北京市独栋别墅客户分析

北京市独栋别墅客户 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 北京独栋别墅客户的数据发现 “Go“(敬请注意:本文代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 本机心构的之观就点，是仅应供参用考)于 GoldenSurvey”研究应用体系中最核项目的客户营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ， ldenSurvey”能够提供各类细分客户的详细营销方案～ 北京独栋别墅客户整体性透视的研究结论 n 独宏栋观别墅投资需求表现持续缓慢攀升态势，独栋别墅市场面临一个较好的市场需求 n面; 突争出的软性条件及服务，高 人文价值的居住氛围是北京独栋贵优、势私的密核”心别墅项目建立差异化竞 n的诉定求位;基 独栋客户“健康、娱乐调、;成就、个性”价值形态奠定了独栋项目“环境、配套、尊 n 独栋别墅客户的年轻化趋势在加强，导致家庭结构小型化，产品需求更加追求实用 n价值; n 三显外客户比例较高，投射市场需求多样化和独栋别墅个性发善; 经济化，展小的型矛化盾趋日势益会突更出加;明 独栋别墅的产品需求主要以经济型产品为主，且未来 n 独栋别墅的产品策略应是重点发展享受一型型产品，扩容投资保值型产品，适当增加改 n个产重品要;参 别墅客户对考经。济时政类媒体的偏向性较强,从而可以成为别墅项目制定媒体策略的 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 1、独n栋别墅化客特户征的较基为本明特显征， 年接轻更近早独 的3栋0享,别受，墅到经客了济户独的的栋快年别速龄家墅发主庭的展要结居造集构住就中趋品了在于小质越3。0来型,化 越44多，岁的客之早户间富异，阶地而层化且，程3越度5来岁突越以出多下 的群年体轻比例人已开经始 55岁及以上 50,2.0 54.9 45,4岁 49岁 12.0 40,44岁 25.535, 325.7 0,9岁 334岁 25,29岁下 21.8 7.1 25岁以 1.0 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 人结一口构个与 毫老4年 无人个轻疑。人化问 及特多以征数下相是占互处了映于绝衬满大的巢多是初数独期，栋阶其别段中墅， 3客夫 个户妻人的两及家人以庭加下结上占构未超也成过开年了始的 5趋孩0,于子。小，这或型样者化的再，家家加庭庭上 包括6人及1个6%人 165%人 3%以 上 包括我，2 1人8% 包括人我 ，4 包括24%人我，3 下面的 33% 姆夫和，妻保2，姆3,孩出左子现图右，的可拥老比能有人例会老，其帮人保实助，姆并我6，不0们,但高了左从。解右研独拥究栋有的别孩结墅子果的，看因家，此庭夫一成妻个员和完构孩整成子的。才1独是4,栋家左客庭右户核的家心家庭，中应而有该老保是人 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93 【]GoldenSurvey】 ???? 保姆 14.1 父母或爱朋人友和的父同母事 1.5 22.7 儿孙子子或或女孙儿女 0.7 60.0 一个人爱住人 74.9 7.1 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 要独栋别墅客户的另外一个突出特征就是三外客户(外地，来高还研于会究其继的他续结类增果型长表的。明客 ，户三。外 客户在独栋别墅客户中已经占了 外籍及港澳台)比例 29.5%，预计该比例未 具有外外的籍华人人士 2.0 8.1 没有3.2 北北京京户户口口港澳籍北京的的本外外台地地人人人士 16.2 地人 19.9 50.6 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 常住三性外减客少户，比经例营增性加增意多味。着独栋别墅客户的异地程度会比较突出，他们的特征是 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 生活工作有北京有和 在亲北人京，朋友 21% 关 只是投来资北 京 3%作生活工 1%无 关 生全活在工北作京完 75% n 基 于客及独户平栋年民别轻化墅化;客 户基本特征下的营销启示 小家庭的涌将现决定 独栋别墅越来越接近北欧别墅的开发特点，就是精小，实用 二是户型设计将要会更对加经精济巧型，小特独栋别墅需求有所增加，一 个是要适当控制总价， 中别是对私密空间的把握; 由业于场的家所空中就间孩显子得未尤成其年重，要因;此同项时目，能在够户提型供设一计个中周如末何家尽庭最集大中可作能业增增加进家感庭情集的体集作 的，比如大厨房的设计等等; 异求和地居，北化住比方的习如人增惯南有加，方较会但人大差加当对异大他室;独们内 栋集温别中度墅在和个一湿性个度化社的，区要差中求异居，化住对的，社难则区度会娱。