【合集】房地产团购方案6

【合集】房地产团购 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 6 某房地产项目团购蓄水策略与流程 ................................................................................... 1 XXXX城团购方案 ........................................................................................................... 4 盛达新城团购拓客方案..................................................................................................... 7 XXXXX团购方案 ...........................................................................................................10 某房地产项目团购蓄水策略与流程 某房地产项目团购蓄水策略与流程 针对当前的项目特点，以及项目短期快速热销的销售目标，我们认为团购是能实现这一销售目标的强效手段。以下是我公司为项目量身编制的一套，行之有效的团购蓄水策略与流程方案。 一、 蓄水周期:蓄水的周期一般设定为两个月，此间段需要进行团体客户的挖掘，以及产品信息的推介宣传，蓄筹、洗筹 、认筹等销售动作的连续性完成。第一期团购蓄水周期的收口时间:2010年10月30日，当天将完成首次团购蓄水周期的认筹动作(当日团购流程见附录一)。 二、 蓄水方法:渠道拓展与数据库营销。其中包括线上、线下宣传推广的执行，销售道具的充分准备，以及异地推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的实施。 三、 蓄水的阶段分期(价格梳理):第一阶段:蓄水初期不对外直接报优惠点位，主要依照一次性团购客户数量的多少以及购买总款数来衡量点位出让，依靠同行、论坛、楼市杂志、网络媒体等方式外围报团购人数与优惠点位 成正比的信息，其主要目的是提高客户对项目优惠点位的心理预期，同时吸引大量有需求客层的关注。此阶段:优惠信息模式的确立，至关重要。第二阶段:在产品信息充分释放，团购客户较充分导入时，拟定现场报价方式，同时释放团购优惠信息，进行意向客户精确排摸和需求落位 。此阶段:一批团购客户一个优惠报价，精确疏导。第三阶段:团购前一周按客户落点确定优惠房源的位置、套数和销售价格，同时以在优惠点位基础上通过大奖派送的方式来刺激需求和进行房源销控。此阶段:价格与价值的心理剪刀差，决胜成败。 四、 蓄水策略(客户梳理): 1、蓄筹:首先，成立“鸿宾会”，完善项目的客户体系制度。然后，在树立项目整体价值中枢的基础上，通过报名入会的方式，降低门槛，增加蓄筹的数量。此阶段客户数量很重要。此阶段主要的针对性策略为:在客户报名入会的当天开始，就为客户累计储存500元总房款优惠 ，实现“日进斗金”对于客户的吸引力，一直到团购当天为止。合计储存的金额在客户成功买房以后，签约的时候直接在总房款中折扣掉，如果客户没有买到房子，则此金额作废。 2、洗筹 :在正式团购前两周左右的时候，进行客户的提前装户，建议洗筹的门槛不要太高，最好和认筹的金额对等。此阶段客户质量非常重要。此阶段主要针对的策略:“付多少，抵多少”。客户在此阶段，可自主决定是否缴纳会费，升级为VIP会员。团购当天，会费将作为购房首付款使用，并享受更多优惠条件。根据缴纳会费的多少，计定享受优惠的价值。比如:会费缴纳2万，可升级为VIP银卡会员，在团购优惠的基础上减免一年的物业费;会费缴纳5万，升级为VIP金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值两千元家电大奖;会 1 费缴纳8万，可升级为VIP铂金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值3000元以上家电大奖。 3、认筹:团购当天完成集中认筹业务动作。认筹当天增加现场成交的额外开盘优惠，建议尺度尽量大，增加现场购买冲动，最大化产生跟风效应。另外建议团购当天的实际价格要以类一房一价的底线为准，这样，在团购当天，形成强有力的开盘价格剪刀差，最大化实现开盘认筹率。 五、 蓄水的具体流程(销售步骤): 1、蓄筹阶段:团购前一个月第一步:甲方正式成立“鸿宾会”，并通过媒体网络等形式进行宣传。第二步:客户在销售员讲解引导下，持个人相关证件，前往售楼处登记备案，填写入会申请书及会员资料档案(见附件二、三)，销售组按照客户的入会报名顺序，准确的排出客户的顺序号码。第三步:客户领取500元购房代金卡，“鸿宾会”会员卡，以及会员手册一本。