铁军式营销
观后感
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观后感
——《铁军式营销》
今天上午观看了陈震的《铁军式营销》，和昨天相比同样是有收获的，虽说是不同的人在讲不同的
内容
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，但是，对于我来说触动还是比较大的。
第一， 讲到了企业对于员工的选择，看是选择有经验的老员工还是选择没有接触过的新员工。其实各有利弊，正像陈震老师所讲的那样老员工有经验，但是也有他们的弊端，例如:有一些不好的习惯、有一些油滑、用一些固定的思维模式解决问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
等;对于新员工来说，什么都是新的，比较容易接受企业的一些文化，所谓一张白纸好作画。所以对于老员工来说一定要有归零的心态，一切从头做起，用心去做事，对于我来说也是一样的，相比较新员工来说，我已经算是待得时间比较长的了，在很多时候也需要多反思多
总结
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，不能带着固有的思维做事。
第二， 要有自我管理的意识，因为不能专门安排人来监督你的工作，更多的时候需要靠我们的自我管理，千万不能人前一套背后一套，那样早晚会露馅的，就像我们现在一样，做事情一定要靠自觉，当大家都很努力的工作的时候大家所感受到的，和收获到的肯定是不一样的，如果大家缺乏自我管理的意识，利用上班时间做一些与工作无关的事情，例如打游戏、聊天等，那么工作效率肯定不高，得到的回报也不多，学生对于老师和班主任的认可，源自于班主任和老师的付出，同样当班主任和老师都有自我管理的意识的时候，学生才会逐渐从老师那里感受到，甚至用在自己的身上，榜样的力量是无穷的。
第三， 企业文化很重要，他是一个企业的精神支柱，主要有以下三方面的内容:首先，任何事情不是不可能，而是要找解决问题的方法而不是为自己解决不了问题找借口。这就告诉我们不要在出现问题的时候呈现困难，而是应该找解决问题的办法，例如现在的三期催费，虽然我自己也知道有很多的困难，但是我依然再想办法解决困难，现在从家长反应的情况来看主要是学生的反应比较强烈，学生影响到了家长，那么在做家长工作的同时，更要做学生的工作，所以从明天开始必须攻破学生这一关，否则工作也很难做，于此同时多和家长沟通讲清楚利弊，尽自己最大的努力;其次，要有赢的信念，必胜的信心，不能还没打仗就打退堂鼓，要相信自己通过努力一定可以取得成功，对于本次的升学虽然我知道困难重重，但是我相信事在人为;最后我们要在行动中求完美而不要等完美了再行动，很多事情都是有实效性的，有时候等我们把计划都做好了时间却错过了，最终还是一场空，有很多事情我们需要先做，在做的过程中尽量追求完美把它做得更好，这样就不会错过机会，因为机会对于企业
和个人来说都是很重要的。我们要用好的精神面貌面对每一天的生活和工作，心情好了一切事情都好说。
第四， 企业需要什么样的员工,有使命感勇于承担责任的人;内心不服输不容易妥协的人;有实战管理经验又善于学习的人;能做自我牺牲的人;既然企业需要的是这些人，那么我们就对照着企业的需求去不断的改变和完善自己，我最缺乏的是学习，总在为自己学习找借口和理由，总用忙、没时间来告诉自己学习可以往后拖，因此个人的提升速度就比较慢，没有太多的思路和创新思维，想法比较单一，考虑问题不够周到，以后要多自省，多学习，不断提高自己多方面的能力。
第五， 储备和锻造骨干是团队持续增长的保障。企业的发展一定要靠人，除了基层的员工以外，干部和领导也很重要，要想成功的改变员工，那么首先就要从改变自己做起，要想火车跑得快全靠车头带，所以领导一定要起带头作用，对自己严格要求，企业中要有明确的竞争干部的
标准
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，打破能上能下的框架，这样员工才会有动力和目标，当大家都有竞争意识的时候企业才会发展和进步，如果每个人都只限于做好自己的本职工作没有竞争的意识，那么企业也很难有新的发展，所以应该采取一定的措施鼓励大家竞争，有竞争才会有进步，有危机感大家才会努力的工作，才不会以能者自居。最后记住了一句话:榜样的力量是无穷的。
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