学生创新创业计划书111

附件创新创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书(以下模板,仅供参考,个人可结合实际,自行 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ) 创业项目名称:伊人码头化妆品 负责人: XXX 班级: XXX 学号: 成员: 一.创业项目摘要 对整个计划书内容的总体说明,描述全部计划的基本框架。 产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导 资金需求:公司成立之初需人民币20万元 筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 市场分析:该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。 二.公司简介 对创办企业的整体情况进行介绍,包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面,重点阐述公司的整体优势与经营目标。 1.公司简介:本公司是一家处于创始阶段的公司。伊人码头化 妆品公司的经营形式是独资。地址是绍兴职业技术学院创 业中心***门面房。我们经营面积为**平方米,美容护肤 雅间**平方米。有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近 的高校区。 2.公司宗旨:本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及 皮肤基本护理,给予每个人享受美的权利,同时帮助女生 护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。 3.经营目标:我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域 恪守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实 现。为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监 护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们 的利益息息相关。 4.产品优势:满足高校女生的化妆需求,价格合理。 5.管理团队:1)门市经理一人 2)门市值班3人:1名店长,1名销售,1名美容师(前期)。门市值 班5人:1名店长,1名副店长,1名销售,2名美容师(后期)。 三.市场分析 创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。 1.市场情况介绍:主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、 对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的 反应等。 2.目标市场分析:我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来 的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并 希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见 到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者 那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓 的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像 样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 3.顾客需求分析:高校女学生一般都以美白保湿的化妆品为基准,在爽肤水,乳液, 精华液,洗面奶这方面的需求较多。 四.竞争分析 分析市场竞争形势,主要竞争对手分析及应对策略。 1.竞争对手分析:在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场 上是有选择性的。所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销 2.市场竞争策略:是“农村包围城市”即先攻薄弱市场,逐渐占领市场 3.竞争优势分析:化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有大小 此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司,因此没有垄断的现象。主要 竞争对手就这些小商店,他们在大学生客户方面难以和我们的店相比,我们将专 卖各种大学生喜欢的商品,且距大学生更近,占有天时地利人和,对此我们有较 大的信心。 五.产品服务 介绍企业的产品或服务,及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析,阐述公司产品与服务的特色及优势。 1.产品发展规划:伊人码头化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、 欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为 有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。 2.研究与开发:雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。 3.生产与运输:生产适合各类皮肤的产品,如干性皮肤.油性肌肤等等。纸箱货车运 输 4.实施与服务:“有的放矢”才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对 市场足够了解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,了解她们 的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。 六.市场营销 介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。 1.市场开发策略:随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找 新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主 体的庞大的高校市场。 2.产品定位分析:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生,产品定位于大多数 学生能接受的中低端商品。 3.产品定价策略:根据大学生消费现状调查,众所周知,化妆品行业利润颇高, 为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平 均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。 4.渠道网络建设:设计网页,产品宣传及网上交易平台,与第三方物流联系磋商合 作,将网址大作宣传,以增加浏览量。 5.广告宣传策略:大力宣传店面,印发传单,海报,电视报纸上做新闻 6.营销团队建设:服务,市场,质检,财务 七.财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划,并对未来几年的收益进行预测,分析投资回报情况。 1.资金需求说明:1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 资金投入计划:办证支出办公用品广告费用房租水电 小计 2000元 2000元 8000元 16000元| 总计 2,8000元 每月财务支出 人员工资进货费 小计15000元 35000元 总计 50000元 2.投资收益预测:估计前两个月会处于亏损状态,但是从第三个月开始将会有大 约1000元的盈利,随后每月增长500元,直到公司收入稳定,估计月收入将有30000 元,此时公司正式进入正轨。 八.风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明,并说明如何应对各种可能出现的风 险情况。 1.市场与竞争风险:因为市场已经趋于成熟,同行竞争较为激烈,而我们的公司是 新开的,工作人员都是缺乏经验的新人,对公司发展很不利。 2.产品与技术风险:由于我们初期是以代销为主,受供货的及时性和质量影响较大。 如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱,对我们将会产生较大的影 响。 3.财务风险:初期创始人都是在校学生,本身资金缺乏,大部分靠向亲戚求助和向 银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。 4.管理风险:新手开店,经验缺乏,对于融资,进货,签约,销售,财务管理等方 面均需探索学习,新公司会因此而发展困难较大。 5.政策风险:规避措施 选择信誉可靠的供货商,签订保证供货质量与供货时间,回收未售出的货物的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。 创新销售方式,提高销售人员素质,保证产品质量与售后服务,对老顾客进行优惠。 创始人尽量出资,减少银行借贷,不足部分在以集体或个人名义借贷。 开业前线去实地调研,并在此类公司内工作一段时间,同时通过书本和老师学习相关知识,使经验得到迅速提高。 九.内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 1.公司组织结构:市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。 业务部:主要负责对产品的进货及销售,是直接参与销售的部门,同时也是与进货商直接联系的部门。 服务部:负责解答顾客的问题,提供使用指导。也是售后服务的执行部门,解决顾客反馈的问题,了解他们的看法。 质检部:负责对所进货物的质量检测,保证产品的质量和安全,是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。 财务部:负责公司所有的收入和开销,统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门,是公司发展的核心。 1.公司 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 :购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。 加强员工培训,不允许在顾客面前有任何的差错,凡是因为员工 过错的免费为顾客服务,并扣罚员工,以警示员工。 树立企业信誉,讲究商业道德,以诚取信于顾客。 制定奖罚制度,给导购定力任务,完成则给予奖励,没完成的惩 罚。工作态度好,全勤的都给予奖励。 2.人力资源计划:店长负责对账进货,副店长负责店内销售记账管理人员,导购负 责接待零售客户 3.内部激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :人员提成 十.附件资料 补充说明及其它相关的资料。 门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。 经营理念 做小、做精、做好。 做小:限于在校大学生。 做精:品质控制。 做好:为顾客服务以建立企业的美誉度。