我国农产品销售手段分析

我国农产品销售手段分析 我国农产品市场销售方式分析 内容摘要:加强农产品的市场营销，也发挥了积的作用。现如今，农产品 市场覆盖了几乎所有的大、中 、小城可以推动农业产业的发展，可以进一 步增加农民收入。在当今的农产品市市和农产品集中产区 ,基本形成了以 城乡农产品贸易市场和农产品批发市场下，市场细分是当前我国农户农产 品营销成败的关键。在买方市场条件场为主导的农产品营销渠道体系 , 贯下，对农产品市场进行细分，这将会通了全国城乡的农产品。农产品批发 市场的大力发展 ,对于搞活农产品流成为农业发展和农民增收的有效措 施。农户必须根据自己的能力以及现通、增加农民收入 、满足城镇居民农 产品消费需求发挥着积极作用 。在的农产品市场状况，在细分市场中 找准自己的目标市场，并结合实际正1.2 现代流通方式发展迅猛 确地选择正确地产品，正确地进行市 现今的社会，配送 、超市 、大场定位，才能在农产品市场营销中取 卖场、酒店是发展迅猛地流通方式，得成功。在市场细分中还要避免盲目 其中以超市为主是农产品消费市场的选择，要有根据，并且找准自己在市 主要渠道，与传统的农贸市场在零售场中的优势，充分利用，创造农产品 终端展开了激烈的竞争。 名牌。 1(3 农产品营销中介发展活跃 关键词:农产品;市场营销;市场细 分;市场定位 现阶段 ,各种农产品购销主体:个 体户 、专业户等的不断地发展壮大 ，1、我国农产品市场营销现状 依托这些在城乡各地的农产品营销中(1 农产品市场发展迅速 1介, 使得小规模生产和大市场联系起 在社会快速发展的如今，农产品来 ,改变了过去产销脱节的局面 ,有市场发展也十分迅速，且品类繁多。效地缓解了农产品销售难的问题 。他我国农产品市场在经过几十年地发展们的出现带动了农民走向市场 ,帮助变化后，现如今正由数量扩张向质量农民致富 ,为地区农业发展起到了一提升发展，流通规模日益壮大，市场定的促进作用 。 运行质量也在提升。农产品流通渠道 2、 农产品市场营销的创新 特别高 农产品市场营销要求农产品生产由于农产品具有季节性、地区性和经营者不仅要发现人们的现实需求，分散性等特点，使得农产品生产经营更要研究人们对农产品的潜在需求，活动具有不确定性，进而使得农产品进而创造需求。农产品市场营销围绕市场营销活动的风险性特别高。农产 品在培养过程中还会有自然风险，这目标市场的需求变化，综合地运用各 种营销战略与策略，通过比竞争对手使得农产品产出水平不可能保持均 衡，深度 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明农产品市场中还隐含着更加有效地满足目标市场的需求来实 较高的营销成本。 现企业增长和利润的实现。通过市场 研究，发掘潜在的需求，捕捉市场机3.2 农产品弹性低且对市场反应呈会 。根据一些细分变量来分割市场，明显滞后 进行比较 、评价 ,选择其中一部分作 农产品价格的变化所引起的农产为自己为之服务的目标市场，并针对 品供给量变化或者是需求量的变化幅它的需求特点,制定合适的价格、渠道、 度较小。因为种出来的农产品始终是促销策略，实现产品的既定目标。农 要卖的，已经生产出来了，就要向市业是弱质产业，利益比较低下，资金 场供给，即使价格有所变化，对农产紧张，一方面要积极利用政府力量， 品的供给量也不会有较大的变化。不获得宣传支持，引导百姓消费，扩大 仅如此，受农产品生产周期长的影响，有效需求。另一方面，农业产业化经 农产品市场供求变化对价格的反应存营系统应积极参与社会活动，改善与 在滞后性，准确的市场调研和预测对社会各界的关系，树立良好的形象， 农产品营销市场细分至关重要。 