添福年年两全保险

添福年年两全保险 课程纲要流程 认识添福年年的保险责任 添福年年的特色与好处 行销广告词 广告词的互动与准备 日常费用 子女教育 储蓄养老 我们的一生 人生最最痛苦的事情是。。。 人生最痛苦的是事情是。。。 保险责任 一、生存保险金给付 若被保险人于本 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 生效之日起每满1个保单年度时仍生存，我们纪念 会等值于基本保险金额的10%的生存保险金 二、特别生存保险金给付 若被保险人于本合同生效之日起每满10个保单年度时仍生存，我们纪 念会等值于基本保险金额的18%的生存保险金 三、生存保险金的累积生息 若生存保险金及特别生存保险金于应领日后未禽而留存在本公司，则按 本公司每年确定利率以年复利方式累积生息，并于申请领取或本合同终止时给 付。 保险责任 四、身故、全残保险金的给付 若被保险人身故，我们无息退还合同已交的保险费，本合同效力终止。 保险责任 添福年年两全保险 0周岁 终身 5周岁 10周岁 生存保险金 每年领取保额10% 特别生存保险金 每10年额外领取保额18% ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 身故保障 = 累积保费 红利可累积生息(或抵交保费、交清增额) 年金累积、复利生息 添福年年两全保险 喜洋洋为其爱子投保“添福年年”保额10万元， 年交保费60000元，缴费期为10年，共存60万元; 保险利益: 人身保障:等额的已交保费 生 存 金:每年10000元 额外每十年18000元; 若留存在阳光可享受复利计息; 保单红利:三种计息方式; 十年增福 , 每年领取保额的10,; 年年添富 每十年领取保额的18, 身故返还 终身保障 , 不幸身故返还保费，本金安全无忧 交费灵活 理性规划 , 3/5/10年任意选 生存给付 累积生息 , 选择将生存保险金(包括特别生存保险金)留在阳 光，每年可享受复利计息 每年分红 坐享收益 , 每年享受保单分红，有效抵御通货膨胀 添福年年的产品特色 广告词准备 目标客户群 : 主 力 卖 点: 我的广告词 : 10分钟 广告词互动研讨 广告词分享 你听到后的感受 是什么, 广告词对练 彩排:各自确认 角色与场景 进行:感性的说出 你的广告词 回馈:哪句广告词 最触动你, 哪句话触动了你, 如果没有触动， 怎么调整会触动到你, 广告词心得分享 新人岗前培训课程 PK买房投资 无 20万 身故保障 无 继续 70年后收益 一定不能保证每个月都租出去 每年固定+分红 收益频率 第三年起 第三年起 收益时间 期房等待期/房照/物业费/采暖/水电煤气 无 别的成本 房屋价值不确定(不确定升值) 中档红利566万 90年投资收益 2000元*12月*70年*60%=1003>.8万 84万 70年净现金收益 担心水火盗、租客毁房子、再装修等 无 维护成本 装修+契税+维修基金+„„=10万 39.6万 追加投入 50万(一次性付款) 19.8万 首付 买房投资 添福年年 项目 老人拥有60万，是买房出租合适还是存添福年年合适, 主顾开拓和行销话术 1、联络老客户 一部分可以加保;一部分可以转介绍 2、未成交客户 适时可介绍一些理财观念，从中寻找想购买分红类产品的客户 3、目标市场开拓 从同质人群中寻找适合的准主顾，低成本，高效率 4、影响力中心 通过“影响力中心”，建立“业务来源中心” 5、举办理财类知识讲座 建立个人专业形象，引导客户理财观念，引起兴趣，选择准客户 主顾开拓的方法 主顾开拓的话术 ?王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的,(注意停顿，让客户想)有没有刚结婚或即将准备结婚的,(稍停，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的,(你要耐心地帮助客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我„. ?王先生，今天占用了您不少时间 ，但我很高兴能成为您的朋友。在说再见之前还有一件事要靠您帮助。您有没有想过一开始我让你来了解保险的时候，你是怎麽想的,现在你的看法又是怎样的,对我的服务还有什麽要求呢,(你要把重要的记下来)王先生，一般当你信任一个人，或满意一种商品的时候，你会怎麽做,(引导)是不是介绍给自己的熟人,您能不能帮我引荐三个呢, ?王先生，谢谢您成为我的第 100个客户，虽然现在越来越多的人买了保险，但还是有许多人排斥保险。其实他们是不知道该选择什麽，心中有一些疑问无人解答。不知道您的亲友中有没有这样子的,„我十分愿意帮助他们用寿险的方法来解决一些个人或家庭理财上的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 ?王先生，当您遇到突发的、重大的事件要请人帮忙时，最先想到的是哪三个人,是这样的，我们公司为客户着想，推出了“紧急事件联络卡”。王先生，为了及时有效地提供我们的服务，您有必要指定两个紧急事件联络人。您在这张 卡上写三个关系密切的家人或朋友的姓名，联系地址及电话。谢谢合作。 接触话术 ?(电话)客户先生，您对风险大、不保底的投资不感兴趣，现在有一种投资它既有保底、风险又低，有机会我们聊一聊，或者您有朋友感兴趣推荐给我也 行。我周二或周三到您办公室，您方便吗, ?客户先生，谢谢您一直来对我的支持，最近公司要推出一种新的分红保单，您是我们的老客户，公司让我来询问一下您的意见。首先让我向您解释一下什么是“分红保单”。 ?客户先生，您不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的老板，您可有兴趣,是这样的，我们专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润„.. ?