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宝洁网络促销方案

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宝洁网络促销方案宝洁网络促销方案 宝洁网络促销方案 篇一: 宝洁促销方案 成都信息工程学院 商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业 目录 一(促销方案背 景?????????????????????????????????????? 2 二(促销方案的具体分析与选择?????????????????????????? 3 (1)背景案例促销方案的具体 分???????????????????????????????3 (2)方案选择: 传统的促销手段和互联网相结合的混合促销模 式 ???????????????...

宝洁网络促销方案
宝洁网络促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 宝洁网络促销方案 篇一: 宝洁促销方案 成都信息工程学院 商学院市场营销专业《企业促销》期末小组 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 作业 目录 一(促销方案背 景?????????????????????????????????????? 2 二(促销方案的具体分析与选择?????????????????????????? 3 (1)背景 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 促销方案的具体 分???????????????????????????????3 (2)方案选择: 传统的促销手段和互联网相结合的混合促销模 式 ??????????????????????????????????????????????????????5 三(传统的促销手段和互联网相结合的促销方案: ???????????5 1.FLASH动画宣传????????????????????????????????????????5 2.在零售网点中设换领专柜???????????????????????????????5 四(方案总结??????????????????????????????????????????6 五(附录一: 小组成员分工???????????????????????????????7 六(附录二;小组成员班级及学号?????????????????????????8 成都信息工程学院 商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业 宝洁Cheer牌洗涤剂赠品促销方案 一(促销方案背景: 宝洁公司(P G)旗下Cheer牌的洗涤剂是一款专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品,现需要对该产品进行促销。 公司员工在选择新促销方案的时候发现,促销部的赠品测试显示一种名为Cheery怪物的无毒橡胶玩具很受孩子欢迎。根据采购部门的估计,这个玩具的成本大约每个6美分。这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。公司员工设想是每个大包装的Cheer放3个Cheery怪物来促销。那么,1盒就要增加18美分的成本。现需要选择对应的产品促销方案,工作人员分析了所有能想到 的促销方式并预估对应方式所花费的成本及销量: 1) 邮寄促销: 让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公司换取礼品。预计增加销量: 200,000盒;成本: 每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。 2)放在包装内: 礼品放在包装内,那么包装外面必须有醒目提示。预计增加销量: 500,000盒;成本增加: 改变包装的额外花费不会高于 1.30美元。 3)捆在产品包装的外面: 用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起。预计增加销量: 至少750,000盒;成本增加: 将礼品捆绑在产品外-- 1.75美元,由包装体积增大后成本--45美分。 4)随产品派送: 在购买点即时派送。预计增加销量: 600,000盒;成本增加: 每300个Cheery怪物运费是25美元。全国有超过8,000家零售商. 5)互联网上促销: 暂时没有相关促销策略。 成都信息工程学院 商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业 二(促销方案的具体分析与选择 (1)背景案例促销方案的具体分 仔细研究背景案例,我们发现公司人员的着眼点在于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲望,从而间接影响实际购买者——孩子母亲的购买决策。所以该产品的促销需要的是依循这一大前提之下的实际操作模式。 首先,我们对于背景案例中所提出的的几种促销方法,对比下各自的优缺点: 1、邮寄赠品: 邮寄赠品就是通过邮寄对消费者提供免费赠品或礼物,特点是顾客要反已购产品可作为凭证的信物(如购买发票、包装上的小标志、包装附属特等)寄回公司,公司再免费邮寄赠品。 优点: 很具有针对性,公司可以通过调研直接将赠品寄给有小孩的家庭, 准确定位,更好的得出结论。提高消费者的关注度,加深顾客对公司的印象和树立良好的品牌力。 