家具建材团购会
一、活动背景
a) 5.1期间各个品牌都在抢单，宣传大多数以降价、传统套餐销售、
送礼品等促销手段，这种做法消费者已经熟视无睹，不能很好的吸
引消费者的注意，甚至对种宣传口号产生厌烦情绪，活动效果大打
折扣。
b) 80后业主增多，团购这种集体消费模式在全国各地依然很火，团购
有着广泛的群众基础和市场影响力。各参与商这种促销模式在衡水
家给客户让利最大限度争取集团客户，打压对手。 c) 直接打出:万人团购会一起跟他们拼了的响亮旗号，突出让参与的
消费者消费有保证、人人得实惠、维权有靠山、一站式购齐的特点，
引起装修业主的关注和参与，与其他的促销活动形成鲜明的区别。
在操作上融合了房产销售中的vip卡模式、总裁签售、定金翻番、
团购砍价等成功模式，同时引入了一些针对80后消费者的时尚元
素:1元秒杀、团购等促销手段。
二、活动简介及目的
2. 目 的: 提升参与品牌在当地的知名度、美誉度和市场占有率 3. 活动名称:衡水首届家居建材团购会(简称:家居建材团购会)
4. 时 间: 2011年5月22日(星期天)
5. 活动目的:团购实现商家、装修业主、网站三赢
1、帮助团购合作商家利用组团团购的旗号以最小的花费进行品牌宣传和推
广;
2、帮助合作商家凝聚众多的买单，在短时间内获得尽可能多的订单;
3、帮助装修业主以优惠的价格买到放心的优质装修材料;
4、利用组织团购的方式进行衡水家装网的品牌推广，扩大网站的影响力;
6. 现场主持:
7. 活动参与者:近期要装修的业主和参与团购的商家
三、活动主题
1、主题:衡水首届家居建材团购会(简称:家居建材团购会)
2、副标题:装饰?建材?家具?家电一站购齐装修立省万元
四、目标人群:
a) 活动前收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:
b) 准备现在不买，以后购买的顾客;
c) 准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客;
d) 本来准备少买的顾客;
e) 犹豫不决的顾客;
五、活动
流程
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8.
1、确定合作伙伴
2、从建材、装修公司、家具、家电行业每个行业挑选1-3家有一定市场知名
度、市场影响力、店面形象较好，产品质量服务可靠、合作精神强的经
销商或卖场合作，分摊费用，共同举办此次活动。
3、整体推广
4、通过各种传统媒体、新型媒体、口碑传播此次活动，让装修客户了解并
全程参与本次活动，并逐个了解参与品牌，帮助合作品牌提高市场知名
度。
5、3、产品体验
6、通过传单、网络、户外广告、小区电梯广告.手机短信等方式，引导装修
业主进店体验合作品牌产品、咨询、谈价，提高顾客的到店率。
7、4、现场组队砍价
8、团购会当天将意向客户邀约到大酒店6楼会议厅，营造活跃、友好的现
场气氛，每个合作品牌逐一上台与现场装修业主互动，通过现场产品演
示、团购让利、签单抽奖等方式帮助业主下决心签单。
9、5、后续宣传
10、 现场活动后，通过衡水家装网对活动进行持续的报道和宣传，吸引
后续的装修网友对参与品牌关注、购买。
9. 注:
1、参与品牌前期应稳定市场价格，以便在团购会现场，价格有较大对比，
产生良好的现场签约效果。
2、活动现场与业主互动的人如具有良好的沟通能力、
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现能力、亲和力，
签单效果更好
3、活动期间应尽可能提升品牌知名度，邀约尽可能多客户到门店体验产品，
建立良好的信任，并及时与组织方互动。
五、 活动规则
4、90天价保
10. 保证拼购价低于5.1促销价，90天内确保价格最低，买贵返差额。
1、定金翻番，团购零风险
11. 团购会当日或团购会以前下定，定金翻番(仅限已提前预约团购网友)，不
满意者7日内定金可退，消费者团购完全零风险。
1、数万品牌产品1元秒杀 就要天上掉馅饼 12. 团购会现场1元钱买马桶，1元钱买实木门，1元钱买沙发…数万商品一元
钱等你抢哦～
1、引爆特价，绝对给力
13. 本次团购会现场，每个商家至少提供两款产品的团购会特供价，仅限团购会
现场网友购买。
1、集体维权，装修无忧
14. 如出现消费纠纷，衡水家装网将动用集体的力量，网络的力量站在消费者一
边，第一时间协调维护团购网友合法权利。
1、 万人砍价
15. 从5月22日上午起参展商户接受订单，5月22日下午所有消费者对战逐个
上台商户展开组团砍价,将价格杀到最低价做到价格我们说了算。
1、 数万奖品大放送
16. 5月22日下午数万奖品(液晶电视、洗衣机、微波炉、、、)集中送出。
六、 业主邀约
(1) 广告招募
A) 以衡水家装网第三方名义针对目标小区群发短信邀约客户!
B) 通过网络图片广告、湘潭家装网、各论坛、业主QQ群发布团购
消息邀约客户;
C) 在小区和市场悬挂团购招募横幅邀约业主;
D) 衡水家装网与合作伙伴一起在小区、市场、机关单位散发团购会
传单邀约客户;
(2) 人际邀约
A) 合作伙伴各自邀约意向客户到场;
1、B衡水家装网工作人员(5月5号-5月21号)在各大市场散发本次活动
宣传单;
七、 宣传
方案
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及预算
a) 好的活动不是一个点子好而以，要有一定的费用。如果没有相应的
投入，就别想得到满意的结果，既然选择了战场，那就全力以赴的
力所能及的投入预期预定所定费用。细节决定成败，不要以小而不
为，导致费用投不见效。(具体方案此略)
八、 效果评估预估
b) 活动结束以方案与实际对比，进行思考。进行业绩和费用评估。预
测带来的无形的价值，比如是否引动了周边的楼盘客户，有多少近
期的或许有年后的，促进了现有意向提交方案的客户等潜在作用价
值。
九、招商及费用标准
17. 商家条件:1.产品符合国家相关标准，品牌有一定的群众基础和市场影响力;
1. 2.诚信经营、售后有保障、口碑较好;
18. 基本原则:1、保证团购装修业主享受与其他消费者同等的服务和权利;
1. 2、保证团购价格在3个月内不得高于市场零售价且不高于5.1
活动促销价;
2、团购意向金在7天之内可退;
3、在组织方规定的时间交清所有的活动宣传费、组织费、场地费;
4、服从组织方的统一指挥和安排，如在规定的时间内准备好宣传资料、在
规定的时间开始统一行动和宣传等。
19. 商家报名日期:2011年5月5日-2011年5月15日至
20. 活动宣传启动:2011年5月5日
21. 第一阶段宣传:2011年5月5日-2011年5月20日(预热阶段) 22. 第二阶段宣传:2011年5月21日-2011年5月22日(热烈阶段) 23. 第三阶段宣传:2011年5月23日-2011年5月31日(事后宣传)
24. 活动收费标准:详情请咨询以下联系方式
1、商家团购报名表
2、宣传进度及预算表
浙公网安备 33021202002483