校园餐桌广告
成熟公司"不感冒"
自主创业"很看好"
福建媒体近日报道,当地一学生通过代理校园餐桌广告,赚取了人生的第一桶金:200万元。而在昆明,又有多少广告公司或怀着创业梦想的学生在意这块“蛋糕”呢?其实,早在去年,云南省教育厅就已下达通知:禁止校园内出现餐桌广告。近段时间,校园广告业务也一直处于“潜水”状态,成熟的广告公司对它不感兴趣,而那些也想赚取人生第一桶金的大学生,仍在积极抢夺市场。
成熟广告公司
利润少程序多有时甚至赔钱
范涛是昆明一家广告公司的老总,其公司的业务范围包括大型户外广告、大型促销活动、写真等。两年前,范涛也曾进军校园市场,代理校园餐桌广告业务。去年,因为云南省教育厅一纸禁令,范涛代理的校园餐桌广告业务也戛然而止。
“做这一行利润空间小。”在代理校园餐桌广告业务前,范涛曾对这一块做过市场调查。在昆明,广告公司盯住的主要是云南大学、昆明理工大学等8所高校,其中昆工规模最大,食堂至少有十个。
这个看似前景不错的市场,范涛却不看好:“1000张桌子,一年也就赚几十万。”范涛说,校园餐桌广告是一个以数量取胜的业务,至少要几百张桌子才有钱赚。而之所以利润空间小,是因为餐桌广告的报价低。范涛以前代理校园餐桌广告时,报价是每张桌子每月30多元,而学校食堂提成10多元,剩下的钱,还要支付员工工资、印刷、审批等费用,最后每张桌子也就赚10元左右。情况不好时,每张桌子只能赚几元,甚至赔钱。
范涛说,校园内特定的消费群体也限制了餐桌广告的业务范围,房产、汽车等高端广告,广告商们根本不予考虑。
范涛说,他知道的几家原本代理校园餐桌广告的公司,目前只剩下一家,且因为政策压力,已经转为地下活动。范涛说,通过观察,他发现知名的广告公司一般不代理校园餐桌广告,原因就是利润空间小、程序繁琐。在他看来,在昆明,校园餐桌广告不存在市场竞争。
自主创业
学生利润空间很大还有不少优惠
所谓仁者见仁、智者见智,带着一帮大学生创业的杨敖,早在一年多以前就瞄准了校园餐桌广告,在积蓄足够的力量后,今年8月份,他顺利地和云南中医学院签订了合同,成功接到了一笔校园餐桌广告业务。
杨敖今年只有20多岁,其手下干将也都是年轻人,其中有三个合伙人还是今年刚毕业的大学生。一年多前,他们合伙成立了一家广告公司,当时杨敖还代理着高校的站牌、宣传栏、宿舍广告牌等广告业务,偶然间,他发现校园餐桌广告有商机,但苦于资金有限,杨敖只能等待时机。
“这其中有40%到50%的利润。”杨敖说,现今的校园餐桌广告形式还比较简单,利用学校食堂的餐桌作为载体,而成熟的餐桌广告则是连桌椅都是由广告公司自己定做,占用的是学校的场地,因此,简单形式的餐桌广告在投入上也就减少了很多。杨敖计算了一下,一张餐桌需要投入的是七八元钱,这已经包括了印刷、员工工资等全部支出,而餐桌广告的报价现在是每张三四十元,因此利润空间很大。
杨敖也承认,校园餐桌广告取胜的关键是餐桌数量,因此他包下了云南中医学院所有校区的餐桌。在杨敖看来,他之所以看重校园这块市场,与国家提倡大学生自主创业分不开,他曾经跟一位高校领导说:“你们叫大学生自主创业,光说不行,要给予实际的优惠。”他也
确实争取到了一些优惠,比如餐桌广告,他与学校签订合同后,或许只需要象征性地给学校食堂一点提成,这将大大减少公司的资金投入。
校园餐桌广告两年卖两百万
据福建媒体报道,作为福建省第一个获YBC(中国青年创业国际计划)创业扶持的在校大学生,李诗山靠着做校园餐桌上的广告,他的公司两年实现了200万元的营业额。
由于了解企业家的心理,并有一定的广告从业经验,李诗山发现,食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体。2007年6月,也就是李诗山从福州大学毕业的前夕,他用50万元起步资金成立了一个广告公司。李诗山首先开拓的正是闽南市场。很快,大多数闽南的高校被纳入他的“势力范围”。李诗山制定了相当细致的发布价格,门槛为50个餐桌。广告内容每月更换一次,学校越好,价格越贵。“一般来说,花个一万五到两万元,就可在50个餐桌上做一个月广告。”
大学生消费能力不弱,又是商家们极力争夺的潜在客户,因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业,成为公司主要的广告客户。
目前,福建一半的高校食堂餐桌已经贴上了李诗山的广告。从公司成立到去年年底,广告业务量就突破了100万元。而今年,公司仅仅用了半年时间,广告业务量就顺利突破了100万元。
武汉晨报
[1]
教育部门禁止
学生也不留意
近日,在昆明市学府路一所高校的食堂内,记者见到了餐桌广告,只是占有率不到一半。说起校园餐桌广告,食堂工作人员说:“早就不让搞了。”并表示食堂不敢贴餐桌广告了,学校会来检查。之后,该校后勤部饮食服务中心副主任说,餐桌广告业务以前一般都是广告公司和学校食堂直接洽谈,饮食服务中心对其进行监管。不久前,他还接到了一个小姑娘打来的电话,称要和学校谈餐桌广告业务,现在既然教育部门已经禁止餐桌广告进校园,学校将严格按照政策执行。
在校区内,一些学生说起餐桌广告时均表示“看见过,但不是很留意。”偶尔看一下广告内容,但不以为然,他们的购物习惯主要是到商场挑选。
杨敖认为,大学生初次创业难免遇到困难,这是因为大学生缺乏经验、缺乏资金,这需要专业机构、企业对大学生进行专业指导。
校园是“肥肉”
人脉很重要
今年8月份,在经过多次洽谈后,云南中医学院的领导终于给杨敖打来了电话,告诉他学校支持大学生自主创业,同意杨敖在该校代理餐桌广告业务。
“人脉关系还是很重要的。”杨敖说,他在教育部门及各高校拥有上层资源,有的是来自于亲朋好友,而有的是靠自身努力争取的。“打铁还需本身硬嘛!”长期以来,杨敖都在以搞活动的形式与各高校进行合作,不仅追求经济效益,更重要的是向学校展示自己广告公司强大的运作能力,为以后更大的业务往来铺平道路。
其实,在考虑代理校园餐桌广告业务前,杨敖也做过风险分析,广告牌面临的最大损失就是被损坏,公共场所经常发生有人醉酒后将广告牌砸烂的情况,但这种风险在校园内很大程度上就能避免,在这里广告牌也成了公共财物,一旦损坏,当事人就得予以赔偿,而食堂工作人员在此过程中就是最好的监管人员。杨敖说,目前昆明只有四五家广告公司在抢夺校园市场这块“肥肉”,其中仅有他的公司是大学生自主创业的企业。
1. 黑龙江教育厅是否有禁令
2. 学校是否愿意合作
3. 价格表
4. 市场考查
5. 怎么防止跟风
本文档为【校园餐桌广告】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483