销售人员绩效考核表-模板

销售人员绩效考核表-模板销售人员绩效考核表-模板销售人员绩效考核表考核考核指标权重评价标准评分项目实际完成销售额 ? 计算公式: ，100,计划完成销售额销售额完成 25% ? 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1率定分;高于5%另行规定量与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%， 10% 销售增长率指加1分，出现负增长不扣分标超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档， 15% 销售回款率加1分，低于规定标准的，记0分 10% 新客户开发考核期内每增加一个新客户，加2分工 ? ...

销售人员绩效考核表-模板销售人员绩效考核表考核考核指标权重评价标准评分项目实际完成销售额 ? 计算公式: ，100,计划完成销售额销售额完成 25% ? 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1率定分;高于5%另行规定量与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%， 10% 销售增长率指加1分，出现负增长不扣分标超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档， 15% 销售回款率加1分，低于规定标准的，记0分 10% 新客户开发考核期内每增加一个新客户，加2分工 ? 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，作市场信息收否则记0分 2% 绩集 ? 每月收集有效信息不得低于条，每少1效条扣1分 ? 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，定加1分，否则记0分性 3% 报告提交 ? 报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1指分，否则记0分标销售制度执 2% 每违规一次，该项扣1分行因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一 3% 团队协作次，扣除该项3分 ? 了解公司产品基本知识工 ? 熟悉本行业及本公司的产品作 5% 专业知识 ? 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其能他相关知识了解不多力 ? 熟练掌握业务知识及其他相关知识 ? 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 ? 一般，能对问题进行简单的分析和判断 ? 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但分析判断能 5% 不能灵活运用到实际工作中来力 ? 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 ? 能较清晰地表达自己的想法 ? 有一定的说服能力 5% 沟通能力 ? 能有效地化解矛盾 ? 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 ? 思想比较保守，应变能力较弱灵活应变能? 有一定的灵活应变能力 5% 力 ? 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 ? 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一 2% 员工出勤率次扣1分(3次及以内) ? 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规 2% 违反一次，扣2分范工 ? 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且作工作态度极不认真态 ? 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有度 3% 责任感时推卸责任 ? 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 ? 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3% 服务意识出现一次客户投诉，扣3分

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