业务员绩效考核表
财鸿胎业业务员绩效考核表
姓名 职务 考核区间 分类
评价
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内容 满分 1次 2次 调整 决定
1 细心的完成任务 5 工 2 做事敏捷、效率高 5 作
态 3 具备商品知识，能应对客户的需求 5 度 4 不倦怠，且正确地向上级报告 5
5 精通职务内容，具备处理事物的能力 5 基 6 掌握职务上的要点 5 础
能 7 严守报告、联络、协商的规则 5 力 8 在既定的时间内完成任务 5 业 9 能掌握工作的进度，并有效地进行 5 务 10 应变能力强 10 熟
练 11 有价值概念，且能创造新的价值 5 程 12 善于与顾客沟通，且说服力强 5 度
13 树立目标，并朝目标前进 5 责 14 有信念，并能坚持 10
任 15 有开创新业务的耐心 5
16 .预测过失的可能性，并想出预防的独享 5 感
17 自控能力 5 协 18 团队配合意识 5
19 目标合理性、可行性 10 调
20 自我调整能力 10 性
21 目标完成情况 10
22 掌控市场方向 10 自 23 市场调研能力 5 我
24 市场开发潜质 ? 10 启
发 25 10
26 10
180 20、三宝轮胎磨损费=轮胎外壳价值(轮胎已磨损花纹?轮胎总花纹),(三包理赔必须是花纹的1/2)。
21、销售
制度
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原则:每个乡镇或村必须要有财鸿胎业的客户，每个乡镇或村不管某种产品必须要有财鸿胎业的。
22、业务员发展客户或者送货来晚自行可以住宿。业务员以后不记新客户，罚款50元。丢失老客户，罚款100元。
23、业务员跑业务如果来晚可以迟上班。
24、乡镇轮胎代理商和零客户批发商销售政策的制定:零客户批发商若要提取代理商代理的品牌轮胎，应在零客户批发商发票面上加进代理商的年底下浮点(6.00以下包括6.00加5%，6.50以上包括6.50加3%)(出票时用超越软件)。代理商出速达软件票(出票速达超越各一份，速达票叫代理商保管以备年底返点，超越软件票交零客户批发商)。代理商只拿年底下浮点。为了市场最大化，市场细致化、市场规范化，大家同舟共济，俗话说得好“众人拾柴火焰高”，希望大家精诚团结，共谋发展。
25、品牌轮胎报价只有代理商报批发价(发价格表)，其他客户一律加价5%或者3%。银宝斜交可以给所有批发客户可报价格表。
26、 城际圈内送轮胎，库房对票的时候，票面上直接下浮5%。(以上内容不包括大钢轮
胎)
27、 若有城际圈内客户来库房提货把货带走下浮5%再下浮3%共计下浮8%，不带走货
时不下浮3%，3%下浮的点是用来抵扣运费的。不是城际圈的到库房内提货把货带
走只下浮3%来抵扣运费。不带走货时不下浮3%。
28、 若有财鸿胎业的长期批发客户来库房提大钢轮胎时，不论远近线只能下浮1%，(再
没有其他的下浮)，1%下浮的点是用来抵扣运费。财鸿胎业车送大钢轮胎，大钢轮
胎不论远近线再不下浮。
29、 代货不优惠，运费是财鸿胎业只负担城内运费，城外运费由客户负担。 30、 以上政策不影响年底下浮。
31、 搞活动所要的货品年底不再下浮。
32. .城际圈内发货，业务员在发给客户的票本应第一时间内交回，便于入电脑下账，若不
自觉交票本一次罚款10元，两次20元，依次类推。
33. 业务经理必须每条线上一个票本子，这样有利于每次下账。
2012年9月10日修定
浙公网安备 33021202002483