智能防盗门市场营销
方案
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(讨论稿)
随着人民生活水平的提高,人民群众关于生活品质的需求也越来越高,物联网不断遍及,智能防盗门广受消费者追捧,智能防盗门的呈现,能够提高消费者的家居生活品质,给消费者带去全新的生活理念。为了推进公司智能防盗门项目建设,使目标客户群体在最短的时间里尽快了解人脸识别防盗门功能、效果,缩短人脸识别防盗门推广期的时间长度,达到项目产品尽快渡过适应期,达到成长期,创造更好的经济效益。项目组通过对防盗门生产企业调查和市场走访,结合我公司实际情况制定如下市场营销方案:
一、确定商标:
拟定为精工门业、智能门业等,具体以上级公司批准为准。
二、市场定位:
按照防盗门前景与市场发展趋势分析,高级智能防盗门将成为防盗门行业的引领产品,结合人们对防盗门防护等级的要求不断提升的特点及区域防盗门市场差异。确定公司防盗门市场定位如下:
1、人脸识别智能锁防盗门:高端社区、私家别墅
2、其他锁具防盗门:防盗门更新
三、目标客户:
1、人脸识别智能锁防盗门:
按照人群划分:政府职员、企业主、工商业主、企业白领、高级蓝领;按照功能划分:政府机构保密要求高的部门、企业和工商业财务室和档案室等。
2、其他锁具防盗门:有一定经济实力的自然人;需要个性化服
务的人群。
四、广告宣传:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色。
1、广告宣传原则:
①、服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时树立公司形象。
②、长期化:广告宣传产品个性定性为高端化方向,功能宣传定性为智能化,在相当长的时段上推出一致的广告宣传。
③、广泛化:选择广告宣传媒体多样式化并注重抓宣传效果好的方式。
④、不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2、广告投放媒体选择
①、平面广告:在各个经销商展示厅;目标社区的醒目位置;各地市家装市场的醒目位置;大西高铁主要站点和大运高速的醒目位置。
②、多媒体广告:在山西电视台和山西省各地市电视台、广播电台。
③、网络广告:在搜狐、网易等门户网站的主页或者家装页面。
五、销售策略
1、采取差异化销售策略
我国防盗门产业发展经过十几年的发展,市场需求量在不断扩大,大型防盗门生产企业已经将销售网点遍布全国,全国各地均有新
建的防盗门生产企业,并有不断增多的发展趋势。确切的说,目前防盗门的生产在全国的形势来看,是过剩的。但是差异化发展方向上,细分市场的话,仍然有较大的市场空间和市场份额。
2、采取高端化、智能化销售策略
人脸识别锁智能防盗门是完全站在了市场高端化、智能化发展的潮头,在国内尚未起步,随着人们的生活品质提高,将会成为防盗门的引领产品。人脸识别防盗门首次上市,属导入期,要让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果,使目标消费群产生购买的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者,提高品牌知名度和美誉度,必须在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣来占据先机。我们只生产高端甲级防盗门、防盗门、别墅门、非标门,不生产甲级以下防盗门。
3、“体验式”营销策略
防盗门产品的良好口碑来自于消费者体验。所有成功的产品都十分地注重“用户体验”,这是良好口碑的前提,也是任何“推广”所不能做到的。
六、销售渠道:
1、区域代理到地市级
区域代理设到地市级,由公司直接管理,不设省级代理,这样销售就具有很大的灵活性和可操作性,最起码的优点是不设省级代理,可以避免因选择的经销商实力不够强、业绩不好影响全省的情况发生。由公司直接铺货到地市级,可以减少中间环节,由于一般地市级市场也是终端市场,可以直接对应消费者,这样消费者能拿到的较低的价位,便与市场拓展。就算是县级和农村市场,由于和所在地市的距离不算太远,运输费用不太高,同一地区县市消费水准基本接近,
到达最终用户的产品价格也不会高太多。目前全国各生产企业采取最多、最普遍的销售模式为:代理销售。生产企业将产品按照成本价增加15-20%的利润销售给代理商,代理商全款提货。生产企业在全国设立统一建议销售价格,由代理商根据当地消费水平灵活掌握具体成交价格。
我公司区域代理销售渠道可初步定为:在山西省的除太原市、运城市、大同市、临汾市以外的地级市发展代理商。
2、“直营+体验式”销售模式
由于防盗门产品的良好口碑来自于消费者体验。所有成功的产品都十分地注重“用户体验”,这是良好口碑的前提,也是任何“推广”所不能做到的。因此,公司在山西省的太原市、运城市、大同市、临汾市四个地级市建设旗舰销售店,由公司直营,在树立企业形象和产品形象的同时,推动公司人脸识别防盗门的高端化、智能化的生活理念,提高产品的美誉度、知名度。
3、网络营销
防盗门市场中,已经成为了消费者的王朝。消费者已经变得比以前更为见多识广,并且结成了一个个社区。这在建材、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易地在网络上得到这些产品信息,并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称,他们不仅可以获得信息,还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎,就可以轻易地获得这些信息,并且作出自己的判断。网络早已变成许多商家争相展现的舞台。公司的网络营销应站在线上线下的共赢的立场,利
用成熟的电商平台,由公司或者代理公司进行销售。应避免网站的O2O形式与实体店产生利益冲突。
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