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融资报告融资报告 广州市瀛和电子设备有限公司 超市领域尚未开发的金矿:设备连锁超市 实施项目序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 一( 公司简述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二( 产品服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三( 公司宗旨及目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四( 市场概况和营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五( 管理机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 六( 公司目前投入的资金和用途„„„„„„„„„„...

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融资报告 广州市瀛和电子设备有限公司 超市领域尚未开发的金矿:设备连锁超市 实施项目序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 一( 公司简述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二( 产品服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三( 公司宗旨及目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四( 市场概况和营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五( 管理机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 六( 公司目前投入的资金和用途„„„„„„„„„„„„„„„9 七( 风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 八( 经营预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 1 实施项目:全球连锁设备超市 超市:是产生于20世纪60年代的新型经济形态,是当今世界最优越的经济形态! 自从它诞生之日起便因为优越的经济形态迸发出其非同寻常的经济活力!例如:家乐福是世界首创连锁超市经营模式,短短五十几年, 就在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。沃尔玛更是把连锁超市的经营模式发挥到极至, 经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界上最大的连锁零售企业.位列《财富》世界500强首位! 再看国内,以超市的方式连锁经营成功的公司比比皆是! 国美:从1987年成立,不到20年时间国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家, 是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业,2004年国美公司在香港成功上市 苏宁: 1990年底成立,短短10几年时间,苏宁电器目前已经发展成为中国企业500强第59位, 2004年在国内上市 如家:2002年成立, 2006年底,如家分店扩展到200家,并完成在美国纳克达斯上市 现在以连锁超市方式经营的模式不断渗透到家具,手机类消费电子等各个领域, 超市连锁化这种新型的商业模式被越来越多的人所接受. 就连吃饭,女孩装饰品也逐渐以连锁化来霸占市场! 