对乐不项设同目施地提的方出要具匪求有夷等截所等然思，不的都同要会 非在模机常客式会住户让，型不客积客居户极户住可地的期以走出增间更去加，放应对如心该物何等会业达等收管到;获理客同颇，户时丰甚的，。至管异是理经要营求管，理是提否出可了以一实个现新统的一要经求营。的比管如理 地客户的增加，也增大项目外地推广的 2、独n栋别墅客户的购房动因 居住别面墅积客，户周对边现环有境住及档次，是别墅客户对现住房不满的三个方面 对房现不有满住主房不要满集意中的在地面方积 小，环百分境比差及档次低三个方面。 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 就是别其为墅次了客是解户对决首居居先住住寻环面求境积的的的是问一题个;足 够面积的居住空间，客 户购买别墅的最基本功能 造自一身第个形三独象是我的对的居身安住份详标形之杆象地，的;追符追 求。从产品的内部空间延展到了外部空间，关键在于营 合求自，身从的有生形活产价品值到形无态形。形 象的追求。追求一个能够符合 n 独动栋需型求别别的;墅墅， 客的客户产户购品追买需求的求的最层是重次更要是好的享的目受居的型住是产享对品受居为，住讲主进究，行适投更当资新的保换值代型，产同品时和这改种善更型新产换品代其是次主 别墅客户购房的主要动因 排场百，分我比们称之为享受型产品 价称格之其次是投资保值型需求，要求产 最合为后适投就，资是讲保被究值动的型型不产的仅品产仅需品个求需人;求居 ，住客的品户要能由求够于，拥家更有庭多一人的个口还较增有好加市的场市租场务前需景求，的能对住接能，我租们， 据济烈自型的身属替的性代经。竞我济争们实型称力。之选 为择改的善一型种产产品品，类这型种。客这户种需需求求和是被TO动产WN型生HO的的US，E的特居客别住户讲压需究力求产，属从品于而的强根经 n 营 销独慎启栋对示别户待 墅改产善品经策济型略的应产当品是，重这点是发因展为享改受善豪经华济型型产产品品，的扩替容代投性资更保强值。型 产品，谨 别感墅对的项于诉目面求推积;广及 诉环求境(的U功SP能)诉应求该，从更内要，注到重外别，墅从客有户形对，于到档无次形身，份既地要位找等准无别形墅情客 别墅客户购房最基本功能诉求是追求舒适的面积居住感受，因此尽管经济型别0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 墅言产健的品康，是主如市题何场社把需区握及经求充济的满的主家度流庭是产人产品性品，但这种经济产品仅仅是相对奢侈豪华型产品而 化设设计计的的一细个节关表键; 别墅产品的一个核心诉求是环境，而环境诉求有两个重点要素，健康和家庭， 次也性和反及自感学我时识的尚，身，这份他四大的们要呢向素,往形别的成墅首了客先别户是墅认品客为牌户，，的档金其档次钱次次，和现是身身繁，良份份华会好价的都是的值象不别外观征是墅交。。他客 空客们户间户价向设是值往计怎标的，么准项最看，目后待他;是档们 客户购买别墅的一个重要诉求就是追求个 3、独n栋先别行墅客户的产品价值诉求点 独栋在塑别对造墅别 客墅户客对户产的品产的品核需心求价测值试诉中求，更可加以注发重现于别软墅性客品户牌的凸现及对居住环境的 的周边配套以及项目对于工作地点的距离等三个对项目的开发品牌，项目 发的商品一周自牌个边身等好配品等的套牌，开的，是发看更项背重多目景，还综，可应合是能该运别会囊营墅让括能客别合力户墅作的对质量，信誉要的素综重合视考程评度，明这显里较不高仅(仅下包图括)。开 项单保目位证的的;前品 期牌投，入比加如大管，理配公司的品牌，设计公司 问会别让墅资客金户成也本是加地大缘，性但比却较是强别的墅客项户目，争尽取管市可场以的通一过种交比通较好套的先策行略的;做 法毫无疑 距繁离华此，的外但地别代段价反必而然并是不成适本合和居价住格;， 项目也必然无法达到利润来最降大低化别。墅但客是户客的户时认间为 营能墅客户还认为居住氛围要比产品本身更加重要，而设计独特的产品往往 n 够引起他们的购买欲望，同时别墅客户对物业的管理要求也比较高。 