此阶段的重点，是要完成本项目价值中枢的释放，以会员资格获得客户对项目的认同感，并完成客户“日进斗金”的梳理。 2、洗筹阶段:团购前一周第四步:由销售引导客户升级为“汇水湾”VIP会员，根据升级的级别缴纳相应额度的会费。第五步:双方签署《“鸿宾会”VIP会员协议》(见附件四)，内容包括奖励方式的承诺，并领取升级后的会员卡。此阶段的重点，是要完成本项目“团购客户数量与优惠幅度成正比、会员级别与优惠点位成正比、房源条件与销售定价成正比”的类一房一价的信息沟通，完成客户升级的梳理工作。 3、认筹阶段:团购当天第六步:客户带齐全部认购资料，到现场售楼处选房。入会报名顺序号为客户选房的顺序号。此阶段的重点，是要释放一房一价表，必须实现团购当天的“挤压式”成交。 附录一:团购当天活动流程 一、团购时间:2010年10月30日09点00分——17点00分 二、团购地点:售楼处三、团购流程:(一)签到、等候 1、 团购当日选购客户需带本人身份证和认筹相关证件，于售楼处等候区进行签到。 2、 由工作人员按照签到顺序发放顺序号,每10个号为一组，将拿到号码的客户安排在等候区。 3、 由工作人员依次按顺序带领一组(10名持号客户)进入售楼处。(二)现场购房 4、 客户凭号进入售楼处，每号最多可进入两人，无号则不允许进入售楼处。 5、 客户进入售楼处后选购不分先后顺序、机会均等，按先选先得的原则缴纳房款，签署《商品房买卖合同》。 6、每位客户限时10分钟，10分钟内未选中者视为自动放弃选购权。须自觉离开售楼处，10分钟后工作人员清场。 7、客户签订合同后，由工作人员引领到收款区缴纳房款，办理相关手续。客户应在付款前出示会员卡以及入会证明等相关证件，以获得相应优惠。 8、客户自行到复核区将合同、票据等相关文件交由工作人员复核、盖章，领取抽奖券。限定每房一券，客户自己填写信息并将副券投入抽奖箱内。(三)抽奖、及优惠中相应的奖励 9、客户凭会员卡以及入会证明等相关证件，到抽奖处领取相应优惠。金卡会员领取价值2000元家电一件，铂金卡会员领取价值3000元家电一件。 10、每一百套房为一个抽奖组，每组抽奖一次。 每组设一等奖1名:赠送价值3000元的家电; 二等奖2名:各赠送价值2000元的家电; 三等奖3人:赠送价值1000元的家电; 纪念奖:未中一、二、三等奖的购房业主(纪念奖和前三等奖不可兼得)，各获得价值100元的奖品一份。 2 11、当日最后一个开奖组如不足一百个铺，按照每百套房赠送万元大礼的比例，则按:开奖组购房数量 X 100元 = 赠送奖品总价值以确定开奖等级，以及获奖人数，其余纪念奖业主获得价值100元的奖品一份。 12、奖品由业主凭本人身份证和抽奖券领取，开奖后一小时内未能办理领奖手续则视为自愿放弃奖品。 四、特别提示: 1、 无号不允许进入售楼处。 2、 每组客户选房时间为10分钟。 3、 非直系亲属更改业主姓名收取2000元。 4、 当日中奖客户，开奖后一小时内未能办理领奖手续则视为自愿放弃奖品。 5、 替他人购房者，请携带购买人身份证。五、本活动最终解释权归XX房地产开发有限责任公司所有。 附录二:鸿宾会入会申请书 报名编号: 恭喜 (先生/女士)于 年 月 日，正式加入“鸿宾会”，您的报名编号为 ，兹日起，本会为您存储,500元(人民币伍佰元整)作为会员奖金，以代金卡形式使用。本代金卡仅用于购买本项目的产品，面值等额度抵消购房总房款，限团购当天使用，不予兑现。 说明: 1. 持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权; 2. 若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正式手续，其报名表优先认购权和享受购房优惠权则自动失效; 3. 本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。 认筹客户(签章): 开发商(签章): 授权代表(签字): 授权代表(签字): 年 月 日 年 月 日 附录三 鸿宾会会员资料档案 报名编号 尊敬的客户:您好～XX项目欢迎您的加入～为了能够给您提供更有针对性的服务，请您如实填写以下各项资料，并遵守和维护该内容，我们将竭诚为您提供服务。 1、您来自的地方: ?围场 ?丰宁 ?兴隆 ?滦平 ?平泉 ?隆化 ?承德县 ?河北省外市 ?外省 ?其它 2、您的职业是: ?政府官员 ?公务员 ?私营企业主 ?技术人员 ?管理人员 ?小商户 ?白领 ?其它 3、您关注的媒体: ?电视 ?报纸 ?广播 ?杂志 ?短信 ?其它 4、您的家庭年收入状况: ?5-10万元 ?10-15万元 ?15-20万元?20-25万元?25-30万元?30-35万元?35万元以上 5、您是第几次置业: ?一次 ?二次 ?两次以上 6、您这次购房的目的是: ?自住 ?投资 ?投资自住两便 ?其它 7、您的意向户型: ?一房 ?两房两厅 ?三房两厅 ?