【最新精选】“MINI_WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书

【最新精选】“MINI_WAR”休闲娱乐活动消费市场营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 第 1 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 “MINI WAR”游戏营销计划书 目录 一、项目简介................................................................................................................... 3 (一)“MINI WAR”游戏理念(即:项目构思来源)................................................. 3 (二)主题 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ............................................................................................................... 3 (三)“MINI WAR”的Logo及含义............................................................................... 3 二、目标市场环境分析................................................................................................... 4 (一)市场宏观环境分析............................................................................................... 4 1.经济因素....................................................................................................................... 4 2.社会文化因素............................................................................................................... 4 3.人口因素....................................................................................................................... 4 4.技术因素....................................................................................................................... 5 (二)市场微观环境分析............................................................................................... 7 1.内部环境因素(即:企业内部分析)....................................................................... 7 (1)决策能力和管理水平............................................................................................. 7 (2)文化的渗透............................................................................................................. 7 (3)创新研发能力......................................................................................................... 7 2.供应商因素................................................................................................................... 7 ...................................................................................................................3.竞争者因素 7 (1)竞争者的优势......................................................................................................... 8 (2)我们的优势(即竞争者的劣势)......................................................................... 8 4.社会公众因素............................................................................................................... 8 三、消费者需求............................................................................................................... 8 四、关于“MINI WAR”休闲娱乐活动的目标市场选择(即STP战略)................... 8 (一)市场细分 …………………………………………………………………………………8 1.人口统计变量………………………………………………………………….............................8 2.购买变量………………………………………………………………………………………….8 3.心理变量………………………………………………………………………………………….9 (二)目标市场…………………………………………………………………………………….9 (三)市场定位……………………………………………………………………………………9 五、营销策略分析(即4P策略)................................................................................. 9 (一)产品方面............................................................................................................... 9 (二)价格方面............................................................................................................... 9 (三)渠道方面............................................................................................................. 10 (四)促销方面............................................................................................................. 10 六、风险防范................................................................................................................. 10 七、结语......................................................................................................................... 10 八、附录......................................................................................................................... 11 , 附录1:调查问卷................................................................................................... 11 , 附录2:调查报告................................................................................................... 13 , 附录3:工作感言................................................................................................... 30 第 2 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 一、项目简介 (一)“MINI WAR”游戏的设计理念(即:项目构思来源) 当今的社会发展迅速，生活节奏之快，让人们承受了巨大的压力，然而，提供给人们解压的方式也日趋地商业化，KTV，台球厅，网吧等等，似乎都无法带领人们逃离城市的嘈杂生活，享受真正的自我，释放身心。