海尔先难后易战略分析

海尔，先难后易国际化战略默认分类2007-11-1109:53:35阅读285评论3字号：大中小海尔先难后易的基本内涵？海尔“先难后易”战略成功的基本条件？海尔的“先难后易”的国际化经营战略给中国其他企业的启示？先难后易的国际化战略是：一种面对国内市场相对饱和，国际市场一体化的格局，为了占领是日溢增长的世界商品和服务市场，考虑企业品牌建立和长期发展需要和交易成本，针对全球一体化的压力，国际市场当地化反应的压力凭借企业所有权优势和内部化优势，依靠“一路纵队”理念，先打开发达国家的市场，后进入发展中国家的市场的国际化经营战略。普遍地说，一个目标的成功，除了目标的合理性，正确性，可行性之外，还包括抽象在整个实施过程中的基本战略 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，即战术性计划。海尔也一样，海尔的目标：出口产品，占领日益增长的世界商品和服务市场，海尔出口所要面临的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：正确地选择能对企业长远发展提供战略机会的海外市场，并采取相应的战略。显然，在决定相应战略之前的国际市场调查和市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 是至关重要的，在这之后，海尔做出“先难后易”的国际化战略，事实证明，它是重要的，更是正确的。同样，一个战略的成功首先得力于它是个成功的战略。所以，海尔根据国际市场的调查与分析做出“先难后易”的国际化经营战略是海尔成功的首要条件。简单地说就是：先进入国个最讲究，最挑剔的市场占领制高点，然后，居高临下，进入其他市场。海尔，在做好了正确的国际化经营战略之后，面对的就是目不暇接的国际市场，企业实施国际化战略时面对的问题：针对所有发达国家市场进行生产，出口产品，而不考虑或较少考虑不同地方的差异，也即，尽可能在每个国家都采用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的产品，促销战略和分销渠道；还是与全球化战略不同的当地化战略，即重视当地特殊的消费要求，并强调针对当地市场的特殊要求设计和营销产品，这种战略的最大优势是提供的产品特别考虑了不同地方的需求差异。对于海尔，必须考虑在不同国家中的没需求，针对国际一体化的压力和当地化反应的压力，海尔对市场实施的是：当地化战略。也就是说：根据不同的国际市场规则和成长状况细分国际市场。将发达国家这样一个总体市场细分为若干个有着不同特点的顾客群，每个顾客群需要相应的产品或市场组合。比如，海尔根据市场调查分析发现，欧洲人在过去不太使用空调（考虑市场佃分中的待业因素：对空调的使用率）其市场刚刚发展起来，同时也没有很强的品牌意识，海尔据此佃分出了欧洲市场，类似的有，美国市场，日本，德国市场等等！海尔对纷繁的国际市场的当地化战略，不仅将市场佃分，而且还是对总体目标战略的佃化，使它更具体，更明确。而且会更有操作性！对总体目标的实现有着重要的意义。因此，也是战略成功的第二大条件。显然，产品进入市场之前的市场调查，市场分析，对市场进行了定位之后，就涉及产品进放市场的形式，也就是产品的定位：高质量高价格。这样，海尔以高价格引起消费者的注意，又以高质量的优势经消费者承诺，无形之中，货价实的优势就体现了出来。另一方面，海尔对市场进行当地化战略和对产品定位之后，在实施先难后易战略的具体操作中，海尔依靠“一路纵队”理念，进行市场开拓，而不是“一路横队”，这里进一步反应了海尔当地化战略，即面对不同的市场不再像国内市场那样以清单方式告诉消费者企业将要提供的产品，而是选择最有竞争力的产品，打开市场的大门，其他产品继后！这样，用最好的产品进入市场，在消费者中建起一定的影响，其他产品进入市场时就会容易很多，这种战术性计划，不仅完成了进入市场的计划，而且相对地减少了进入市场的交易成本。