供应链管理环境下的需求预测

供应链管理环境下的需求预测项目� 供应链管理环境下的需求预测任务1� 了解供应链管理的产生与发展企业经营环境的变化纵向一体化与业务外包供应链管理模式的产生任务3� 供应链环境下需求预测的应用需求预测方法需求预测应重视信息共享任务2� 供应链下需求预测的内容与程序任务1� 需求变异放大原理与长鞭效应需求变异放大原理长鞭效应的危害与形成的原因缓解长鞭 ...

项目� 供应链管理环境下的需求预测任务1� 了解供应链管理的产生与发展企业经营环境的变化纵向一体化与业务外包供应链管理模式的产生任务3� 供应链环境下需求预测的应用需求预测方法需求预测应重视信息共享任务2� 供应链下需求预测的内容与程序任务1� 需求变异放大原理与长鞭效应需求变异放大原理长鞭效应的危害与形成的原因缓解长鞭效应的措施供应链环境下需求预测的内容供应链环境下需求预测的程序 �理解需求变异放大原理 �掌握长鞭效应给企业造成的危害 6.1 知识目标能力目标 �认识长鞭效应形成的原因 �掌握缓解长鞭效应的措施 1. 供应链需求放大原理需求量需求量需求量需求量顾客消费量顾客消费量时时间间零售订货量零售订货量时时间间分销商订货量分销商订货量时时间间供应商计划量供应商计划量时时间间需求量需求量需求量需求量实际需求与订货的差异实际需求与订货的差异销售量销售量订货量订货量时间时间供应链上需求的不同步现象�说明供应链管理中的一个普遍现象� “看到的是非实际的”。这种信息扭曲的放大作用在图显示上很像很一根甩起的赶牛鞭�因此被形象地称为“长鞭效应”。 2 •增加了库存成本 •增加了生产成本 •延长了供应链的补给供货期 •提高了供应链的运输成本 •提高了供应链和送货与进货相关的劳动力成本 •导致更多的货物源不足现象发生 •损害了供应链结点企业之间的关系 ••需求预测修正需求预测修正 ••订货批量决策订货批量决策 ••价格波动价格波动 ••短缺博弈短缺博弈 ••库存责任失衡库存责任失衡 ••应付环境变异应付环境变异 •提高供应链预测的精确度 •实现信息共享 •业务集成 •订货分级管理 • 合理分担库存 • 缩短提前期 • 采用业务外包 • 建立伙伴关系 �理解供应链环境下需求预测的内容 �掌握供应链环境下需求预测的程序知识目标能力目标 �认识供应链环境下市场需求预测 �掌握供应链环境下需求预测的程序 1.市场需求预测 •市场商品需求总量预测 •市场需求构成预测 •消费者购买行为的预测 2.市场资源预测 •工业产品预测 •农副产品预测 •进口产品预测 3.市场营销组合预测 •产品预测 •价格预测 •销售渠道预测 •促销方式预测 �理解定性预测 �掌握定量预测法知识目标能力目标 �认识供应链管理环境下进行需求预测应重视信息共享 �掌握定量预测法定性预测 • 购买者意向调查法 • 销售人员综合意见法 • 专家预测法定量预测法 • 季节指数法 • 回归分析预测法反思 �提高需求预测的准确率的方法� 季节指数法季节指数法�就是根据预测目标各年按月(或季)编制的时间数列资料�以统计方法测定出反映季节变动规律的季节指数�并利用季节指数进行预测的预测方法。测定季节指数的方法大体有两类�一是不考虑长期趋势的影响�直接根据原时间数列计算季节指数�二是考虑长期趋势的存在�先将长期趋势消除� 然后计算季节指数。如果时间数列没有明显的长期变动趋势�就可以假设其不存在长期趋势�直接对时间数列中各年同月(或季)的实际值加以平均�再将各年同月(或季)的平均数与各年的总平均数进行比较�求出季节指数�或将各年同月(或季)的平均数与各年的总平均数相减�求出季节变差�最后通过季节指数或季节变差来计算出预测值。【例1】表 6-1是某商品销售量5年的分季资料�假设该资料无长期趋势。要求� (1)设第六年第一季度的销售量为10吨�试预测第二季度的销售量� (2)设第六年上半年的销售量为27吨�试预测第三季度的销售量� (3)设第六年全年的计划销售量为60吨�试预测各季度的销售量。表6-1 回归分析预测法�是在分析市场现象自变量和因变量之间相关关系的基础上�建立变量之间的回归方程�并将回归方程作为预测模型�根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多表现为相关关系�因此�回归分析预测法是一种重要的市场预测方法. 回归分析预测法回归分析预测法预测步骤为: •根据预测目标�确定自变量和因变量 •建立回归预测模型 •进行相关分析 •检验回归预测模型�计算预测误差 •计算并确定预测值【例2】某企业的销售资料如下表所示� 某乡为了提高小麦产量�经过多次试验� 总结出一种小麦基本苗数推算成熟期有效穗数的方法。在5块田上进行对比试验�取得数据如下� •加强信息的共享和交流 •减少信息传递过程加快信息流通速度 •建立供应链战略合作伙伴关系 •点对点共享模式 •信息集中管理模式 •综合共享信息模式实现信息共享的方法信息共享的模式 6.4 • 你学到了哪些知识� • 需求模式与预测技术对供应链绩效的影响的有哪些� • 客户经理有效提高需求预测的准确率的方法是什么� 问题�詹姆公司如何针对这种变动较大的顾客需求进行预测� 詹姆公司如何针对顾客需求进行预测的� � (1) 根据资料一完成�用季节指数法预测第三、四季度的销售额。 � (2) 根据资料二完成� � ①用最小平方法求出该一元回归方程中的参数� 建立预测模型� � ②假设模型的各项检验均通过�用该模型预测当年纯收入为1 400元的销售额。

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