商业摄影市场可以分为两大类

商业摄影市场可以分为两大类:一是服务个人的市场,二是服务企业单位的市场;个人市场包括:婚纱摄影、个性写真、艺术照、模特卡、人体艺术、母婴亲子、儿童、闺密……,单位市场包括:广告、产品、地产、餐饮、汽车、封面…… 一、工作室租赁:约八九十平米,一年6万租金。 就弄成了两大间。外面一间,是办公、化妆、及样品展示区。有两台电脑。一个大工作台用来裱片,裁片,做拉米娜的工作台。一个化妆镜,他是临时聘用化妆师的。 另一间有二十多平方,做为影棚,影棚了很简单,一个轮滑式背景布,白色,灰色等单色调的背景无纺布。三组灯光,估计一千多就拿下来了。 用的相机也不高档,尼康D80,一只50/1.8头,一个80-200小钢炮。 有一辆车,用来拍外景用。拍外景他从来不用灯光,只有一个反光板。 图片是自己处理,自己做。 摄影棚,一般好用点的面积要4-6米宽,6-10米长,否则灯打不开。接待的地方一般要大一些,装修好一些,这样显得高档。服装区一般20到40平差不多够了。 器材,一般中低端工作室推荐使用尼康富士相机,首先,中低档镜头比较实惠,其次直接出片比较讨好,我知道很多大型影楼都把佳能5D“升级”成了D300,为什么要把全幅“升级”到非全幅呢?因为5D虽好,但是原片没有D300那么艳丽通透,给客人选片时候也没有尼康那么讨巧。 资金不充裕的情况下推荐D90跟富士的S5 pro,富士的是人像王,直出颜色最好了,很多高档影楼都用的,不过现在只有二手的卖了,如果有朋友能帮忙选,二手的没问题,S5很耐用。资金充裕情况下推荐D300s或者二手的D300. 镜头的话看你的资金情况了,17-55 2.8非常不错,16-85也不错,都是影楼工作室常用的中高档镜头,便宜点儿的推荐18-70跟24-85.然后再买个长焦70-200(80-200),定焦只推荐50 1.8跟85 1.8.因为毕竟是开工作室,不是自己玩儿,所以,副厂镜头就不推荐了。这个东西价格预算很广,从5000-50000都有可能,价格预算我就不写了。 灯具推荐下金鹰的数码精英300E,大概600块一个,可以买4个,一般情况下够用了,灯架要买2个普通的,一个魔术手,一个地灯架,柔光箱买三个,一大两小,蜂巢两套,标准罩3个,反光伞柔光伞各两个。以上附件,开写真工作室基本上就够了。外景灯可有可无,摄影师技术好的话用反光板就而已了,如果一定要买的话买金鹰的吧,虽然多户影楼都用U2,但是U2的质量跟金鹰比还是有差距的,用不住,U2基本上半年就挂了,推荐I400A, 1600左右。 背景的话如果是电动轴,需要2000多,如果是手动轴的话300左右,背景纸一般100来块一卷。 服装是要多准备一些的,根据你的经济实力,一般最少也要准备10000元左右的服装,因为 客人往往是按衣服多少来选择摄影工作室的。 摄影工作室的选址 首先你要确定经营范围和项目,然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点,那么,可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目,可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务,可以选择工厂比较集中的地方。 摄影工作室的人员配备 化装师,造型师,摄影师,相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话你还需要摄像师,影视后期合成师! 摄影工作室的设备 灯光主灯和辅助灯,小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可;另外辅助灯指影楼多用有背灯、发灯等。 布景-根据个人爱好和当地情况而论,一般纯布景多一点; 电脑设备:要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等;软件中安装windows系统(要安装驱动和显卡)、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件; 相机:因为是小型的照相馆,要600万像素的即可; 化妆用品。 相机不能省,起码得350D吧,有点条件的就上S2或S3,为了将来的婚纱套照打基础(最具利润的套相)(不弄个800万以上像素的怎么放大片啊,不放大片怎么赚钱啊?) 电脑方面:起码得配置个2800左右512内存的吧,硬盘尽量弄大些,要求120Gb以上,显示器别图外观,千万别弄液晶的,菲利浦的17纯平很不错地。 布景方面,数码超真景一套(大概10副左右)纯色背景一套(大概5-8色就够了)背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张,那就用手动的好了。 