四房两厅 8、您的意向面积(m2): ?80,90 ?90,100 ?100,120 ?120,140 ?140-170 9、您能接受的单价(元/m2): ?3800,4100元 ?4100,4400元 ?4400,4700元 ?4700元,5000元 10、您选择的付款方式: ?一次性 ?贷款 ?五成或五成以上贷款 11、您购房的理想总价(万元): ?40以下 ?40—50 ?50—60 ?60-70 ?70以上 12、您获知兴盛汇水湾项目最重要的途径? ?路过 ?朋友介绍 ?媒体广告 ?户外广告 ?短信 3 ?报纸 ?其它 13、以下购房因素您认为哪些比较重要(可多选), ?位置 ?交通 ?配套 ?户型 ?朝向 ?价格 ?园林/景观 ?建筑外观 ?物管 ?开发商之信誉 ?升值潜力 ?工程质量 ?智能化设施 ?其它 14、您的认筹户型:楼 号 楼 层 户 型 面 积: 备 注 第 栋 第 楼 房 厅 附录四: “鸿宾会”VIP会员协议 报名编号: 恭喜 (先生/女士)于 年 月 日，正式升级为“鸿宾会”VIP会员，您的报名编号为 。您缴纳的会费为, 元(人民币 )，您申请的会员卡为: ? VIP银卡会员，团购当天享受减免二万元实际购房总款，以及减免一年物业费的奖励。 ? VIP金卡会员，团购当天享受减免五万元实际购房总款，以及获得价值两千元家电大奖的奖励。 ? VIP铂金卡会员，团购当天享受减免八万元实际购房总款，以及获得价值三千元家电大奖的奖励。 说明: 1. 持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权; 2. 若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正式手续，其报名表优先认购权和享受购房优惠权则自动失效; 3. 本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。 认筹客户(签章): 开发商(签章): 授权代表(签字): 授权代表(签字): 年 月 日 年 月 日 XXXX城团购方案 背景 在目前客源匮乏的情况下，公寓的销售急需开拓新的渠道，以团购的形式挖掘园区大企业的客源成为我们考虑的一种方式。 目的 1、以团购大副度的优惠政策有效促进销售; 2. 针对目标客户，联系大型企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的; 3. 主动出击，拓展新的销售渠道; 4. 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 三、团购时间 2013年8月14日-8月23日 团购对象 XX科技、XXX等园区企事业 4 团购目标 释放公寓全部可售房源 团购政策 成交套数 团购折扣 2套以上10套以下(含10套) 100元/m? 10套以上 每增加1套在原有基础上多优惠10元/m?， 团购优惠最高累计为200元/m? 团购执行 确定团购发展计划 同XX科技、XXXX沟通，确定团购执行场地，制定团购计划安排; 展点设置 2013年8月14日-23日下午17:00—20:00在XX员工宿舍设置展点，现在咨询的客户都将获得一个精美钥匙扣，看房车同行，样板房也加班开放; 团购选房 团购采取收取定金方式进行，金额为2000元，不予退还;办理流程(客户阅读团购申领须知客户填写团购协议书 销售经理确认客户缴纳定金、开出收据、领取100元购物卡);客户缴纳定金方式:展点现场给到客户一个固定的银行账号，看房车及置业顾问陪同客户去附近的XX银行转款，转款完成回到原点，置业顾问代开收据，签订认购书，发放购物卡;2013年8月24日在XXX城营销中心集中签署楼宇认购书; 团购物料 物料 数量 价格 备注 宣传背景 1个 4m*2.4m桁架+喷绘 600 展板 4个 60cm宽*80cm高 400 帐篷 1个 200 3m*3m 桌椅 2套 圆桌+椅子 0 钥匙扣 200个 精美钥匙扣 0 团购申请书 200份 打印，盖章 0 团购协议书 200份 打印，盖章 0 认购书 200份 0 比一比购物卡 60张 100元面额 6000 总计 7200元 XXXX城营销部 2013(8.12 《XXXX城团购申领须知》 起始时间 团购办理开始时间:2013年8月14日起至2013年8月23日. 5 团购享受优惠 团购套数在2套以上10套以下，享受优惠100元/m?; 团购套数在10以上，以10套为基准线，每增加一套即在100元/m?优惠的基础上增加10元/m?; 团购套数累积最大优惠为200元/m?; 办理团购注意事项 团购办理需凭企业工牌、身份证原件，签署团购协议书，并缴纳定金2000元。团购套数不限。 团购可享受XXXX城购房的相关权益，申请人需要保证填写个人资料的准确性。 除直系亲属外，团购不接受更名与转让。 若您对团购办理有任何疑问，请致电XXXXX或向现场工作人员咨询。 XXXXX有限公司对本次活动拥有最终解释权。 