超市这种经营模式以其一站式采购,品牌认知度高,便捷深受市场青睐而赢得超快速发展! 现在设备领域的连锁超市公司还处于空白状态,谁先行一步,谁就成为挖到金矿的第一人! 为什么迄今为止没有公司做设备连锁超市? 1) 技术含量比较高:因为设备远比普通消费品复杂,卖出设备之后, 还有很多售后服务. 并且设备发展速度比较快,涉及的配件又多, 很多设备包含有光机电三位一体,没有设备相关经验的公司,光凭 资金实力无法插足.而现有的销售公司一般规模较小或者只从事 2 单一领域的设备销售,而厂家因为专心生产开发更加无暇做设备 超市, 厂家会把市场留给经销商去做,而自己专心做自己的厂.那 么此时如果有个超市化的公司出现,对厂家将会是最好的合作伙 伴. 2) 资金需求量比较大:每台设备便宜则数千,贵则数万,数十 万;开一个小型设备超市一般最少投入数百万元 投资设备超市的好处: 1) 设备行业本身竞争没有其他普通行业激烈,利润相对普通行业要高 2) 设备行业没有以超市形态经营的公司,如果一旦成立,则几乎没有竞争对手, 越早开始运作,越有先行优势! 3) 机电设备中国今年发展迅速,新产品层出不穷,对于很多买家来说,新设备意 味着新商机! 4) 买家在设备超市买齐所需要的数种,数十种设备,方便服务.国外买家一般购 买经常象点菜一般同时买走数十种大小设备,一个订单数万美元比比皆是. 5) 如果在国外开设备超市,利润更加可观,毛利将在50%以上 6) 设备超市是一个可以不断做大的领域,设备品种可以不断延伸,同时新产品层 出不穷,运作模式容易复制,赢利方法简单.投资进来之后,退出机制可以多样, 上市将是很好的选择. 瀛和公司从事设备连锁超市的优势 1) 公司有多年的设备销售经验 2) 公司自成立不久,销售的设备品种多样,就一直定位于未来设备超市 3) 公司已经在雕刻设备,喷绘设备,印花设备,打标设备,印刷设备等领域卓著声 誉,积累了多年的经验 4) 公司拥有2年多的外销经验和销售渠道,并在毛里求斯拥有独家代销点.在欧 洲,美洲等各大洲拥有固定的老客户群体和销售网络,2007年产品远销到全 球76个国家,深受客户青睐. 5) 公司投资ALIBABA,环球资源,中国制造网.其中ALIBABA这个全球最大的B2B 网站上,瀛和公司之前投资很大,现有的产品或者马上要做的新产品,我们一 3 般都在ALIBABA排名第一.除非别家公司购买了关键词广告.因为ALIBABA在 全球的地位,我们是站在巨人的肩膀上,所以公司的销售具有独特的优势. 一、公司简述 本企业“广州市瀛和电子设备有限公司”是由我司现任执行董事胡立新先生自筹资金组建而成。公司自2002年成立到现在,一直秉承危机,进取,学习,创新为公司的核心文化,产品畅销全中国以及世界的70多个国家,已在(国内:香港,广州,北京,上海,昆明)(国外:毛里求期)相继成立分销点,服务当地~本企业充分地利用了高科技武装广告制作,雕刻和工业打标,以发展中国广告设备为已任。以丰富的企业文化底蕴绘出了经济蓝图,得到广大客商青眯。 主要经营项目: 批发,零售雕刻设备,喷绘设备,印花设备,打标设备,印刷设备以及相关的设备和耗材~ 公司发展历史: (1).2003年底瀛和公司介入广告设备领域,属于完全的新人,对于本行业的状况并不熟悉,处于探索阶段。 (2).2004年瀛和公司总营业额70万左右,基本了解了广告设备的所有机器,先后介入的机器有:条幅机,刻章机,雕刻机,刻字机。此阶段的目的在于摸索经验,试探整个行业的发展趋势,公司在整个行业的排名处于末流。瀛和公司在整个广告设备行业基本没有知名度,但在这一年中我们却探索到了一些经验。此时公司的总人数为5人左右。营业额在本行业排名1000名左右 (3).2005年瀛和公司总营业额为140-150万,瀛和公司在前一年多的探索之后,终于悟出了属于自己的路子――设备超市连锁。在这一年,瀛和公司开始进入同行视野。公司的产品走遍全国各个省市。特别是条幅机和写真机~至此公司开始摆脱亏损的状态。在这一年,公司也正全力的培养后备人员,成立上海分公司。