海尔在细分市场和产品进入市场这一方面，可以小结为：海尔面对发达国家的市场用当化战略将其细分为不同的顾客群，然后，依靠“一路纵队”理念为指导，对不同的顾客群选择不同的最有竞争力的产品，进行市场开拓。好美国市场的冰箱，欧盟的空调等。这种在实施过程中的具体操作，进一步将总体目标落实，是战略成功的第三大基本条件。最后，要实现“先难后易”的国际化战略，日本和德国两个发达国家的市场理所当然地成为海尔实现其战略的首选市场。因为，进不了日本和德国市场，就意味着其战略的失败。海尔针对日本和德国对产品质量的高要求的当地化反应的压力，专攻其认证，最后，以绝对的质量成功地打入日本和德国市场。在此事件中。体现了两点；其一：海尔为了通过认证，花费大量的人力，物力，可知，工作量之大，不可能一两个员工就能完成，这 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 了海尔人的工作态度，敬业精神，最重要的团队精神，和对目标的明确和执著。这是一人企业的灵魂！其二：海尔冰箱技术是从德国引进的，其洗衣机技术是从日本引进的，可是事实却证明海尔产品赶超日本和德国。这说明海尔在不断的进行产品和技术的创新。这是海尔战略成功的最根本，也是最重要的条件，产品如果没有优势，将没有任何的话语权！所以，综上所述，海尔“先难后易”战略成功的基本条件可以概括为：1：对国际市场调查和分析的正确，结合海尔在国际经营化的目标，进而制定出了正确的，可行的，海尔“先难后易”战略。2：对国际市场采用当地化战略。将市场细分为若干个有着不同特点的顾客群，然后，针对不同顾客群采用不违背基本战略恣态的有针对性的战术性计划。3：产品定位。即产品进放市场时的方式，高质量高价格。和开拓市场时不同与国内的“一路纵队”理念。4：海尔人的敬业精神，团队精神和创新精神。从海尔“先难后易”战略成功的基本条件中可以看出：产品技术的创新是企业在市场竞争中获胜的最重要的原因。时刻保持对市场的洞察，以保证对市场分析的正确性是重要的！对产品的高要求是占领市场份额的基础！然而，中国的一些企业，其产品质量实不敢恭维，他们以低劣的产品提供给消费者，来减少产品的成本，提高利润，不顾企业的长期发展，无形中实际提高了成本。使企业陷入怪圈，一间很难出来！一个企业的前景如何，取决于它的市场有多大，或者说市场的潜力有多少，决定企业市场份额的是消费者，消费者对企业的态度基本上是通过：一，企业提供的产品或服务。二，从其它消费者处得到企业的相关信息。质量是产品的灵魂，所以，中国的一些企业，在产品上应该像海尔人一样除了把顾客看作上帝外，还更应付诸于实际中——提高产品质量和优化服务，在消费者心中建起良好的影响！而不应为图一时之利，而失一世之息！在中国的大多数企业基本上是地进行重复生产和加工！产品的技术提高远远落后。一方面，一般的企业，拿不出在太多的资金来做研究。另一方面，做技术研究，需用的时间不是一时半会，投入的资金量又大，效果又很难出来！所以，很多企业不会太在意技术的的创新，只要能做现在就基本上不会有太大的变化！对于这些企业，应该像海尔一样，首先，建立技术创新重要性的意识，不断地从外部学习，引进先进的技术，设备，和先进的管理体制，管理理念！要让全体员工明白，了解，企业要达到的目标，和要执行的计划。要在竞争中获胜就必须要有技术创新，使得自身的产品比对手更优越。员工是一个企业的灵魂所在，是企业文化的载体，是企业不可或缺的重要部分，一个优越的企业就必须要有优越的团队，这就体现在该团队所表现出来的、敬业，爱岗，奉献精神，和团队精神。所以，企业必须要有人才，这就要求企业必须关心员工的工作之外，还要为员工实现个人发展提供尽可能多的平台。最后，通过海尔的“先难后易”的国际化经营战略可以看到：在总的战略之内还有很多个针对市场不同特点所制定的战术性计划。这说明，对于具体的问题要具体分析，针对不同的市场特点采用不同的计划。如海尔的，“当地化战略”“一路纵队”理念等。综上所述，应该结合自身情况，有所选择地学习其他成功企业的经验和战略！