销别特启墅别示项重 目要需的要竞有争策强略势，品比牌如作开为发支品撑牌，，因建此筑导代入理强品势牌品，牌或应该成为别墅项目一个 目激中，如果能够先期投入塑造环境和相关配套被加以者运是用管，理同品样牌在等别等墅;项 配套先行目前已经成为豪宅的一个重要的产品策略 往;往 ，对客户购买会是一个强大的刺 别墅客也户会同事样倍具功有半较;强最的产业地缘性，因 此别墅项目要想吸引更大范围的客户， 居住社区，都是别墅客理户想的的不途二径选应择该;是就此近特消定化风;格 别墅客户对居住氛围具有较高的要求，因的主题社区，纯粹风格的 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 由特因于的此别产别墅品墅客不产户仅品多能应该是够具非满有首足更次他强置们的业的创，自新因我精此猎神对奇。购需 房求往，往同具时有也更是高标的新猎立奇异心的理自，我一标种榜独， n 附图:独栋别墅客户产品的分布图 句意一程注般度明同较:意高各比。个 例测的试中语心句点的，五该级点量在表50测,试的分左布边图，，表测示试符分合布同图意中较的高黑，右点边“，n”则是表测示试不同语 4、独n栋别墅客户的产品需求特点 独万栋之目别间前墅，独产面栋品积别需大墅求概的的也产主在品要特点是经济，精小，实用 25需0,求4主00要平还米是左以右经的济万型元产产品品为是主市，总场 价需集求中的于主流25产0,品4。00 800万以上501,1.0 800万万 12.3 401,50010.1 301,400万 25.1 251,300万 25.8 201,250万 15.5 200万以下 10.1 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? 左右而的从小产型品独面栋积产需品求，的或分者布稍看微，大小一型点经的济独型栋别产墅品显。然 更受欢迎，比如200平米 500mm以上 5.9 400,500mm 9.6 300-400mm 30.8 250-300mm 24.9 220-250mm 220mm以下 17.5 11.3 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 户来产说品，小小型面化积发的展独的有一天个地主显要然原更因加在符于合别经墅客户家庭小型化的结果，这对于客 积产小品型在经实济现产个品性需化求装旺饰盛显，然其要实比还大在面于积别产墅济品客实户用个的性消化费需原求则的。结 果。因为小面 n 营销主启力示户 更加具有优势。 250,40型0;平可米以左适 右的户型应该在独栋项目占有50,左右的比例，成为项目的 个档次，800万是一当个增档加次更。小面积的户型; 项目畅销的一个重要原则是要适当控制总价，250万是一个档次，400万是一 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93 【]GoldenSurvey】 ???? 5、独n栋买别力墅客户的购房行为特征 独栋 在别独墅栋客别户墅的客购户房中方希式望及能能够力一也次决性定付了款别的墅客客户户明对显于要经比济其型产品的实际购 到了44,的比例。 他客户高得多，达 一4次4%性 按56揭% 150万此以外下，占尽了管三是分按之揭二，，45决,定的了别多墅数客别户墅也客只户能的承购担买首总付价款应在在514,5010万0以万下之。间 ， 万 200 上万 以 151-20050万10% 下及以 18% 13% 101-150 1万51-4% 4150%0 的总接价近和7面0,积的有别所墅控客制户。认 为自己最高月供在二万以下，因 此客户显然会对房子 000100001元2%以 上 下元 及以 20001-30000 18% 2元0 30% 10001元-2 0000 从别墅客户的购买力评估中应50% 是市符场合的自主身流经需济求水变平化的。，这里评估的该是可别以墅看客到户别的墅整客体户水对平于，经探济索型的产是品独的栋选别择墅 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 ???? n 营 销低启低总示总价 价经经济济型型产产品品显同然时更也适符合合别客墅户客的户经一济次水性平付。款的购买行为方式; 6、独n栋别墅客户的机动性特征 有中车有别族多，且多辆车者也多，对通勤成本较为看重 10墅,客左群右 9的5,客是户属是于多有车车族一，族拥，有且一大辆多以数上是的“私舒家适轿车车，。豪 华车”。 别墅客户 超华型轿车 舒豪豪15.2 适华型型轿轿车车 18.9 39.1 21.9 没经实用型有济私型家轿轿车车车 4.7 4.7 独栋别墅客户对居住0 地的上10 班通20 30 40 50 我勤对上成本也较为看重。 90分钟0% 以上 60,920%分 钟 间要求格班不时严 1% 15分钟2% 以内 15,3340%分钟 30,60分钟 61% n 营 销有的启车攻示族城 拔多寨，，为第别二墅是项对目车的类推媒广体提的供相了互一融个合有，效比的如渠车道展，，一车个类是杂加志强等交等通;要道 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 0???? 