缺点: 这种方法成本很高,而且促销的效果凸显的不是很明显,很多不愿意花精力来公司兑换。 2、包装内赠品: 包装内赠品是指商家将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小,价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。 优点: 是刺激消费者连续采购该产品的有效方法,竞争者很难马上模仿,有效的防止了竞争对手的效仿,投入成本相对较低,使用范围广,大多数品牌都非常适用。 缺点: 在赠品选择方面比较难,必须要选择消费者喜欢的赠品,不然消费者对其无兴趣也不会购买,对包装要求高,需要厂商额外增加制造及包装的过程,比较复杂。 成都信息工程学院 商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业 3、包装上赠品: 包装上赠品是将赠品附在产品上或产品包装上,置于包装外部。包装上赠品的种类繁多,比如用橡皮筋或胶带装赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装,如超市卖的牛奶的赠品装。 优点: 在终端货架陈列上,可使消费者立即产生非常明显的购买冲动。 比起只用特殊设计标签的包装,它较不易被竞争厂商模仿。 缺点: 赠品附在包装上很容易被消费者随手拿走,增加成本损失;增加了产品上架的难度,不易摆设;渠道商对赠品不感兴趣;增加成本,赠品需要人工附在上面,所以需要话费大量的人力,物力。 4.随产品派送: 在购买点即时派送。 优点: 操作简单、销售增加较多、成本低 缺点: 对消费而言,信任度有所提高,但是还不够,并且在购买的时候看不到实物,吸引力和信任度上面都有缺陷。对企业而言,企业要招聘专门的派送员,还要配备专门的派送车辆,增加了人力,财力,物力上的成本。如果消费者购买了,派送过去的商品和礼品让消费者不 满意对企业的品牌声誉会带来很大的影响。 5.互联网上促销: 指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 优点: 手段新、潜力大,连接世界各国的大网络,聚集全球的消费者,融合多种生活和消费理念,显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。 缺点: 没有可参考的现成模式,目前来说,应用较少。 篇二: 宝洁公司网络营销策划 宝 洁 公 司 网 络 营 销 策 划 一、 前言 全球正陷入因特网的淘金热中,如何从因特网找到商机,各行各业都使出浑身解数。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销的渠道,小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现在产业的重要品牌,但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 二、 网络营销环境分析 (一)市场分析 国内城镇居民收入不断上升,推动日用品消费也逐年增加。最近有分析预计,未来10年日用品市场年均增长将保持10%上。据有关数据显示,洗涤用品、化妆品和口腔清洁用品,成為不少品牌的抢滩地。 首先,从洗涤市场来看,洗涤用品已进入细分阶段,价格、包装和使用效果都成為重要的消费考虑。由于各大厂商正加大技术和宣传上的投资,市场竞争激烈。其次,在化妆品市场,从前以低廉商品主导的时代早已过去,消费者更追求富个性和品牌的產品。如上海家化、瑞贝尔等化妆品国内企业,均重点打造品牌形象,与外国对手抢佔高档市场。最后,随着人们愈来愈重视口腔卫生,中国已迅速发展成為世界口腔清洁用品的最大生產国和消费国。但现时国内品牌与跨国集团的差距还是很大,一些以销售牙膏為主的国内企业,亦开始拓展多元化產品。在推出新產品和投放广告的策略上,不少国内企业致力降低成本,与外国品牌竞争。 总的来说,国内家庭 与个人用品市场发展空间大,尤是高端消费一枝独秀,以两位数字的速度增长。部分国内本土企业更在某些细分领域逐渐赶上并超过外国对手,佔市场一席之位。 (二)企业形象分析 1、公司简介 宝洁公司(Prcter Gamble),简称P G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。201X年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。201X年06月04日The J. M. Smucker Cmpany和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约5 3.5%的股权。 三、宝洁市场环境分析 (三)产品分析 洗发护发用品: 伊卡璐、飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列 个人清洁用品: 舒肤佳香皂、玉兰油香皂、卡玫尔香皂、卡玫尔沐浴露、舒肤佳 沐浴露、玉兰油沐浴乳 护肤用品、化妆品: 玉兰油护肤系列、SKII 妇女保健用品: 护舒宝卫生巾,丹碧丝卫生棉条、朵朵卫生巾 口腔护理用品: 佳洁士牙膏、佳洁士牙刷 织物、家居护理产品: 碧浪、汰渍洗衣粉,速易洁,纺必适 婴儿护理用品: 帮宝适纸尿片 食品、饮料: 品客薯片 纸巾类用品: 得宝纸巾 电池类用品: 金霸王 剃须刀用品: 吉列剃须刀 (四)竞争分析 宝洁公司的最大竞争者是联合利华,在与联合利华的竞争中,宝洁公司的产品策略是多品牌战略,联合利华是单一品牌战略;在价格策略上,宝洁是初期撇脂战略,后期是低价战略,而联合利华是低价战略;在渠道策略上,宝洁公司——分销商——零售 商——直接供货,联合利华——传统分销——直接供货和分销结合;在促销策略上,宝洁公司——一种产品承若一个诉求点,联合利华——侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。 