如果您以前买的保险已经给家庭建立了基本保障，那么现在您该奔小康了～ ?想不想分享保险公司经营利润，又有保底，又无限增值。 ?客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢,(赚～)那么您想不想成为保险公司的一份子呢,(想～)那么我这里就有一份使您成为终身享受保险公司收益的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 ?存钱有二种方式，一种是获取利息，另一种除利息外，还能获得额外补贴，并且上不封顶，您会选取哪一种, ?您对家庭的投资收益满意吗, 强化购买点话术 ?王女士，跟您谈了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，非常希望自己的孩子有一个美好的未来。“知识就是金钱”，把孩子送到高等学府，接受良好的教育，是孩子成才、成功、成就的必经之路，也是我们做父母的责任。但是现在的教育费用却持续走高。如:大学光一年学费就要6000元，一个孩子从小 学校到大学毕业，至少要20万的费用。想信您已有所准备，如银行存款，但现在银行利息实在太低，扣除利息税一年利率只有2%左右。而我们这个险种，年年返还，年年分红，帮助您赚到足够的教育金，安安稳稳送孩子上大学„„您看是买5份还是买10份, ?张先生，这个险种每年返还一次，又有每年的分红，如配合疾病和住院补贴，既可作为储蓄零存整取，又可作为日常保健体检基金，生命无限，领取无限。 ?您这么辛苦挣钱为什么,我帮您回答这个总是为了幸福晚年，为了子女教育，为医疗作保障„可是您存到银行的钱到时可能已贬值。人不可能挣一辈子钱，但花钱是一辈子的。 ?介于储蓄与股票之间的最佳投资方式。储蓄利息(单利)太少„扣利息税，炒股风险太高(劳心劳力，有可能备本无归)„分红保险既有基本的保底保障，还有每年一回报，上不封顶的分红收益，红利利滚利。 ?你看，现在买这种保险，到时候把这笔钱领出来，不正好给您的孩子上大学用吗,(不正好作为您的养老费用吗,不正好作为您的医疗费用吗,)，再说这么多年，您还有风险保障呢，您也可以后顾无忧了，也算您对这个家庭、孩子尽了这份心了 。 促成话术 ?您现在为孩子投保添福年年，可以有三个阶段的收益:早期可作为孩子的教育金，中期可作为自己家庭的生活补贴，后期又可作为孩子的养老金。活的越长，领得越多，来您的身份证号码是„„ 。 ?每年过节时我们做父母的都会给孩子一个红包，今年过年不如给他这样一个礼物，它等于您送给孩子四大红包:它是孩子的教育金;它是孩子的成长费用;它是孩子踏上社会的本钱;它是成家立业的基础。它会完成您的心愿，在孩子每一步成长中都会有您的影子，以前给孩子的红包花完也就完了，但是现在，即使到老，他也会永远记得您。来吧„„ 。 ?其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您受上溜走吗，您未来的医疗费用、未来的养老费用以及旅游费用等等，得到一个科学合理的理财方法，又能使未来必要发生的一些费用转移给保险公司来承担，会使您的未来生活更加无忧虑，请在这签名„„ 。 拒绝话术 ?我没有闲钱买保险 是啊，现在钱是挺难赚的，不少家庭都觉得手头紧，可是您难道不认为当我们经济还算宽裕的时候，更应该对我们的资金合理安排和运用。有两个问题是我们不能忽略的:一是必要的保障，以防突发事件来临时冲垮我们的家庭经济;另外要对一部分闲余资金进行安全有效的动作，以实现充分增值，而我们的添福年年两全保险正好解决您的这两个问题。有些钱可以省，有些钱不可以省;省下不该省的，将来付出的代价更大，所以真正聪明的作法是:花小钱，换大钱。生命重于金钱～ ?已经买过很多保险了 看来您是一个保险理念很强的人，请问您对保险怎么看, 请问您对保险公司怎么看, 您觉得保险公司每年在赚钱吗, ?好象贵了点 是啊，一分价钱一分货吗～高投入才会有高回报吗～ 每个公司都是以赢利为目的，现在又讲双赢，双方得利吗。再说了，我们每花一分钱都会看它值不值，就好比有人会花3千元买一件披衣，他只要认为值就不会认为贵。您觉得用几千元换几万元保障，终身领取，算不尽的红利，外加医疗。难道您不觉得值吗～——不知您的身体是否健康。(开始勾健康告知) 讲解四个问题内容及对个人和家庭的影响，强调损失。 引导学员思考并给出现实生活的事例，强调: 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费; 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄; 、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病3 和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影～ 概念导入 外部环境的日益成熟，个人财富的急待规划 理财终将成为全民运动 然而在花样多如过江之鲫的理财建议中 保险一定无法缺席 需求绝对不能遗忘 你不理财，财不理你，进入二十一世纪不过短短几年，理财已经成为人人津津乐道的热门话题，利率的调整，税收的变化，物价的飞涨，让我们不得不关注自己的小钱匣。什么才是最适合自己的方式,今天我们来共同分析。 人为什么要做理财规划,为了平衡一生的收支差距,想要过更好的生活,还是对抗通货膨胀,不管你是属于哪一种，最终目的为满足人生的七大目标，想要实现目标，就要靠有计划的理财来达成。 我们的理财目标可能是:一栋大房子，一部漂亮的车子，让孩子上名牌大学，舒适的退休生活，应急的现金保障。 本商品生存给付的应用(用途) 依据示范准备各自的广告词—能写出商品的好处 10分钟 选2-3位学员发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 广告词，进行互动研讨 5分钟 两人对练，每人1分钟，分别进入角色体验口语化商品的好处 彼此心得分享，体验哪句话最具触动力和更具触动力 每人2分钟，共4分钟