几个小窍门教你间接预约客户
预约客户,并不是只有电话和直接预约两种方式。很多时候,间接预约发挥的威力,反而更大。间接预约是指销售人员通过客户熟悉的第三方人员,通过介绍、转达想法等方式去约见客户。这种情况下,大部分客户因为碍于第三者的情面而不好推辞。
互帮互助销售
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
通过多年的经验整理出以下三个间接约见客户的步骤:一、确定第三方介绍人
合适的介绍人直接决定了是否能够成功约见到客户。一般而言,与客户越熟悉的人,成功率越高。大多数情况,找的这个介绍人也是和销售人员自身熟悉的人,比如客户的亲戚朋友,上司同学等等。通过介绍人给客户带口信、打电话或者直接预约的方式,来达到目的。介绍人的作用实际上就是通过第三方来给客户增加对我们的信任感。所谓爱屋及乌,相信一个人的同时,也会信任与他相关的人或物。
二、向介绍人介绍自己的产品
介绍人找好之后,必须要给介绍人详细描述自己的产品,只有介绍人了解了基本情况,在给客户进行解释或者预约客户时才有话说。也不至于让客户感觉不负责任。因为介绍人本身对产品了解的话,客户会认为这位介绍人是为了替他着想。介绍的这款产品确实对他能有帮助,不是胡乱推荐的。越详细的介绍产品,越能体现出介绍人的用心程度。
当然,让介绍人白干活肯定也是不好的。可以许诺在成单之后给与一些好处。尤其当项目比较大,或者回报率比较高的时候,为了提高介绍人的积极性,是非常需要做一下利益驱动的。
现在这个社会,能有一个认识的人,这是值得庆幸的事情。说明做利益驱动有对象,如果给钱都找不到人,那才是悲催的。而且,一定不要有抠门心理,只有大家共同得益,生意才能长久做。
三、预约成功后联系客户
当介绍人帮我们预约好客户之后,最好立刻联系客户。并约好时间和地点,同时告诉介绍人,让介绍人在当天一起出席。这样不仅可以营造一种友好、熟悉的氛围,有利于客户放下戒心,也有利于避免尴尬的情况发生。这样,对于成功率来讲,也是有帮助的。
通过上面几个步骤的
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,相信大家应该已经掌握了窍门了。
间接预约客户,可以使交易双方都能提前了解对方的情况,进而做一些准备。这样对于深入洽谈十分厂有帮助的。对于一个优秀的销售人员而言,制定一个会谈
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
和
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
是非常重要的。这样有利于把控权杖的进度和节奏。而且,事先分析一些客户可能问及的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
,有利于把谈判引导向对自身有利的方向中。
销售产品,其实就是销售自己。相对于信任产品而言,客户信任的应该是销售人员。只有相信这个人,才会相信产品。因为人都有一种自我保护心理,尤其对陌生人,更多的会往坏处想,而不是往好处想。如果一点信任度都没有就冒昧的约见,可以自问一句,如果是你,你会见吗?
转自;互帮互助销售培训