三、 ST分析 优势: 日化用品细分市场增长水平快,市场规模大,而宝洁市场细分水平高,每种产品差异性能够有效组合,并且有强大的运作水平,研发力度强。每种产品的差异都具有重要性,独占性,优越性,可感觉性,以及可支付性和可盈利性。 劣势: 企业在增加品牌特性的同时,也承担着不被消费者相信的危险,并失去定位清 的目标市场。 机遇: 能提高企业的市场占有率,同时基于消费者以更多的选择,给消费者以积极的消费暗示。 挑战: 过于繁杂的特性组合,使该产品定位不清晰,给消费者以混乱的形象。 四、 网络营销方案 (一)、营销策略 1、单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。宝洁公司名称P G宝洁没有成为任何一种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。在中国市场上,香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”,卫生贴用的是“护舒宝”,洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 2、差异化营销: 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商 标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要,有些人认为使织物柔软最重要,还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场,设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好,提高其忠诚度。由于边际收入递减,要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难,但如重新另立品牌,获得一定的市场占有率相对容易,这是单个品牌无法达到的。 3、广告针对性强: 牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏,“海飞丝”的广告策略是全明星阵容,为的是吸引追星族,“沙宣”选用很酷的 不知名的金发美女,强调有型、个性,要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑,“海飞丝”是去屑,“潘婷”是营养,“沙宣”是专业美发,“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王,花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 4、内部竞争法宝洁的原则是: 如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌,在相同的产品类型中,也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近,广告的诉求和价位也基本相同,普通消费者除颜色外根本无法区分,如果从细分市场考虑,根本没有必要。但几大品牌竞争激烈,使其他公司望而生畏,其新品牌“伊卡露”,以草本为招牌,其广告并未强调是宝洁的产品,并不利用宝洁品牌优势, 因所针对的市场宝洁从未介入,风险较大,一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 (二)、网络营销 1、网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注,它建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标,把互联网作为销售工具及销售手段而进行,成为企业整体营销战略的重要组成部分 2、网络营销对宝洁公司的重要意义 互联网呈指数级成长,这是消费者寻求信息和娱乐的地方,客户在哪里,公司就要到哪个地方去,在产品宣传上,宝洁堪称“全球最大的广告主”,在网络营销方面当然不会落后,最大限度满足消费者的需求是现代企业的经营核心。宝洁公司只有充分利用网络营销,整合传统营销和网络营销,及时改变市场营销策略,找到最有利于公司成长发展的营销之路,并事先以消费者为中心的战略性转变,才能免遭时代淘汰。 3、宝洁公司的网站建设及推广 宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业,以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中,宝洁始终是抢眼夺目的,独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁,重点突出的原则,对宝洁而言,建立网站就是要向全球民众做屏幕广告,而最好屏幕广告就是网络营销之主课。 4、网络广告营销 网络广告是最常见的一种网络营销手段,较之传统媒体高额的广告费,网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。随着网路广告形式的不断翻新,宝洁公司可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。 5、搜索引擎注册与排名 在知名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。