保险销售话术
保险销售话术 少儿保险话术 话术一:保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。 话术二:孩子成长有保障 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备～ 话术三:父母对孩子的关爱 孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障～今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。 话术四:为孩子的未来储备资金 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢? 话术五:趁经济宽裕时做好孩子教育准备 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了～根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出:家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?
话术六:强制储蓄孩子未来的教学费用 您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育
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，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。 话术七:真正爱孩子的表现 爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢,莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。 话术八:做孩子正确理财的榜样 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念～ 钱会贬值，不能买保险” 将来钱会不会持续贬值不好说，即使会像您说的那样贬值，那也是大家都要面对的，不会只有您一个人面临这种状况。对此，相信国家会出台一系列应对措施，另一方面，您挣到手的钱也许会多起来。在以前，工人每个月就几十元钱的工资，如今一天的工资就是好几十。时代在变迁，社会在发展，薪酬制度和商品交易规则都在发生着深刻地变革，我们即不能盲目地乐观，也不能无端地悲观，正确的做法是观念要更新，紧跟时代的步伐，做一个积极而理智的现代人。 钱存保险公司并非是为了等侍贬值，而是要获得一份保障，为什么要这样做呢,原因就在于人人都会面临风险，而且风险的大小、有无或者何时到来都是不确定的，所以要提早做准备，这是一种科学的财务规划，只有积极而理智的现代人才能做到这一点。但如果害怕钱贬值而不做这样的准备，那就如同自己的屋顶有一处裂缝，万一下雨，屋子就会漏雨，也如同您身处荒郊野外遇到天下雨而没有避雨的地方也没有雨具，被雨淋到也就不奇怪了。 人不是常说“人无远虑，必有近忧”吗, 事实上，最怕贬值的东西是一个人的能力。当人的能力受损，失去工作能力，甚至是失去生活能力的时候，也将是一个人生存受威胁、最需要援助的时候。而保险或许就是他和他的家人重新振作的最好助力。我们所说的能力受损有多种情况，比如意外、伤残、疾病和衰老，这些风险
随时都有可能威胁到我们的肌体，当这样的情况不幸发生的时候，也是我们最需要援助的时候，这个时候，有份贴身的保险是再好不过了，它即是被保险人的救星，也是其家人的救星。 保险销售拒绝话术处理 1、没钱 当准保户以「我没有多余的钱」为拒绝投保的理由时,您可以这样说…… 如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品，那么您的确有充分的理由说『我的经济能力无法负担』。但是，今天我所要和您讨论的是一些能够保障您日常食、衣、住、行、教育和收入…等等有关切身问题的保险内容。何况，您只需付出为数不多的保费，就能拥有这一切的保障，这不是很划算吗,」 如果说有一天早晨您突然被牙痛给痛醒了，您一定会迫不及待地冲到牙科医院去就诊的，不是吗,如果不幸治疗您的牙病需要一笔庞大的费用，您是不是就告诉牙医师:『太贵了～我负担不起～不医了～』然后任由牙痛恶化，不去管它了呢,同样的道理，保险对您有着更切身的需要，难道您就宁愿以一句简单的『我负担不起～太贵了』然后将您的幸福保障弃之不顾吗,」
2、没兴趣～ 如果准保户以「我目前已经拥有保单，没兴趣再多买保险了～」为拒绝投保的理由时，那么，其拒绝的动机很可能是对约谈没兴正趣罢了～如果您就此放弃，那么就促成无望了～所以，遭遇这种拒绝时，您可以换个角度，这样子说…… ?「张先生:假如您认为您目前所拥有的保单，已经足够满足您的需求，那么我当然为您感到高兴。只是我想请问您，如果现在万一您出了什么状况，请问您能确信您的妻子能够有能力维持目前的房产、抚养子女、以及过得像现在这样的舒适吗,如果不能，那么您是不是可以考虑再为他们多加一些保障呢,」 保险是该买，但我刚买了房子，首付一大笔钱，每月还得还月供呢 真不错，你现在是用银行的钱把房子给买了，是吗,我好多朋友都跟你一样，这是现在最流行的消费方式，他们住好房开好车，生活特别潇洒，你知道他们敢这样花钱，是因为他们把生老病死的风险转嫁给保险公司了，不像我们以前，辛辛苦苦的省吃俭用地攒钱，防老防病防意外，其实你现在已经学到了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢,现在这也时尚啊你是不是认为保险要花很多钱，其实保险是因人而宜的，不是都一样的，我现在就可以给您
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一款低保费高保障的保障计划这样在你二三十年还款期间，也不会加重你的负担，就算以后发生不幸，保险公司的理赔款，还可以帮你把房款付了，我常说，人在房在，人不在房子还在，这样给家人能够留个幸福的生活您说对吗,其实我认为最应该买
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