意念的选择; 智慧的人，看好网络事业; 自信的人，留在网络事业; 坚持的人，成绩网络事业; 今天的网络时间到此结束，谢谢大家的鼎力支持～ 行 业 知 识 37 条 1.八大心态:成就、积极、学习、付出、平常、自律、宽容、感恩; 2.四大:梦想大、胆子大、口气大、步子大; 3.一小:脾气小; 4.黄金法则:相信自己能成功就一定能成功; 5.六字原则:稳、忍、敢、准、猛、狠; 6.六字真言:学、做、教、敢、帮、超(学、背、进、做、邀、得); 7.五种不成功的人:自命不凡、虚荣心强、猜疑心重、情绪化严重、找理由找借口; 8学习的过程:简单、相信、听话、照做; 9.学习的心态:谦虚、空杯、低姿态、听推荐人的话; 10.直销商的十大风格:头脑灵一点、脾气小一点、嘴巴甜一点、借口少一点、微笑多一点、行动快一点、效率高一点、做事多一点、积极不心急，自信不自满、多说我不说你少说他; 11.学习的三种境界:看山是山，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山还是山，看水还是水; 12.成功的三种境界:独上高楼，忘尽天涯路;衣带渐宽终不悔，为依消得人憔悴;众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处; 13.三大欲望:成就、邀约、改变; 14.四种成功的人:有头脑有准备的人;既捡大蘑菇有捡小蘑菇的人;既跑得快有跑得稳的人;既有良好的起点有有良好的终点的人; 15.成功的秘诀:一颗永恒而极强的事业心; 16.行业的命脉:自律; 17.行业的精髓:复制; 18.成功的捷径:放弃自我，改变自我; 19.成功的关键:不在于金钱，而在于思想观念; 20.行业的**:优质的产品、健康的人际关系、教育培训、企业文化; 21.一高:最高品质; 22.一打:打破舒适的生活空间; 23.具备的五种心态:雄心、信心、爱心、耐心、恒心; 24.享受成功的五要素:品味单纯、具备勇气、热爱工作、公而忘私、心安理得; 25.成功的诀窍:愉快+答疑，在恶劣的环境中不绝望，在失望中看到希望; 26成功者所具备的六大要素:演讲家的口才，政治家的脸皮，勇士般的胆量，钓鱼者的耐心，恋爱般的热情，宗教般的信仰; 27.行业三不谈:不谈公司、不谈行业、不谈产品; 28.三水:汗水、泪水、口水; 29.三多:多肯定、多鼓励、多赞美; 30.三宝:点头、微笑、掌声; 31.三铁:铁腿、铁嘴、铁屁股; 32. 经营管理二十条 为了规范我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下: 一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场… 杭州市建设工程招标代理专职人员考试重点 杨钊整理 考试题型: 1、单选30分，每题1分; 2、判断10分，每题1分; 3、多选10分，每题2分; 4、简答10分，每题5分; 5、案例15分; 6、论述15分。 --------------------… 某广告牌 钢架工程施工组织 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一、编制依据: 1、根据业主提供的有关资料及各项要求。 2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204-2002)、《混凝土结构设计规范》(GB50010-2002)、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(G… 第七章 苏联的演变与俄罗斯的重振 ?苏联的发展、演变与解体 ?俄罗斯联邦的政治与经济 ?俄罗斯对外关系及其在 国际舞台上的地位与作用 第一节 苏联的发展、演变与解体 一、战后苏联政治经济发展与对外战略的演变 (一)战后苏联的政治体制与改革 1. 战后苏… 本文由第一文库网(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处～