新品上市促销
方案
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一、市场
分析
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1、直销行业促销策略分析
正如某直销行业资深人士所说,直销模式想要得到更好的发展,不仅要注重人员激励,在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别,直销促销需注意有以下几点:第一,直销是围绕着个人收益的人员销售,只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二,直销员和企业之间是一种平等、合作的关系,而非雇佣、隶属关系,因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为,而非企业的管理强制行为。第三,直销是一种典型的口碑销售和分享销售,销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此,在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。
2、竞争对手分析
从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现,雅芳的促销策略最为灵活,这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说,安利更注重教育培训,在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销;玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示,对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。
3、企业自身状况分析
本公司作为一家新成立的直销公司,蓄势年余的新产品即将于7月份上市,这不仅是新产品上市,也是品牌的第一次亮相,所以,制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大,公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。
二、促销目的
考衡到直销行业特征和市场现状,本次促销将分为二个阶段进行:
第一阶段针对的对象是直销员,首要目的建立直销人员对产品的信心,帮助直销人员建立安全库存;
每二阶段针对的对象是顾客,目的是刺激对方的购买欲望,达到提高实际销售额的目的。