独要栋略别项目高也，墅是对客一于户个个的挑别另战户外，型一区最个域好特内配征交有就通多是拥有多辆私车，因此要求项目的车位配对 最车好位的，项以目满往足往广客能诉户够求的取的需得一求市个;场挖 独栋客户对通勤成本看重日益增加，是项目推先掘机点。， 当然对 7、独n栋别墅客户的国际化意识特征 国际6化2,意的识别较墅深客，户对几经欧常美性文的化出有国深，度国的际认化识意及识理相解对 较深，“ 见多识广”者较多。 都次乎固每定年2 2以从来7%上 9没% 有 平固均定每偶尔1,年1,2 2 3次5% 2次9% 同感国。外同居时住更时加间纯较粹长的，文让化客或户者具风备格了，解更其加他彻文底化的的模基仿本，时会间更，加而容且易容得易到产认生同认。 三个月年到半半 年到4%一 年 一年12以% 上 半个3月8%之 内 一4个% 个月月到 三 14% 半个个月到一 28月% 广泛去，的故国此家也中是欧自洲认国为家最和西美化国，加对拿西大方明理显解较最多深，刻对的欧群美体文。化及风格接触最多最 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93 【]GoldenSurvey】 1???? 其澳非洲他 0.53 .2 美国加拿南大美洲 7 24.4 57.1 欧日本 33 东南亚洲 59.2 44.5 0 10 20 30 40 50 60 70 n 营 销欧决启美定示风的 ;格 仍然会是一段时间别墅的主要风格，这是由别墅客户自身的经历所 别认墅可项，比目如对更欧加美纯风粹格的的细模节拟表需现要，有社更区加整纵体深的的风变格化包，装才等能等够;得 到 客户经常性的别墅客户的 能够有一个不错出的国效也果为。项 目推广提供了相关渠道，加强航空媒体的合作或许 8、独n栋及别身墅客户的休闲方式特征 喜欢独读份栋书化别， 旅墅游客，户看从电平影时，的运休动闲以方高式尔来夫看为，主也，显休示闲了方他式们较“为个性，雅静，艺术 他认们可首眼。先里 是或读许书只，有这高群雅客的户，要艺是术不的读，以书及估身计份会化被的认东为西是最异适类合不，他同当们凡然的响他自”的一面， 们我不感会知捧和 被物;视旅 为庸俗的读物自我陶醉，他们的书房你一定能够看到当时最畅销的专业着读 事情电了游影。估 计是最为DIY一种休闲方式了，能够周游世界是他们最能标榜自我的 希区而柯高克是尔都一夫是门，他艺是们术一经，种常独 身挂栋份在别的嘴墅标边客志的户，名向也字你是;推别 荐墅绝客对户会经是常大从师事级的别运的动作。品，黑 泽明， 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 2???? 1000..00 78900..00 5600..00从偶3400..000 1200..0.00 经不尔常 健身 足球 保龄球高尔夫 滑雪登山野营 旅游音 乐会电影 上网聊天游戏 读书 逛街购物 酒吧茶馆咖啡厅 唱歌跳舞俱 乐部PARTY n 营 销根读启据书示提供别的 运客动墅户型客，别户提墅休供产闲淡品方雅等式风等选格择的，读提书供型了别一墅个产主品题;营对销喜的欢产旅品游组及合高，尔比夫如的对客喜户好， 夫运动场，毫无; 书房及书吧，图书馆，电影院或者家庭影院厅，旅游服务型社区服务，高尔 以及较差的社区疑管问理都，是显项然目不非符常合有别效墅的客功户能对诉自求身点的;品 别墅客户对休闲方式的选择也反应出对项目整体氛围的味要感求知，。时 尚，喧闹， 9、独n栋别墅客户的媒体接触特征 关是心他作经们为济最社，热会衷上时层政人是群别的墅别客墅户客突因此别为墅突客出户的对社经会济人,格新特闻征时户。出政， 的等具社内备会容浓人的厚格阅的特读中征偏产，向特有性性着较，较高关为。心浓 经厚济的，中热产衷特时性政 100.08900..000 6700... 0045 000从偶..00 123经不尔常 000...000 生活服务类文 学艺术类自 然科学类经 济管理类汽 车房产类军 事器械类文 化娱乐类新 闻时政类社 科学术类卡 通漫画类体 育休闲类旅 游风情类 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 3???? 考高消。同息 样,经在济对观报察纸以的及选二择十上一品经味济和报兴道趣这也类主侧要重集于中经在济财时政政类类媒的体选圈择中比，例比就如要对偏参 北北京京现代商报 5北娱乐新京京晨信信报报 5.5 7. 8 1145 二十一世经纪济经京.观济华察报时报道报报报 159 2.18 2.482. 78精3. 03. 