序源经销商订货会方案

序源经销商订货会 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2013年1月 市场部 第 1 页 共 10 页 目 录 一、会议背景????????????????????????????????????????????3 二、会议思路????????????????????????????????????????????3 三、会议目的????????????????????????????????????????????3 四、会议主题????????????????????????????????????????????3 五、会议规模????????????????????????????????????????????3 六、会议选址????????????????????????????????????????????3 七、会议时间????????????????????????????????????????????3 八、会议规划????????????????????????????????????????????4 九、会议流程 ????????????????????????????????????????????5 十、会前准备?????????????????????????????????????????????6 十一、会议场地布置???????????????????????????????????????8 十二、费用预算???????????????????????????????????????????8 十三、经销商 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 资料准备?????????????????????????????????9 十四、主持人串词?????????????????????????????????????????10 十五、其它???????????????????????????????????????????????10 第 2 页 共 10 页 一、会议背景 序源小分子生态饮用水全新上市，在2013年旺季来临前，做好新产品宣传、招商工作，为旺季来临做好铺市准备。 二、会议思路 邀请潜在经销商，推出序源小分子生态饮用水350ml、538ml、大桶15L。通过招商大会，烘托现场氛围，激发经销商需求。现场互动，与经销商深入沟通，联络感情，灌输深度合作实现共赢的战略合作思想。邀请营养专家讲解小分子的健康功效，营销培训师培训营销知识，帮助经销商做销售提供指导思想。总经理将介绍序源小分子生态饮用水产品知识，市场支持政策，优惠激励等。直接促成订单，以实现序源小分子生态饮用水迅速占领市场，实现销售业绩增长。 三、会议目的 序源小分子生态饮用水350ml、538ml、大桶15L新产品发布、订货会。 1、安排有已基本谈妥的经销商签约。/ 2、为序源小分子生态饮用水铺市打好坚实基础，促成销售订单，迅速回款。 3、让经销商了解序源整合策略(政策价格体系、整合传播方案)消除他们的疑虑，增强其对企业及产品的信心。 四、会议主题 “突破创新、共赢未来”厂商战略联盟启动暨序源新产品发布会。 五、会议规模 初步定为100人(董事长、董事、总经理3人，经销商约70人，专家讲师2人、公司员工12人，礼仪6人，嘉宾4人，媒体3人) 六、会议选址 汤山温泉大酒店(暂定)，要求三星以上酒店 七、会议时间 2013年1月下旬(暂定) 第 3 页 共 10 页 八、会议规划 , 会议前 1、经销商邀约 2、嘉宾邀约(政府单位领导致辞) 3、会议确定 4、酒店选址 议程安排 5、 6、工作期量及人员安排表 7、物料准备 , 会议中 1、人员安排到位 2、会场布置 3、签到 4、引导嘉宾入场 5、让经销商填写《经销商 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 表》、与经销商作简短的沟通、让经销商看新产品 6、新品发布、专题讲座、介绍产品、销售政策 7、现场互动，谈判，促成订单 8、安排食宿 9、安排娱乐休闲 , 会议后 销售跟进:需要销售部做跟进工作，深入沟通、签单、催款。 九、会议流程 日期/地点 时间 会议内容 负责人/主讲人 2013年1月8:00-09:早餐 接待(客服部) **日 00 主持人致开场白，介绍与会领导、9:00-9:05 徐总主持 嘉宾 9:05-9:10 董事长、嘉宾:致欢迎词 宁总和嘉宾发言 9:10-9:20 公司简介及新产品介绍 徐总发言 会议厅 事先物色经销商发序源经销商 9:20-9:35 言，提前准备发言 先生(经验交流介绍发言) 稿 健康专家 9:35-9:55 讲师 小分子水的健康知识讲座 第 4 页 共 10 页 答对者奖励10箱9:55-10:互动游戏(提出关于序源新产品的产品及价值100元05 问题3题) 纪念品一份 营销培训——讲师 10:05-10:讲师 25 营销知识培训、终端执行操作 10:25-10:中场休息 经销商 40 总体营销思路，传播策略与计划，10:40-11:价格体系/返利政策/价格管制政策/徐总发言 30 市场保护政策。 11:30-12:经销商提问 徐总解答 00 12:中餐/午休 全体 00-14;00 14:00-14:经销商激励 徐总发言 20 14:20-15:新产品展示，销售人员向经销商沟 销售部、市场部 20 通 15:20-16: 各地区经销商签订 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 商务活动 20 答对者奖励10箱16:20-16: 游戏/抽奖 产品及价值100元30 纪念品一份 16:30-17:餐厅 总经理:致闭幕词及会议总结 徐总发言 00 餐厅 18:00 共赢未来欢乐晚宴 主持 入住酒店接经销商送至温泉会所和行政部、市场部、9:00 夫子庙，经销商自由活动，安排人2013年1月销售部 员引导 **日(第二 天) 接休闲旅游的经销商，送至酒店或行政部、市场部、16:00 车站机场 销售部 第 5 页 共 10 页 十、会前准备(人员安排及物料准备) 大项目 小项目 工作内容 说明 部门 向经销商传真E-Mail邀请函、日邀请 邀请函设计 市场部 程表 第一次确认意向; 确认到第二次确认是否应邀请经会 