在中国,“实名搜索”则是富有中国特色、更加普及的一种主动型网络营销手段,它可以帮助企业发现目标顾客,统一企业网上网下品牌,发现更多商业机会。通过搜索引擎来发布广告,可给宝洁的网站带来显著的访问量,越来越多的搜索引擎提供管理系统,极 大地提高了广告效果。 6、许可的邮件营销 邮件营销诞生于美国,是建立在美国近百年电话营销产业基础上的,对电话、传统纸邮件营销提供了有效的补充。然而,宝洁公司可以建立电子邮件列表并让潜在顾客登记注册,然后定期向企业的老顾客、目标顾客发送她们感兴趣的新闻信息、新产品、新服务介绍,加强与她们的联系。 7、网上销售促进 网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具,刺激顾客对产品和服务产生较快或 较大的购买。宝洁公司可以建立网上销售促进,在刺激产品销售同时,还可以与顾客建立互动关系,了解顾客的需求和对产品的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 。 8、病毒性营销 病毒性营销是通过用户的口碑宣传网站,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式向数以千计、数以百万计的受众。宝洁公司产品的高质量,完全可以通过用户的口碑宣传网站。 9、利用社交网络进行品牌营销 在社会化媒体时代,网络正在重塑影响力,它使得个体之间、企业与顾客之间可以展开友好的、实时的沟通。在这种形式下,宝洁公司应该走在前面,要一直在关注社交网络,并积累倾听和参与的体验,然后在适当的时候深化这种关系。频率拍宣传中更多的把频率拍信息融入到网络社交的情感沟通中,潜移默化的把宝洁公司的品牌融入社会生活中,使品牌具有一定的社会角色,社会价值,从而让宝洁公司占领一定的社会地位。 五、实施计划 1、准备阶段 逐渐将E化的商务模式推广并运行到企业内部,最主要的精心策划能够吸引消费者的网站,培训部分网络人员,以用于保证网络的安全与维护。 2、实施阶段 宝洁要充分利用网络营销,整合传统营销和网络营销,及时改变市场营销策略,然而也不能急功近利地把网络营销100%采用,应一步一步慢慢来,以寻求要最适合自己的网络营销。 3、测试阶段 逐步完善和加强网站功能及其管理,以提供给客户最强大最满意的服务。 篇三: 宝洁的盈利模式分析和网络营销方案设计 宝洁 一、宝洁的盈利模式分析 宝洁盈利的10个关键要素 消费者 宝洁有很多的产品,每个产品都是一种创新,这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场,研究消费者。 宝洁的广告多运用示范式,采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法,让经常使用该产品的人,一般为家庭主妇。 宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点。如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”,海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效。诉求重点使宝洁广告一般为“问题??解决”式,不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。 需求 可以说,宝洁作为一个企业品牌,成功嫁接了诸多品牌,这样能够保持将核心品牌之无形资产准确地延伸下去,宝洁产品群高成功率的关键是因为在品牌嫁接时,关注了两个层面: 企业品牌价值和消费者的需求。这种方式的最大优势是能够快速在原有宝洁产品的消费群内部,嫁接新品牌的核心消费者。这样,宝洁实际上跟肯德基一样,保证每个品牌都不是零起步的。 人力 宝洁进入中国以来,一直坚持在名校招收最优秀的储备人才,这些人才的背后是大量的社会资源,这些资源一方面可以成为宝洁大社会化公关的资源,另一方面,宝洁可以通过这些精英快速建立品牌动销和持续旺销的领袖示范。其实,宝洁正在嫁接这些人力的国家资本,在一个国家的范围,建立象征品牌专业能力的外显形象。 产品 宝洁最先开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样,而价格适中,颜色洁白的香皂,这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白,温和以及耐用的特性。因为以前的肥皂又黑又粗糙。 产品的成功是在于用这个东西解决消费者的问题,带来一个利益,主要是这个利益打动消费者,而产品本身只占很小的比例。正如四通的段永基在评价史玉柱和脑白金的时候说: 脑白金及其技术在我看来,什么都不是,但是能够把不是金子的东西卖成金子就是本事。 促销 宝洁的营销策略同样具有开创性,包 括在电台赞助播出“肥皂剧”,派发产品试用装,以及促销奖金等。 随着网络的普及,以往电视不能达到的互动问题,基本可以解决,企业要注意利用网络平台 做促销,主要是筛选那些能够替代电视台的网络,这些是未来的“网络电视台”。电视或被替代或将升级具备网络功能。动销阶段锁定网络的有效核心消费者,也可以出奇制胜。 终端 解剖保洁的终端系统,可以发现,总是有20%以上的销售能力是被核心终端控制的,宝洁靠这20%的核心终端,快速策动领袖消费者实现动销,并有效地牵制分销商,从而实现市场的长远良性发展。这是一种杠杆原理。石库门老酒也是利用这样的原理,落在一点,撬动全局。而王老吉之所以有如此大的冲击力,更在于其每到一地总是先切入当地的领袖终端??川菜馆,而水井坊利用的是粤菜酒楼系统。 媒体 宝洁从诞生之初到现在,在媒体选择上,经历了一个不断变化调整的过程: 分众媒体??主流媒体??细分人群媒体。