获得社会的关心和支持，通过公共关 系达到宣传促销的目的。创知名农产4、细分市场 品品牌是解决农产品销售难和提高农从表面上看，农产品市场似乎已经民收入的根本途径。依靠品牌可以解达到了一定的“饱和度”，实际上，随着决销售难的问题，可以帮助农民增收。 生活质量的改善和生活水平的提高，3、 农产品市场营销活动的特点 广大消费者对农产品的需求产生了多 层次、多元化、多变量的新趋势，在3.1 农产品市场营销活动的风险性 农产品市场的表层下，还存在着巨大又是一个新的市场，一个新的财富点。 的虚拟空间。整个农产品市场的需求5 细分市场中正确选择目标市场 无时无刻不处在发展变化之中，不断 选择目标市场是农户进入市场时产生新的显性或者隐性的需求点。只 应认真关注的问题。目标市场是经营不过显性的需求比较容易捕捉和发 者希望开拓和占领的一类消费者，这现，而那些处在隐藏状态的潜需求， 一类消费者具有相近的需求。通过分往往容易被人们忽视，隐性需求也有 析尚未被满足的需求，然后再根据自很大的市场空间，只要去充分地发掘， 己的生产能力、管理能力、销售能力那也是一笔巨大的财富。 去开拓和占领市场。目标市场的需求4.1通过市场细分发现市场空白点 也是经常变化的，所以在满足需求的 同时，还要发掘市场需求的变化，根通过市场细分，可以发现市场空白 点。具有不同需求的农产品消费者，据自己的能力满足不断变化的需求。 作为农户的目标市场，必须要有能力构成了需求多元化、多层次、多变量 的农产品市场。广大农户为了求得生满足市场的需求，并发挥自己的优势，存和发展，在竞争激烈的市场上站稳通过有效的营销方式和策略，站稳市脚跟，就必须通过市场调研，根据消场。 费者的需要与欲望、购买行为、购买6 要认真分析自己的竞争优势 习惯等方面的差异性，通过市场细分， 市场上的竞争是很激烈的，而且发现市场空白点，发现市场机会，并 是多样化的，如品牌、质量、价格、根据目标市场的变化情况，不断改进 服务方式、人际关系等诸多方面的竞老产品，开发新产品，开拓新市场。 争。但从总的方面来说可以分为两种4.2 市场细分的特点 基本类型:一是低价竞争;一是提供 进行农产品市场细分，有利于农更多的特殊的服务。农户在与市场竞 争者比较时，户扬长避短，有利于满足消费者多样要尽量扬长避短，或者化的需求，开拓新的市场，把自己的以长补短，从而超越竞争者占领目标优势都集中到目标市场上。随着人们市场。其中，在价格相当的条件下，生活水平的提高，人们的需求也呈现提供额外的服务可以加强竞争力，但多样化，通过市场调研发掘新的需求，是切忌与多个竞争者共同去竞争同一 个目标市场。 农产品的需求也提高了要求，在口感 上要求要好，健康卫生、新鲜、包装7、选择市场定位的战略 方便实用等。这就应该品牌营销与绿 农户在生产经营活动中要根据各色营销相结合，向消费者提高品质好目标市场的情况，结合自己的条件确的绿色农产品。在现今的社会，绿色定竞争原则。通常可分为三种:第一农产品是十分受人亲睐的，但是大多种是“针锋相对式”的定位，即把经营产数的农户都忽略了这一点，不但没有品定在与竞争者相似的位置上，同竞创农产品品牌，也没有大力推广绿色争者争夺同一细分市场。第二种是“填农产品。 空补缺式”的定位，即农户不去模仿别 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 人的经营方向，而是寻找新的、尚未 农户要善于发现市场，尽量避免被别人占领的但又为消费者所重视的 经营项目，采取填补市场空位的战略。市场的供求问题的产生。不要一味地 与多个竞争者在同一个市场上竞争，第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营 者在意识到自己无力与同行业有实力要扬长避短，发掘新的市场。