XXXXX有限公司 2013年 月 日 《XXXX城团购协议书》 甲方:XXXX有限公司 乙方: 手机:宅电:身份证号码: 家庭住址: 购买房源: 团购方式及相关权益 1、团购办理需凭企业工牌、身份证原件，签署团购协议书，并缴纳定金2000元。团购套数不限。 2.团购办理享受以下权益: 乙方成功团购可享受XXX城团购优惠。 A(团购套数在2套以上10套以下(含10套)，享受优惠100元/m?; B(团购套数在10套以上，以10套为基准线，每增加一套即在100元/m?优惠的基础上增加10元/m?; 团购套数累积最大优惠为200元/m?; D.其他优惠参照目前万象城公开优惠执行; 名制，即团购人和签署楼宇认购书、合同的签署人须保持一致，直系亲属之间可更名并须提供相关关系证明。 乙方办理团购后，须在2013年8月24日于XXXX城签署《楼宇认购书》，当天没有签署《楼宇认购书》的客户，甲方有权视为放弃团购，取消本次团购所载明的优惠。 成功签署《楼宇认购书》的客户，须在《楼宇认购书》约定日期内，按要求签署《商品房预售合同》并办理完相关手续，否则甲方有权取消本次团购所载明的优惠。 本次团购所缴纳的2000元定金不予退还。 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。双方盖章签字后生效。 本次团购活动的最终解释权归XXXX置业有限公司。 甲方盖章: 乙方: 日期: 日期: 6 盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 一、市场分析 萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 盛达新城项目分析 项目优势: 项目规模大，设施配套齐全 地段位于城南核心，交通方便 环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好 离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏程中学、萧县中学近在咫尺 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的学区房等等 项目劣势: 新项目社会知名度低、影响力不够 乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 周边设施尚不齐全、商业不成熟 暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有:虎山一号、乐盛 龙城国际、凤临阁 团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案: 在团购拓展前，有几个问题要搞清楚:项目吸引客户的优势是什么,选择什么样的大客户,优惠细则如何制定, 客户选择为萧县的企事业单位(包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位,第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划:每次进行大客户拓展前，应该制定详细的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进: 开展时间:新开项目在开盘前1-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展; 目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例; 执行计划:时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 7 4、优惠细则制定:团购细则制定主要明确3方面:(1)明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动;(2)明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5套以以上可享团购优惠，5-10套95折优惠;10-20套9折优惠;20套以上85折优惠。(3)明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么, 在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含(1)折扣和价格优惠前后对比;(2)团购操作模式:时间范围、认筹方式;(3)项目竞争优势介绍，比如户型、学位房、 )项目实景图和样板间照片。 配套等等;(4)项目地址和联系电话;(5 此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠。 团购客户关键人选择:在圈定团购单位后，接下来就是确定团购单位的“线人”，也即公关关键人，或者召集人。