目前,为了保证对越来越多的细分需求的满足,电视媒体的投放比率正处于逐步下降的过程,而更多的分众细分或新的媒体被不断地尝试,目的不是覆盖率,而是影响的有效性和真实的到达率。 客户 第一客户即领袖客户的选择,要与其终端能力相匹配。客户还代表区域的概念,本土品牌要成就品牌,首先面临串货的危机。因此,本土品牌在运做市场的时候要选取领袖市场和领袖客户,开始的时候,要针对某类细分终端做直控或直销,建立动销的“铁血军团”,然后可以采取特许分销的方式吸纳更多的客户。 曾经有段时间,批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁因此宣布实施新措施: 直接向零售商销售产品,并雇佣了450名销售人员。这一改变使生产稳定,减少了裁员,同时改变了杂货店行业的运作方式。 通过通路变革,可以显著改善一些季节性产品的持续旺销难题。 时段 针对不同竞争性质的市场,最佳的销售时段有所不同。当竞争对手很强大的时候,我们就采取以乱制动的策略;而在最旺季,等对手在通路中大量铺货的时候,我们就采取绝对跟进的策略,在其核心通路结构中的一个环节增加其几倍的利润诱惑,同时在其关键操盘手身上及周围联合施加“掺沙子”的计策。 当主要竞争对手不是很强大的时候, 我们就要抢在对手之前,对某类核心终端绝对100%占有,坚决彻底地建立封闭性的销售通道,以11要素领袖匹配建立犀利的市场穿透力,在对手还没有反应过来的时候,以速度制胜。 二、宝洁网络营销方案设计 (1)宝洁公司的网络营销战略策划 1.1宝洁公司的网站建设及推广 宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的,独具风格。 宝洁网站设有“生活顾问”、“新鲜情报”、“产品介绍”、“宝洁新闻”、“企业责任”、“宝洁创新”等栏目。宝洁首页坚持画面简洁,重点突出的原则,对宝洁而言,建立网站就是要向全球民众做屏幕广告,而做好屏幕广告就是网络营销之主课。其每帧页面都按平面广告的要求去设计、制作。网站首页整体布局严谨,层次分明,且只有公司名称,网站目录,没有任何背景。 宝洁公司已经有他的官方网站,企业可以根据所拥有的网络营销资源状况,再增加寻找各种外部资源,包括网络服务资源,合作伙伴资源、媒体资源等。 1.2网络广告营销 网络广告是最常见的一种网络营销手段,较之传统媒体高额的广告费,网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。在新浪、搜狐、Yah等知名门户网站做网络广告已经成为越来越多的企业“扬名立万”的一种手段。 网络广告可以在自己的门户网站上做,也可以在知名的站点上做。可供企业选择的网络广告的形式也是多种多样的,有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、全屏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等。 随着网络广告形式的不断翻新,宝洁公司可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。 1.3搜索引擎注册与排名。 在知名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。近些年来,随着网络应用水平的不断提高,Yah、Ggle、baidu等搜索引擎成为了人们发现、寻找个性化信息的基本方法。而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步,利用关键词检索的方式,在搜索结果页面显示广告内容,可实现高级定位投放,用户也可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告,因而总 体营销效果显著。 在中国,“实名搜索”则是富有中国特色、更加普及的一种主动型网络营销手段,它可以帮助企业发现目标顾客,统一企业网上网下品牌,发现更多商业的机会。比如像阿里巴巴等产品。另外还有搜索引擎公司推出的搜索定位排名产品和搜索竞价排名产品。 通过搜索引擎来发布广告,可给宝洁公司的网站带来显著的访问量,越来越多的搜索引擎提供广告管理系统,极大地提高了广告效果。 1.4许可的邮件营销 邮件营销诞生于美国,是建立在美国近百年电话营销产业基础之上的,对电话、传统纸邮件营销提供了有效的补充。随着垃圾邮件的一度泛滥,网络营销几乎替其承担了沉重的骂名。 但是不可否认,邮件营销在电子商务发展中一直起着重要作用,是一种强主动式营销,是与顾客沟通的最便捷的方式。 顾客对与自己需求相关的电子邮件还是很感兴趣的。宝洁公司可以建立电子邮件列表并让潜在顾客登记注册,然后定期向企业的老顾客、目标顾客发送他们感兴趣的新闻信息、新产品、新服务介绍,加强与他们的联系。 1.5网上销售促进 网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具,刺激顾客对产 品和服务产生较快或较大的购买。互联网作为交互的沟通渠道和媒体,具有传统渠道所没有的优势,在刺激产品销售的同时,还可以与顾客建立互动关系,了解顾客的需求和对产品的评价。网上销售促进的形式主要有有奖促销、拍卖促销、免费促销。举办网络促销活动,引发顾客参与意识,如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 优惠卡、成立网上俱乐部等。 1.6病毒性营销 病毒性营销是通过用户的口碑宣传网站,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。例如没有做过一次电视广告,没有粘贴过一张海报,没有做过任何网络广告链接,完全依靠网民的“口碑”,价值20亿美元的品牌树立起来了的网络搜索引擎巨头Ggle~就是典型的病毒性营销。 