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品类管理产品价格策略

品类管理产品价格策略品类管理产品价格策略 — 1、总体价格策略的选择 • 目标市场消费者特性 • 竞争对手的价格策略 • 商场总体营销定位 • 总体利润目标的确定 2、价格策略制订的误区 • 采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险 • 所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理 • 产品定价可以全年一次性制订 • 所有产品的价格都要比竞争对手便宜 • 促销定价一律采用打折的办法 3、产品定价的原则 • 价格敏感商品与非敏感商品 • 单品定价与总体超市形象相符 • 不同品类依据品类角色与经营战略制订...

品类管理产品价格策略 — 1、总体价格策略的选择 • 目标市场消费者特性 • 竞争对手的价格策略 • 商场总体营销定位 • 总体利润目标的确定 2、价格策略制订的误区 • 采用代销经营体系，由供应商定价可以降低风险 • 所有品类、单品采用统一的利润架构可以简化管理 • 产品定价可以全年一次性制订 • 所有产品的价格都要比竞争对手便宜 • 促销定价一律采用打折的办法 3、产品定价的原则 • 价格敏感商品与非敏感商品 • 单品定价与总体超市形象相符 • 不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略 • 研究消费者价格敏感程度支持定价策略 4、品类定价策略 • 依品类角色（1）目标型品类 - 穿透性价格（2）常规型品类 - 竞争性价格（3）季节性、偶发型品类 - 竞争性价格（4）便利型品类 - 一般性价格 5、品类价格策略 • 依品类经营战略（1）带动客流量 - 穿透性价格（2）提高购物金额 - 竞争性价格（3）高利润额 - 一般性价格（4）提高现金收入 - 一般性价格（5）刺激额外收入 - 竞争性价格（6）提升超市形象 - 利润性价格（7）保持超市经营 - 竞争性价格 6、单品定价策略 • 价格效率曲线 • 价格档次定价法 • 跟随定价法 • 犹太定价法 • 中国定价法

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