公关关键人选择非常重要，对后期团购活动起到很重要的召集及推动作用，公关关键人一般要符合这几点要求:(1)认可本项目;(2)在该单位有一定影响力、号召力(3)热心，且在单位人缘佳;(4)在单位有一定话语权，核心部门领导最佳。在选定公关关键人后，置业顾问首先专门上门拜访关键人，带上礼品，当摸清情况后，比如单位人员信息、住房需求，再带上销售经理上门拜访，约谈;其次，了解到真实情况和难以处理的问题后，带上团购关键人一起再次拜访;第三次拜访要和团购单位的领导，确定推介时间、形式、口径等等。当然，最重要的还是要给关键人一定奖励，这样他才有动力出力协调。关于奖励关键人，可以购房享受团购折扣外，还应有额外的奖励，比如现金奖励还可以抵扣房款，一般以2000元/套的金额作为奖励标准。另外，也可以让关键人发展推荐人，给予积极推荐朋友购房的人一定奖励。比如(1)推荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形式折上折给与推荐人奖励;(2)实物奖励，比如推介客户到访，赠送高档礼品、成功购买房 /套。操作团购过程中很容易犯的一些错误，一是团购优惠源奖励推荐人及负责人各1000元 的方案出街较迟，致使“关键人”缺少组织团购的说服力;二是对“关键人”的奖励明确较晚，个别“关键人”缺少动力;三是关键人领取奖励的流程过长，影响后续组织的积极性，一般在客户签定购房合同一个星期后，对关键人的奖励就应该到位。 6、团购信息传播及推广:前面的铺垫工作做得差不多后，便到了最重要的环节，即团购信息的传播推广。每个单位都有自己的传播渠道，需要在拜访时与单位进行充分沟通。最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位;保持与客户单位的维护与联系，最终促进成交。(1)线下:DM单派发:通过赠送小礼品给保安赠送，允许置业顾问在团购单位写字楼门口派发DM单页、员工停车棚内各电动车、私家车插放DM单页，上下班高峰期集中派发DM单页，以及现场项目介绍等形式进行宣传; 设置展位:企事业单位门口设置展位，放团购DM单页、易拉宝、户型图等，为意向客户提供现场咨询、讲解等，对意向客户赠送项目小礼品等等; 项目推介会:由关键人安排组织专场项目宣推介会，参加项目推介会的员工可以获得小礼品一份。 专场活动:定期针对团购单位组织专场活动，如每月在项目为各团购意向客户举行联谊活动等等。 (2)申请团购专属Q号成立盛达新城业主群，搜索团购客户单位的Q群或加意向客户的QQ，在群里释放项目团购信息。 根据意向客户数量及对价格的敏感度，适当把握团购房源的推出节奏，避免让客户产生“可选择范围大，房源全面降价”等想法。与此同时，如果客户数量特别多，也可以根据现场情况及客户诚意度适当放宽房源挑选范围。 8、案场准备工作:由于团购客户大多为上班族，常常是下班后才有时间来看房，销售中心工作人员应适当延迟下班时间。此外，针对团购单位应该组织专门的看房车，方便客户到达销售中心。而且团购客户上门看房，还可以获赠小礼物一份，现场也可以准备水果、饮料等 8 提高现场服务形象。 销售人员培训与管理:建设一支口径一致、高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 9、团购效果定期分析:每晚要求销售人员对个别大客户进行总结，统计每个单位增加的意向客户，并每周提交成功推介团购单位总结，一般每周推介1-3家大客户效果最佳。 与此同时，在团购方案执行过程中，实时分析客户流失原因，找出到底是产品、配套、价格、推广、市场、渠道原因，以及时调整策略。 10、宣传物料(每个单位) (1)单页、户型单张、产品楼书、项目手提袋各100份 (2)小礼物 若干 (3)车一辆 负责人员的接送和物料的运输 (4)会员全套资料 30套 用于大客户单位员工现场入会 11、人员安排 (1)销售经理1名、置业顾问 3名 (2)开发商工程部工作人员 1名 负责解答客户工程问题 3)物业管理人员 1名 负责解答客户物业问题 ( (4)司机 1名 12、费用预算 (1)广告物料:20000元 (2)礼品:30000元 建议礼品品种多做几样，以备客户跟进的不同时期使用，如: 1) 一般礼品，送给客户单位员工的，如印有项目信息的水杯、或其他礼品计15000元。 2) 客户单位关键人物的礼品费用:15000元 ?精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等 ?现金消费卡、加油卡、美容消费卷等 公关招待费:10000元 (4) 交通费用:5000元 交通费用包括:1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费。 2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用 (5)不可预计费用:5000元 (6)共计:70000元 1)大客户费用将专款专用。 