所以，我们认为走出城市的商业街，抛开日常工作中装束的束缚，投入一场酣畅淋漓的“MINI WAR”,便可以让你在“战场”上变身为一个骁勇善战的勇士，击败所有的压力，将生活、工作、情感上的烦恼统统一扫而空。 我们根据现有的真人CS游戏进行改良，将其与COSPLAY相结合，，使玩家在作战的同时也可以尽享扮演游戏中人物的乐趣。另外，我们还开创了近身格斗这种新型游戏方式，这为游戏增添了刺激与挑战，使玩家在游戏过程中充分放松身心，释放压力。我们的口号是“远离城市喧嚣，让我们到战场上好好打一仗～” (二)项目设计 “MINI WAR”主要指的就是真人CS和近身格斗游戏。那么，我们是如何将真人CS与COSPLAY结合起来的呢, 首先，我们以真人CS为基础，主要选址在郊区，也可延伸至大型的游乐场，我们开展各种模拟战场游戏，为消费者提供宽广、安全有保障的娱乐环境，使消费者在“浴血奋战”的同时不出现人身安全问题。根据消费者的需要，我们还会提供保险，以便进一步保障消费者的安全。 其次，我们将提供一些便于行动的服饰，将玩家装扮成各种游戏中或影视剧中的人物，以营造特殊的游戏氛围，实现真人CS与COSPLAY的完美结合，也大大增加了娱乐趣味和刺激感 接下来，我们会将游戏按真人CS的游戏规则设置成几种模式:丛林攻防、限时攻防、突袭战、夺宝战、保护VIP等。游戏开始前，分发装备，解释游戏规则，再将玩家分为两队，进行对战。 最后，我们在游戏结束后，会给玩家提供一些纪念品的出售，如:徽章、帽子、队服等。另外，我们在游戏结束后，将赠送每位玩家一张他们“作战”时的照片留念。 (三)“MINI WAR”的Logo及含义 第 3 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 “MINI WAR”即迷你战争，我们在进行市场考察时，发现真人CS市场还未被完全开发，它具有一定的市场潜力，很有可能成为日后人们休闲娱乐的主要项目之一，因此我们以真人CS为基础，进一步地开发和研究，目的是打造内容更加丰富，更具娱乐性的模拟战争游戏，使其成为人们在闲暇时光放松身心、释放压力的必选项目之一。“MINI”具有模拟、缩小的意思，也就是说，我们将游戏中的一些战争场面，重现在现实生活中，除了模仿CS这个游戏外，我们还可以将其他一些被大家所熟知的游戏、以及一些炙手可热的电影中的战争场面，进行情景重现，这就将原本单一的真人CS游戏，变得更加多变有趣。而“WAR”自然是体现了我们这个游戏的刺激与挑战，同时也揭示了游戏具有两种形式:模拟CS枪战、近身格斗，这两种虽然装备不一样，但都是对战的形式。“MINI WAR”这个名字也充分展示了我们的理念:远离喧嚣的城市，置身战场，释放身心～ 二、目标市场环境分析 (一)市场宏观环境分析 1.经济因素 随着经济的飞速发展，我国的经济水平在稳步而大幅的提高。人们的生活水平越来越好。因此，人们在满足了衣食住行这些基本生理需求时，开始对休闲娱乐活动产生了更多需求，人们渴望通过娱乐，解除日常生活中工作、学习、情感等各方面的压力。于是应市场需求，社会上出现了各种休闲娱乐方式，但是由于人们对生活的品质要求越来越高，普通的市场产品对人们来讲，也在渐渐失去吸引力，这就要求市场上的产品每隔一段时期，就要进行更新，推出新型的产品，满足消费者日新月异的消费需求。 此外，经济高速发展和市场接轨带来的更大范围的激烈竞争，使得许多人感到精神紧绷、压力巨大，需要更多的宣泄方式来使自己得到放松，以使自己能用更好的状态面对工作和生活。物质生活得到很好的满足之后，消费者对精神方面也有了更高的需求。“MINI WAR”正是针对广大消费者的这一情况，迎合市场需求而推出的新型市场产品。我们根据目标人群的收入水平，设计出这一大中型户外活动，消费者只需付出同于或者少于其他常规休闲活动(KTV、高尔夫、保龄球等)的费用，就可以体验这种新型的更加刺激的娱乐活动，使自己紧绷的状态得以放松。 2.社会文化因素 文化影响造就和支配着人们的生活方式、消费结构、主导需求及消费方式，在一定的社会群体中，必然会有某种特定的文化，它涉及审美观念、价值观念、道德规范、以及世代相传的风俗习惯等方方面面，对消费者需求和购买行为的影响是很重要的。 第 4 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 在全球经济大发展以及政治交往的影响下，社会文化的相互影响和交流越来越多，在北京这样一个国际化大都市中，这个方面表现得更加明显。人们的思想更加开放，并开始对登山等户外运动产生兴趣，也乐于尝试新事物，这对“MINI WAR”的推广来讲，是十分有利的，首先，它不会遭到人们的抵触，而且，在CS这款游戏的吸引下，人们会受到猎奇猎鲜的心理引导，不自觉地接受它。 3.人口因素 (1)目标人群因素 我们的创意来源于CS游戏，它是一款大型多人在线射击游戏，深受广大青少年的喜爱。但是，过长的游戏时间使这款游戏受到家长的抵触，并且也对青少年正常学习和生活产生影响。过度沉迷会对他们的心理产生影响，比如暴力等一些不健康的因素。另一方面，青少年对于动漫产品有着非常浓厚的兴趣。针对以上因素，而我们团队推出“MINI WAR”实战游戏。它是一项健康的大型户外活动项目，既能使青少年的智力、体力得到锻炼和提高，也能使他们得到放松，如果是一家人来玩，还可以增加互相的交流，在情感方面，是十分有益处的。这就带动了包括亲友、邻居等相关群体的消费。况且，我们针对原来的游戏进行了创新，加入了COSPLAY的元素，它必将吸引更广泛的目标人群。 这项新兴起的户外运动形式，正逐年扩大影响力，越来越多的人想进一步了解并且加入到这项活动中来。我们的调查指出潜在客户年龄多属16-30岁这个区间，这个年龄阶段的人们对于新鲜事物有着非常浓厚的兴趣，易于接受，敢于尝试。我们团队还制定出一些推广计划，同公司，学校结合，进行素质拓展训练，而不单单只是针对青少年群体，扩大“MINI WAR”的影响力。 (2)人口因素 一般来说，人口容量与市场容量、消费需求成正比;北京人口将近2000万，能为这个项目提供足够的相关消费需求，北京又属大城市，居民可支配收入较多，消费能力也比较强。随着开发的进行，北京城区的范围只会不断扩大，会有越来越多的人成为我们的消费群体。 如今，在大城市中，用地普遍紧张，我们对这个问题进行了分析和解决:建立“地下对战场地”，其中还含有酒吧之类的休闲娱乐设施。在炎热的酷暑，人们可以在地下室里享受白天难得的凉爽，喝酒聊天;在城市用地较紧张的今天，将“战场”设在地下无疑是一个很好的想法。而且，还可以将场地建在大型游乐场场中，可以吸引来此游玩的人群和不愿绕远去郊区场地的人群 第 5 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 4、技术因素 目前我们的“MINI WAR”所采用的装备主要分为三类:彩弹、BB弹、激光， 它们之间的具体优缺点如下表所示: BB弹装备 彩弹装备 激光装备 全金属、全仿真 全金属(单发) 金属 塑料 装备结(半自动、全自动可世界彩弹联盟赛事电子组件 构 调) (电子枪) 激光套件 有效射50-70米 40-60米 150米-400米 程 射程限为了活动中的安全为了活动中的安全安全、无限制 制 3-5米内不允许射击 3-5米内不允许射击 开始每人300发子子弹限开始每人30发子弹，激光代替子弹 弹，额外子弹需要购制 额外子弹需要购买 可视为无限 买 特殊护头盔、面罩、手套 头盔、面罩、手套 不需要护具 具 BB弹的装备全仿真、 全金属。并且单、连激光真人CS只在发可调，真实感很强。早期的真人CS运动，国内流行，装备简可以真实的模拟战场装备优子弹击中身体会留下单易用，安全性效果。是目前国际上点 颜色，方便辨别是否高，价格便宜。男最流行的真人CS装中弹。 女老幼都可以参备。在国外也是部队、与活动。 公司、企业拓展训练 的首选项目。 激光装备全塑料彩弹做为真人CS的没有真实感，所用原型，在国外，已经被击中有疼痛感，团激光装备不具备装备缺被BB弹取代。子弹价队要有一定的自觉穿透性，遮挡接收点 格过高。被击中有疼性。 器，则无法统计是痛感，且会留下青紫否中弹，需要团队瘀痕。 有一定自觉。 流行指????? ?? ???? 数 公平系??? ??? ??? 数 第 6 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 真实体????? ??? ? 验 由于我国国内不允许使用BB弹装备，所以它暂时不在考虑范围内。其余两种装备，我们决定根据不同消费者的不同需求，将其配发给他们。重视安全感的，我们会发给他们激光装备;重视真实体验的，我们会发给他们彩蛋装备。这种两者装备相结合的方式，体现了我们为消费者的考虑以及技术配备的全面，也满足了各类消费人群。 (二)市场微观环境分析 1.内部环境因素(即:企业内部分析) (1)决策能力和管理水平 我们认为，我们的管理团队比较年轻，管理经验还是有一定的欠缺。但是，我们善于发现和总结自身的问题与不足。有较强的改正错误的的能力，善于发现和运用新的理念，并具备较强的决策能力。管理团队善于沟通，团结奋进，因此在主观和客观上还是具有一定的发展潜力。 (2)文化的渗透 我们主要的理念就是文化，虽然依托一个户外场所的外壳，但内部渗透着户外文化、地域文化、动漫文化等。所以，重视文化的我们对于我们自身团队文化的建设也十分重视。我们认为，文化就是一个管理团队的灵魂，也是团队发展和前进的准则。所以我们打出经营文化的策略并重视——放松，乐趣和团队精神，决心齐心协力，有耐心的踏踏实实的经营“MINI WAR”，理性客观的发展“MINI WAR”，灵活并随需应变的建设“MINI WAR”。 (3)创新研发能力 创新是一个团队发展必不可少的因素。为满足消费者的需求，又能定期进行更新，保持玩家新鲜感，我们的团队根据的不同的年龄层段，经济水平，推出不同的游戏玩法。创新能力是企业持续生存和发展的根本，我们的文化理念首先就是一种持续发展、不断创新的保证，其次我们对于消费者需求的重视就是另一种创新的体现，消费者需求一发生变化，我们就会马上调整策略，这样的应变能力也是的我们具有足够的自我更新能力，不会让前来体验的玩家觉得这项活动是一成不变娱乐项目。 2.供应商的因素 为了制造真实的环境，让玩家体验到更刺激的模拟场景，体验一场酣畅淋漓的“战斗”。我们将场地选择在郊区，贴近自然环境，迎合我们的经营理念“远离喧嚣的城市，置身战场，释放身心～”。但为保障消费者身体的安全我们还会与保险公司联系，协商并制定为每位前来体验的玩家提供小额保险，以保证他们的 第 7 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 安全。