慢慢的瀛和牌被市场,同行所关注。瀛和公司也显现出蓄势待发的势头~在这一年,瀛和的人员大概在15人之内。营业额在本行业排名500名左右 (4).2006年是瀛和突飞猛进的一年,公司总营业额为900万,这一年瀛和公司 4 不断的开拓,占据市场。在这一年,公司大踏步前进,分别在北京,昆明,石家庄陆续成立分公司,引入喷绘机等重量级的设备,在外贸方面更取得突破。产品品种也进一步扩大,公司开始进入良性循环的轨道。在这一年,公司大力的进行了网络投资,例如alibaba , made in china ,baidu 环球资源等等。至此,公司在整个行业的销售公司中,进入前10名的位置。公司更加大力度的招聘相关人才,成立了外贸技术服务部,加大力度的维护和培训好国外客户~通过各种努力,争取2007年在厂家以及销售商里面排名前10名。瀛和正朝着梦想进发~营业额在本行业排名60名左右 (5).2007年瀛和人更上一层楼,公司总营业额为1800多万,比起2004年的营业额增长了25倍多~而全公司的人员也达到了60多人,这显示出了瀛和的力量,更突出了整个广告设备行业的可观性~在这一年,瀛和更加大了投资的力度,在六月份更走出了国门,参加了德国六月份的Fespa展,进一步的加大了瀛和的影响力,11月的俄罗斯展,12月的印度展,无不体现出瀛和的实力和潜力。在这一年,瀛和公司更引进了阿里软件,使外贸的管理更趋向 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化,合理化~本年度公司产品销往世界70几个国家和地区营业额在本行业排名10名左右 (6)。2008年是中国不平常的一年,但瀛和人仍然相信,付出总会有回报。所以在这一年里,瀛和人仍在努力中,虽然遇到了1-2月份雪灾,5月地震,6月南方水灾奥运会外国人很难进入中国等各种因素的干扰,公司营业额1-6月份同比增长30%以上,我们期待瀛和人在2008年里更取得辉煌的成绩,我们期待着…… 公司目前主要产品 雕刻设备: 雕刻机(普通雕刻机,万能雕刻机)激光内雕机 激光雕刻机(提供各种型号的机器,大到1.2米乘以2.4米,小到 30cm乘以30cm) 激光刻章机(更能雕刻出各种美妙的图片,凸现个性化 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ) 喷绘设备: 写真机(YH-1000I YH-850 YH-800) 喷绘机(高,中,低三档) 冷,热裱机(提供高中两档,有全自动热,冷裱) 印花设备: 印花机(提供油墨印花机,数码印花机) 5 热转印设备(有烤盘机,烤杯机,烤帽机,T-Shirt转印机,实现 个性化设计) 大幅面平板转印机 油加温滚筒热转印印花机 打标设备:激光打标机,气动打标机 印刷设备:移印机 胶印机,胶装机,切纸机,pvc切卡机,凸字机,订书机,折边 机,折页机,小烫金机,塑封机等等。 广告设备:最新激光广告机,3D广告机,LCD广告机,刻字机以及各种小机器,包 括相关机器的各种耗材,展架,灯箱和led光串等~ 未来拟扩充设备:包装设备,工程机械,安防,工程机械等 产品规格齐全方便一站式采购, 新品不断带来无限商机! 二、产品服务: 应对广大设备,耗材等产品的需求客户,为其提供相关产品并以销售形式与客户建立起一个共赢的双重性局面,为客户提供个性化.专业化的后期工作服务。 现瀛和公司已经建立起国内外技术服务部,专门为客户提供专业以及及时的服务。 对于国内方面:在各个分公司成立相应的服务团队,在客户购买机器之后,到当地为客户提供安装机器和培训服务。当客户机器出现问题时,为客户提供相应的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ~ 对于国外客户方面:在总公司成立了外贸售后服务部,专门针对外国客户的技术支持,例如客户在本公司的培训事宜,提供在线支持,如必要,技术部可提供上门服务,安装机器及培训客户~ 瀛和公司始终相信服务是第一,只有专业和及时的服务才是公司取胜的法宝~所以,在接下来的日子里,瀛和公司将会一如既往的提供专业和及时的售后服务~ 6 三、公司宗旨及目标 A. 