产品销售市场开发方案

产品销售市场开发方案产品销售市场开发方案更多资料请登录www.docin.com/d3b 产品销售市场开发方案第一部分～开发基础包含:当地状况～当地市场状况 1、市场调研内容 ,1,地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯, ,2,人文环境:市场购买力～中档白酒消费习惯～3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等, ,3,经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度～经销商的个人资料等...

产品销售市场开发方案更多资料请登录www.docin.com/d3b 产品销售市场开发方案第一部分～开发基础包含:当地状况～当地市场状况 1、市场调研内容 ,1,地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯, ,2,人文环境:市场购买力～中档白酒消费习惯～3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等, ,3,经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度～经销商的个人资料等, ,4,导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道, ,5,导入时间及重点渠道的确定, ,6,地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间～广告刊播次数等, ,7,促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬, 行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b 更多资料请登录www.docin.com/d3b ,8,重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系, ,9,费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等, ,10,其它:当地市场个性化的情况,特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案 ,。 2、销售费用和销售目标: 包含我方机会点～当地上市原则～市场规划 ,1,销售费用预测: 〃公关策划活动计划及所需费用。〃确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。〃预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。〃促销人员的费用。〃预计进行的促销活动及所需费用。〃其它费用。 ,2,销售目标计划: 行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b 更多资料请登录www.docin.com/d3b 〃品种计划: 根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通～确定首批定单进货品种、规格, 〃销售渠道划分: 特供渠道:政府、部队、其它社会团体组织等商超渠道:卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道:网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道:流通环节、五粮液专卖店 3、目标市场销售额计划: 由营销部将公司全年销售计划,任务,细分年度细分到月度～每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点～落实到每个人头～并制定相应的市场管理办法。第二部分～工作开展安排进店、进场与铺货包含:渠道建设策略和进度～各渠道目标: 1、确定进店、进场的数量, 2、根据市场调查结果～并且结合经销商的实际情行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b 更多资料请登录www.docin.com/d3b 况～然后应对我方的谈判力量作一个评判～拟订谈判计划～对于不同的卖场要给予不同的谈判周期, 3、注意事项: ?卖场级别 ?行业影响力 ?社会背景 ?费用,帐面费用和灰色费用, ?帐期 ?相关管理人员的性格特征 4、铺货: 根据产品特质～主要是价格参考和适销通路～对卖场进行铺货。 5(其他通路安排:名烟名酒～团购特区等第三部分～声势与氛围促销 A.相匹配广告宣传活动支持包含:广告目标～目标群品牌知名度～大众知名度～品牌偏好度广告策略 1(广告阶段投放计划行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b 更多资料请登录www.docin.com/d3b 2广告活动计划具体包含电视～电台～楼宇液晶～报纸～户外媒体 B(促销安排包含年度～季度～月度各阶段～各层面～各渠道促销系列活动安排促销其本质在于信息的传递和说服～那么～根据现代人新品的整体运作策略～要做好一个很棒的前期SP～声势与氛围的营造就显得非常重要。除公司要做的统一促销活动～各地市场的促销活动～其他无论采用什么方式,如:人员促销、PR、直效促销或其他方式,～其原则是: 1、优化配置资源:,尽量整合公司以外的各种资源,, 2、成本领导:,掂量自己的筹码～有多大能力办多大事～不可妄想臆断～以免造成不必要的损失,, 3、信息传递: 信息传递实际上就是一个告知过程～促销的形式就是那么几种～其实运用哪一种都行～都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大～所以～营销人员在做的时候应考虑的因素是: 行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b 更多资料请登录www.docin.com/d3b ?在清楚自身资源的情况下～信息传递的速度和范围。 ?消费者感兴趣程度和理解程度。新晨范文网 ?对品牌建设有无负面影响,包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响,。 4、说服 C(公关活动安排 D～终端物料及宣传物料第四部分～整体各项工作安排推进进度表第五部分～团队建设 1(我方人力资源安排 2(经销商人力资源安排第六部分～整体费用计算 1(各项费用整体计算 2(投入产出比例行业信息化解决方案 www.docin.com/d3b

                    本文档为【产品销售市场开发方案】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

产品销售市场开发方案

你可能还喜欢