让消费者无后顾之忧，全身心投入到“战斗”中去。 3.竞争者因素 (1)竞争者的优势 我们的主要竞争者是那些成熟的户外运动公司。与之相比，他们在运营经验上会比我们丰富，活动流程的进行更趋严谨，经营体系会更加完善。 (2)我们的优势 我们的优势在于我们有着年轻而优秀的管理团队，他们具有新颖的的经营理念，善于发现新事物，运用到“MINI WAR”中，我们结合cosplay让每位玩家深入其境感受不同人物身份在游戏中所带来的不同乐趣。我们紧追时尚潮流，设计出不同的游戏方式、场景设置给多次前来游玩的消费者“每天一个战场”的新鲜体验。除此之外还会为消费者的安全做出保障。所以我们团队所考虑到的方面更周到，更为人性化，根据市场变化，我们也会及时做出调整，让我们的项目更具创新力。 三、消费者需求 消费者的需求也同样是由几个部分组成的，包括:娱乐的需求——放松、减压的需求——价格的需求——实惠的需求，场所的需求——环境的需求，服务的需求——重视的需求。 四、关于“MINI WAR”休闲娱乐活动的目标市场选择(即STP战略)(一)市场细分(market segmentation) 市场细分是以市场需求格局的差异性和相似性为客观基础，按购买者的需要和购买欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行为过程。由于年龄、性别、收入、职业、受教育程度及生活方式等因素的影响，不同的消费者有不同的消费需求。我们组的“MINI WAR”分别从人口统计变量、心理变量、购买变量为依据进行了市场细分。 1、人口统计变量 问卷以性别、年龄、职业、收入为依据将消费者分别划分为不同的群体。从性别来看，主要的消费群体是男性;从年龄来看，16-30年龄段的消费者占据了87%的份额;从职业来看，学生占据了主要的部分，其次是企事业单位和白领阶层;从收入来看，消费群体主要集中在0-1200的部分。数据显示，项目的目标人群是16-30岁的男性群体，且以学生居多。 2、心理变量 即根据消费者的生活方式、兴趣、心理和动机等心理特征进行细分。这个项目建立于CS游戏的基础上，必然会引起游戏玩家的注意，而我们加入的新元素----COSPLAY，则会吸引COSPLAY爱好者的兴趣，从生活方式和动机上讲，人们 第 8 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 对放松的要求是一致的，有了放松的需要，就会产生通过一定的方式来达到放松目的的动机。如果有一个刺激、安全、费用不高又能起到放松作用的户外活动，人们肯定愿意尝试。 3、购买变量 从季节来看，春夏秋都是适合项目的季节，但首推夏季，而冬季则因为气温等原因带来的不便，玩家会少些。基本上，以此为依据，可以将市场分为:旺季、普通季、淡季。从购买渠道上讲，则又可以把消费市场划分为:网上订购、场地现售、学校/企事业单位的组织等。除此之外，我们还有团体和散客之分，购买量大小之分。 (二)目标市场(target market) 根据一系列的数据分析和市场划分程序，我们的项目将消费者主体定位于----以大学生为代表的年轻人。他们年轻、活泼、喜欢刺激和新颖的产品，虽然消费水平不高，但是，市场潜力巨大。我们的项目瞄准的是中低端消费档次群体，对这部分群体中不同类型的消费者又有不同的市场价格定位，所以，不必担心因费用过高而导致消费者大量流失的问题。随着项目的宣传和推广，必然会有更多的消费者加入。 (三)市场定位(market position) 我们的“MINI WAR”是一个新型休闲娱乐项目，以为消费者提供完美的服务为宗旨，让消费者在这里体验刺激，收获快乐，并最终达到全身心的放松，在繁忙的生活、工作中，放松人们紧绷的精神，让他们能偷得浮生半日闲，使其在放松之后能以更加积极的状态投入生活和工作中。而且，在现代社会，我们有了更多的交流工具:QQ、人人、微博等，足不出户就可以进行交流，但人与人之间的距离却越来越远，通过这种面对面“战斗”，可以拉近彼此的距离，达到情感交流的目的，真正地收获心灵的愉悦，对释放压力来讲，是一个更长远的方法。同时，这也不失为一个锻炼身体和头脑的好机会，它对团队合作、攻守策略及身体素质等方面的要求是十分严格的。 五、营销策略分析(即4P策略) (一)产品方面 首先，我们根据市场上已有的真人CS游戏，进行研发，这样就使们拥有了一部分市场上已有的固定消费人群。接下来，我们将COSPLAY与真人CS相结合，开辟了新的模拟战争游戏市场。我们首先确保安全的游戏环境，及安全的装备设施。其次，为消费者提供多种游戏模式，使戏更具乐趣。最后是良好的服务，我们可以为消费者提供网上和电话预订、汽车接送、赠送照片、销售纪念品、以及联系附近餐厅、住所等服务，使消费者拥有一个完美的游戏历程。 第 9 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 (二)价格方面 价格方面，根据市场调查结果，我们将采取计时收费和不计时收费两种，一种是每小时30元，不含保险;另一种是不计时85元，含保险。如果顾客有投保需求，我们也可以在计时收费中加入保险10元。 另外，由于我们还提供服装打扮的服务，也就会牵扯到服装租赁费用，这点我们会根据服装档次高低和消费者穿着件数来计费。(具体价位还要是情况而定，原则是不会过高，不以此服务作为赢利点。) (三)渠道方面 我们的销售渠道主要只提供现场游戏。 (四)促销方面 首先，我们会建立自己的网站，与热衷于模拟战争游戏的消费人群建立良好的交流、沟通渠道，同时也方便我们进行网上预订。其次，我们还会在校园发放宣传单、张贴海报，来吸引年轻人。最后，我们会与公司、学校建立合作关系，使我们的游戏成为他们素质拓展训练的项目，这就为我们巩固了一群固定的消费人群。 六、风险防范 在风险防范上，我们认为我们只要做好几点即可。其中包括:护林防火、消费者跌打损伤、打架斗殴、携带违禁物品、装备设施维护等方面。 七、结语 综上所述，我们认为我们的“MINI WAR”休闲娱乐活动还是具有一定的优势和市场发展潜力。如今，初期设想已经完成，我们今后还会不断完善，建造真正安全、刺激的迷你战场。 眼看冬日即将结束，我们的迷你战场也已开始从冰封的湖水下，浮出水面。各位朋友，让我们褪去冬日臃肿的棉装，换上自己喜爱的装扮，摇身一变，成为战场上最为骁勇善战的勇士，远离城市喧嚣，让我们好好打一仗吧～ 我们很高兴在这里接受你提前预约的期待、期待、无限的期待～ 第 10 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 八、附录 , 附录1:调查问卷 真人CS游戏市场调查 尊敬的先生/女士: 您好，以下是我们针对真人CS游戏的调查问卷，以此来为广大消费者打开更开阔的休闲娱乐市场，问卷中所有信息，我们均会保密，感谢您的配合～ 个人信息 1、您的性别 A、男 B、女 2、您的年龄 A、16岁以下 B、16岁至30岁 C、30岁以上 3、您的职业 A、学生 B、白领 C、自由职业者 D、企事业单位 E、其他____________ 4、您的月收入 A、 1200以下 B、1201~2000 C、2001~3000 D、3001~5000 E、5000以上 主要问卷 、请问您每月休息几天, 1 A、4天以下 B、4~8天 C、8天以上 D、不确定 2、您每月用于休闲娱乐的花费 A、200以下 B、201~700元 C、701~1500 D、1500以上 3、您是否玩过真人CS,(此题选B，则直接到第7题。此题选A，则不做7、 8题。) A、是 B、否 4、喜欢真人CS什么地方 A、刺激 B、有团队合作精神 C、喜欢网络真人CS游戏 D、没有喜 欢的地方 E、其他,,, 5、不喜欢真人CS什么地方 A、强度过大 B、价格过高 C、担心安全问题 D、游戏场地偏远 E、 没有不喜欢的地方 F、其他,,, 6、你玩真人CS的频率是 A、一个月玩一次以上 B、一个月玩一次 C、两个月至半年玩一次 、 D、一年玩一次 E、一年以上玩一次 F、其他______________ 第 11 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 7、您为什么没玩过真人CS, A、没时间 B、体力不够 C、不知道真人CS D、没兴趣 E、 没有同伴一起 F、没有可以玩的地方 H、其他,,, 8、您是否愿意尝试玩真人CS? A、是 B、否 9、您可以接受真人CS休闲娱乐活动的价位 A、按小时计费，每小时30(不含保险) B、按小时计费，每小时40(含保险) C、不计时，70(不含保险) D、不计时，85元(含保险) 10、您是否知道COSPLAY?(此题选A，则直接到11题。此题选B，则不做12题。) A、是 B、否 11、您是否愿意在玩真人CS时扮演成各色人物，如电影中、动漫中人物，以此 来营造特殊的游戏氛围, A、非常愿意 B、愿意 C、一般，无所谓 D、不愿意 12、您是否愿意以COSPLIAY的形式玩真人CS? D、不愿意 A、非常愿意 B、愿意 C、一般，无所谓 13、您是否愿意将真人CS作为公司或学校的素质拓展训练来参加, A、是 B、否 第 12 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 , 附录2:调查报告 北京城市学院10旅本1班 第一组 第 13 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 目 录 一、调查时间 ......................................................................................15 二、调查目的 ......................................................................................15 三、调查对象 ......................................................................................15 四、调查地点 ......................................................................................15 五、调查数据统计与分析....................................................................15 (一)调查问卷情况:............................................................... 