电话确认经销商到会情况 邀; 销售部 销商 经销商 第三次确认抵达时 间 媒体邀拍照摄影、报道 市场部 约 定200平米左右会议室和30间标会场、酒会后询问经销商确准间客房、午餐和晚宴预定、温泉市场部 店预定 定入住人数 休闲预定 接送大行政人接送经销商 预定 巴 事部 行政人签到表 按名单准备会议签到本 采购 事部 准备70份资料(产品手册、单页、打印、整理 资料 市场部 公司相关政策)，合同50份 横幅 横幅二条 设计制作 市场部 水果零香蕉、桔子各三箱、序源饮用水采购、 行政人食 70箱 事部 事前工 采购、整理 市场作准备 价值50元小礼品70份，价值100部、行 小礼品 元礼品6份 政人事 部 签到台采购、布置 行政人和主席桌花2盘、笔70支、本子70本 事部 台 展示物海报50张、X展架10个、背景墙设计、制作 市场部 料 1个 晚宴酒酒水15点前进入会场，会议结束公司员水 后搬到宴会厅 工 会场前两名礼仪迎宾指导，签到留 召开会迎宾签影后发资料和纪念品，并引导入会礼仪小姐 客服部 议 到 场入坐。 第 6 页 共 10 页 音乐暖行政人主持人准备催场，工作人员准备 场 事 会议开主持人致开幕词，并介绍到场经销 总经理 幕 商和嘉宾 新品介产品、政策 总经理 绍 签约谈引导签订合同接交纳定金 销售部 判 行政人午餐 礼仪引导进餐厅 事部 活动安泡温泉由销售部负责人带队，秦淮公司员 排 风光游市场部和行政部带队 工 销售部和市场部负责洽谈，深入沟行政人晚宴 通 事部 会议结由主持人通告明天安排和全体员礼仪小姐引导 客服 束 工引导进入餐厅就坐 询问和确定去留的行政人安排住宿和送经销商 经销商，根据人数确事部 定房间数 会后 行政人会议后 收拾会场，安排第二天活动 事部、 市场部 人数会议结束后统公司员娱乐 温泉休闲、秦淮风光一日游 计 工 第 7 页 共 10 页 十一、会议场地布置 会场环境舒适、温度适宜、不压抑，无噪音，光线充足，音响效果良好，具有数码 投影仪与幕布、立式讲台(最好在侧下方加坐式解说台)等。 会场布置应分区进行，具体可按下表来执行: 会场分区 需要布置的任务 (1)签到台、背景墙、桌花、签到本、笔、X展架、横幅、会务指 南(酒店一楼大厅门口) (2)主席台会议桌、背景墙、桌花、桌位牌、X展架、横幅 1(主席台和 (3)投影仪、投影幕 签到台 (4)笔记本电脑 (5)主持台、麦克风、音响设备 (1)经销商区的两侧形象背板及产品展示区 (2)会场内四周X展架的环型摆放 2(会议室 (3)会议桌、笔、饮用水 (4)会场内后墙POP展示区 (1)会场台阶处走道处，摆放X展架 3(会场入口(2)会场5,10米的入口处，连续摆放X展架 区 酒店入口处工作区:进入手续登记、礼仪接待、会议资料及房卡发放、 4.餐厅接待 咨询、解答、推荐、引导。(酒店门头拉横幅，放展板) 区 费用预算 十二、 类别 内容 数量 单价 总金额 其它 场地费 会议室 1 5000 5000 标间 30 480 14400 晚餐 宴席 8 1000 8000 中餐 自助 100 50 5000 报销 长途交70 200 14000 通费 邀请专家 专家讲2 5000 10000 第 8 页 共 10 页 座 礼仪小姐 迎宾和6 150 900 引导 物料 桌花 2 100 200 主席台和签到台各1 座位牌 5 20 100 横幅 2 200 400 背景墙2 200 400 主席台和签到台各1 喷绘 X展架 10 50 500 礼品 70 50 3500 拎袋 100 公司有无需制作 单页 1000 0.5 500 水果 300 300 酒水饮8 400 3200 料 娱乐 泡温泉 50 150 7500 市内交通 大巴接2辆2天 1500 3000 含油费、过桥过路 送 费，大巴司机费用 杂费 本子、 1000 笔、音响 设备租 用 合计 77900 十三、经销商培训资料准备 , 总经理—— 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训内容包括重点市场营销策略、营销理论、经验技巧、实操方案等，大概包括以下几个方面: 2012年乃至今后几年的总体营销思路，传播策略与计划。 新产品介绍及未来研发计划，产品架构/产品F-A-B(特点-优势-利益) 价格体系/返利政策/价格管制政策/市场保护政策。 区域市场成功操作案例(公关/促销/路演) „„ , 健康专家——讲师 第 9 页 共 10 页 由营养专家或医院医生向经销商讲解健康知识讲座，灌输小分子的健康理念。 , 营销培训——讲师 讲师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的营销咨询人员。一般要求讲师要具有一定的培训技巧。培训过程中要劳逸结合，培训一段时间后要适当互动、休息。 , ——沟通 培训会应预留和穿插讨论的时间，充分听取经销商的建议与意见，并回应客户的建议。但主持人应具备会议技巧，不要将讨论导向一些诸如调价、广告补贴等敏感问题，以免产生群体效应，恶化厂商关系。 十四、主持人串词 开场白: 华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。 让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获 因为,我们坚信成功将与我们同行～ 结束语: 美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋 让我们记住每一份感动、每一份欢笑～ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福～ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱～ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想～ 团结一致，共创我们2012年美好的明天 ～ 十五、其它 1、提供给媒体的资料:会议手册、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、小纪念品(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)等。 2、销售部及时跟踪经销商，趁热打铁促成订单。 3、市场部软文撰写，线上发布。 第 10 页 共 10 页