3 北品北京北购参京青京物考经年晚指消营报报南息报 37.64 2.6 74.4 0 10 20 30 40 50 60 70 80 别墅客户对于电视和网络的接触率也比较高。 100%890 00%%% 567从00%% 330不0分, 钟60以分内钟 3400%%% 612 102,0分12钟0分以钟上 000%% 报纸 杂志 电视 广播 上网 n 营 销别极启墅大示客的 作户用突，出显的然社这会类人媒格体特在征广让告财普经及，率时上 政要类高媒于体其在他推类广媒别墅项目中发挥了 为该作为重中之重地被利用体，;特 在报广的选择上，三大财经报纸应别是在做更 扩深大入知的名推度广最时好种，的最选选为择择方一。便种的被推目广标方客式户。仔别细墅阅客读户的接媒触体网显络然的要频事率半较功高倍，;这 网络无疑是一是 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 4???? 同别时墅，客户在群推体广这风种格素的裹选其择外上，也贵要在符其合内别的墅中客产户情群节体。的 人格特性。要注重满足 10、独栋试别(对墅首下独客先图栋户，)。别的别 墅价墅客值客户观户的形具价态有值特非形征常态 强特烈征自研我究健，康采意用识五级量表对 14 个语句进行了测 高端价峰人值其期群次，别事墅业客压户力还沉具重有，强个烈人的危上机进意意识识强和烈竞;同争时。意这 识是。一客群户善多于数接处受于新人事生物事的业高的 人别强认;在观墅，个念客新的潮流往往对他们更加具有吸引力，传统守旧是难以得到他们认可的 人。户品 还具备很高的家庭意识，他们往往认为家庭比事业更加重要。 别同 墅自客己户的性是价方面，别墅客户也是一群较为个性，好玩，外向的群体，喜欢别 具值观，带有较强的外向性，但不愿追求潮流和沉溺时尚，个性较 等这别些墅象客征户个是人不地有屑位较于的强谈概成金念就钱，感的都的，是但群符并体合不，别尊墅贵客的户，的品心质理的需，求稀对缺接的的，。独 有的，等 消费也是比较谨慎的，只是他们更加看重代品表牌他，们而就不不是追价求格经。济 的生活，他们的 n 附图:独栋别墅客户生活形态价值的分布图及加权得分分布图0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 5???? 测则试表注语示明句:中各一个般测比试例语的句中的心五点级，量该表点测在试50分,布的图左，边测，试表分示布符图合中程的度黑较点高“，n右”边是， n 营销不符合程度较高; 独突启境栋出示、别的 配套墅“、客健尊户康贵突、、出娱私的乐密生、”活成的价就市值、场形个定态性位成”基为生调别活;墅价项值目形市态场奠定定位了的独基栋本别参墅照项点目，“其环 在比整个项目中是贯穿始终的，比如地段 对健康因素的极高度重视，标志着健康主题型别墅的发展潜力;但健康因素 是如家建相更庭材好安的的全环家感保庭及度乐对，趣私户氛密型围空的符间设合的计别要等墅求等客，，户对都健的内应康价则该度值是有，需如着附求较近。高是而的否家健有庭康高氛主度围题污对表染外现源考;;虑 再的 营造 化互发合展作风格需求墅的性强不结，烈能果比，缺。如并乏但大必个尽厨须性管房是化别开建设墅放立计客空在，户间良近在下好几接的的年受男居出新女住现风主性的格人上多，及何的种新孩理。风潮子顺格之家混间庭杂的成型其员别乐职墅融能就融之是等间个等的性; 独栋别 流的能力较强，个性化 11、n独栋别墅客户未来的购房预期及投资组合 别来墅的直别在投资线墅高需上供压求升应政螺态仍策旋势趋下式。紧，缓 缺北慢,加京上攀独政升栋策 别平墅稳投,资别需墅求客呈户现的出投一资个购缓房慢比攀例升可的能走会势呈.现由更于陡未 565054.5 455046.7 49 48.1 48.1 50 34 37.5 42.3 32.3 34.5 28.9 34 30 223050 05 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月 06年2月 06年3月 06年4月0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 6???? n 别态墅。在客 强户势房政价策预下期，及0 未6年来 投5月资份房别产墅的群选体择的 房价预期重新进入了一个较低预期状 100% 80% 不60% 房房房40% 房好房价价价价说价快略保平 快速有持稳速下下稳上上降降定涨涨 20% 0% 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月 06年2月 06年3月 06年4月 06年5月 低。从 对购房投资的选择上，选择购房作为投资的人群比例也出现了较大比例的降 18900 000..0 ..00 56700.000..00 最其340.