15 (二)调查数据分析:............................................................... 15 六、结论与建议 ..................................................................................28 (一)结论:.............................................................................. 28 (二)建议:.............................................................................. 29 第 14 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 北京市真人CS消费市场分析调查报告 一、调查时间 2011年10月10日— 2011年10月23日 二、调查目的 通过对真人CS进行市场调查分析和研究，寻找真人CS的优势和推广突破点，制定市场推广的营销策略，并不断完善现有真人CS市场的缺陷，以释放城市人积压已久的心理负担，又使人们回归自然，追寻另一个梦想。 三、调查对象 本次调查以北京市消费者为调查对象，分为16岁以下、16-30岁、30岁以上三个年龄段。 四、调查地点 本次调查以北京市为调查范围，主要集中在大学城校区、怀柔、门头沟地区和朝阳海淀等部分公司以及北京区网上真人CS的QQ群。 五、调查数据统计与分析 (一)调查问卷情况: 问卷发放从2011年10月10日—2011年10月23日，调查对象为16岁以上的北京市消费者，发放形式为随机发放。调查问卷的发放地点集中在大学城校区、怀柔、门头沟地区和朝阳海淀等部分公司以及北京区网上真人CS的QQ群。此次调查共发放160份问卷，回收有效调查问卷140份。 (二)调查数据分析: 1.调查整体分析 (1)关于调查对象的性别统计 性别分部 女 36% 男 64% 男女 第 15 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 性别 89100 80 5160 人数 40 20 0 男女 性别 图1 调查对象的性别分布 如图1所示，本次调查对象共140人。其中，男性有89人，占有64%，女性有51人，占有36%。 这种男女比例可以看出，虽然喜欢玩真人CS的还是男性居多，但是女性也占有一定的比例，如果我们将游戏强度适当调整，很可能吸引更多的女性消费者。 (2)关于调查对象的年龄统计 年龄分布 16岁以下30岁以上 2%11% 16-30岁 87% 16岁以下16-30岁30岁以上 年龄 150121 100 人数50 1630 16岁以下16-30岁30岁以上 年龄 图2调查对象的年龄分布 如图2所示，从此次调查对象的年龄分析，年龄在16岁以下的调查对象占2%，年龄在16-30岁的调查对象占87%，30岁以上的调查对象占11%。由此可见，我们的目标消费人群大致处于16-30岁这个年龄段。 (3)关于调查对象职业的统计 第 16 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 职业分布 企事业单位 其他19% 0%自由职业者 7% 学生白领63%11% 学生白领自由职业者企事业单位其他 职业 8069 60 40 人数21122080 0 学生白领自由职业者企事业单位其他 职业 图3调查对象职业的分布 如图3所示，学生有69人，占63%，白领有12人，占11%，自由职业者有8人，占7%，企事业单位有21人，占19%。通过职业分析，可以得出，玩真人CS的限制条件有收入和时间两方面，拥有固定且较长假期的学生，必然成为目标消费人群中占比例最大的一部分，而拥有固定假期和稳定收入的白领、企事业单位职员也会占有一定比例。 (4)关于调查对象的月收入的统计 收入分布 5000以上3001-5000 1%14%2001-3000 16%0-1200 51%1201-2000 18% 0-12001201-20002001-30003001-50005000以上 第 17 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 月收入 7280 60 402523 人数19201 0 0-12001201-20002001-30003001-50005000以上 月收入数值 图4调查对象的月收入分布 如图4所示，月收入在0-1200的有72人，占51%，月收入在1201-2000的有25人，占18%,月收入在2001-3000的有23人，占16%，月收入在3001-5000的有19人，占14%，月收入在5000以上的有1人，占1%。 (5)关于调查对象每月休息日天数的统计 每月休息日 4天以下不确定 13%15% 8天以上 25%4-8天 47% 4天以下4-8天8天以上不确定 月休息天数 8065 60 3540人数21 1820 0 4天以下4-8天8天以上不确定 休息天数 图5调查对象的每月休息日天数的分布 如图5所示，有13%的调查对象的每月休息日为4天以下，有47%的调查对象的每月休息日为4-8天，有25%的调查对象的每月休息日为8天以上，有15%的调查对象的每月休息日不固定。由此可以看出，调查对象的每月休息日一般为4-8天。 (6)关于调查对象每月用于休闲娱乐的花费统计 第 18 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 每月用于休闲娱乐的花费 1500元以上 7% 200元以下 27%701-1500元 18% 201-700元 48% 200元以下201-700元701-1500元1500元以上 每月用于休闲娱乐上的花费 8067 603840 25人数1020 0 200元以下201-700元701-1500元1500元以上 花费 图6调查对象每月用于休闲娱乐花费的分布 如图6所示，每月休闲娱乐花费200元以下的调查对象占27%，每月休闲娱乐花费201-700元的调查对象占48%，每月休闲娱乐花费701-1500元的调查对象占18%，每月休闲娱乐花费1500元以上的调查对象占7%。由此可以看出，有73%的调查对象相对热衷于休闲娱乐方面的活动。因此，我们可以挖掘此类人群在真人CS方面的消费潜力。 (7)关于调查对象是否玩过真人CS的统计 是否玩过真人CS 否 46%是 54% 是否 第 19 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 是否玩过真人CS 80 7575 7065人数 65 60 是否 是否玩过真人CS 图7调查对象是否玩过真人CS的分布 如图7所示，有54%的调查对象玩过真人CS，有46%的调查对象没玩过真人CS。由此可以看出，还是有很多人了解并尝试过此项目，他们也将成为我们需要牢牢把握住的目标消费人群。 (8)关于调查对象喜欢真人CS原因的统计 喜欢真人CS什么地方 其他没有喜欢的地方 6%3%刺激喜欢网络CS游戏 43%26% 团队合作精神 22% 刺激团队合作精神喜欢网络CS游戏没有喜欢的地方其他 喜欢真人CS的原因 4650 4028 3024 人数20 7103 0 刺激团队合作精神喜欢网络CS游戏没有喜欢的地方其他 原因 图8调查对象喜欢真人CS原因的分布 如图8所示，调查对象喜欢真人CS的原因中，因刺激占了43%，因团队合作精神占了22%，因喜欢网络CS游戏占了26%，没有喜欢的地方占了3%，因其他方面占6%。由此可见，现在的人因工作或学习的压力大，而选择刺激的活动，所以真人CS还是会有很大的市场的。另外，以现在大学生为代表的年轻人，很喜欢玩网络CS，这也为真人CS活动提供了很多的消费者。 第 20 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 (9)关于不喜欢真人CS原因的统计 不喜欢真人CS什么地方其他 1% 强度过大没有不喜欢 价格过高8%13%16% 游戏场地偏远担心安全问题 38%24% 强度过大价格过高担心安全问题游戏场地偏远没有不喜欢其他 不喜欢真人CS的原因 40 303019 2013分数106 101 0 强度过大价格过高担心安全问题游戏场地偏远没有不喜欢其他 原因 图9不喜欢真人CS原因分布 如图9所示，在不喜欢真人CS因素方面，因强度过大占了8%，价格过高占了16%，因担心安全问题占了24%，因游戏场地偏远占了38%，因不喜欢占了13%，因其他原因占了1%。从此项调查可之，要是想开发真人CS项目，我们主要要保证消费者的安全问题，同时制定合理的价格，这样才能吸引更多的消费人群。 (10)关于调查对象玩真人CS频率统计 玩真人CS的频率 其他 一年以上玩一次一个月玩一次以上8%11%32% 一年玩一次 19%一个月玩一次两个月至半年玩一次8% 22% 一个月玩一次以上一个月玩一次两个月至半年玩一次一年玩一次一年以上玩一次其他 第 21 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 玩CS的频率 26 3025171520 15966105 0 一个月玩一 次以上 图10调查对象玩真人CS频率分布 如图10所示，一个月玩一次以上的占了32%，一个月玩一次占了8%，两个 一个月玩一月至半年玩一次占了22%，一年玩一次占了19%，一年以上玩一次占了19%，其次 他方面占了8%。通过此项分析，可以看出真人CS推广方面还不是十分到位，我们应该对这项活动多进行宣传。 两个月至半 (11)关于调查对象没玩过人CS原因统计 年玩一次 为什么没玩过真人CS 其他没同伴一起一年玩一次 没时间3%5%29%没兴趣 27% 体力不够 不知道真人CS14%一年以上玩 22%一次 没时间体力不够不知道真人CS没兴趣没同伴一起其他 其他 为什么没玩过CS 201817 1415 9 10人数 532 0 没时间体力不够不知道真人CS没兴趣没同伴一起其他 图11调查对象没玩过真人CS原因分布 如图11所示，在没玩过真人CS调查对象中，因没时间占了29%，因体力占了14%，因不了解真人CS占了22%，因没兴趣占了27%，因没同伴占了5%，其他原因占了3%。