2)补充费用将以报告的形式申请。 注:1、以上文中优惠折扣、宣传资料、人员安排、费用预算均以方案最终实施为准。 2、本人通过对萧县其他楼盘了解和目前萧县房地产市场现状，我认为本案潜在的购房客户大多在乡镇及项目周边。通过前期的对市场的调研分析发现:萧县房地产市场销售旺季集中在6月份的农忙季节、十一国庆节及春节。现在购房人群主要是乡镇客户，促使他们购房的时间多为农忙季节和春节返乡时期。目前结合本项目的实际情况，建议加大推广宣传～原因:?本案属于新楼盘。?基础设施未完善。?市场持观望态度、来访量少、蓄水周期长，不宜大型活动。 9 XXXXX团购方案 团购活动目的: 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售; 针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的; 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入; 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购优惠: 经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客户享有95折优惠;购房10套或10套以上的可享有94折优惠。 团购重点联系以下单位: 工业、厂矿:韶钢集团:韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂; 银行:中国银行、建设银行、工商银行、农业银行 政府部门:民政局、教育局、农业局、韶关监狱 事业单位:南方电网、中国电信 折扣: 项 一次性/按揭 开盘现场折扣 5/10人团购折扣 折扣 98/99 98 95/94 10 时间控制 主要目标 12月12日-次以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由年1月6日 核心组织者带动团购; 工作内容: 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传; 团购核心组织者对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传; 需要购买的员工及其亲属向团购组织者领取并填写团购 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 ，凭借申请表申请优惠; 配合工作: 争取两个星期内完成6~10个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪; 组织客户到售楼中心看房，(提供大巴，统一接送 )填写团购申请表; 追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金; 指定团购产品范围，团购客户只能在10、11栋内选择，若客户自行选择需额外支付5000元。 团购组织者: 直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者; 团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，以客户交付首期款为成功组织一个客户，当团购客户数量达到5套以上才触发团购优惠; 团购组织者享有组织者购房额外优惠98折，若成功组织团购则可享受团购优惠折扣，组织者折扣与团购折扣不能同时享有; 同一批团购中途不能变更组织者。 团购组织者成功组织团购，客户签署合约及经开发商审核后，每批客户奖励组织者2仟元，例:成功组织5批客户团购，共奖励1万元。 荣苑地产企划部 2011年12月8日 11 附件一(企业内部团购优惠文件) 星河天骄项目团购优惠政策 星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋，面向全企业内部需 要购买的人员实行以下优惠: 报名须知: 报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接 到销售中心报名登记购买; 按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性付款享受98折，银行按揭享受99折); 购买者可享受额外团购优惠; 最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。 __________内部员工购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 单位(所属部门) 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 附件二: 团购组织者登记表 姓名 联系电话 公司名称 备注 附:个人身份证复印件。 确认签名: 12