核心文化:危机,进取,学习,创新。 危机:不断发展的动力之源 进取:成功的基石 学习:补充前进动力~ 创新:成功捷径 B. 公司口号:“与我们一道成长” C. 公司目标: 1, 成立设备超市连锁(现有发展阶段必然趋势,走独特发展路线)2, 成为国际化跨国企业,实现资本运作~ 3, 从实现自身价值向社会价值并存的发展路线。 4, 成为上市公司,进一步服务好股东以及社会。 四、市场概况和营销策略 纵观设备行业,可总结出整个行业经过了三个阶段:暴利期――平稳发展期――成熟前期 暴利期:1990年左右,国内广告,雕刻,喷绘,印花,打标等设备行业正处于开始阶段,此时所有做设备的公司都处于暴利时代,一部刻字机就可以赚几千块,更不用说进口机器,而此阶段,国内的设备主要以进口机为主~ 平稳发展期:随着社会的发展和进步,暴利时期仍在继续,但总体趋向于平衡。但此时,国产机器已经开始活跃于广告设备市场。继而也标识着国产机将会是个很大的趋势~ 成熟前期:到了2005年左右,基本上整个设备行业都以国产机为主,例如:国产写真机,喷绘机,雕刻机,激光雕刻机,刻字机等等~而且,国产机也开始大量的走出国门,争抢国际市场~此时,优胜劣汰,越来越多的公司在缩小。而瀛和分别抓住了机器国产化,销售网络化,率先出口等几个大的机会,迅速的拓展市场,虽然没有感受暴利和快速发展期等机会,瀛和是在相对艰难的时期长大的,所以我们更坚信我们的生命力会更强~我们也更坚信我们还年轻,我们更有信心去拼搏~~ 7 ?客户分析 A:主要客户群体 1.国内的大、中、小型广告公司和贸易型企业: 需求特征:大型广告公司:此类公司,最大需求的机器是质量较好,产品配套种类齐全,而且能够提供及时,专业的服务。能够提供相关的耗材。 中小型广告公司:此类公司,需求的是质量和价格都比较有优势的公司,而且能够及时的提供专业的服务,能够提供解决方案的公司~ 小型广告公司:此类公司,需求的是价格有优势的公司,他们最看重价格,然后再是质量,再者就是提供的服务~ 贸易型企业:他们更多的是直接带外国客户到公司看机器,那么对于这样的企业,我们必须提供相应的空间给他们,要在一定的平台上让他们容易找到我们,并带客户过来公司~~ 2.国外批发商和终端用户:对于国外客户来说,我们必须要保证机器的质量,而且必须提供及时的在线支持和必要的解决方案~也必须得提供相关机器的耗材,让客户知道跟着我们走是正确,让更多的国外批发商跟我们一道成功~~ 瀛和公司一直朝着设备超市连锁的路走,也一直在完善和充实我们的机器品种,一直努力提供给客户一站式的服务~所以对于主要客户群体来说,我们瀛和是完全可以抓住,从表面上来说,我们的营业面积在全国的经销商里面,可以说是第一,第二~所以我们坚信我们有实力,有信心做到最好~ B主要客户来源渠道 1,通过网络宣传平台带来客户~ 2,利用大/小规模展会及系统性地组织营销活动带来客源~ 3,“以陈带新”(通过老客户带来新的客户:通过这种延伸客户的方法比较 附合于中国人的接受心理,同时也存在相对的效率与潜力) 4,通过各种社会关系(如行业组织,中介公司等等)带来客源 C、吸引客户优势所在(在激烈的市场竞争中他为何选择了我们) 1(瀛和牌在相关设备领域中越来越多的被人家所知道。 2. 瀛和公司慢慢的成长为一家实力强大的公司,无论是从营业面积上,还是从分公司和人员的数量上,在经销上里面都是比较大的~ 8 3. 我们能够提供专业以及及时的服务,在我们所定位的主要客户群体里面,中小型企业更能趋向于我们,主要是中小型广告公司的模式一般为少品种,大批量生产,故需要更高的技术支持,更需要供应商的协助来完成工作作业(如机器的稳定性调试和后续的耗材等),我们通过企业本身核心文化所在,建起了一个企业的”无形资产”,通过“物有所值”理念,便能取得相应优势,弥补同行中之缺陷,价格永远是一个实际与乐观性问题,我们针对此类客户专门制定了相关的政策,让客户感到“物有所值”~ 4. 