通过此调查可知，我们可以根据消费者的需求及体力状况，设置不同活动时长;同时加大宣传力度，让更多的人了解此项目;对于没有同伴陪同 第 22 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 的人，我们可以在活动现场自由组合或由工作人员共同参与。 (12)关于调查对象是否愿意尝试统计 是否愿意尝试玩真人CS 6046 4020 人数20 0 是否 是否愿意 是否愿意尝试真人CS 否 30% 是 70% 是否 图12调查对象是否愿意尝试真人CS分布 如图12所示，对于没有玩过真人CS的调查对象，愿意尝试的占了70%,不愿意尝试的占了30%。由此可看出，对于没有玩过真人CS人群的调查显示大部分人还是愿意进行尝试的，所以真人CS这项活动还是有很大的潜在市场的，我们可以对此类人群进行挖掘。对于不愿意尝试的人群，我们可以给他们一些接触此类活动的机会，感受真人CS的氛围。 (13)关于真人CS价位的统计 可接受的真人CS的价位按小时计费，每 小时30(不含保 不计时，85元险) (含保险)26% 36% 按小时计费，每 不计时，70(不小时40(含保 含保险)险) 19%19% 按小时计费，每小时30(不含保险)按小时计费，每小时40(含保险) 不计时，70(不含保险)不计时，85元(含保险) 第 23 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 可接受的价位 50605036 402727系列13020 100 按小时计费， 每小时30(不 含保险) 图13真人CS价位统计的分布 如图13所示，有26%的调查对象选择按小时计费，每小时30元(不含保险)， 按小时计费，19%的调查对象选择按小时计费，每小时40元(含保险)，19%的调查对象选择不每小时40(含 保险)计时70元(不含保险)，36%的调查对象选择不计时85元(含保险)。可见，对于真正喜欢玩真人CS的人不在乎安全问题，会选择不含保险的价位，而且不在乎时长。大部分人还是比较在乎自身的安全问题，会选择含保险的价位。 不计时，70 (不含保险)(14)关于调查对象是否了解cosplay的统计 是否知道Cosplay 否不计时，85元 17%(含保险) 是 83% 是否 是否知道cosplay 140116 120 100 80 60 4024 20 0 是否 图14调查对象是否知道cosplay分布 如图14所示 ，83%的调查对象知道cosplay，17%的调查对象不知道cosplay。在调查中大部分人对cosplay有一定的了解，说明在cosplay已进入我们的日常 第 24 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 生活中，成为大家娱乐生活的一部分，我们将真人CS与cosplay相结合并不会让大众难以接受，大部分人应该能迅速适应。 (15)关于调查对象是否愿意将cosplay加入真人CS中的统计 是否愿意玩真人CA时扮演各色人物 非常愿意不愿意 17%19% 愿意一般 33%31% 非常愿意愿意一般不愿意 是否愿意营造不同氛围 465044 40 263024 20 10 0 非常愿意愿意一般不愿意 图15 调查对象是否愿意将COSPLAY加入真人CS分布 由图15可看出，17%非常愿意，33%愿意，31%一般，19%不愿意。由此可知，大部分的人愿意将COSPLAY加入真人CS。我们可以根据不同消费者的需求，为他们营造不同的游戏环境。 (16)关于是否愿意将真人CS作为学校或公司的拓展训练参加的统计 是否愿意真人CS作为公司或者学校的扩展训练 否 30% 是 70% 是否 第 25 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 是否愿意CS作为公司或学校的拓展训练 120 98100 80 6042 40 20 0 是否 图16 是否愿意将真人CS作为学校或者公司的扩展训练参加的分布 由图16可以看出，如果将真人CS作为学校或者公司的扩展训练，70%的人愿意参加，30%的人不愿意参加。由此可以看出，大部分人愿意将真人CS作为学校或者公司的扩展训练来参加，我们可以对这些群体进行开发，也是为“MINI WAR”找到了更广阔的市场。 2(按调查对象是否玩过真人CS进行深度分析 为了本次调查数据更加准确，本调查小组根据调查对象是否玩过真人CS进行了深入分析，以便发现现有的真人CS市场缺陷，从而进行弥补并不断创新。 (1)对于玩过真人CS的分析 ?关于调查对象玩过真人CS并喜欢此项目的分析 喜欢真人CS什么地方 其他没有喜欢的地方 6%3%刺激喜欢网络CS游戏 43%26% 团队合作精神 22% 刺激团队合作精神喜欢网络CS游戏没有喜欢的地方其他 图17 调查对象玩过真人CS并喜欢此项目的分布 如图17所示，有43%的调查对象喜欢真人CS是因为刺激，此类人群一般为年轻人，他们喜欢冒险追求刺激，真人CS正是具备这个特点，满足了这类人群的需求;有26%的调查对象喜欢真人CS是因为喜欢网络CS游戏，此类人群一般为青年人，热衷于网络CS游戏，他们希望体验到身临其境的感觉，所以也喜欢真人CS;有23%的调查对象喜欢真人CS是因为真人CS具有团队合作精神，此类人群一般为上班族，本身具有团队合作意识，此项目可以增强员工之间的默契，提高员工的工作效率。 ?关于调查对象玩过真人CS但不喜欢此项目的分析 第 26 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 不喜欢真人CS什么地方其他 1% 强度过大没有不喜欢价格过高8%13% 16% 游戏场地偏远担心安全问题38% 24% 强度过大价格过高担心安全问题游戏场地偏远没有不喜欢其他 图18 关于调查对象玩过真人CS但不喜欢此项目的分布 如图18所示，有38%的调查对象不喜欢玩此项目的原因是游戏场地偏远，对此我们可以派专车接送，或者在大型娱乐场所中设置游戏场地;有24%的调查对象不喜欢玩此项目的原因是担心安全问题，对此我们会保障我们所有的游戏设施、道具、服装都是安全的，也建议玩家购买包含保险的票;有16%的调查对象不喜欢玩此项目的原因是票的价格过高，对此我们会适当调整价格;有8%的调查对象不喜欢玩此项目的原因是游戏强度过大，对此我们推出不同模式的游戏方式，玩家可以根据自己的身体条件选择适合自己的游戏项目。 (2)对于没玩过真人CS的分析 为什么没玩过真人CS 其他没同伴一起没时间3%5%29%没兴趣 27% 体力不够不知道真人CS14% 22% 没时间体力不够不知道真人CS没兴趣没同伴一起其他 图19没玩过真人CS的原因分布 如图19所示，有29%的调查对象没玩过真人CS的原因是没时间，此类人群多为上班族，可在五一、十一等长假期间进行宣传，或者跟公司签订合作项目作为素质扩展训练来进行;有27%的调查对象没玩过真人CS的原因是没兴趣，此类人群可能是没接触过此项目，我们可以提供一次免费尝试的机会;有22%的调查对象没玩过真人CS的原因是不知道真人CS游戏，对此我们可以加大宣传力度，通过网络等媒体进行宣传;有14%的调查对象没玩过真人CS的原因是体力不够，对此我们推出不同模式的游戏方式，玩家可以根据自己的身体条件选择适合自己的游戏项目;有5%的调查对象没玩过真人CS的原因是没同伴一起，我们可以在活动现场随机组合，或者工作人员陪同参与。而3%的人选择其他，其中可能包 第 27 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 含了居住地附近没有真人CS的场地，交通不便利，导致他们没有机会尝试，针对这种问题，我们可以对远程消费者进行会员接送制度，首先免费接送他们一次，让他们尝试玩一次，如果喜欢可办理会员(即每月至少来玩一次)，我们将会对其提供价格低廉的接送服务。 六、结论与建议 (一)结论: 1.通过对“调查对象性别”的调查，本次调查对象共140人。其中，男性有89人，占有64%，女性有51人，占有36%。(见图1) 2.通过对“调查对象年龄”的调查，从此次调查对象的年龄分析，年龄在16岁以下的调查对象占2%，年龄在16-30岁的调查对象占87%，30岁以上的调查对象占11%。(见图2)。 3.通过对“调查对象职业”的调查，学生有69人，占63%，白领有12人，占11%，自由职业者有8人，占7%，企事业单位有21人，占19%。(见图3) 4. 通过对“调查对象月收入”的调查，月收入在0-1200的有72人，占51%，月收入在1201-2000的有25人，占18%,月收入在2001-3000的有23人，占16%，月收入在3001-5000的有19人，占14%，月收入在5000以上的有1人，占1%。(见图4)。 5. 通过对“调查对象每月休息日天数”的调查，有13%的调查对象的每月休息日为4天以下，有47%的调查对象的每月休息日为4-8天，有25%的调查对象的每月休息日为8天以上，有15%的调查对象的每月休息日不固定。(见图5)。 6. 通过对“调查对象每月休闲花费”的调查，每月休闲娱乐花费200元以下的调查对象占27%，每月休闲娱乐花费201-700元的调查对象占48%，每月休闲娱乐花费701-1500元的调查对象占18%，每月休闲娱乐花费1500元以上的调查对象占7%。(见图6)。 7.通过对“调查对象是否玩过真人CS”的调查，有54%的调查对象玩过真人CS，有46%的调查对象没玩过真人CS。(见图7)。 8.通过对“调查对象喜欢真人CS原因”的调查，因刺激占了43%，因团队合作精神占了22%，因喜欢网络CS游戏占了26%，没有喜欢的地方占了3%，因其他方面占6%。(见图8)。 9.通过对“调查对象不喜欢真人CS原因”的调查，因强度过大占了8%，价格过高占了16%，因担心安全问题占了24%，因没其他地方玩占了38%，因不喜欢占了13%，因其他原因占了1%。(见图9)。 10.通过对“调查对象玩真人CS频率”的调查，一个月玩一次以上的占了32%，一个月玩一次占了8%，两个月至半年玩一次占了22%，一年玩一次占了19%， 第 28 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 一年以上玩一次占了19%，其他方面占了8%。(见图10) 11.通过对“调查对象没玩过真人CS原因”的调查，因没时间占了29%，因体力占了14%，因不了解真人CS占了22%，因没兴趣占了27%，因没同伴占了5%，其他原因占了3%。