宝洁公司产品的高质量,完全可以通过用户的口碑宣传网络。 1.7利用社交网络进行品牌营销 在社会化媒体时代,网络正在重塑影响力,它使得个体之间、企业与顾客之间可以展开友好的、实时的沟通。对话机会越多就越能促进信息的交流共享,也更能拉动人们 参与其中。 打造一种利用社交网络品牌营销的有效方法,充分发挥社交网络的感染力,其宣传效果会远远大于传统媒体宣传品牌的效果,其只要原因是网络为品牌的宣传行成了社交网络环境,而网络社交环境又融入了品牌价值观、品牌文化,这样可以深度的影响消费者,而网络的宣传速度空间又打破了传统的媒体的局限,所以说社交网络品牌营销是未来品牌营销的发展趋势。 在这种形势下,宝洁公司应该走在前面,要一直在关注社交网络,并积累倾听和参与的体验,然后在适当的时候深化这种关系。品牌宣传中更多的把品牌信息融入到网络社交的情感沟通中,潜移默化把宝洁公司的品牌融入社会生活中,使品牌具有一定的社会角色,社会价值,从而让宝洁公司占领一定的社会地位。 (2)网络营销对宝洁公司的重要意义 互联网呈指数级成长, 这是消费者寻求信息和娱乐的地方, 客户在哪里, 公司就要到哪个地方去. 在产品宣传上, 宝洁堪称 全球最大的广告主 ,在网络营销方面当然不会落后。最大限度满足消费者的需求,是现代企业的经营核心。要满足网络时代消费者的需求,企业必须适时开展网络营销,提供让消费者满意的信息和服务,这已经成为中小企业的一种必然选择。所谓 解铃还需系铃人,网络时代出现的消费心理,只有通过网络手段才能解决。 网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法,因此,宝洁只有充分利用网络营销,整合传统营销和网络营销,及时改变市场营销策略,找到最有利于公司成长发展的营销之路,并实现以消费者为中心的战略性转变,才能免遭时代淘汰。 2.1宝洁公司网络营销对象 宝洁公司经过仔细调查,将自己的网络营销对象定义为以下三个主要方面: (1) 以中青年为主,迎合其追随时尚潮流的心态; (2)满足不同年龄段消费者的需要,不断开发新产品; (3)满足不同收入阶层的需要,不断拓展顾客群体的深度和广度. 2.2宝洁的网络营销宗旨 宝洁公司一贯以人为本,以顾客为上帝,倡导网络市场营销的 5C 宗旨: (1)Custmer(客户至上宗旨):以客户为上帝,一切从客户的需要出发,让客户更方便地使用公司的产品; (2)Creative(创造性宗旨):适应网络时代需要不断创新的要求,充 分发挥网络市场营销手段的多样性和灵活性; (3)Cnstructive(建设性宗旨):通过创新使营销现状得到更好的改 观,并针对现有营销环节中的缺陷进行有效,合理的调整; (4)Change(多变性宗旨):针对消费者需求的变化,公司不断地推陈 出新,变换网络营销的内容及网页版式,并一直更新技术,完善服务以 适应市场挑战. (5)Cnfidence(自信宗旨):公司全体员工对自己的产品充满了自信, 在进行网络营销的过程中将最好的产品和最好的服务提供给广大消 费者,并以对自己产品的高度自信来打动消费者.篇四: 宝洁公司网络营销战略规划方案设计 摘要 本文主要阐述了以下 问题: 随着Internet的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最 佳渠道并逐步进入传统的流通领域,互联网的跨地域性和可交互性使 其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势。 宝洁公司是成为全美最大跨国公司之一,在全世界70多个国家拥有 分支机构,产品畅销140多个国家和地区。宝洁公司是世界著名的500 强公司,全球最大的日用消费品生产商之一,也是世界上最懂得做广 告和营销的企业之一。 宝洁公司充分利用网络营销发展公司,能够 使公司在现代的网络竞争中处于不败的地位。本文从宝洁公司的发展, 市场的背景,网络营销的发展,对宝洁公司的网络营销战略进行了策 划。 关键词: 网络营销,宝洁公司,策划, Abstract This article fcuses n the flling issues: ith the rapid rise f Internet, the Internet has increasingly bee the best channel fr cllecting infrmatin and gradually fl int the traditinal areas f crss-reginal nature f the Internet and can make it interactive and traditinal media industries and petitin in the traditinal trade industry, ith verhelming advantages. Prcter Gamble is t bee ne f the natin s largest multinatinal panies in the rld ith branches in ver 70 cuntries, selling prducts in mre than 140 cuntries and regins. P G is the rld s leading 500 panies, the rld s largest cnsumer gds panies, is ne f the rld s mst knledge f advertising and marketing panies. Prcter Gamble take full advantage f netrk marketing develpment pany, enables panies t pete in the mdern netrk is undefeated status. In this paper, P G s develpment, market backgrund, the develpment f netrk marketing, the netrk f P G marketing strategy as planning. Keyrds: netrk marketing, Prcter Gamble Cmpany, Planning 第一章 引言 1. 