服装:一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到(送上门来的一般很便宜,自己出去买就贵多了。) 软件方面:photoshop8.0足矣,neatimage4.0,knockout2.0,这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 灯光,乍看起来好像影响不大,似乎是个影室灯就可以,其实大不然,强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助,有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 打印机,作为一个小城镇的综合类相馆,没有一台应急出片用的打印机的话,大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800,A3+,8色打印,颜料墨水50年以上不变色,足够你出到16寸的相册了,相信能解决不少难题。 扫描仪,我现在用的是EPSON的3170,感觉还不错,正片负片通吃,扫描精度也很高。至于婚礼录像的问题,偶认为搞不搞都行,反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。 1、营业执照3000左右吧 2、开像馆是不需要有冲印设备的!即使是非常大的像馆也不需要。 3、设备需要有,能作图的计算机,单反数码相机(消费级的绝对不行!)能快速打印照片的A4幅面照片打印机(在客人需要快速取像的时候就用打印的,基本上都是一寸或者二寸的照片)照相馆都是在冲印店冲照片。 4、化装师,造型师,摄影师,相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话你还需要摄像师,影视后期合成师!缺一不可 6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万,当然收入也很底开照相馆的必备设备: A、灯光主灯和辅助灯,小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可;另外辅助灯指影楼多用有背灯、发灯等。 B、布景-根据个人爱好和当地情况而论,一般纯布景多一点; C、电脑设备:要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等;软件中安装windows系统(要安装驱动和显卡)、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件; D、相机:因为是小型的照相馆,要600万像素的即可; E、还需准备化妆用品。 F,相机不能省,起码得350D吧,有点条件的就上S2或S3,为了将来的婚纱套照打基础(最具利润的套相)(不弄个800万以上像素的怎么放大片啊,不放大片怎么赚钱啊?) G,电脑方面:起码得配置个2800左右512内存的吧,硬盘尽量弄大些,要求120Gb以上,显示器别图外观,千万别弄液晶的,菲利浦的17纯平很不错地。 H,布景方面,数码超真景一套(大概10副左右)纯色背景一套(大概5-8色就够了)背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张,那就用手动的好了。 I,服装:一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到(送上门来的一般很便宜,自己出去买就贵多了。) J,软件方面:photoshop7.0足矣,neatimage4.0,knockout2.0,这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 K,灯光,乍看起来好像影响不大,似乎是个影室灯就可以,其实大不然,强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助,有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 L,打印机,作为一个小城镇的综合类相馆,没有一台应急出片用的打印机的话,大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800,A3+,8色打印,颜料墨水50年以上不变色,足够你出到16寸的相册了,相信能解决不少难题。(强烈建议另配连续供墨系常 裨蛟 澳 母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH) M,扫描仪,我现在用的是EPSON的3170,感觉还不错,正片负片通吃,扫描精度也很高。