(见图11) 12. 通过对“调查对象是否愿意尝试真人CS”的调查, 愿意尝试的占了70%,不愿意尝试的占了30%。(见图12)。 13. 通过对“调查对象对真人CS价位”的调查, 有26%的调查对象选择按小时计费，每小时30元(不含保险)，19%的调查对象选择按小时计费，每小时40元(含保险)，19%的调查对象选择不计时70元(不含保险)，36%的调查对象选择不计时85元(含保险)。(见图13)。 14. 通过对“调查对象是否知道cosplay”的调查, 83%的调查对象知道cosplay，17%的调查对象不知道cosplay。(见图14)。 15. 通过对“调查对象是否愿意以cosplay的形式玩真人CS”的调查，17%非常愿意，33%愿意，31%一般，19%不愿意。(见图15)。 16. 通过对“调查对象是否愿意将真人CS作为学校或者公的扩展训练参加”的调查, 如果将真人CS作为学校或者公司的扩展训练，70%的人愿意参加，30%的人不愿意参加。(见图16)。 (二)建议: 1.关于真人CS宣传的建议: 通过上述分析，本调查组认为由于好多人是因为没有接触过真人CS而没玩过，所以应该加大真人CS活动的宣传力度，例如可以在街边的公交车站设计一些吸人眼球的广告，或者在人群密集的地方发放关于真人CS宣传小册子，另外可以在网上放一些真人CS的活动的视频，吸引大家的兴趣，还可以赞助一些公司和学校进行免费的真人CS试玩，让更多人了解真人CS这项娱乐活动。 2.关于真人CS优势的建议: 通过上述分析，本调查组认为好多人是因为玩过网络CS而喜欢上真人CS的，所以可以发掘一些喜欢玩网络CS的年轻人作为我们活动的消费主体。真人CS还能锻炼团对的合作精神，现在很多公司和学校都重视团队合作，我们可以借此活动使员工或学生之间彼此更有默契，用此原因建议公司和学校成为真人CS的消费团体。 3. 关于真人CS安全设施的建议: 通过上述分析，本调查组认为要想把此项目发展的更好，我们必须要保证消费者在娱乐过程中的安全问题，建议消费者购买包含有保险的票。我们要对枪支彩弹服装等进行定期检查，从根本上保障消费者的安全，消除一切不利因素。为 第 29 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 消费者提供一个安全可靠的娱乐环境和开心刺激的娱乐氛围。 4. 关于真人CS价格的建议: 通过上述分析，本调查组认为为了消费者的安全问题，选择包含保险的票，对于时间问题，大部分调查对象选择没有时间限制的票，我们建议真人CS的没有时间限制并包含保险的票的价格相对低一些，从而吸引更多的消费人群。 第 30 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 , 附录3:工作感言 赵泽方 10110306039 本学期学习的市场营销学，是我们第一次接触这方面的知识，课上老师生动形象的讲解，使我们在理论知识上有了更为全面的认识，课下给我们布置的社会实践作业，使我们通过自身实践去体会这门课程的真谛。 在实践的作业中，我深刻的体会到了万事开头难这个道理，同时也让我知道了团队巨大力量，在我遇到困难的时候，身边的朋友给予了我无限的帮助，如在做市场调查的时候，我需要和各式各样的人交流，可能我的说话方式不对，愿意帮助我做调查的人很少，朋友知道后，告诉了我一些小的技巧，正式这些小的技巧，帮助我最后完成了任务。 感谢老师开设这门课程，不但让我从课本上学到专业知识，同时也让我在实践中学到了在课本上学不到的东西，从而让我全方面的了解了这门课程。 第 31 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 辛江艳 10110306022 这学期我们开设了市场营销学这门课程，对于我来说，这门课程是陌生的，从来没有接触的，后来老师还布置了营销计划书，这在我看来更像是天方夜谭，但是我没有害怕，随着老师一步一步的讲解，我逐渐的开始了解营销是怎么回事，知道了什么是4P，什么是STP，什么是SWOT，也随着专业知识的逐渐增加，我们组也开始了自己的营销计划，组长给我们每个人进行了细致的分工，首先是市场调查，市场调查就要走向街头向陌生人进行访问，给他们进行发放问卷调查，这极大的锻炼了我的语言沟通能力，与陌生人说话的时候也不再害羞，并且能很好的组织自己的语言与他们进行交流，在进行问卷调查中，我发现了微笑是很重要，大部分陌生人都不会拒绝有笑容的我们，微笑真的是人与人沟通最好的桥梁，我在以后的生活中，工作中，活动中都不能忘记这一点。另一个感受很深的就是团队合作，我们每个人都尽自己最大的努力把这件事做好，虽然在这个过程中我们有过争执，有过矛盾，但是这不会影响我们的感情，这让我更加的感受到了团队合作的精神。 在学习这门课程的过程中，无论是课上还是课后，我都受益良多，这对我以后的发展起着重要的作用，感谢老师的培养，也感谢我们组的各位队友，更加谢谢我们的组长董鹤。 第 32 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 吴丹 10110306009 在这个学期开设的市场营销课上我学到了很多新的知识，通过老师上课认真细致的讲解，以及对案例的详细分析让我对市场营销有了更深刻的认识，理解的更透彻。在课上看每位同学演讲再与自己相比较，发现有很多值得自己去学习的地方，例如有些同学将案例分析的十分细致，还有的同学的演讲特别吸引人。今后在这方面也要多锻炼自己，弥补自己的不足。 在这门课刚开始的时候组内同学一起选题、做调查问卷、街头拦截、分析制定项目、到最后的完成营销计划书。让我体会到了团队合作的重要性，有时在进行组内讨论时也会因为大家意见不同而产生分歧，但正是通过我们不断的沟通，使得这项工作能够不断的完善，进展顺利。一个人的想法具有局限性，但透过沟通了解到别人的想法，也开阔了自己的思维方式。现在通过这门课让我学习到了如何与人沟通、协作也是为今后工作起了很大的作用。在团队中,我们齐心协力，最终很好的完成了任务，这也鼓励我们今后要再接再厉。 第 33 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 董鹤 10110306011 时光的飞逝，一个学期又匆匆走过，我们经历了一个学期的市场营销学习，最后以这份计划书来展现我们的学习成果，这不光是一份作业、一份成绩、更是我们一个团队的心血。我们夜以继日地工作、忙碌，就是为了在期末时能展现出我们最好的一面。从决定项目，到市场调查，再到调查分析，直至最后的计划书截稿，每一个环节我们都尽力做到最好。这个过程也教会了我们许多，我们从什么都不懂的“白丁”一点点地累积知识和经验，如今我们已经可以将所学知识灵活地运用到调查分析中，可见我们每个人在整个过程中都是如此的投入与用心。 其实，除了知识方面的增长，我们更大的收获应该是“团队精神”。我们是一个小的集体，每个人都有自己的分工，我们根据自己的长处承担一份组里的任务，当完整的计划书呈现在我们眼前时，我们内心的喜悦不亚于取得了一个好成绩，因为它是我们凝结一体的证明，是我们辛勤付出的记录，更是我们从此永不放弃彼此的誓言，我们所得到的已远远超出我们所付出的，我们拥有彼此便是这世界上最美好的事情～ 第 34 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 李晓琳 10110306027 在这个学期的市场营销课的营销策划终于在整组同学的努力下完成了，当看着厚厚的营销策划书时，顿时感觉很有成就感，这是全组同学一学期辛苦工作的结果。在此次的小组作业中，我先是在网上做真人CS群中做了30份调查问卷，之后对问卷进行了分析和总结。在后期制作中，把所有的数据做成了图表的形式，对数据进行统计。之后，和姚珍、辛江艳共同完成了调查问卷的整体分析，完成了北京市真人CS消费市场调查报告。在此次的工作中，让我感觉到了团队的力量，作为整个团体的一员，在承担自己的责任之外，整体的配合也是十分重要的，感受到了团队合作后的喜悦。尽管在此过程中和同学之间对问题的分析会有一些不同的观点，但是最终我们做到了求同存异，通过协商找到了解决问题的最好办法，我相信这些都会为以后的工作奠定很好的基础的。另外，在做调查问卷时，加入了很多的真人CS群，因为沟通方式的不正确，另他们以为我是搞宣传的所以都很反感，直至把我从QQ群中移出去。之后我就间接的以一个热衷于真人CS的学生的身份去了解大家的情况，得到了许多有用的数据。调查数据虽然是一件很小的事情，但是任何事情都是有好的方法的，而且要掌握语言的艺术性。这些都是我从此次小组作业中得到的珍贵的经验，锻炼了自己的能力。 第 35 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 姚珍 10110306018 经过了一个学期的努力，终于完成了真人CS项目的商业计划书。看到最终的劳动成果，真的感到很欣慰。在九月份里，我们首先进行了项目的确定，这个想法还是来自一个偶然的谈话，谈到了真人CS游戏，突然觉得这个很有市场，于是就决定对这个项目进行开发研究。在十月初，我们对项目进行了进一步的讨论，制定了调查问卷，对各项问题进行深入分析讨论。十月中旬的时候，我和郭欣一起在大学城校区进行校园拦截进行问卷调查，调查前要考虑时间、人员的问题，在拦截过程中，又遇到了各种不同性格的人，有的人非常乐于合作，满心欢喜的做了调查问卷，而有的人会比较排斥，甚至会不理睬你。在这个过程中，不仅锻炼了自己与陌生人沟通的能力和说话的技巧，知道怎样做更能让别人配合你的工作，顺利的完成任务，还增加了自信心。进入十一月份，开始对调查问卷的各项数据进行统计，首先是数据的分类，然后是数据的统计并利用Excel做各组数据的柱状图和饼状图。十二月份的时候，我和李晓琳、辛江艳三人共同完成了调查问卷的分析，三个人发挥了团队合作精神，各司其职，各自发表自己的想法，顺利的完成了数据分析。通过本学期对市场营销的学习，让我更加体会到了团队合作的重要性，只有每个人都尽其所能，各司其职，才能将团队的任务完成的更好。 第 36 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 郭欣 10110306043 我负责的是街头拦截问卷，为了更好的寻找目标人群，减少甄别人群消耗的时间，就将拦截地点定在了学校二教和十字路口等人流较大的地方。平时做兼职就有拦截的经验，所以我一开始就认为这会进行的很顺利，况且，这是专业的课题，只要表明身份和目的，配合度会非常高。 