1.1 市场背景 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销 产生的技术基础.互联网诞生于20世纪60年代,随着网络协议和相 关硬件软件产品的发展,互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变。 但伴随技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代 以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入。现 在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最 初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到201X年6月底 我国网民人数已经达到了 3.38亿。为企业,要积极开展信息化进程建设,大力推进网络营 销,为企业的核心竞争力做出自己的最大的努力。否则,在未来激烈 的商业竞争中,企业将丧失有利的竞争能力,长期下去必将被淘汰。 1. 1.2公司发展史 宝洁的创办者是普洛斯特和盖姆。那个年代,使 用黑肥皂是很正常的事情,一次偶然的机会,他们议论起该如何做出 一种又白又香的肥皂来。因此萌发出了创业的念头。 他和盖姆开办 了一家专门制造肥皂的小公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和 G,于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当 技师,研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆 肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂。星期天,普洛斯 特来到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事, 一面听神甫朗读 圣诗: “你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香??” 普洛斯特心头一热: “对~就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉,名称又语出圣诗,能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃了。” 1946年,宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多,因此很快就大获成功。 为了充分发挥跨国公司的优势,宝洁建立了全球性的研究开发网络,研究中心遍布美国,欧洲,日本,拉美等地。宝洁的帮宝适,护舒宝,潘婷,汰渍,碧浪,佳洁士,Vicks,和玉兰油等成为全球知名的品牌,是市场上的佼佼者。 1. 1.3公司成就 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。201X-201X财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 201X年4月22日 宝洁中国荣登“201X中国绿色公司百强榜”,在上榜的30家在华外资企业中名列第四名,并成为个人用品行业排名第一的企业。 第二章 宝洁公司营销战略 2. 1.1独具魅力的宝洁广告 与其庞大的消费品家庭和产量相适应,宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入广告费。鉴于其主要生产大宗地利用得到家庭用品,它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上,而且广告极富独特魅力。强调产品优点、引人入胜的开场白、强调问题的解决、将品牌融入广告是宝洁公司广告营销战略的四大特点。 2. 1.2坚持一切为了顾客的经营理念 “我们生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活。作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。”这是“宝洁”公司在进行产品推广时常 用的一句话,也是宝洁奉行“消费者至上、崇尚质量、科学创新、培养人才”的经营理念的具体体现。宝洁公司坚持以诚待人,坚持消费者第一位,大力维护自己的产品不被仿造而损害消费者的利益。 2. 1.3迎合市场需求,不断创造出独特的新产品 宝洁公司成功运用多品牌策略来持续稳固的市场,其中有不少做法为人所称道。宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略,在国际市场中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明的商品,更值得称道的是能成功地运用营销组合的理论,成功地将这种差异推销给消费者,并取得他们的认同,进而心甘情愿地为止掏腰包。