最重要的吸引住客户的是,我们可以不断的提供新产品给客户,让客户觉得跟我们做生意,其实就是在跟机会做生意~因为我们的新机器能够帮助客户更好的开拓市场,帮助客户更快的成功~ 5.我们能够提供同行没有的产品,如发泡式数码印花机,万能雕刻机等等~ D、面对市场竞争的营销策略 1,明确并坚持我们的市场定位(客户类型及我们所提供的产品和服务),才能在错综复杂的社会中保持我们的位置,做到稳健中不忘发展,发展中不忘稳健~ 2,继续丰富产品品种,扩大经营面积(如建立设备超市,以丰富的品种来满足不同客户的需求) 3,更进一步的进行广告宣传,加大网络投资~多种形式的网络营销包括搜索引擎,B2B网站,EMAIL群发,MSN群,QQ群,博客群,淘宝,电子传真等多方位立体的销售模式可以一天直接接触数以万计的客户 4,天天有小奖,月月有大奖,时时有新机等各种方式做市场造势,赠送由我们机器制作出来的个性化精品,随时吸引客户眼球;对大客户免费提供新品的方式扩大销售 5,关注国际行业动态,双向销售:把国产机器卖出去,同时发现或者引进国外新产品,把好机器卖给国内客户. 6,召开新闻发布会,或者研讨会等各种不同形式的方式推荐公司强势新产品,让 好产品迅速进入市场 7,对于销售的产品做到:人无我有,人有我好,人好我廉等区别竞争对手,占住市 场主角的位置,把握市场的主动权 9 五、管理机构 ?公司组织结构: ?各部门的职能与目标 国内业务部门: A北京/广州/上海/昆明业务部 :利用各自的优势,开展业务,切实做到服务当地,尽快的将业务伸展到1职能 周围的省市。 2目标: 做好本地市场,不断提高市场占有率和营业额. B国外业务部门 10 1职能:利用各自的英语优势,快速的霸占市场,通过引入新产品,消化新产品,以国外市场发展来拉动国内市场的发展~ 2目标; 2008年通过稳定老客户,扶助提高主要经销商的销售水平,发挥渠道的作用,同时增加新客户的数量.并且筹划参加广交会,工博会这种高档次的展览会,继续向国外市场渗透.与此同时,开始思考如何直接在国外直接开展业务,比如建立美洲,欧洲,非洲,中东,南美建立区域销售中心. C公司技术支持 客户的售前与售后工作。 1职能:负责 2目标:解决好客户之所需,及时的给予客户技术上的支持与解决方案~给销售提供客户反馈意见. E 后勤部 1职能:负责后勤支持 2目标:配合好每个部门的工作,切实的把相关的衔接工作落实到位~做好产品 F行政管理: 1职能:带动员工同公司共向发展,遴选优秀员工,建立管理规章制度 2经营目标:肩负着全面管理公司部门及引动公司高速发展之重任及使命. G 财务部 1职能:安排好公司的财务以及财务规划,为公司的发展提供财务上的指导. 2目标:确实管理好公司的每一笔帐~ 国外业务公司: A 毛里求斯/美国(筹) 1 职能:尽最大努力,开拓当地业务,服务当地~ 2 目标:从单一的机器销售到多品种的销售,建立~ 六、公司目前投入的资金和用途 根据公司的发展需要,鉴于目前的广告设备行业的发展趋势,为了寻求更好的发展机会,加快公司设备超市化连锁的步伐,故做出如下规划: 1.租个2000方左右面积的演示厅(场地本司已有物美价廉之选),防火和装修费用大约100万~ 2.进行大力的广告宣传,购买相关机器的关键词.大概100万 11 3.招聘外贸业务员和技术支持人员,以强大的技术团队作为后盾,解决好所有的技术性问题,让业务员前进无任何后顾之忧! 当场地达到要求之后,进行广泛的招商活动.把相关的设备拉进超市,实现真正的超市化运作. 例如:利用瀛和公司现有的知名度,给所有厂家广发英雄贴,让所有厂家知道,现在瀛和在进行一次强有力的招商活动,让其把各自的设备拉进我们的超市.首次进场者,可免去其入场费!但所有机器必须符合我们的要求,瀛和公司将专门成立一个机器进场检验部门,任何进场机器必须符合以下要求: 1. 所有机器必须有中英文说明书,各种配套必须齐全. 2. 具备较高的机器的稳定性(新装机器在无人为情况下,能够顺利操作半年以上 不出问题). 3. 所有机器必须采用中性包装! 4. 