大客户部外埠业务经理
绩效考核
绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载绩效考核与薪酬下载华为绩效考核体系文件下载华为绩效考核体系文件下载
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
大客户部外埠业务经理绩效考核方案
一、工作职责
负责大客户部客户开发、维护、补位服务及应收账款回收 二、考核方式
(一)基本工资
1800元/月
(二)销售提成
1、客户分类
——A类客户:政府机关单位福利性食堂，采取高价格、高质量、高服务模
式，着重打造公司产品形象和服务形象。
——B类客户:大型企事业单位、科技园或院校食堂，沿用目前的产品质量
标准和价格体系，严格做好销售和补位服务，重点突出销售量和毛利额。 ——C类客户:小型企事业单位、科技园或院校食堂，沿用目前的产品质量
标准和价格体系，跟踪服务及时，重点突出销售毛利率。
2、销售提成核算方式
客户类型
商品类别
A类客户
B类客户
C类客户
蔬菜
3%
4%
2%
水果
3%
4%
2%
豆制品
3%
4%
2%
肉类
2.5%
2.5%
2%
水产
2.5%
2.5%
2%
冻品
2.5%
2.5%
2%
蛋类
1%
1%
1%
粮油
1%
1%
1%
干调
1%
1%
1%
其他
1%
1%
1%
综合提成比例
2.125%
2.425%
1.65%
3、销售指标简析
(1)蔬菜、水果、豆制品综合销售占比30%，综合毛利28.37%;
(2)肉类、水产、冻品综合销售占比35%，综合毛利24%;
(3)蛋类、粮油、干调及其他商品综合销售占比35%，综合毛利13.25%。(三)客户开发奖励:
1、A类客户(政府机关福利性食堂)
(1)签订正式合作协议后，月销售额达30000元，给予2700元奖励，分两个月发放;
2)签订正式合作协议后，月销售额达50000元，给予3500元奖励，分两(
个月发放;
(3)签订正式合作协议后，月销售额达80000元，给予5500元奖励，分两个月发放;
(4)签订正式合作协议后，月销售额达100000元，给予7000元奖励，分两个月发放;
(5)签订正式合作协议后，月销售额达150000元以上，给予10000元奖励，分两个月发放;
(6)签订正式合作协议后，月销售额11000——30000之间客户，给予1200元奖励，分两个月发放。
(7)月销售额12000元以下客户，不享受开发奖励。
(8)开发奖励核算方式:每月10号前开发的客户，计入当月开发客户，开
发奖励从当月开始发放，销售额计算方式为销售额/合作天数*30;每月10号以后开发的客户，计入下月新开发客户，开发奖励顺延至客户合作的第二个月和第三个月发放，开发当月只依照客户类型发放销售提成。
2、B类客户(大型企业、科技园、院校类食堂)
(1)签订正式合作协议后，月销售额达30000元，奖励现金2700元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(2)签订正式合作协议后，月销售额达50000元，奖励现金3500元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(3)签订正式合作协议后，月销售额达80000元，奖励现金5500元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(4)签订正式合作协议后，月销售额达100000元，奖励现金7000元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(5)签订正式合作协议后，月销售额达150000元以上，奖励现金10000元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(6)月销售额12000——30000元之间，签订正式合作协议后，奖励现金1500元，分三个月发放，如客户中途流失，则不发放剩余奖励;
(7)B类客户开发前三个月由开发人员自行维护，客户合作稳定后，根据客户所在区域重新界定责任维护人员。
(8)开发奖励核算方式:每月10号前开发的客户，计入当月开发客户，开发奖励从当月开始发放，销售额计算方式为销售额/合作天数*30;每月10号以后开发的客户，计入下月新开发客户，开发奖励顺延至客户合作的第二个月、第三个月和第四个月发放，开发当月只依照客户类型发放销售提成。
3、C类客户(日均订购额500元以下的企业、科技园、院校类食堂)
只发放销售提成，无客户开发奖励。
(三)责任考核及处罚
1、客情关系维护:日均订购金额1000元以下客户，每周回访一次，日均订购金额1000元以上客户，每周回访2次，以每周(周三、周五各一次)《客户拜访记录
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
》为考核依据，未按要求及时提交《客户拜访记录表》或无故不完成客户拜访的业务人员，给予每次50元现金处罚;因业务经理回访频率低，与客户相关负责人客情维护不当而导致的客户流失，将对业务经理处以200元/客户的现金处罚，并停发该客户当月所产生的销售提成(部门负责人核定,提前电话或短信报备客户异动情况的流失除外)。
2、销售账款回收工作:业务经理所辖客户当月应收账款需于次月15日前全部结清完毕，未按时回收应收账款的业务经理，停发当月销售提成，账款回收完毕后发放。
3、补位服务:因产品质量问题导致的退货或错配、漏配影响客户食堂正常开餐，业务经理需及时补位，如因业务经理个人原因不能及时补位解决，给予100元/次现金处罚。
三、部长、副部长开发或直管客户
部长、副部长开发的客户，按照外埠业务人员的开发奖励标准执行，客户合作稳定后，可交由区域业务人员进行常规维护。如客户需要部长或副部长直管，则按照外埠业务人员的提成核算方式予以发放销售提成。
四、兼职业务经理
1、AB类客户
(1)签订正式合作协议后，月销售额达30000元，一次性给予1500元奖励;
(2)签订正式合作协议后，月销售额达50000元，一次性给予2000元奖励;
(3)签订正式合作协议后，月销售额达80000元，一次性给予3000元奖励;
(4)签订正式合作协议后，月销售额达100000元，一次性给予4000元奖励;
(5)签订正式合作协议后，月销售额达150000元以上，一次性给予5000
元奖励。
2、C类客户:
日均订购金额300元——500元的客户，如在公司常规配送线路内方便配送的，奖励300元/客户，常规配送线路外或日均订购金额低于300元的客户，不接受配送订单。
3、兼职人员开发的客户签订正式合作协议后，交由公司大客户部专职外埠业务人员维护，公司不再对兼职开发人员发放销售奖励及提成。
浙公网安备 33021202002483