至于婚礼录像的问题,偶认为搞不搞都行,反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。 摄影市场的容量到底有多大?对这个问题你做过调查吗? 申俊岩:这个市场的容量我没有权威的数据,但据不完全统计,北京仅个人消费市场每年约有15亿元的市场容量; 在这15亿元的市场中,有多少家企业参与其中竞争呢? 申俊岩:摄影这个行业主要是两类企业在竞争,一是影楼,二是摄影工作室;在北京市场,影楼大概有140多家,成规模的摄影工作室大概有700多家,个人工作室不计其数,它们分别分享了市场的6成和4成的份额,影楼占6成,工作室占4成; 有700多家工作室和140多家影楼在这个市场求生存,他们之间的竞争激烈吗? 申俊岩:摄影这个市场的竞争应该算是比较激烈的吧,这个市场的利润比较高,所以吸引了很多人加入,导致这个市场上竞争非常激烈。 影楼的顾客通常是哪些人啊? 申俊岩:因为影楼是一个特定时期的产物,定位非常专一,就是婚纱摄影!所以影楼主要是个人消费者,而且主要是婚纱摄影。 摄影工作室的顾客又是谁呢? 摄影工作室的顾客往往比较宽泛,有个人顾客,婚纱摄影、个人写真都有;也有公司客户,拍些广告产品什么的; 这样看来,摄影工作室与影楼的顾客不同,应该不在一个细分市场中竞争,是这样吗? 申俊岩:不能这样说。摄影工作室的客户比较宽泛,而影楼的客户相对单一,他们的摄影更专一些,硬件设施更好一些,但是他们的弱点在于,不能提供个性化的摄影服务,或者说个性化的服务不如摄影工作室。前些年没有摄影工作室,只有影楼,摄影工作室只是近几年才出现的一种服务方式,说白了是工作室在分抢影楼的市场!但是看得出,“存在的”就是“必然的”——工作室是应运而生的,如果说以前的垄断者是影楼的话,那么工作室的产生就是打破垄断的! 摄影工作室与影楼的工作程序有什么不同? 申俊岩:影楼的服务主要是人像,人像摄影的程序是这样的:造型设计-化妆-服装-摄影-电脑处理-出片-选片-选框-制作相册;而摄影工作室面对的不单是人像,还有物品,它的主要摄影目的叫商业摄影,工作流程是:创意-造型-道具-服装-场地-模特-摄影-电脑处理- 完成作品。 我听出来了,实际上摄影可以分为前期制作与后期加工和服务两大步骤。哪一步的利润更高呢? 前期挣的是功夫钱,真是一分钱一分货,实打实的;电脑处理也一样,水平和功夫也是蒙不了人的;后期的产品制作就不一样了,不同的材质、不同的产品、不同的环境、不同的商家、不同的加价形式等等造成了极大地模糊空间,这个环节是所有传统影楼利润空间最大的一部分。 也就是说,前期赚的是透明的钱,后期赚的是不透明的钱。顾客会提出这样的疑问吗? 很多顾客都会提出这样的问题,他们会问:我在网上查过了,这样的相框卖100元,而你给我加价卖600元,加的也太多了吧!顾客不仅对相框,还对相册、服装、拍摄环境、化妆品等存在疑问,许多情况下他们把这些疑问放在心里不说出来,但是心里却结下疙瘩,留下消费阴影。 如何解开消费者的心理疙瘩,让顾客消费的愉快呢? 申俊岩:我们的解决方法是,公布后期产品制作的各项成本。 为什么要公布后期制作的成本呢? 原因有两个,一是互联网和电子商务飞速发展的大势所趋,电子商务的发展冲击着影楼的暴利市场,消费者不好蒙了,所以公开后期制作的成本,让消费者消费的明白;依托技术实力,靠本事挣摄影的钱,满足客户日益增长的个性化需求是摄影行业的最终方向。二是扩大市场份额,赚取口碑;地球人都知道的事还有谁先做、谁后做的差别呢,所以越早放弃暴利,就越早赚取口碑,我们只不过是在大趋势下先走了一步。 你认为,这种竞争策略会达到预期效果吗?消费者会认同吗? 我对此比较有信心,至于消费者会不会认同,我想会认同的。因为,消费者越来越理智,他们更看重产品的“性价比”,毕竟“只买贵的,不买对的”的人是少数。 你刚才说了,摄影市场以前只有影楼,利润空间比较大,现在又出现了摄影工作室,而且一下子冒出700多家摄影工作室,竞争一下就激烈起来,是吗? 是的。 面对激烈的市场竞争,参与竞争的企业怎么应对呢?采取什么竞争策略呢? 面对激烈的市场竞争,参与竞争者有两种选择,一种是做专做精,一种是做全做大;我个人认为,做专做精是正确的选择,特别是对像我们这样的摄影工作室,更要强调个性化服务,而个性化服务必然要走专业化的道路。 具体到你的摄影工作室,羽岩映像的市场定位在什么地方?有没有竞争对手? :我们羽岩映像的市场定位主要是婚纱摄影为主的私人摄影服务市场。因为做这行的太多了,所以竞争对手也太多了,几乎每一个同行都是。 羽岩映像如何判断市场,并制订相应的发展战略呢? 建立平台,从销售模式到摄影服务的多个平台。比如说前期建立加盟商连锁经营网络的销售平台:招商加盟店,使更多的喜爱并致力于摄影服务行业的投资者可以轻松入行,加盟一个经营理念先进、软硬件设施齐备、技术团队力量雄厚的成熟摄影机构对于创业者来说是一个不错的选择。