在充分的竞争者抗衡时，可根据自己的条件利用市场营销工具的前提下，使用相选择相对优势来竞争其他的地方。例应的营销策略，使产品可以更好的打如，有的经营蔬菜的农户无法进入大开销路，寻求利润的最大化。加强农 产品的销售组合策略，实行广告宣传、的市场，就利用区域集市，与企事业 伙食单位联系，卖给酒店等，甚至是公关关系和营业推广等促销组合形式 进行适当配合和综合运用，形成一个走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬 菜销售给不能经常到市场购买的消费完整的销售系统。市场细分是一个复者，这也不失为一种好的方法。 杂的问题，不是简单地种什么、养什 么的问题，它还牵涉到资金、市场、7.1 产品正确的市场定位 人才、技术等诸多因素。因此，进行 在现在的农产品市场上，其实产市场细分必须对多种因素进行综合考品的定位十分模糊，大家都定位在普虑、科学论证、统筹规划，有计划、通产品、大众产品上，在产品的品种、有步骤地进行。并且根据自己的能力外观、包装、价格以及新鲜程度等有去选择目标市场，正确的市场细分可区别。随着人们生活水平的提高，对 [8] 袁娟. 谈农产品营销策略[J]. 现代农业以成为农户的优势，但要保证能够满 科技, 2008, (18) . 足目标市场的需求，扬长避短，充分 [9] 隋鹏飞. 搞好农产品市场营销七建议[J]. 发挥自己的优势，站稳市场，获得利致富天地, 2010, (01) . 润。在产品选择上，要选择有竞争力 [10] 卓建国. 农产品营销现状与对策分析的产品，创造名牌农产品在产品，可[J]. 乡镇经济, 2009, (12) . 以生产绿色农产品，提高产品质量。 [11] 我认为在提倡低碳生活的当下，绿色[12] [13] 农产品满足了人们健康的消费需求， 但是在市场上真正地绿色农产品少之[14]霍华. 农产品营销策略浅探[J]中国市场, 2011, (28) . 又少，而它又是十分受人喜爱的产品， 绿色产品的前景是非常广阔的。 [15]王凯 . 品牌营销模型研究[J].市场周刊， 2004(10):22-24. 参考文献 [16]吴兴安 . 关于农产品市场营销的思考[1] 李文伟,张世兵. 农产品市场营销策略研):216-217 及对策 [J ] . 大众科技，2005(12究[J]. 企业家天地下半月刊(理论版), 2009, [17]李晓玲.农产品生产企业的名牌战略 [2] 陈潮珠. 实施农产品品牌战略 创新农[J ] . 农业技术经济，1999(3):8-11 产品市场营销[J]. 广东合作经济, 2008, ( 008 ) (01) . [ 18 ] 罗必良. 农业性质、制度含义及其经[3] 徐海斌,张汛,王丽平. 国内外农产品营济组织形式 [J ]. 中国农村观察，1999(5) 销现状及发展新模式[J]. 江苏农业科学, 2009,. [ 19 ] 陈良珠. 关于农产品创名牌的探讨 [J ]. 农业经济问题, 1998 ( 4). [4] 王宏伟. 农产品营销的现实问题与策略 [J]. 农业经济, 2010, (02) . [20 ] 黄维梁. 论农产品差异化营销的意义 及其策略探讨[J ].中国农村经济，2000(8) [5] 王宏伟. 浅析农产品营销存在的主要问 题与营销策略[J]. 企业导报, 2009, (05) . [6] 蒋雯昊. 论农产品的市场营销[J]. 时代 金融, 2008, (10) . [7] 王红.市场营销观念的缺陷及营销理念 创新[J ]. 商业研究，2001(3)