首后次选 1200..000 0.0 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月06年2月 06年3月 06年4月 06年5月而股票市场则风声水气，未来选择股票作为投资的人群比例大为增加。0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 7???? 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 最15.0 其首后次选 10.0 5.0 0.0 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月 06年2月 06年3月 06年4月 06年5月 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 8???? n 别自政报稳别北策墅京波市别动场墅期长市的期场核投投心资资策价需略值求 持呈续现利出好螺是旋维式系平市稳场攀信升心态的势关键因素,保持价格稳定则是 ,投而定墅别的市墅长场投期长资投期需资投求基资的本价螺还值旋是的波比持较续认利可好。,别 墅客户整体上对购资买需别求墅的是持一续个攀风升险主小要,来回 别一墅个但客非影户常响对明别房智墅地的产选政择。策 及行情动保则持是了在一强个势较政高策的下关,注对度购,房同时时机并判不断太不认明可朗现在的购结房果是。 担缺,失更”多,的从是而对产价生客格持户走购势房风时险机的的担因忧素,购并房不之是后客价户格认走为低此会时让购客房户会觉增得加“ 自资身产的价经值济相负对 期尤别其墅突客出户,因价此格如上币何涨观保缺望持乏心一弹态个性。稳,价 定格下降富有弹性的相对价格弹性特征在政策波动 对“我觉得购房是一个风价险格小走，势稳,定成的为长波期动投期资的”核的心同策意略。 很比例 100% 80% 不一比不非太般较同60% 常 同同意同意意 意 40% 20% 0% 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月 06年2月 06年3月 06年4月 06年5月 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 9???? 对“购房之后，价格涨跌是无所谓”的同意比例 100%很8900%% 不 一6700比不非太般较 同常同同意同意意 意 4500%%%%% 1230000%%% 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 对“购房会加大我的生06年1月 06年2月 06年3月 ”0的6年4月 活负担同06年5月 意比例 100% 很80% 不一60% 比不非太般较 同常同同意同意意 意 40% 20% 0% 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 对“目前是购0房5年10月 好05时?1月 机05”年12月 的0同6年1月06年2月 意比例 100% 很80% 不一60% 比不同意非太般较常 同同同意意 意 40% 20% 0% 05年4月 05年5月 05年6月 05年7月 05年8月 05年9月 05年10月 05年11月 05年12月 06年1月 06年2月 06年3月06年4月 06年5月 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 0???? n 营 销 由大启细于帐示究别” ;，墅 而客疏户于具“有算较小强帐的”经， 济值实得力与，不因值此得其，负往担往弹都性只校是对一较种高感，觉一，般而善并于不“会算 善于交流购房经验，让别墅项目的口碑传播效果比较突出。 GoldenSurvey 体系可以根据任何指一南类细分群体按照以上分析范示进行营销 【操作～ GolqdenSurvey 对××××类型购房客户营销指南】 q 根根据据客客户户购购买买类意型图的的细细分分::别自墅住客型户客，户购，买投单资价型在客户80等00等元 以上住宅客户等等 qq 根据客户购买总价的细分:购买总价 500 万以上的客户，购 等根等据 客户有无私家车进行细分:买总价 70 万的客户 q 根据客户媒体接触特征进行的细有分车:，无车，奔驰车主等等 q 根据客户户籍、身份特报纸客户，杂志客户，北青读者客户等等 澳台客户等等。征进行的细分:外地客户，本地客户，外籍客户，港 0[5北-0京6市年版度权北局京 购作房品成登交记客号户:30作00登样号本01调,查20透06视,数A据,系03统93【]GoldenSurvey】 1????