雀巢咖啡营销方案

nullnullAnalysis of Nescafe Ad nullForeword "Quality food, good life." Aspiration and mission, "Select quality, selection Nestle commitment. In any country, in any region, you must have read the "Bird's Nest" trademark, which is Nestle popular global entrepreneurship century, a hundred years the same picture of the mother bird feeding bird symbolizes Nestle on emotional safety, responsibility, warm, motherly love, nature and family care. The the Nestle Company of founder Henri Nestle. (“优质食品、美好生活”。心愿和使命， 是“选品质、选雀巢”的承诺。 无论在任何国家、任何地区， 您一定看过「爱的鸟巢」这个商标， 而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神， 百年不变的母鸟喂食小鸟的画面， 更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然 及家庭的关怀情感。雀巢公司的创始人Henri Nestle 。) null一、市场环境分析 （一）营销环境分析 （1） 总体经济形成     随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好， 居民收入较快增长, 恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了 再就业服务中心, 并按时足额领到基本生活保障金. 从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 （2）总体的消费态势 在中国，喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。 在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长， 有数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增， 有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。 但有关最新调查显示，真正的咖啡消费离中国人还很远null（二）微观环境因素 1、主要竞争对手 　　针对咖啡市场，雀巢竞争对手主要是以快餐咖啡为主， 目前市场上主要有“统一雅哈”、“摩卡”、“超级”“星巴克”、“上岛”咖啡等品牌， 且这些品牌在市场已拥有一部份固定的消费者。 2、雀巢咖啡swot分析 A）优势分析： （1）品牌的优势； （2）资金雄厚、规模庞大； （3）雄厚的科研实力 ； （4）先进的管理理念 B）劣势分析： ⑴科技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。 ⑵地域公共关系的影响 C）机会分析： ⑴发展中国家的市场潜力巨大 ； ⑵科技革命使低成本经营成为可能； D）挑战分析： ⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； ⑵地域政治的影响；nullFeatures: Nescafe instant coffee is the world's leading, to bring you a mellow and delicious coffee experience. 100% pure coffee plus Nestle coffee mate, sugar, or both plus with arbitrary, according to personal taste freedom, anytime, anywhere to enjoy your own Nescafe. Nescafe 1 +2 Features:  Packaging: contains coffee, coffee mate and sugar, prepared and convenience Individually wrapped, a packet of a cup, easy to carry anywhere, anytime, mellow enjoy Products: mellow proportionately the smooth tasteof coffee (产品特点：雀巢咖啡是世界领先的速溶咖啡， 带给您香醇美味的咖啡体验。100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣， 加糖，或两者都加，随心所欲，依个人口味自由搭配， 随时随地享受您自己的雀巢咖啡。 雀巢咖啡1＋2产品特点：      包装： 包含咖啡、咖啡伴侣和糖，冲调方便    独立包装，一包一杯，携带方便  随时随地，香醇享受       产品： 比例均衡     口感顺滑     咖啡香醇) nullCoffee functional characteristics(咖啡的功能性特点：)     keep me going     keep me awake help me concentrate Coffee affective characteristics(咖啡的情感性特点：)      Cheer me up      To treat me      To reward me   To satisfy an addiction Product Positioning产品定位 Position from Nestle coffee taste consumers aware of the "excellent level" is a very high evaluation. 从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价。 Target Customers: office workers, overtime, plus point of the young people, college students 目标群体:上班族,加班、加点的年轻人，大学生 The main crowd - in young people主要人群——中青年 nullLogo：It tastes great！Advertising media strategy广告媒介策略 (1) television advertising led to the target consumers do focus on the demands, the fight to reach the most extensive coverage of television advertising. 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面   (2) as a supplement to newspapers, magazines, advertising, convey to the target consumers more information about the product, while a variety of promotional activities to inform consumers in a timely manner. 以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 及时告知消费者。    (3) online advertising as a secondary, to remind sex appeal to consumers, in order to encourage them to take immediate purchase action. 以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。null