摄影行业目前没有真正意义上的加盟连锁店,因为利润无法透明化,所以加盟商无法合理分享销售成果。羽岩映像现在采取的前后期分开的消费模式使这个问题迎刃而解,使加盟连锁摄影服务行业成为可能。 而加盟商平台的建立势必会带来更多的客户需求,因此与之俱来的问题就是:需要解决摄影服务门类多但是全职专项摄影师少的矛盾,所以还要有一个摄影师、造型师和设计师的代理平台,“羽岩色江湖”就是这样一个平台,可以任由各路英豪驰骋,自由展示自己的作品和见解,我们做代理服务,根据客户的需求为他推荐符合服务要求的摄影师或造型师在羽岩映像的统一管理下完成客户要求的服务。 摄影工作室与影楼相比,它们在竞争的时候各有哪些优劣呢? 申俊岩:影楼的优势在于,装修环境好,销售团队力量强,标准化流程内操作的成品品质可靠;它的弱就在于,个体能力较弱,缺乏个性化服务水平,基本不会满足客户特殊要求,后期消费定价偏高,而且多少带有强制消费或陷阱式消费的意思,客户接受起来不太情愿。 工作室的优势在于,摄影团队技术实力相对强于影楼摄影师,服务内容个性化强,技术能力的保障甚至可以实现私人定制服务,从策划到造型摄影,直至后期设计制作产品都可以量身定制,所以更能满足80后消费群体日益增长的个性化需求。工作室的劣势在于推广销售渠道的单一以及销售团队不够专业。 对摄影环境和个性化服务,消费者对哪一块更感兴趣? 我们认为服务的概念最主要是“诚信”!否则就算曾经风靡一时的“跪式服务”也赢得不了客户信任。个性化服务还是要站在客户的角度,满足客户需求的个性化才是真正意义上的个性化服务!同时售后服务的比重相当大,因为口碑效应比广告宣传有效地多。摄影环境也会有很大比重,终归拍婚纱照是件锦上添花的事情,好的环境当然会身心愉悦。 如果影楼的装修和商业地段在服务中占有更重要的地位,也就是说消费者更看重这些,那么影楼收取高价是不是有合理性呢? 装修和商业地段起到的最大作用是体现超强的实力,给客户增加信任感;另一方面在讯息不很发达的“曾经”,114作为查询工具的时候,商业地段就是客户的唯一选择!消费者以前只能“看到”这些,但不会“看重”这些;现在有了更多的渠道可以“看到”更多的时候,我想大多数人不会“看重”这些的。毕竟,大家都已经不愿意再为“商家的租金”买单了。 透明消费的措施对行业产生了什么影响?影楼如何反应?其他工作室如何反应?能达到你想达到的目的吗? 说实话这是必然趋势!现在也许还看不到什么影响,毕竟推广的力度有限,但是在同行已经掀起轩然大波了!大多数影楼肯定是骂声一片,当然也有闷头想对策的;我倒觉得其它工作室其实应该冷静,本来拼销售技巧和二消手段就是工作室的弱项,扬长避短才是发展方向,再加上市场发展的趋势暴利必将被推翻!而且“影楼”是中国改革开放初期,经济发展与世界接轨前的“阶段性产物”,它只有退出历史舞台,摄影行业才能真正与世界先进国家比肩,私人摄影服务将成为市场最终定位,那时工作室才能真正占据市场的主导地位。所以,我坚信这是摄影行业的发展方向,我同样坚信这不仅仅是我个人的目的,而是全行业的最终目的!所以,必将实现! 最后,你给想做这个项目的创业者提供一些建议。 其实现在羽岩映像加盟连锁店是一个想从事摄影服务行业的创业者的机会!省去了很多基础工作,而且是在市场运作初期,优惠政策还是蛮多的。 我的建议是,如果想做这个项目,你要看看自己是不是具备以下条件,一是喜欢摄影;二是良好心态;三是需要一点天赋…… 项目提示 市场前景: 全国每年约有1000万对新人喜结良缘,每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!婚纱摄影的市场前景广阔! 投资预算: 中等规模的摄影工作室投资额如下: 场地:接待区、服装区、化妆区、摄影棚、休息区、选片区、后期制作等划分清晰的合理工作区总面积不小于500平米,四环以内租金应该大于25万元/年;整体装修不低于25万元; 设备:专业单反数码相机及配套专业镜头组、影室灯及外拍灯等、背景及服装道具、各分区不同的装饰家具、设计部门高配置电脑及其他办公设备,总投资不低于25万元; 多种风格样片开发、网站建设、网络推广、后加工厂商制作展示样品等软件建设投资不低于10万元; 客户服务人员、摄影师、造型师、设计师、灯光师、助理等相关从业人员薪资不低于5万元/月,年人力资源成本约60万元; 签约外景地年付费约等于15万元;其他运营成本约10万元; 上述总额为170万元。 加盟形式开店 店面租金:以15元/天/㎡租用8㎡计为3600元/月,按押1付3计,需14400元; 加盟金:1万元; 店面装修:1万元; 设备及样品:0.5万元,电脑1台及所有展示样品(相册、相框、水晶摆件等); 招聘人员:800元/月+提成,2~3人; 总投资额:4万元。 