所有机器在国内可考虑采取用贵厂的名称售卖,但所有机器在国外的市场必 须用瀛和牌出售. 5. 机器的技术支持将由瀛和公司和各个厂家共同完成,如需厂家到客户处维修 机器者,必须以瀛和公司的名义开展! 6. 售卖机器前期,厂家可考虑派技术人员到本公司进行技术支持! 7. 厂家在必要的情况下,能够接受本公司人员到贵厂参加培训! 七、风险分析 (一),技术风险 定位: 企业在不同的发展趋势阶段下,必遇到不同风险,其技术风险是可投机的技术创新性风险,于我们的企业所属技术领域内,但我司所属为经销商,无自己的创新性技术所在。 策略: 我们必须建立健全的售后团队支持,研究好每一部机器,做到技术创新与技术服务为一体.(建立公司技术创新开发体制,加强对外技术风险防范能力) 12 (二),管理风险 定位: 管理风险可另称为(人力资源风险)。人力资源的控制与牵动性发展在企业中占据着重要地位。永远把培养人才放在首要位置,以”以人为本”为管理理念,给予员工更大的创新空间以及晋升机会! 策略: 1.建立公司 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 体系和人力资源体系(对管理制度的完善及加强执行力,抑制内部潜在危机的发生) 2.建立风险事件防范处理体系(如,事前/事中/事后),加强对公司内或外部风险的防范处理. 3.提高管理队伍水平,时刻注意落实公司核心方化要素. (三),市场风险与竞争风险分析 定位: “市场风险”与“竞争风险”属矛盾的两方面,一方减少另方定会相应增加,理论于 “广”全面开发将面临着竞争风险, “专”将面临着市场风险。 策略: 采取超市化经营模式,以更好的服务态度,更有竞争力的价格,更过关的产品质量来拓展市场,进而做到同时减少市场风险和竞争风险! (四), 场地风险 定位: 2000个方的场地,可作为办公和演示同时进行,故此场地风险,并不存在! 八、投资和经营预测 1.增资后立即进行场地的租赁工作和装修工作,同时成立招商部门,进行广泛的招商.此时间估计在半年内完成所有部署工作! 2.在此期间,大力进行广告宣传,同时考虑进行网络投资和人员的招聘与培训工作,时间半年! 3.成立小组进行场地的装修相关工作,时间半年之内! 4.广州超市化后,考虑继续把上海,北京超市化管理! 5.增资后,国内外采取同步走,在人员达到要求后,可进一步考虑到国外去参展和看 13 相关展会!探索国外做超市的可行性! 6.引进ERP系统,进行效率化的管理!简化操作与管理上的困难,从而极大地提高工作效率! 按照200万的投资静态分析 1. 财务预测 根据对连锁经营项目的投入产出分析,计算出连锁经营项目项目的年净利润,投资回收期,投资利润率和投资利税率如下表所示: 序号 年序 合计 建设 投产期 期 2002009 2010 2011 2012 2013 3个项目 万 月 销售收入 1( 720万 720万 720万 720万 720万 产品总成本2( 504万 504万 504万 504万 504万 费用 销售费用、3( 100万 100万 100万 100万 100万 税金及附加 税后利润 4( 90万 90万 90万 90万 90万 主要经济指标 项目 数值 5年净利润 450万 项目总投资 200万 投资利润率 225% 投资回收期 2.22年 投资撤出方式:投资方式可以分为两种1)企业债券的方式2)股份的方式.企业债券按照双方商定的回报计算.2)股份的方式,对瀛和公司现有资产进行评估,以增资扩股的方式合作. 未来融资股份的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是: 1)私人或者公司融资200-500万开超市2)风险投资2000万3)上市融资 14 15
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分类:金融/投资/证券
上传时间:2017-09-29
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