我和姚珍一组，两个人一早就兴冲冲出去了，结果学生们一出教学楼大厅，看我们手里拿着的问卷，就表示不配合。后来我们再三解释说是专业课题，才有一部分人接受了，慢慢地一份一分的做，忙到下午才终于把手里的问卷都做完。 问卷其实在市场定位等各方面都起着非常重要的作用，这要求访问员秉着认真负责的心态完成问卷，否则，提供出来的数据就会出现偏差，对项目会产生不可估量的不良影响。问卷的设置也要十分严谨，否则，在访问过程中，可能会误导受访者，选择出现偏差，也会给访问员带来不必要的麻烦。 在整个项目的运行中，我也深深体会到分工合作的重要性，只有每个人都齐心协力，团结一致，才能更好的完成项目，大家各行其是，一盘散沙是做不成什么事的，一定要培养自己的团队意识，学会与他人合作，才能有更大的进步空间，在合作中我们也能互相学习和借鉴，完善自己。我觉得这个项目的意义不仅在考试上，它对我来说，有着更高的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 和要求，使我在进程中不断反思，得到进步。 第 37 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 李毅屯 10110306014 在这个学期的市场营销课中，我学到了很多东西，尤其是在小组作业之中，让我充分的感觉到了团队的力量。在这次团队作业中，我主要负责学校进行问卷的调查工作和分别从宏观和微观的角度进行数据分析。对于问卷的调查，听起来是一项比较简单的工作，但是这需要很好的与人沟通的能力，为了使更多人配合我的工作，我需要耐心的和他们讲解调查的目的，避免使大家产生排斥心理。此外，我还学到了与人合作，和本组的同学共同整理调查到的数据，虽然有时会有不同的意见，但是最后大家克服了很多困难最后达成一致。对于数据分析方面，在组员的帮助和配合下，我们分析出了一套较为完整的分析 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，是我很有成就感，也知道了集体的智慧是无限的。 通过此次小组的合作，让我学会了求同存异，体验到了集体工作的快乐，使我从中成长了许多，感谢老师给了我们这次自我提高的机会，同时更感谢每个组员的支持与帮助，我们第一组永远是最棒的～ 第 38 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 ——附加三严三实文档—— 中国电子科技集团领导分赴联系点指导基层“三严三实”第 三次专题学习研讨 11月12日，河北石家庄通信事业部，江苏无锡中科芯(58所)，中国电科党组书记、董事长熊群力，党组副书记、总经理樊友山于同日分赴联系点单位，参加指导“三严三实”第三次专题学习研讨。 党组成员联系点，是中国电科党组为贯彻落实中央从严治党要求，结合集团公司实际出台的重点工作事项。每年年初确定每位党组成员联系点单位，以三年为一个周期实现成员单位全覆盖，既强调以上率下，又加强交流互动。 “三严三实”第三次专题学习研讨会，是按照中央指示精神和集团公司党组统一部署开展的重要会议，旨在通过扎实推进专题学习教育，与抓巡视整改相结合，转变认识，谋划发展。 本次专题学习研讨会主题聚焦“严以用权，真抓实干，实实在在谋事、创业、做人，树立忠诚、干净、担当的新形象”，各单位主要领导率先垂范，结合自身学习和工作实际，谈理解，讲认识，查摆问题，分析原因，明确下一步工作思路和举措，涤荡了灵魂，启发了思路，收到了较好的效果。 第 39 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 “这次专题学习研讨气氛很好，大家收获都很多，这次让事业部各成员单位的主要领导也参与进来，为下一步各单位召开第三专题学习研讨，打下了很好的基础。” 熊群力在研讨讲话中，对学习研讨和通信事业部组建运行以来取得的成绩给予充分肯定，并着重从四个方面谈了认识，提出了希望和要求。 第一，专题学习研讨，准备充分，很务实。 研讨中很多同志能够结合单位实际，把自己摆进去，分析很具体、态度很端正、组织很规范，开得很成功。但是，一定要正确认识，专题学习研讨结束了，并不意味着“三严三实”教育工作结束。 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 这次教育工作有没有效果，关键还在于看各单位改革发展的成效，看问题的整改是否到位。大家要化“三严三实”精神为改革发展的行动，不断在通信领域加强事业部的活力、控制力和影响力。从这个意义上说，“三严三实”为大家提供了思想动力，而下一步的发展则是“三严三实”教育成果的检验。 第二，总体运行情况良好，符合预期。 通信事业部组建至今，已经拿出了一个发展规划，组织管理也有一定作为，基本上已经作为一级组织形象开始发声，这证明集团公司“三级架构、两级经营”的理念没有错，更坚定了我们推行板块化、事业部和子集团发展模式的信心。 第 40 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 第三，规划做好，事业才能扎扎实实地往前发展。 通信事业部组织力量完成了规划初稿，还需要进一步结合十八届五中全会新的精神，进一步思考、细化，明确以军事通信为核心、以军民融合发展为主线的发展思路。未来的规划，要能在一定程度上代表我军通信业务的发展，代表军民融合通信的发展走向和水平，可以从技术、市场、经济、现代企业制度建设以及党建和企业文化建设等五个主线条做好规划。 第四，通信事业部还要加快发展的步伐。 改革的步伐要加快，站位、卡位的步伐也要加快，如科技创新体系建设、资源整合和布局，以及党的建设、思想文化建设。只有加快发展步伐，才能使得通信事业部作为一级组织尽快明晰起来，从而及时抓住机遇，尽快形成发展合力，体现事业部的价值。 樊友山在听取了中科芯(58所)领导班子成员研讨发言后指出，中科芯(58所)党委此次专题学习研讨会总体上是成功的，推动了班子的作风建设，班子思想统一、积极向上，作风状态、精神面貌有了很大的变化，运行状况较以往上了一个台阶。不过，仍然有思想认识上的问题需要给予高度重视，有些领导在查摆问题时触及到了肌肤还没有触及到灵魂，对问题分析的深度还不够。 针对中科芯(58所)下一步工作和发展，樊友山提出四方面要求: 第 41 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 一是以“三严三实”专题教育为契机，全面加强党的建设，把纪律和规矩挺在前面，从而端正作风，净化思想意识，凝聚广大干部职工的智慧和力量。在此过程中要提高党委掌控全局、把握发展方向的能力，在构建现代企业制度过程中充分发挥党委的政治核心作用; 二是认真谋划中科芯(58所)的战略定位，努力提升研发能力，和以研发能力为基石的核心竞争力。要认真谋划如何凭借自身的芯片技术、掩模技术在智慧城市、智慧小镇等产业领域里形成有中国电科特色的、有中科芯特色的产业; 三是切实以市场运作规律为目标来加强中科芯(58所)的机制建设，并以此提升人才队伍建设水平。要在下一步产业发展过程中体现领军人物、核心技术骨干的利益，要适应集成电路产业的市场规律来构建相应的机制; 四是善于用市场运行的规律来调整运作方式，全面提升管理水平和运作水平。要全力以赴抓好智慧中科芯园区建设，通过以智慧中科芯园区建设为试点，探索集团公司信息化建设3.0版，真正实现协同设计、协同发展;为集团公司物联网发展模式提供探索，形成整体的基于中国制造2025、“互联网+”的智慧运作区域;要思考出基于互联网概念的运作模式，满足可互动、可体验、可展示的要求。 党组成员、副总经理王政(兼任通信事业部管委会主任)，在专题学习研讨会上分享了他对“严以用权”的认识，并向事业部提了几点要求: 第 42 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 一是继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届五中全会精神，重新审视并做好事业部的“十三五”发展规划; 二是统一思想、坚定信心，推进通信事业部的各项工作; 三是确保2015年通信事业部经营目标的全面实现，着手部署好2016年的工作; 四是按照“三严三实”要求，加强党风廉政建设，班子成员要切实履行好一岗双责。 作为全程督导“三严三实”专题教育工作，并参加本次学习研讨的第三推进组组长陈永俊和第四推进组组长王菊明，对两个单位的学习研讨给予了高度评价，认为会前准备工作充分，撰写发言稿认真，会上能够畅所欲言、不拘形式，坚持问题导向，以正反两面为镜子，对严以用权认识深刻，与本单位的改革发展结合紧密，研讨内容丰富，会议达到了预期效果，是一次高质量、深层次的会议。 通信事业部总经理涂天杰、中科芯(58所)总经理刘岱在表态发言中表示，一定要按照这次专题学习研讨的精神，牢记使命和责任，坚持从严从实的作风，以实际行动做实各项工作，为集团公司高质量进入世界500强和“国内卓越、世界一流”目标的实现贡献力量。 第 43 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 宝钢举行党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨 “严以用权，首先要弄清楚权力是谁赋予的，权力要有约束，有权不能任性。严以用权不是不作为、不担当，权力与责任是对等的。党员领导干部要用好手中的权，反对消极懈怠无所作为，要以饱满的精神状态接受‘冬常态’的考验，带领员工，推动宝钢深化改革和转型发展。”11月6日，宝钢集团公司党委书记、董事长徐乐江在党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨会上谈学习体会，并对党员领导干部提出要求。围绕严以用权，宝钢集团公司领导班子成员结合宝钢当前的生产经营现状、分管工作实际和个人思想作风实际，深入研讨如何用好手中的权力，推动宝钢二次创业。徐乐江主持会议，宝钢集团公司总经理陈德荣出席会议。 按照党中央部署、国资委党委要求和宝钢党委的计划安排，在宝钢领导人员中开展“三严三实”专题教育。今年6月、9月，党委中心组分别围绕严以修身、严以律己开展了专题学习研讨。第三次专题学习研讨的主题是:严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象，坚持敢于担当的履职准则，解决“肩膀过硬”问题。集团公司专门编发了学习材料，集团公司领导班子成员带头学，并要求各单位在自学基础上，召开一次专题组织生活进行学习讨论。