时下,许多年轻的父母都喜欢在孩子满月、百日或生日纪念的时候去影楼给孩子拍些写真,虽然最自然的才是最美好的,不过能通过影楼专业的拍摄水平突出孩子最天真无邪的时光,对于做父母的来说也是不愿错过的。面对这样一个淘金的法门,精明的商人自是不会放过,一些专门为儿童拍照的影楼也因此应运而生。 选址与定位: 交通便利,周边环境干净应是首选目标。 儿童影楼不宜选在闹市区,且面积不宜太大,以点小面广的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的,要朗朗上口容易被大人小孩记住。 店内外装饰:儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通形式,不宜装修得太豪华。 器材选购和配置: 1、相机:可选用佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或宾得645N。 2、镜头:除原厂镜头外还可选择腾龙、图丽、适马等、镜头的型号首选35-135MM、28-135MM镜头,适合长度为5.5米的影棚。其次可选35-105MM、28-105MM镜头适合5米以下长度的影棚、宾得645N相机可选一只80-160MM的原厂镜头。 3、灯光:可选用300指数的影室灯四盏,在0.5-0.7秒内回电达到需要指数,能在未全部回电时强制放光。另外,还需配置两个60×90MM的柔光箱(主光、辅光各一)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。创业www.cy1651.com 4、背景、服装、道具的选用:可选用一些单色背景,还要选些能突出本店特色的图案背景,服装、道具可随意选购,但不要太生活化(否则,家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉,这种感觉和意识会影响后期的消费。 人员的配置: 一般中小型儿童影楼需要以下几个岗位:门市接待员、摄影师、引导员、美工师、店堂经理。所有人员最好有过相关的工作经验或经过专业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 后再上岗,这一点非常关键。 开业前的准备: 开业前可在影楼附近的幼儿园搞团体约单,还要先把当地发行量比较大的报刊做广告宣传,报刊广告投资收益要比电视广告投资收益高得多。另外,可在场所免费为孩子们发放一批印有店址、电话、店标的气球。待到开业那天,你一定会有惊喜的发现。 我们有年轻的团队,我们把客人看做朋友,每一位来90印象摄影室的顾客我们都以诚相待,让您体会到非同一般的拍摄过程。 在这里我们的资深化妆师,摄影师全程一对一为您服务与您沟通直到你满意为止 没有庞大的营销队伍来忽悠客户 没有华丽的外 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 包装自己 我们是私家摄影工作室,所以你只能看到两三个人为你忙活该忙活的事儿 我们不进行低劣的价格战,请不要进行无意义的价格对比 慵懒而细致,随意而创新 每天只有一件摄影作品诞生,以质取胜 放慢节奏,在说笑中把摄影打造成不一样的新生... 现在还有很多人不了解工作室与影楼的区别,我给大家分析下哦 1选址:潍坊婚纱影楼多在街边做实体门市店,潍坊摄影工作室多在写字楼和住宅 2包装:潍坊婚纱影楼包装奢华高贵,潍坊摄影工作室比较倾向简单个性 3技术:潍坊影楼的技术人员流动很快存在太大差异,潍坊工作室技术人员固定 4影棚:潍坊影楼内景棚装力度大风格多,景点少,潍坊摄影工作室影棚多是比较简约,装饰少 5风格:潍坊影楼大部分是内景比工作室豪华些,而影楼的外景成分和自然度多不及工作室 因为工作室以外景为优势 6消费:潍坊影楼的费用成本要高于工作室很多,因此多部分存在隐性消费和价格陷阱,摄影工作室因成本稍低且客源多来源于网络和口碑,因此消费比较透明,后期消费很少7产品:潍坊影楼因需做后期消费,因此产品花样要比工作室多,摄影工作室的产品常规产品为主但可以做个性化定制 8服务:潍坊影楼的前期服务较好,但是后期一般因有后期消费和二期促销等再者因工作人员的客户相对较多,因此中期和后期服务相对没什么保障工作室因为多是一对一服务后期无消费,因此相对好些,人性化些 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf :首先要明白影楼拍的是流水线作业(罐头新娘),潍坊影楼的照片不是不能看就是看点比较少(样片不算) 摄影工作室的服务到拍摄就是以个性为主,以特色外景为主,一路上你喜欢哪就拍哪,照片效果可想而知,而且最大的不同就是工作室绝对一对一,无二次消费,服装不分区...