商印网ceo李江分享网络印刷.doc
解读商印网CEO李江
该用什么样的标签身份来定义李江呢,创业者,商人,都对。也许他会更喜欢另一个词——“导师”。在商印网www.podt.com推出的网络印刷
培训
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中，李江充当着主打老师的角色，他应该是很乐意做一个传道授业解惑者的。
“我不怕错，很多观点，即使不能得到认同，但说出来引发激烈的讨论与争辩，也是有莫大价值的。”
带着思考的心态来分享商印网模式，才有更多收获。
李江也曾经评估过淘宝模式的可行性。在印刷业搭建细分的类似淘宝的第三方平台,他很快就推翻了这一想法，“看起来似乎简单，平台建好后，把流量和品牌做起来就成了。但千万家设备相同、工艺相同、材料相同的印刷企业汇集在同一个平台，最终的出路可能就是靠价格厮杀来拼抢订单”。
“IT+订单”的网络印刷服务商，李江对商印网模式有信心，当然，他也在冒险。新兴的数码个性化定制印刷，是商印网与客户共同面对的主要市场，这个市场究竟能做到多大，怎么做大，关乎生死。尽管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多数人还是看不清未来的方向。
也许这样的情境更能烘托商印网的存在价值。在一个必须要做，但却不知道该怎么做的领域，人们多么需要一个引领者和帮扶者。李江这样总结自己的商印网创业历程，“三年多来，我说过很多设想，在别人的见证下一点点慢慢实现，原来看不懂的东西，大家一起慢慢看明白”。
李江爱拿CTP在中国市场走过的“培育、推广普及、爆发增长”式成长路径做参照对比。网络个性化定制印刷可能也要经历类似的阶段。
“在国内，最早尝试个性定制网络印刷的企业，已经倒掉了一批，有的被我们记住，有的甚至还未来得及被人们认识。但在残酷的生死游戏中，毕竟还是有企业存活下来，现在的个性定制网络印刷市场，已经有企业做到至少不亏钱，这是非常重要的信号”，李江将最近三年，看作是这个市场的最后进入期。想“玩”的人，要尽快动身了，战机不可待。混沌初开的洗牌转型时期，大家机会反而均等，大、中、小印刷企业都站在同一条起跑线上。
不管是传统印刷，还是数码印刷，李江都有长期经验，没接触过IT的他更去修读计算机专业，现在已经是企业信息管理师。懂印刷、懂IT、懂互联网，
这样的李江，堪当“导师”。
李江和他的同道中人所做的一切都致力于引导正确方向，至于最后的成功者会是谁，真的不知道。
针对网络印刷，李老师的一些观点与见解，可费思量。
第一，先做区域内第一名。在李江看来，全国性的网络印刷巨头短期内较难出现，这对企业要求太高。“当本地居民有了网络印刷需求，能首先想到你”，李江认为，这是企业首先要争取实现的。建立区域品牌，是较容易获得突破的，企业在运营管理、服务体系、物流配送等方面更好驾驭。
第二，更多地服务直接客户和终端客户。“所有想做网络印刷的企业，我都会和他们交流同一个问题，想服务什么样的客户。但是很多企业的想法让我非常吃惊”，李江说得有些沉重，“一些实力不错的大企业，想投入几千万元的设备，承接广告公司等中间商或者网易门户等平台的个性定制业务。这到底是想做网络印刷，还是想给网络印刷做配套呢,印刷企业难道就这么甘于只做生产加工”,
如果印刷企业禁锢在传统配套加工的思维中，那就永远也触碰不到网络印刷的真谛。生产加工是次要的、低端的环节，做网络印刷，真正要谋划的是赢取订单的品牌推广和营销能力，是满足客户需求的合理服务体系的搭建。不把这个命题想明白，那也就不必在网络印刷方面浪费精力了。
当然，服务直接客户和终端客户，还要看印刷企业有没有能力和实力，商印网希望能助企业一臂之力。“撇开中间商，印刷企业直接接触邮政、学校、婚庆、旅游等领域的客户，就能从源头上卡住更多订单。印刷企业可以运用IT技术更好地对接直接客户”，李江介绍。商印网正在开发各种细分市场解决
方案
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，帮助印刷企业利用互联网和IT技术，加强与直接客户的对话。
第三，投资方向由“硬”转“软”。几年前，琢磨着创业的李江对自己说，“未来谁掌握了软实力，谁就能真正办成点事”。“国内有不少印刷企业，有资金、有资源，投资硬件设备毫不吝啬，不带眨眼的”，李江笑道，但是做网络印刷，更多的还是需要“软”投入，企业要多下意识培养自己的“软”基因和“网”基因。
带着推动中国网络印刷发展的远大梦想，李江和他的团队在网络印刷和网络营销领域不段探索与努力，并为国内的印刷企业带去符合自身发展的网络印刷模
式，帮助印刷企业更加快速的进入和占领网络印刷市场。
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