同时，还及时组织传达学习了党的十八届五中全会精神，组织学习了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条 第 44 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 例》等相关文件，深刻领会、准确把握两部党内法规的主要条款和精神实质，为开展好此次“严以用权”主题的研讨做好准备。 集团公司工会主席朱义明作《宝钢管理者问卷“三严三实”专题教育专项调查情况报告》。调查报告显示，大多数基层员工认为所在单位能够按照“PDCA+认真”要求，将“三严三实”专题教育做扎实、做细致、做到位。“三严三实”专题教育开展以来，宝钢领导人员在“严以律己”方面改变较为明显，大多数能够做到“严以用权”，落实中央八项规定精神，深化作风建设成效较为显著。报告也反映了一些问题，有基层员工反映领导干部中还存在“凭关系办事，不讲规矩，内外有别，公私不分”、“独断专行、家长作风、搞‘一言堂’”等问题。还有员工们建议，领导人员落实“三严三实”要“一级做给一级看”，防止“一级说给一级听”。希望领导能以身作则，多一点鼓励、指导，少一点形式主义，能融入群众之中，共同面对问题、解决问题。 陈德荣围绕“宝钢新一轮战略发展、存在的困难和挑战，领导干部应以怎样的精神状态，敢于担责、干事创业”谈学习体会。陈德荣指出，严以用权首先要弄清权从哪里来、权该为谁用、权应怎么用等问题，自觉提升践行严以用权的自觉性。“严以用权”包含了四层含义:坚持用权为民;按规则、按制度行使权力;把权力关进制度的笼子里;任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以用权，必须要畏权如用火。领导人员要充分认识到公权滥用、公权私用的危害性，管住自 第 45 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 己的欲望，管好手中的权力。严以用权，必须要民主使用权力。领导人员必须要坚持民主集中制原则，严格落实“三重一大”决策制度。这不仅是工作方法问题，更是执政能力、执政水平和党性修养的体现。严以用权，必须还要体现勇于担当。严以用权的落脚点是必须用好权，要认识到严以用权与敢于担当是辩证统一。权力意味着责任，权力越大责任也越大。不能为官不为。要围绕“上下同欲者胜”，拿出干事创业的精神状态，把严以用权落实到应对行业严冬，转型发展、创新创业等实际工作中去，切实做到严以用权的同时勇于担当、善谋善成。严以用权也是对公司治理水平的反映。在公司治理层面，严以用权的落脚点应该是如何建立起科学有效的管理架构、决策机制和责任机制。陈德荣表示，要充分发挥表率作用，始终保持攻坚克难的勇气，正视问题不回避、承担责任不推诿、直面矛盾不上交，严以用权，敢于担责、干事创业，团结领导班子成员，在深化国企改革的大背景下，积极应对复杂多变的市场形势，激发广大干部群众干事创业的积极性、主动性和创造性。 集团公司副总经理周竹平围绕“在新一轮发展中，如何真抓实干，推进企业调整改革、转型发展”谈学习体会。宝钢正处在深化改革、转型发展的关键时期，能否顺利实现公司深化改革和转型发展目标，一支作风清廉、业务精熟、勇于创新、严以用权的干部队伍是关键因素之一。要以这次专题教育为契机，引导各级领导人员把“三严三实”要求转化为改进作风、敢于担当、干事创业的强大动力，为公司的深化改革和转型发展提供强有力的政治保证。周竹平结合自己分管的工 第 46 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 作和宝钢实际，对宝钢深化改革和规划工作的认识和初步设想作了阐述。他表示，新的经济形势、产业趋势和市场环境，赋予宝钢“二次创业”以新的改革发展背景和内涵，宝钢要积极探索新的改革思路、提出新的变革举措，在深化改革中凤凰涅槃、再创辉煌。 伏中哲、戴志浩、赵周礼等党委中心组成员作了互动交流发言。他们表示，严以用权就是要牢固树立正确的权力观。领导干部要始终想到手中的权力是人民赋予的，要始终把公司利益、员工利益放在第一位。认真对待手中的权力，要时刻提醒自己为谁掌权，为谁服务。按原则、按制度行使权力。严以用权既是党性修养的内在要求，也是为官做人，干事创业的关键所在。领导干部对手中的权力要始终保持如履薄冰的谨慎，坚决守住干净为官的底线。严以用权不是不作为，而是为官有为，保持昂扬向上的精神状态，以上率下，上下同欲，为二次创业作出更大贡献。 徐乐江从三个方面谈学习体会。第一，党员领导干部要清醒地认识到手中的权力是谁赋予的。通过“三严三实”教育，结合中央巡视组向宝钢反馈的情况，党员领导干部要提高对权力的认识，要坚持权为民所用、为公所用。第二，有权不能任性。《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等相关文件的出台，是党中央从制度建设的角度，要求党员干部严守廉洁从业底线，不敢腐、不能腐、不想腐。徐乐江要求各级党组织过一次组织生活，认真学习，让《准则》和《条例》真正成为党员和领导干部的自觉行动。第三，权 第 47 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 力就是责任，有权必须担当。必须履职尽责，为官有为，坚决反对消极懈怠，无所作为。徐乐江指出，权力和责任是对等的，严以用权，不是不担当、不作为，遇到难题绕道走，而是要以饱满的精神状态，应对困难的决心，迎接“冬常态”的考验。坚定信念，率先垂范，带动各级管理者和员工，在宝钢当前面临的前所未有的挑战中，走出一条路来，推动宝钢深化改革和转型发展。 集团公司党委中心组成员，总部部门负责人、二级单位党委书记参加了学习研讨。国资委党建局组织处魏征同志参加会议。 国开行党委中心组举行“严以用权”专题学习研讨 国开行党委书记、董事长胡怀邦11月10日在京主持召开党委中心组学习(扩大)会议。党委班子成员联系对照正反两方面典型，围绕“严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，做忠诚、干净、担当的‘好干部’”这一主题，紧扣国开行实际，把自己摆进去，进行专题学习研讨。正在国外访问的国开行党委副书记、行长郑之杰提交书面发言。党委副书记、监事长刘梅生，党委委员、副行长李吉平、王用生、袁力，党委委员、纪委书记周清玉，党委委员、副行长丁向群、张旭光出席会议并作学习研讨发言。中央国家机关纪工委委员、办公 第 48 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 室主任张俊森，中组部有关部门同志应邀到会。国开行总行有关部门负责同志列席会议。 胡怀邦带头作学习研讨发言。他强调，能否严以用权是对领导干部对党忠诚、个人干净、敢于担当的考验。就国开行而言，严以用权是用好金融资源、服务经济社会发展的必然要求。领导干部必须过好权力关，把严以用权落到实处。一是为民用权，树立正确的权力观。必须牢记“权为民所赋，权为民所用”，带着感情做好民生工作，把国家的惠民政策落到实处。二是依法用权，按照规章制度行使权力。自觉尊法学法守法用法，建立权力清单、责任清单、行为清单，严肃查处违法违规用权行为。三是尽职用权，担当起谋事创业之责。进一步强化责任意识和担当意识，推进国开行改革发展，更好地服务国家战略。同时加强干部考核工作，坚决整治庸政懒政怠政不作为现象。四是公正用权，处理好公与私的关系，为全行干部员工作出表率，在行内营造风清气正的政治生态和从业环境。五是阳光用权，主动自觉接受监督。党委班子成员要带头配合巡视，主动接受巡视监督;全行每一位领导干部也都应积极配合巡视监督，让权力在阳光下运行。 郑之杰在书面发言中指出，严以用权是领导干部为官从政的基本准则，是践行“三严三实”的关键，必须树立正确的权力观，做到“四有四用”。一是心中有法，依法用权;二是心中有民，秉公用权;三是心中有戒，廉洁用权;四是心中有责，勤勉用权。国开行作为国有开发性金融机构，肩负着代表国家和人民行使金融权力的重要职责， 第 49 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 必须正确认识和对待金融机构的权力，更好地运用金融来服务经济社会发展。下一步，一是加强学习，增强履职用权的本领;二是扎实推动业务发展，有效防控风险;三是加强制度建设与监督，切实把依法治行从严治行落到实处。 刘梅生在发言中指出，我们的党作为执政党，权力来自人民，用权就是要为国家为人民谋利益。党员领导干部，一是应当立根固本，为民用权。要坚定理想信念，不断加强学习、勇于实践，真正担当起权力赋予的责任。二是应当遵章守纪，严以用权。要正确对待权力、规范使用权力，不断提高党性修养，自觉接受监督，切实做到务实、公正用权。三是应当忠诚担当，谋事创业。当前，我国经济下行压力依然较大，国开行服务国家战略可谓任务重、责任大，党员领导干部必须率先垂范，发挥带动作用，切实承担起应尽的职责。 出席会议的其他党委班子成员结合工作和思想实际，依次作学习研讨发言。大家一致认为，严以用权是领导干部作风的核心问题，是每个领导干部的第一道门槛和第一堂必修课。作为国开行党委班子成员，必须树立正确的权力观，坚持为民用权、公正用权、依法用权、廉洁用权，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私，做忠诚、干净、担当的“好干部”，积极推进开发性金融为服务国家战略作出更大贡献。 最后，胡怀邦对国开行前一段“三严三实”专题教育工作进行总结，并对下一步工作进行部署。他要求，要继续抓好“三严三实”专 第 50 页 共 51 页 “MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 题教育后续工作，配合好中央巡视有关工作。一是强化学习教育长效机制，坚持不懈抓学习。继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届四中、五中全会精神，加强主观世界改造，强化思想自觉。二是以高度政治责任感全力配合开展好专项巡视工作。三是继续突出问题导向，抓好整改落实。坚持即知即改、边学边查边改，制定整改台账，落实责任人和时限要求，实时更新。四是切实加强党建和落实“两个责任”，加强民主集中制，加强干部队伍和基层党组织建设，强化监督和党章党纪意识，始终把纪律挺在前面。五是全力以赴完成年底各项工作任务，编制好国开行“十三五”业务发展各项规划，更好发挥开发性金融服务国家战略的独特作用。 第 51 页 共 51 页