市场营销基础期末考试试题
一、单项选择题(每题都选相同选项的不给分,每题2分,共30分)
1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的()。
A.英国
B.日本
C.美国
D. 法国
2.在现有市场扩大现有产品销售的做法,称为()。
A.市场开发
B.产品开发
C.规模经营
D.市场渗透
3.当生产量大且超过企业自销能力许可时,其渠道策略应为()。
A.专营渠道
B.直接渠道
C. 间接渠道
D.垂直渠道
4. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 社会市场营销观念
5. .不同广告媒体所需成本有差别的,其中最昂贵的是 ( )
A.报纸
B.电视
C.广播
D.杂志
6、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产
B、推销
C、社会营销
D、产品
7、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
8、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实
B、求名
C、求新
D、求美
9、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业
B、中间商
C、政府
D、消费者
10. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 ( )
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
11. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权 ( )
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
12. 一般说来,批发商最主要的类型是()
A. 经纪人
B. 经销商
C. 代理商
D. 制造商代
表
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13. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是( )
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
14.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
15.营业推广的目标通常是( )
A.了解市场,促进产品一试销对路
B.刺激消费者即兴购买
C. 降低成本,提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
二、多项选择题 (本大题共5小题,每小题3分,共15分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1.竞争者的优势和劣势通常体现在以下方面( )。
A.产品
B.销售渠道
C.市场营销
D.资金实力
E.广告的频率
2.以下哪种情况适宜采用人员推销?( )
A.企业产品只在某几个市场销售
B.技术性强、消费者和用户集中
C.企业推销能力强
D.当企业处于介绍期时
E.价格昂贵的产品
3、( )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会营销观念
4、促销组合是( )等手段的综合运用。
A、广告
B、人员推销
C、公关
D、产品开发
E、营业推广
5、人员推销的要素是( )。
A、推销策略
B、推销人员
C、推销对象
D、推销品
E、推销费用
三、判断题(正确标∨号错误标×每题1分共5分)
1、生产者购买为感性动机,消费者购买为理性动机()
2、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分()
3、间接渠道是消费品销售的主渠道()
4、.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。()
5.企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。( )
四、简答题(每题5分共20分)
1、面对消费者的营业推广方式?
2、面对中间商的营业推广方式?
3、影响产品定价的因素有哪些?
4、商品定价法有哪几种?
五、论述题:(每题10分共10分)
1、针对生活中常见的任一商品,讨论
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
制作一份广告。
六、案例分析:(每题10分共20分)
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。60年代,另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。
按照惯例,休布雷公司面前有三条对策可用:
第一,降低1美元,以保住市场占有率。
第二,维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三,维持原价,听任市场占有率降低。
但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是,将史密诺夫酒的价格再提高一美元,同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一
种价格更低的波波酒。
问题分析:
第四种策略是否恰当?为什么?(10分)
这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化?(10分)
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