篇五: 宝洁网络营销策略 宝洁是一家有半个世纪以上经营历史的老牌企业,在对高质量产品的不懈追求上闻名于世。在管理上更是精明练达,独具风格。 宝洁公司所有网页的主要特点如下。 1(突出重点 宝洁首页之所以抢眼夺目,是因其设计中坚持画面简洁,重点突出的原则。对宝洁而言,建立网站就是要向全球民众做屏幕广告,而做好屏幕广告就是网络营销之主课。于是,其每帧页面都按平面广告的要求去设计、制作。 首页第一整屏上只有产品、公司名称及网站目录三项,所有背景、动画、按钮、边饰、分帧、旗标等花花技法均一概不用。屏面浓墨重彩都用在产品上,公司名称次之,目录更为纤淡。整体布局严谨,层次分明。 每帧首页只有一个兴趣中心,且按经典平面广告技法使之位居黄金分割处。兴趣中心都是与产品相关的人物特写,他们或表情欢快,或亲情四溢,使人一目之瞥,便能神注其间。这种着重从视觉效果出发,将网站做成系统屏幕广告的做法,在众多网站中独具特色。 2(页面精简 宝洁坚持“一幅页面,一个主题,一类产品”的网站设计原则。每页都贯彻了上述“一张纸”精神,珍惜观众的眼神、指力和时间。除非万不得 已,绝不滥用长卷。这种站点设计方案,对于跨国公司欲在许多发展中国家通讯条件下开展网络营销来说是明智之举。 3(亲情为旨 宝洁产品分食品及日用品两大类,皆与人们生活直接 相关。公司网页上自然沿用其传统广告中屡试不爽的营销主题:关爱生活,亲情至上。在公司首页下方,有一行小字点题: “亲近生活,美化生活,宝洁公司”。 201X年选用的两幅首页,主题照片都是不断滚动的,不仅展示产品,还展示企业多具有的优秀团队和服务理念以及一些能深入人心的亲情照片等. 这类题材的网页,是互联网上无声的欢乐颂,它能跨越任何民族、国家、年龄、语种和宗教界线,在观众中激起爱心和快乐的共鸣,因而是商家营销的利器。 二、网站结构 宝洁网站设有“首页”、“新鲜情报”、“产品介绍”、“公司”、“新闻”、“职业”、“投资者”、“B2B”等栏目。下面仅以其产品栏和公司进行一个介绍。 1(宝洁产品栏 设有“美尚”、“健康”、“家居”等子栏目。这些栏目的页面仍然贯彻“一张纸”的要求,以“一帧屏、一幅画、一段文”为基本表达手法。同时,也不乏明细、详实、可操作的说明来指导顾客。 特别要指出的是,宝洁在介绍产品时,不是以物论物,而是以人论物。以“美尚”栏目为例,公司专设一个“封面女郎”网站,以“轻松愉快美容法”为旨,一边辅导女士们如何化妆,一边介绍其产品。 “封面女郎”设有“色彩搭配”,指导用户根据自己的肤色选出最适合的化妆色;“选择化妆效果”,寻求全身最佳化妆与搭配效果;“新潮”,介绍最新流行色调及化妆样式;“在线联系”,邀请观众加入网上美容俱乐部、得到详尽的在线指导、个人形象设计、了解最新美容流派与时尚等。 这样,宝洁就以美容这一永恒的热点为题材,将其服务连同产品“随风潜人夜,润物细无声”地推销到了各国女士面前。随着站点讲解的深人,实例效果的逐页展示,不由人不信其为真,不由人不以其为是,最终不由人不按其指导去做。 宝洁的确在产品、品牌细分和实用功能上下了苦功,在营销上更是煞费苦心。如图四主页推出一档“让您每月都卓尔不群”的美容计划: 指导用户从每月21日至下月20日左右使用其一组品牌搭配的化妆品,观众们只需从左边那些字典上都找不到的美妙名称栏目中进去,就会有一长列品牌的口红、唇膏、眉笔、香水等的搭配组合供大家参照采用。对于在化妆上既不厌精又不厌细的女士、注重仪态的名媛、公关小姐、上层白领等,宝洁更提供了从早到晚的面、唇、眼、指、 耳、齿等美容修饰方案,不胜枚举。 2.公司 在公司这样一个栏目下又分别设置了“公司简介”、“联系和发展”、“品牌科技”、“服务承诺”,这些子栏目分别仔细的介绍了宝洁公司各方面的情况,给消费者展现的不仅是企业的产品与服务,还体现了企业深层次的科技与文化。 三、站点商业背景 宝洁的许多经营作风和管理方法在管理学大师彼得斯80年代《成功之路》中被引为经典、奉为圭臭。首先,它的产品以质量至上的原则在历代员工中是根深蒂因的。早在内战时期,它就因拒绝在其肥皂中采用一种劣质代用原料而失去大宗订单,但宝洁宁愿得罪军方也不愿丧失其原则,这已在许多管理培训班中传为美谈。 其次,它创造了极科学、审慎的市场拓展策略: 在将一个新思想或产品投入市场之前,一般先投人大量的人力、物力、财力进行全面的市场调查,对其进行全面的测试;然后再根据结果预测其成功的可能性。最后,公司还要在选定市场上谨慎地推出试销,得出的数据要再加以细致地分析,然后作出是否进行大规模营销的决定。一旦其决定产品投人市场,各项大规模的广告、派送、试用、宣讲、奖励、捐助等营销活动立即全方位展开。 在我国,从宝洁迸人我国创办合资公司起,到目前该公司旗下的“海飞丝”、“玉兰油”、“飘柔”、“护舒宝”、“潘停”、“舒肤佳”、“碧浪”、“汰渍”、“沙 宣”等知名品牌轮番出台,纷纷占据市场垄断地位,成为老幼妇孺竞相选取的生活必备品,仅用了10年不到的时间,足见其巨额广告配合下的 本地化生产和营销战略的赫赫成效。在商战作风上,宝洁已达“疾如风,徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震”之化境。 针对互联网的飞速发展,该公司表示: “互联网呈指数级成长,这是消费者寻求信息和娱乐的地方。客户在哪里,我们公司就要到哪个地方去。” 商家不应忘记,在产品宣传上,宝洁素有“全球最大的广告主”之誉。如今大举上网,成效卓然。综其目前站点结构和价值取向,宝洁网站也许不久将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站,日化用品博展会和电子商务中心。
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